海天商務中心成了被收購的目標，這是關云天從來沒想到的事，但是從經營管理的角度看，對于這個投資巨大，收益甚微的雞肋項目，有人青睞，又何嘗不是一件好事？只不過昌達集團是聞名全省的大企業，旗下的公司被其他企業收購，感情上多少有點過不去，從某種意義上講，關云天的腦子里還是殘存了一些傳統觀念。

    雖然沒有說出來，在關云天的靈魂深處也許有這樣的想法，昌達集團作為本地區名列前茅，聞名全省的大企業，可以出資收購別人的公司，自己的企業被別人收購，感覺很沒面子。

    老高的某些話，觸動了關云天的敏感神經，他一直認為自己理念超前，觀念新穎，在很多民營企業老板還不知道股份制為何物的時候，關云天就已經對昌達集團進行了較為徹底的股份制改造，構建了基本的公司治理結構，現在卻被老高說成缺乏商業思維，這讓他意識到自己的思維方式也許存在某些不足。

    關云天是個善于自省的人，連他自己都納悶，為什么對待傳統制造業敢于在適當的時候勇敢地舍去，對于如今的海天商務中心，卻患得患失呢？說白了，包括簾子布、輪胎制造和煉油石化等行業的傳統制造業，因為面臨越來越大的外界壓力，那是在不得已的情況下做出的無奈選擇，現在的海天商務中心則不一樣，雖然投資收益并不理想，但項目運行穩健，省城的鑫源控股公司上門收購，讓關云天不自覺地產生了抵觸情緒。

    但是，經營管理不能意氣用事，理智提醒關云天，對于鑫源控股公司的收購請求，應該理性對待，是否同意對方的收購請求是一回事，能不能坐下來跟老高心平氣和地商談，又是另一回事，這畢竟是一場生意，對待這件事的態度，不僅反映了關云天本人的商業素養，也是昌達集團對外形象的體現。

    關云天往老高的杯子里添了些開水，重新坐到老高對面，“高總，你們前面考察了八九個目標都不合適，難道海天商務中心就正好符合你們的收購要求嗎？事情竟然這么湊巧？”

    “關總，我很理解你的疑惑，但海天商務中心確實有一點令我們特別動心，因為海天商務中心是新企業，沒有任何負擔，這是其他任何一家企業也比不了的。”

    “除此之外呢？你說的企業負擔指的是哪些方面？”

    “僅此一點就足夠了！不知關總在國有控股企業工作過沒有？你對企業負擔也許沒有印象，但我們對此的體會實在太深刻了。我舉個例子，跟海天商務中心規模差不多的老企業，起碼有各類員工兩三千人，老企業倒是愿意被收購或兼并，但首要一條，你要對企業的兩三千職工做出妥善安排，這是讓發起收購或兼并的企業最頭疼的一件事。”老高道。

    “我就不明白了，你們兼并收購以后，不是照樣需要員工維持企業運轉嗎？總不能把原單位的所有職工都打發回家吧？單位職工怎么能成為企業負擔呢？”關云天非常不解。

    “關總有所不知，但凡那樣的老企業，都存在人浮于事，效率低下等問題，我們是上市公司，當然不能容忍這些現象的存在。剛才我說員工是企業負擔，表達不準確，正確的說法應該是老企業的部分員工是企業負擔，像這種規模的商業企業，保持現有兩三千員工的百分之六十

    ，就足以維持企業運轉了，多余這百分之四十的員工，要想把他們減下去，面對的阻力簡直超乎想象！”

    “是啊，雖然昌達集團未曾兼并或收購過別的企業，但我們曾參與過地方企業的改制，說實話，最不容易的還是企業職工，尤其是那些效益不好的企業員工，如果不對他們進行妥善安置，作為企業管理者，我們應該感到很內疚。”

    “哈哈哈！關總，你還真是悲天憫人，極富同情心啊！不過，從道義上講，也應該給那些減下來的員工一個交代，但是，那樣做是需要付出很大代價的！”

    “所以，你們對那樣的目標不感興趣？”

    “當然，兼并收購屬于純粹的商業行為，自然要核算成本，如果付出的代價跟得到的收益不成正比，表面看上去再好的目標，我們也不會動心。”

    無意中的交談，抬高了海天商務中心的價值，關云天不動聲色，繼續閑聊，“高總，除了富余人員是企業負擔，老企業還有哪些不利因素？”

    “當然有，一般的老企業都是債務纏身，他們的銀行貸款，跟其他企業之間的債務往來，說不清道不明。”

    “但是，我們的海天商務中心這兩種負擔都沒有，一無富余人員，二無債務纏身，可以說渾身輕松。”關云天道。

    “對，這正是我們苦苦追求海天商務中心的主要原因。”

    關云天會心地笑了，“我要是你，對海天商務中心這種優質資產也會感興趣。”

    “關總，原因知道了，接下來咱們是不是可以就海天商務中心的未來，進行實質性探討了？”老高認為關云天逐漸接受了現實，他要把事情往前推進。

    “實質性探討？可以，從哪里談起呢？”

    “你此前拒絕了鑫源商業參股海天商務中心的請求，要是我們提出收購請求，希望你能予以考慮。”

    “收購海天商務中心----，”盡管已經想通了，也有了思想準備，真正面對這件事，關云天還是不那么痛快，“高總，海天商務中心是昌達集團的優質資產，要說愉快接受你們的請求，那不是事實，但我也知道這就是生意，只要條件合適，你們的請求也可以考慮。”

    “你說的條件，不就是價格嗎？”

    “價格是一方面，當然也是主要方面，還有一項，那就是整個海天商務中心，包括購物廣場和寫字辦公兩部分，這是個整體，必須同時考慮。”

    “購物廣場和寫字辦公兩部分，各占整個海天商務中心總資產的百分之多少？”

    “購物廣場占三分之二，寫字辦公占三分之一。”

    老高對此似乎并不知情，“原來是這樣！此前我們并未考慮寫字辦公這部分資產。”

    “這是個整體，任何情況下兩者都要同時考慮。”關云天道。

    “價格呢？關總能不能給個報價？”

    關云天搖了搖頭，“高總，是你們主動提出收購請求，按理說應該由你報價才對，不過，為了報價和出價不要差得太離譜，我可以通報一下整個海天商務中心的投資情況。”

    昌達集團投資整個海天商務中心，主

    要分為接手原來的海天商務中心爛尾工程地上物、購買土地、完成后續建設和內外裝修等幾大部分，總共投資了接近十億資金。

    “那我們愿意出資十億，收購海天商務中心。”聽了關云天的通報，老高爽快地給出了報價。

    “高總何必這么著急？既然你們認定了海天商務中心，想必對這個項目的價值是做過認真分析的，但我們的董事會至今還不知道這件事呢。”

    “沒關系，這是我們的報價，不影響你們開董事會。”

    “盡管這是非正式報價，昌達集團也沒經董事會研究，恕我直言，我認為高總這個報價不太靠譜。”

    “關總，昌達集團在海天商務中心一共投資還不到十個億，我報價十億，怎么叫不靠譜呢？”

    “高總，事發突然，我建議今天到此吧，達成的意向是雙方同意就鑫源控股收購海天商務中心的請求進行接觸，至于報價什么的，還是以后在正式場合再說。”關云天道。

    “談了這么半天，什么事情也沒定下來，這效率不高啊！”老高感慨道。

    “這不是到農貿市場買菜，給錢拿著就走，即使到4S店買輛普通轎車，也要看一看，甚至試駕一番，收購一個公司，你想一兩個小時就達成協議，這效率高的讓人害怕哦！心急吃不了熱豆腐，當萬事俱備的時候，昌達集團的工作效率，是你想象不到的。”關云天也不客氣。

    下班鈴聲響起，關云天邀請老高和他的司機去昌達集團機關食堂吃工作餐。午飯后，老高準備返回省城，臨行前他問關云天何時開始正式談判，“一個星期后再聯系。”關云天道。

    當關云天在董事會上宣布這一消息時，在場的各位董事會成員都感到震驚，“海天商務中心才運營了不到兩年吧，怎么又要轉讓出去了？”這是大家的共同疑問。

    “你們覺得突然，覺得震驚，我當時甚至比你們的情緒還要激動，甚至有些憤怒。”關云天把省城的鑫源商業公司上門提出收購請求的情況，向董事會做了簡單通報。

    “這就跟股票市場的收購方，向被收購方發出收購要約的情況差不多。”葉佳怡道。

    “被收購方也有拒絕收購的權力呀！”行政總監老徐道。

    “是的，對方第一次在電話里跟我談這件事，就被我當場拒絕了。誰知前兩天又從省城找到這里，跟我在辦公室談了半天，真有點鍥而不舍的勁頭。”

    “關總，你對這件事情是怎么看的？”財務總監老丁問道。

    “最初，我也是完全抵觸的態度，但對方提到一些問題，比如海天商務中心的業務跟昌達集團的主業相去甚遠，不利于集團公司對其進行掌控，其次，投資海天商務中心，占用了近十億資金，運營第一年不算，即使第二年的前三季度，凈利潤也不足百分之十，這樣的投資收益率實在太低。對這些問題進行反思后，重新審視了整個海天商務中心的投資，覺得確實存在一些問題。”

    “看了海天商務中心每季度的財務報表，我也有同感。”

    “事到如今只是答應對方可以接觸，什么也沒確定，今天跟大家通報這件事，主要想聽聽各位的意見。”

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