鑫源公司對關云天的報價確實難以接受，老高雖然認可海天商務中心具備的各種優勢，但他始終認為沒有關云天說的那么高的價值，就無形資產而言，他的最高出價也就四千萬，跟關云天的報價整整差了兩千萬！
老高本想讓市商業局的方局長再給關云天打電話，讓昌達集團把價格再降一塊，老方還算有自知之明，“我呀，可不會再干上次那種傻事了，人家昌達集團在省城的主業是房地產開發，如果把海天商務中心轉讓出來，就跟商業領域毫無瓜葛了，關云天能買我的賬嗎？上次就是個例子，幸好是在電話里，要是面對面，你說我這臉往哪兒放？”
老方說完，好像又想起了什么，他一拍桌子，“對呀！他們的主業不是地產開發嗎？你在市建委或土地局有沒有熟人？”
“沒有直接認識的，但在省城要想找個跟這些部門有關系的熟人，那還不容易？方局，你那意思......？”
“關云天不是不買我的賬嗎？讓跟地產開發有關的職能部門找他，看他怎么答復。”
老高暗自佩服，還是領導有辦法！“好，我看看有誰跟建委和土地局有關系。”
結束跟方局長的通話，老高在朋友圈四處打聽，終于找到跟這兩個職能部門有關的熟人。第一個朋友大包大攬，在酒桌上拍著胸脯向老高保證：“去建委辦事，我從來不找那些副職，要找就找他們的一把手。”
“請問，你跟建委主任什么關系？”老高也怕被對方忽悠。
“建委一把手邢主任是他姑表哥，關系沒得說，他幫很多朋友都辦過事，你就放心吧。”旁邊的朋友解釋道。
“高總，你說這位姓關的，他要是敢不給我表哥面子，他們的公司就別想在省城搞開發了。”
“那就好，我也沒有別的意思，請邢主任跟昌達地產的關總打個招呼，讓他們把海天商務中心的轉讓價再降低兩三千萬，事成之后我知道該怎么辦。”老高像抓住了救命稻草。
這位朋友跟建委邢主任真的是姑表兄弟，第二天上午，他找到老邢說明來意，“表哥，這是我一個好哥們的事，你跟那邊打個招呼吧，事成之后人家知道該怎么做。”
“跟誰打招呼？莫名其妙！”老邢埋頭辦公，根本沒有好好搭理這位表弟。
“我說了這么半天，原來你沒聽？鑫源公司老板是我哥們，他們正在跟昌達地產公司談一筆交易，對方出價太高，而且不容商量，我哥們想請你出面跟對方打個招呼，把報價降低兩三千萬，這回聽清楚了嗎？”
“誰？昌達地產公司？”老邢對這家公司太熟悉了，前段時間他還跟關云天一起吃過飯，并且幫關云天辦了一件事，“我看你和你那哥們純粹是異想天開！他們跟人家昌達地產公司談生意，憑什么讓我出面替他們砍價？真是不知天高地厚！”
“表哥，你這叫什么話呢？人家托我辦這件事，咱倆不是兄弟嗎？你得給我個面子呀！建委是管理開發公司的職能部門，你只需一個電話，對方保證買你的帳。”
“去去去！該干嘛干嘛去，你拿我當什么了？”老邢很反感。
“怎么啦？以前求你辦事都很痛快，這次我哪兒做錯了？”
“哪兒都錯了！你知道什么？這家昌達地產公司的老板，是我一個老大哥的好朋友，前段時間我們還在一起吃過飯，我還替他辦過事，你說這電話我能打嗎？”邢主任沒好氣地說。
“原來如此！我上哪兒知道你們之間還有這層關系呀！那怎么辦呢？”
“怎么辦？這還用問嗎？我都說了，該干嘛干嘛去！”
這位表弟灰溜溜地從老邢辦公室出來，他在考慮如何向鑫源公司的老高交差，大話說出去了，牛皮吹起來了，如何收場呢？
因為不好意思面對，無奈之下，只好請另一位朋友轉告老高。
第一套方案失靈了，老高感到沮喪，他馬上啟動第二套方案，把跟土地部門熟悉的朋友找來自己辦公室，這次他更謹慎，甚至舍不得請辦事的朋友吃頓飯，“你跟市國土局的哪位局長有關系？”老高直言不諱地問道。
“高總，我這位親戚既不是局長，也不是副局長，但他出面，可能比副局長都管用。”
“哦，那就是有實權了，他是管什么的？”老高很好奇。
“聽說過土地稽查嗎？他就是稽查科科長。”
“怪不得呢，稽查科確實厲害，開發商們都要給面子。這件事咱們這樣辦，你跟那位稽查科長說明，讓他跟昌達地產公司老板打招呼，把海天商務中心的價格往下降，事成之后，按百分之五的比例提成。”老高向朋友交代。
“百分之五......嗯，好吧，我今天下午就去找他。”
也許這位朋友跟他的親戚，也就是土地稽查科科長談的很順利，說不定一拍即合，要不關云天怎么能接到這個陌生電話呢？
就在談判結束后的第三天上午，關云天正在處理公務，桌上的電話響起了鈴聲，來電顯示的是省城的號碼，他以為是鑫源公司老高打來的，便接了起來，“你好！這里是昌達集團。”
“關總，知道我是誰嗎？”
“不知道。”
“咱們見個面的，你應該能想起來。”
“不好意思，也許時間長了，我想不起來，能報上你的尊姓大名嗎？”關云天道。
“我是國土局稽查科的老李，這回想起來了吧？”
其實關云天已經猜到對方是誰了，但因為上次見面不愉快的經歷，他不想跟對方套近乎，“哦，李科長，請問你有什么指示？”
“沒有指示，首先聲明，給你打電話，不是為了土地稽查的事。”老李先給關云天吃寬心丸。
“哦，你這個土地稽查科長不談土地稽查，請問有何貴干？”關云天想知道對方葫蘆里究竟裝的什么藥。
“關總，你們是不是正在跟省城的鑫源商業公司談一筆生意？”老李明顯壓低了說話的聲音。
關云天感到納悶，一個
土地部門的稽查人員，怎么關心起商業企業的生意來了？“是有這么回事兒，但是生意談判已經結束，我們正在等待對方的回音。不過李科長，這跟你......？”
老李馬上接了過去，“是這樣，有個朋友讓我問問你，能不能將海天商務中心的轉讓價格再往下降一塊？”
原來為了這件事！關云天覺得不可思議，“再往下降一塊？我不是說了嘛，生意談判已經結束，并且當面告知鑫源公司的談判代表，我們的報價已經放到最低，沒有重新議價的可能。”
“關總，不要把話說的那么絕對嘛，我給你打這個電話，也是受朋友所托，我可以明確地告訴你，如果你們能把價格再降一塊，土地稽查那件事，也可以重新商議。”老李伸出了橄欖枝。
“李科長，土地稽查跟我們和鑫源公司之間的商務談判，完全是風馬牛不相及的兩碼事，怎么能將兩者混為一談呢？把這兩件事情聯系起來，恐怕不妥吧？”
“并不是說要將兩件事情聯系起來，我的意思，有些事情相互給個面子，辦起來就順利多了。”老李含糊其辭地解釋道。
關云天早已聽出了老李的意思，讓他感慨的是，一個小小的稽查科長，竟敢拿原則做這么大的交易，這膽子不小啊！但是，老李找錯了目標，關云天可不是那種隨便受人擺布的企業老板，他歷來遵紀守法，沒有什么把柄，對于老李這種違反原則的無理要求，他棄之以鼻。
“李科長，我不明白你的意思，兩家企業之間在生意上的交易，跟你這個土地稽查科長的面子有什么關系？”
“我就直說吧，因為鑫源公司老板是我朋友，他托我幫忙砍價，畢竟咱們之間有過一些交往，給個面子不是很自然的事嗎？”老李已經從遮遮掩掩，變得明目張膽了。
關云天裝糊涂，就是要逼得老李現原形，“李科長，你是想用土地稽查換取我們海天商務中心的降價吧？”
“你要這么理解也可以，這有什么不好嗎？”
“你想讓我們再降多少，才合他們的意？”關云天故意問道。
“當然是多多益善啦！不過這是跟你開玩笑，但你們開價虛高，再降兩三千萬應該是合理的。”
“哈哈哈！多多益善，開價虛高，再降兩三千萬？想什么好事呀？我也明確告訴你吧，一分錢也不可能再降了！讓他們放棄幻想吧。”關云天也亮出底牌。
“俗話說與人方便與己方便，關總，做事講究個靈活性，太死板了，對自己對企業都沒有好處，你最好三思。”
對這種帶有威脅性的語言，關云天從不含糊，“多謝李科長提醒，不過做企業這么多年，其他好的習慣沒有養成，唯獨養成了三思而后行的習慣，至于死板還是靈活，那要看什么事，沒有原則的靈活，我認為那是犯罪！”
“關總，說話別那么聳人聽聞，我做稽查工作多年，對于犯罪與否的界線非常清楚。”
“如果說多了，我可以收回自己說過的話，但希望你明白自己在做什么。”
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