雖然雙方都對這宗土地感興趣，但價格漲到三百三十萬，對方認為在目前地價處于低位的情況下，有點不值了，十五號地塊本身面積又不大，即使區(qū)位不錯，也算不上十分理想的地塊，再繼續(xù)競價，意義已經(jīng)不大，便決定放棄。于是，昌達地產(chǎn)以單價三百三十萬的價格，拿下了這塊土地。
對于十八號地塊，關云天有言在先，如果價格合適，可以拍下來作為昌達地產(chǎn)公司的土地儲備。
下午輪到十八號地塊競拍的時候，主持人宣布起拍價為八十萬，包括昌達地產(chǎn)在內(nèi)，一共只有五家企業(yè)參與競拍。按照事先商定的策略，昌達地產(chǎn)的代表只需跟隨，不主動參與競價，然后根據(jù)實際情況伺機而動。
通過三輪競價，當價格升到一百萬時，其中的兩家企業(yè)退出競爭，對于這樣的地塊，拍賣師也提不起興趣，但拍賣還得繼續(xù)進行，“十八號地塊現(xiàn)在的單價是一百萬，你們?nèi)疫�要不要繼續(xù)競價？”
“我們加五萬�！逼渲幸晃淮砼e牌競價。
“我們跟隨�！辈_地產(chǎn)的代表舉牌。
另一家房企的代表緊隨其后，“我們再加五萬。”
“好，十八號地塊的單價現(xiàn)在漲到一百一十萬，還有沒有繼續(xù)競價的？一百一十萬，一次！”
“昌達地產(chǎn)再加五萬！”
拍賣師勉強提高了嗓音，“昌達地產(chǎn)又加五萬，現(xiàn)在的單價是一百一十五萬，一百一十五萬，一次！一百一十五萬，兩次！”
“我們再加一萬！”
另一家企業(yè)的代表馬上跟進，“我們也加一萬�！�
看見加價幅度變得如此之小，拍賣師有點哭笑不得，“在已經(jīng)競拍的十七宗土地中，還沒有見到這么競價的，好吧，既然幅度小，在時間上就抓緊點，現(xiàn)在的單價是一百一十七萬，誰還繼續(xù)競價？”
拍賣師話音剛落，昌達地產(chǎn)的代表舉牌報價：“我們加三萬！”
也許這個報價有點出乎預料，現(xiàn)場出現(xiàn)了短暫的沉寂，過了十幾秒鐘，拍賣師從詫異中回過神來，“昌達地產(chǎn)又加三萬，現(xiàn)在單價正好一百二十萬！還有沒有繼續(xù)競價的？一百二十萬，一次！有誰還要繼續(xù)競價？一百二十萬----，兩次！”故意停頓了將近一分鐘后，拍賣師進一步提高嗓門道：“沒有競價的了？一百二十萬----，三次！”
隨著拍賣錘重重地砸在桌上，昌達地產(chǎn)公司以單價一百二十萬的價格，拍得第十八號地塊。
國土局申副局長是昌達地產(chǎn)公司在省城聘請的顧問之一，根據(jù)他的測算，與去年同期相比，昌達地產(chǎn)公司這次拍得的四宗土地，起碼節(jié)省兩億資金。
建委的曹副主任也是昌達地產(chǎn)聘請的顧問，知道情況后，他跟關云天開玩笑，“關總，等個兩三年，這四宗土地即使不開發(fā)，轉(zhuǎn)手倒賣出去，也能掙它三五個億。”
“曹主任，昌達地產(chǎn)不是奸商，我們是有良心的企業(yè)，做人做事首先做到遵紀守法，問心無愧，我們從來不倒賣土地，再說，真要是放在那里兩到三年不開發(fā)，可能你們這些職能部門也不會允許，我可不想跟你找麻煩�！�
......
接手海天商務中心的時候，地面建筑物的框架結構主體工程已經(jīng)基本完成，昌達地產(chǎn)公司接過來，需要做的第一件事便是工程收尾，預計這項工作在元旦前夕便可結束。
參加完省城的商業(yè)用地拍賣會，競標小組其他成員返回各自崗位，關云天到昌達地產(chǎn)公司省城辦事處，順便了解海天商務中心的工作進展，項目經(jīng)理老楚見關云天的到來，急忙跑到辦公室找關云天商量工作。
“關總，海天商務中心收尾工程將在元旦前結束，接下來是不是該考慮內(nèi)外裝修了？”見面后，老楚二話不說，直奔主題。
“是啊，主體框架完工后，可不就應該考慮內(nèi)外裝修了嘛，不過元旦至春節(jié)這段時間，天氣冷，施工不便，而且大家都在準備過年，施工隊估計也沒有心思干活了，等過了春節(jié)再說吧�！�
“內(nèi)外裝修施工這一塊，你打算怎么辦？”
“像海天商務中心這種項目，裝修施工跟主體框架的工程量及投資額度基本相當，這么大的工程，施工單位自然要通過招標確定咯�！标P云天道。
“既然如此，我提個建議。”老楚道。
“好啊，有什么建議，請盡快說來，我洗耳恭聽�！�
“關總，雖然裝修施工在春節(jié)后展開，我覺得招標確定施工單位的工作，現(xiàn)在就應該做，利用冬季空閑時間，先把施工單位確定下來，如果等到春節(jié)后招標，耽誤的時間就多了�！�
“對呀！這個建議好。”關云天毫不猶豫地贊同，前段時間他先是忙于接收海天商務中心，然后開始了將近一個月的融資歷程，最近又參與省城的土地投標，一直沒有時間考慮具體工作。
“現(xiàn)在已經(jīng)進入冬季，各項室外施工都要陸續(xù)停止了，海天商務中心裝修工程招標的籌備事宜，我認為應該抓緊時間實施�！�
“是應該抓緊時間準備，從明天開始，你就著手進行就是了，需要配套什么條件，你盡管提出來�！�
老楚歉意地一笑，“對不起，我對招投標事宜并不熟悉，這項工作你最好還是委托他人去做。”
“呃，確定海天商務中心主體框架的施工單位，難道你們當時沒有對外招標嗎？”
“招標了，但那是方圓控股公司經(jīng)辦的，我只是個旁觀者。”
“哦----，好吧，我讓昌達地產(chǎn)公司的人去辦，不過到時候你要擔任招標評審小組成員。”
回到總部，關云天向昌達集團辦公室交代任務，讓他們起草海天商務中心內(nèi)外裝修工程的招標通告，并在全省的多家媒體上公
開發(fā)布。
投資兩三個億的裝修工程，自然會吸引以省城為主的全省各大裝修公司的關注，通告發(fā)出不久，陸續(xù)有單位打電話尋問情況，索取標書，在兩個星期之內(nèi)，先后有二十余家裝修企公司購買了標書，當然，以省城的企業(yè)居多。
招標內(nèi)容分為外墻和內(nèi)部裝修兩大部分，企業(yè)投標既可以選擇其中一項，也可以兩項一起投標。
與此同時，昌達地產(chǎn)公司成立了以關云天、老薛和老楚等七人為組員的招標評審小組。
十二月中旬，招標小組陸續(xù)收到投標企業(yè)返回的標書。開標之前，評審小組對標書進行了初審，為了形成一個大致的評判標準，初審結束后，評審小組成員坐在一起商討，“裝修工程分為兩種形式，第一種包工包料，第二種只干活，不管原材料，大家認為哪種形式對公司更為有利？”關云天道。
也許第一次跟昌達地產(chǎn)公司的人坐在一起開會，老楚發(fā)言踴躍，“要是放在方圓控股那種國有控股企業(yè)，肯定選擇包工包料。昌達集團是民營企業(yè)，對成本控制很嚴，包工包料就不一定有好處了，畢竟裝修材料那一塊，很容易做手腳�！�
“原材料確實是個問題，但即使是民營企業(yè)，只要涉及到資金墊付，包工包料也不一定完全沒有可取之處�！崩涎Φ馈�
“薛總的意思，只要乙方愿意墊付更多的資金，第一種形式也可以采納。關鍵是裝修材料那一塊，咱們沒法掌控，有些施工單位，可以把工程款放得很低，在這上面不掙你多少錢，但在裝修材料上以次充好，偷工減料，狠狠地大掙一筆，結果施工結束不久，就出現(xiàn)質(zhì)量問題，這種情況在現(xiàn)實中并不少見。”一位對裝修施工比較熟悉的評審小組成員分析道。
“是啊，兩種方式各有利弊，包工包料，甲方得抽出相當大的精力，配合施工方購買原材料，如果因為原材料影響工期，不僅乙方不負責任，還有可能追究甲方的責任�！标P云天道。
“確實如此，作為甲方，咱們沒有那個精力配合乙方的工作，要想省事，還是包工包料更為方便�！崩铣�。
“總體而言，現(xiàn)實中還是包工包料的情況比較多，為了最大限度地減少乙方在裝修材料上做手腳，第一，招標過程中，選擇那些信譽上佳，在業(yè)內(nèi)口碑良好的裝修企業(yè)；第二，在實際工作中，作為甲方，一定要充分行使監(jiān)管職能，要求乙方嚴格執(zhí)行合同；第三，在擬定施工合同時，一定要清楚詳細，切忌模棱兩可，讓對方有空子可鉆。”關云天道。
“從施工方便程度考慮，一般單位也愿意選擇第一種方式�！�
“其實，只要做到關總所說的幾點，就能盡量降低乙方在裝修材料上做手腳引起的風險。說實話，既然把裝修工程交給乙方，人家掙錢那是天經(jīng)地義的，否則乙方承攬工程的目的是什么？所謂君子愛財，取之有道，只要乙方正大光明地掙取利潤，甲方也沒有必要過于敏感�！�
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