第三天上午，在昌達(dá)集團(tuán)總部位于三樓的小會(huì)議室，關(guān)云天和葉佳怡跟新材料研究院的領(lǐng)導(dǎo)和專家們進(jìn)行了會(huì)談。
“秦院長(zhǎng)，林院長(zhǎng)，朱處長(zhǎng)，兩位教授，通過實(shí)地考察，你們認(rèn)為昌達(dá)集團(tuán)可以作為貴院的合作對(duì)象嗎？”會(huì)談開始后，沒有過多的開場(chǎng)白，關(guān)云天直奔主題。
“通過昨天對(duì)昌達(dá)集團(tuán)多個(gè)生產(chǎn)項(xiàng)目的參觀考察，我們對(duì)汽車配件的生產(chǎn)和檢測(cè)，印象尤為深刻，我們認(rèn)為昌達(dá)集團(tuán)實(shí)力雄厚，管理規(guī)范，有從事精密制造的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)，是我們比較理想的合作對(duì)象。”這是秦院長(zhǎng)對(duì)昌達(dá)集團(tuán)的總體印象。
“能得到秦院長(zhǎng)的認(rèn)可，昌達(dá)集團(tuán)倍感榮幸，接下來(lái)是否可以具體探討合作事宜了？”葉佳怡道。
“可以探討合作事宜，先請(qǐng)兩位博士談?wù)勀銈兊捻?xiàng)目，需要跟昌達(dá)集團(tuán)進(jìn)行那種層次的合作？”林副院長(zhǎng)道。
按慣例，童偉跟電池整裝工藝的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人談了他們的項(xiàng)目概況，“實(shí)驗(yàn)室取得的成果，要應(yīng)用于生產(chǎn)，還有個(gè)工藝放大過程，我的設(shè)想是把工藝放大試驗(yàn)放在昌達(dá)集團(tuán)來(lái)做，實(shí)驗(yàn)室成果經(jīng)過放大驗(yàn)證后，雙方再進(jìn)一步合作建設(shè)生產(chǎn)基地。”童偉說道。
“我的想法跟童博士差不多，先在這里做放大實(shí)驗(yàn)，然后再建生產(chǎn)基地。不過童博士他們做的是電池原材料，應(yīng)該先行一步，我們的整裝過程可以往后放一放。”電池整裝實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人闡明了自己的想法。
“兩位博士的意思，第一步先跟昌達(dá)集團(tuán)合作進(jìn)行工藝放大試驗(yàn)，第二步再合作建設(shè)生產(chǎn)基地。關(guān)總?cè)~總，你們覺得怎么樣？”朱處長(zhǎng)道。
“我補(bǔ)充一句，按照有關(guān)科研政策，如果雙方合作進(jìn)行工藝放大試驗(yàn)，昌達(dá)集團(tuán)將享有部分科研成果所有權(quán)，這一點(diǎn)需要事先向兩位老總講清楚。”童偉補(bǔ)充道。
“如果合作進(jìn)行放大試驗(yàn)，我們最終將享有多大比例的成果所有權(quán)？”葉佳怡問道。
“根據(jù)放大試驗(yàn)的投資情況，乙方享有從百分之十到五十不等的成果所有權(quán)。”老朱解釋道。
“我們同意這種合作方式，具體怎么操作呢？”昌達(dá)集團(tuán)第一次跟科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行這樣的合作，關(guān)云天對(duì)有關(guān)程序尚不清楚。
朱處長(zhǎng)解釋道：“第一步，當(dāng)然是擬定并簽署合作協(xié)議，在擬定合作協(xié)議過程中，需要對(duì)有關(guān)合作條款進(jìn)行充分討論，以便雙方達(dá)成共識(shí)。第二步，就是專家們帶著項(xiàng)目跟乙方進(jìn)行具體合作了，操作起來(lái)有點(diǎn)跟你們引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目差不多。”
葉佳怡接了過去，“我想知道，將來(lái)建成生產(chǎn)基地以后，自然要產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于利益的分配，雙方是按照成果所有權(quán)的比例，還是重新商定新的分配方案？”
“當(dāng)然是重新商定分配比例，按成果持有比例分配利潤(rùn)，乙方就吃大虧了，我們也不會(huì)那樣做。按慣例，到了生產(chǎn)階段，將前期的科研成果作為無(wú)形資產(chǎn)估價(jià)，跟生產(chǎn)基地的固定資產(chǎn)投資一并計(jì)入項(xiàng)目的總投資，然后計(jì)算雙方的出資比例，按這個(gè)比例分配利潤(rùn)，對(duì)雙方都是公平的，也是行業(yè)內(nèi)的通行做法。”老朱解釋道。
“朱處長(zhǎng)，科技成果的
無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，又是通過什么方式估算的呢？”葉佳怡繼續(xù)問道。
“這件事以前做起來(lái)既麻煩，又很難取得雙方的共識(shí)，現(xiàn)在簡(jiǎn)單了，到時(shí)候只需提供相關(guān)的材料，聘請(qǐng)第三方中介機(jī)構(gòu)做評(píng)估就可以了，中介機(jī)構(gòu)的評(píng)估結(jié)果相對(duì)來(lái)說比較真實(shí)地反映了成果價(jià)值，一般都能得到雙方認(rèn)可。”
“嗯，第三方評(píng)估的辦法比較公正，這種方式不錯(cuò)，現(xiàn)在是不是應(yīng)該就合作協(xié)議的框架和具體條款進(jìn)行磋商？”關(guān)云天道。
老朱長(zhǎng)期主管單位的對(duì)外合作事宜，他對(duì)協(xié)議框架非常熟悉，甚至隨身帶來(lái)了合作協(xié)議文本，“協(xié)議框架幾乎千篇一律，所有合作項(xiàng)目的協(xié)議在形式上都大同小異，關(guān)鍵是具體條款，每個(gè)項(xiàng)目都有不同的側(cè)重點(diǎn)，需要雙方協(xié)商確定。”
昌達(dá)集團(tuán)第一次跟科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行這類合作，關(guān)云天和葉佳怡都沒有什么經(jīng)驗(yàn)，協(xié)商過程中，他們更多地是傾聽。
“關(guān)于合作內(nèi)容，雙方已經(jīng)明確，主要是電池材料和整裝技術(shù)的工業(yè)放大試驗(yàn)，以及隨后的生產(chǎn)基地建設(shè)，我提個(gè)建議大家方參考，合作的第一步，我認(rèn)為應(yīng)該組建一個(gè)由雙方成員組成的聯(lián)系機(jī)構(gòu)，叫做項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作組或其他別的什么名稱都無(wú)所謂；第二步，由甲方提出工業(yè)放大的試驗(yàn)方案和投資概算，并提供試驗(yàn)的具體設(shè)計(jì)和需要的原材料及設(shè)備清單；第三步，乙方按照甲方的設(shè)計(jì)，在甲方技術(shù)專家的指導(dǎo)下，建設(shè)工業(yè)化放大的試驗(yàn)裝置，并配合甲方專家進(jìn)行具體的工業(yè)化放大試驗(yàn)。”秦院長(zhǎng)做過多年技術(shù)管理，對(duì)有關(guān)程序駕輕就熟。
林副院長(zhǎng)補(bǔ)充道：“秦院長(zhǎng)的建議跟實(shí)際程序完全一致，工業(yè)化放大試驗(yàn)結(jié)束后，雙方要坐下來(lái)對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析評(píng)估，如果對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果不滿意，或者試驗(yàn)沒能達(dá)到預(yù)期目的，還要進(jìn)行補(bǔ)充試驗(yàn)，直到試驗(yàn)結(jié)果達(dá)到預(yù)期為止。其間，該申請(qǐng)技術(shù)專利的，應(yīng)該積極申請(qǐng)，該申報(bào)科技成果的，應(yīng)該努力爭(zhēng)取。”
“工業(yè)化放大試驗(yàn)完成以后，接下來(lái)合作雙方應(yīng)該做什么？”關(guān)云天道。
“雙方對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，在工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)結(jié)果的基礎(chǔ)上，甲方技術(shù)專家提供技術(shù)參數(shù)，讓設(shè)計(jì)部門進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和工程設(shè)計(jì)，并提供工業(yè)規(guī)模的投資預(yù)算和設(shè)備采購(gòu)明細(xì)，由乙方籌建生產(chǎn)基地。”老朱補(bǔ)充道。
“根據(jù)秦院長(zhǎng)的建議，第一步成立項(xiàng)目工作組，首先是不是應(yīng)該確定工作組的組成人員？”關(guān)云天道。
“簽訂合作協(xié)議以后，各項(xiàng)事宜就要由項(xiàng)目工作組去具體落實(shí)，所以成立項(xiàng)目工作組是當(dāng)務(wù)之急，但是，如果雙方的組成人員還沒考慮成熟的話，工作組可以適當(dāng)延期成立，現(xiàn)在先把合作協(xié)議的具體細(xì)節(jié)確定下來(lái)。”林副院長(zhǎng)道。
“好，那就把成立工作組的事放在會(huì)談最后 進(jìn)行，按照順序，是不是應(yīng)該由兩位專家談?wù)勀銈兊墓ぷ饔?jì)劃？”關(guān)云天做事歷來(lái)不喜歡拖泥帶水。
“是的，童博士的項(xiàng)目最先實(shí)施，你先談?wù)劰ぷ鬟M(jìn)度安排。”朱處長(zhǎng)道。
“好吧，我談?wù)勥M(jìn)度安排。自合作協(xié)議生效之日起，在一個(gè)月內(nèi)，向工作組提供試驗(yàn)方案和放大試驗(yàn)的投資概算，三個(gè)月之內(nèi)，向乙方提
交設(shè)備明細(xì)和放大試驗(yàn)的設(shè)計(jì)方案。”童偉介紹了自己的設(shè)想。
“如果我沒理解錯(cuò)的話，需要乙方配合的，就是按照甲方概算進(jìn)行投資，并按照甲方提供的設(shè)計(jì)方案，建設(shè)符合要求的放大試驗(yàn)裝置。但是，前面已經(jīng)提到，放大試驗(yàn)結(jié)束后，乙方享有一定比例的技術(shù)成果所有權(quán)，不知道這個(gè)比例在哪個(gè)環(huán)節(jié)確定？用什么辦法確定？”葉佳怡提了個(gè)實(shí)質(zhì)性問題。
“是啊，這是個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，在我們跟外界的交往中，講究親兄弟明算賬，先把這種核心問題解決了，免得以后發(fā)生不愉快的事。”關(guān)云天道。 對(duì)面的客人們交換了眼神，主管對(duì)外合作的朱處長(zhǎng)說：“這種事我們也是第一次面對(duì)，說起來(lái)也沒有什么經(jīng)驗(yàn)，不過我想應(yīng)該有辦法解決這個(gè)問題，大不了把實(shí)驗(yàn)室成果拿出來(lái)，讓第三方機(jī)構(gòu)做評(píng)估，把實(shí)驗(yàn)室成果的價(jià)值跟建設(shè)放大試驗(yàn)裝置投入的資金相加，就能確定雙方的成果持有比例。”
“朱處長(zhǎng)，前面也曾提到，乙方享有的成果比例不得超過百分之五十，這我們非常理解，畢竟甲方才是技術(shù)成果的原創(chuàng)單位，但是，如果根據(jù)這個(gè)方法計(jì)算出來(lái)的比例，乙方超過了百分之五十，又將如何處理？”葉佳怡道。
“這個(gè)......，”老朱一時(shí)無(wú)言以對(duì)，他看了看自己的同事，兩位院長(zhǎng)對(duì)這個(gè)問題似乎也沒有答案。
關(guān)云天馬上意識(shí)到了場(chǎng)面的尷尬，他說道：“這個(gè)好辦，就像我們?cè)诮獯鹉承⿺?shù)學(xué)問題一樣，可以給題目設(shè)定一些邊界條件，具體到葉總提到的這個(gè)問題，按朱處長(zhǎng)說的辦法，實(shí)驗(yàn)室成果經(jīng)第三方中介機(jī)構(gòu)評(píng)估后，把它的價(jià)值跟乙方的投入相加，計(jì)算雙方所占的比例，如果乙方的投入不超過總價(jià)值的百分之五十，那就按這個(gè)比例享有成果所有權(quán)，要是超過百分之五十，無(wú)論超過多少，乙方享有成果的比例都不能超過百分之四十九。”
“關(guān)總，為什么要做這樣的設(shè)定呢？”林副院長(zhǎng)不解地問。
“三位領(lǐng)導(dǎo)，還有兩位專家，你們也知道了，昌達(dá)集團(tuán)的管理團(tuán)隊(duì)不是那種土包子，從創(chuàng)業(yè)之初的簾子布技術(shù)，到前兩三年的汽車零配件項(xiàng)目，在跟外界的每一項(xiàng)技術(shù)合作中，我們都非常尊重技術(shù)和技術(shù)人才，做出這樣的設(shè)定，我的意思是始終把技術(shù)創(chuàng)新放在第一位，資金總是為技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)的，無(wú)論占多大比例，都應(yīng)該退居次席。”關(guān)云天道。
“難得遇到關(guān)總這樣尊重科學(xué)技術(shù)的企業(yè)家，相信將來(lái)的合作雙方都會(huì)很愉快，關(guān)于放大試驗(yàn)的技術(shù)成果享有比例，就按關(guān)總的辦法予以確定，這一點(diǎn)可以在合作協(xié)議中明確下來(lái)。”通過這件事，秦院長(zhǎng)看出關(guān)云天絕對(duì)是個(gè)豪爽之人。
“剛才童偉提出了他的工作計(jì)劃，但有一點(diǎn)需要在這里事先聲明，放大試驗(yàn)占地面積應(yīng)該不大，昌達(dá)集團(tuán)現(xiàn)在就可以解決，但是為了便于管理，我們計(jì)劃將放大試驗(yàn)裝置跟將來(lái)的工業(yè)生產(chǎn)基地放在一起，就需要在開發(fā)區(qū)重新征地，即使明天就跟有關(guān)職能部門聯(lián)系，時(shí)間上恐怕也會(huì)有所拖延。”葉佳怡道。
“葉總的意思，是不是要把實(shí)施進(jìn)度定得慢一些？”
“也不完全是這樣，只要項(xiàng)目征地落實(shí)下來(lái)，實(shí)施進(jìn)度就可以掌控了。”
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