關(guān)云天對鑫源公司非常生氣，談判桌上已經(jīng)談妥的事情，還要到處找人說情，都什么年代了，難道不靠關(guān)系就不能做生意嗎？不要以為找個權(quán)勢人物出面就能怎么樣，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)時代，只要是市場交易，就該按市場規(guī)則辦事。
對于土地稽查科老李的胡攪蠻纏，關(guān)云天失去了耐心，“李科長，這件事不是我不給面子，我認(rèn)為這純粹是兩個企業(yè)之間的一筆交易，跟你們的工作范圍不沾邊，鑫源公司認(rèn)為這筆交易可以做，就跟我們成交，如果他們認(rèn)為不合適，那就輕輕放下，就當(dāng)什么也沒發(fā)生，雙方也沒損失什么，何必把事情搞得這么復(fù)雜呢？”說完，關(guān)云天想結(jié)束通話。
“關(guān)總，著什么急嘛，你們昌達(dá)地產(chǎn)公司在省城做地產(chǎn)開發(fā)，咱們今后打交道的機(jī)會還多，交個朋友有什么不好嗎？”李科長換了一種說話方式。
“能跟李科長交朋友，我非常榮幸，前提是不要為交朋友設(shè)條件，更不能做交易。”關(guān)云天道。
“嗯，你說的那叫君子之交。”
“君子之交淡如水，很好啊！昌達(dá)地產(chǎn)公司在省城做地產(chǎn)開發(fā)，還希望李科長多加關(guān)照。”關(guān)云天想把通話氣氛緩和一下。
“你看看，開口就跟我要關(guān)照，這像君子之交嗎？沒有利益交換，哪來的關(guān)照？”老李借題發(fā)揮。
“對不起，多加關(guān)照在社交場合已經(jīng)成了一句習(xí)慣用語，用在這里不恰當(dāng)，算我失言，咱倆對這句話的理解不一樣。”關(guān)云天急忙解釋道。
“算啦，解釋什么呀？該關(guān)照的，我一定會關(guān)照，只是鑫源公司那個小小的請求，關(guān)總能否再考慮一下？”
“李科長，關(guān)不關(guān)照那是后話，對于我們跟鑫源公司的交易，我已經(jīng)有言在先，咱們還是打住吧。等我去省城，請你喝酒。”
老李的再次嘗試，又被關(guān)云天拒之門外，任他巧舌如簧，關(guān)云天就是不搭茬，實(shí)在沒有辦法，老李只好作罷。
結(jié)束通話，老李如何回復(fù)他那位親戚，那位親戚又怎么向鑫源公司的老高交代？不得而知。但關(guān)云天對老高的做法非常不滿，他本想打電話質(zhì)問老高，電話拿在手里，又打消了這一念頭，何必呢？把這一頁翻過去，不搭理他就是了。
......
近一年來，昌達(dá)地產(chǎn)公司已經(jīng)把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放到省城，因?yàn)槿A源市地產(chǎn)市場容量有限，在城南片區(qū)的項(xiàng)目完成開發(fā)以后，昌達(dá)地產(chǎn)公司就再也沒有在華源市得到像樣的土地資源。
地產(chǎn)公司常務(wù)副總薛建清到省城主持項(xiàng)目開發(fā)以后，公司在華源市的剩余業(yè)務(wù)全部交給了銷售總監(jiān)沈悅虹負(fù)責(zé)，現(xiàn)在，絕大部分住宅已經(jīng)銷售出去，昌達(dá)地產(chǎn)在省城的第一個項(xiàng)目快要封頂，樓盤銷售在即，需要沈悅虹去省城主持昌達(dá)地產(chǎn)的銷售業(yè)務(wù)。
幾天以前，沈悅虹給關(guān)云天打電話，請示公司在華源市城南片區(qū)項(xiàng)目剩下的二三十套商品房的處理辦法，打算在她去省城之前，把這些戶型位置不好的住宅處理掉，徹底結(jié)束昌達(dá)地產(chǎn)公司在華源市的業(yè)務(wù)。
這天上午，關(guān)云天計(jì)劃去華源市找沈悅虹商量工作，就在他要起身離開辦公室的時候，桌上的電話響了起來，他轉(zhuǎn)身順手抓起電話，“你好！這里是昌達(dá)集團(tuán)，請問你是哪位？”
“關(guān)總你好！我是鑫源
公司的老高。”電話那端傳來一個熟悉的聲音。
“鑫源公司高總？你好你好！請問你有何貴干？”
“找你能有什么事呀？還不是為了海天商務(wù)中心那件事。”
“哦，為了海天商務(wù)中心什么事？”關(guān)云天故作不知地問道。
“咱們得把它落實(shí)下來，現(xiàn)在這樣懸而未決，時間長了不是個辦法呀！”老高好像還有點(diǎn)著急的樣子。
“高總，能不能落實(shí)再來，不取決于昌達(dá)集團(tuán)，而在于你們怎么做。談判已經(jīng)結(jié)束十來天了，未見你們?nèi)魏蝿屿o，不瞞你說，我都快把這件事忘了。”本來就對老高托人說情很有意見，聽見老高想把責(zé)任推給昌達(dá)集團(tuán)這邊，關(guān)云天更是覺得豈有此理！
對于海天商務(wù)中心的收購，鑫源公司是志在必得，但他們又在價格上斤斤計(jì)較，談判桌上已經(jīng)定下來的事情，過后還到處托人說情，這讓關(guān)云天很反感。十多天沒有回音也倒罷了，老高今天打電話還想推責(zé)任，關(guān)云天對他更是沒有客氣。
面對關(guān)云天的態(tài)度，老高感到有些歉疚，“關(guān)總別多心，雖然談判已經(jīng)結(jié)束，對于這筆十多億的交易，我們需要慎重考慮，即使沒能及時給你們回信，也是可以理解的吧？”
“理解，當(dāng)然可以理解，否則，我們就退出交易了。既然高總打來電話，說說看，你們下一步想怎么做？”關(guān)云天道。
“如果你們實(shí)在要堅(jiān)持自己的報(bào)價，我們也沒有辦法，那就按照談判那個價格成交吧。”老高終于說出了這句話。
“一言為定，按談判確定的價格十四點(diǎn)一億成交，為了進(jìn)一步表達(dá)我們的誠意，取個整數(shù)，最終成交價十四億！”這就是關(guān)云天豪爽的一面。
老高似乎有點(diǎn)不敢相信，“真的嗎？關(guān)總，說話可要算數(shù)哦！”
“我能跟你開玩笑嗎？你們找人說情，達(dá)不到這樣的效果，因?yàn)椴_(dá)集團(tuán)從來不拿原則做交易。”
關(guān)云天的一句話，減掉了一千萬，這讓老高喜出望外，“關(guān)總，多謝了！沒想到你能如此慷慨。”
“高總，論談生意，你應(yīng)該是我的前輩，商務(wù)談判是一件非常嚴(yán)肅的事，談判桌上，該怎么談就怎么談，親兄弟明算賬，但實(shí)際操作起來又是另一回事，記得曾跟你說過，我不會斤斤計(jì)較，但你非要找人說情，實(shí)話告訴你，我最討厭的就是這個，另外，我要向你強(qiáng)調(diào)一句，這一千萬是我原本就沒打算要的，跟你找人說情沒有一絲一毫的關(guān)系。”關(guān)云天明確指出。
“不好意思，怨我把事情想得太復(fù)雜，弄巧成拙。”
“行啦，這一切都已成為過去，大家都很忙，既然事情定下來了，就抓緊時間辦交接，完事后各忙各的。”
當(dāng)初以不到十個億的資金接手海天商務(wù)中心，現(xiàn)在以十四億轉(zhuǎn)手出讓，除去工程續(xù)建和裝修，還有招商期間的廣告宣傳以及必要的管理費(fèi)，這筆投資凈掙兩億，這主要得益于項(xiàng)目占地的地價升值。話說回來，正是看到了那片土地的升值潛力，當(dāng)初關(guān)云天才決定接手這項(xiàng)爛尾工程，否則，沒有人對爛尾項(xiàng)目感興趣。
財(cái)務(wù)總監(jiān)老丁帶著四五位財(cái)務(wù)人員跟鑫源公司辦交接，海天商務(wù)中心總經(jīng)理老楚聽到消息坐不住了，他跑到昌達(dá)地產(chǎn)公司省城辦事處，向老薛詢問有關(guān)情況，“薛總，海
天商務(wù)中心都要轉(zhuǎn)手了，我們還蒙在鼓里，今后我們怎么辦？”
“我沒有參與這件事，對情況不清楚，你最好去問關(guān)總。”
老楚心急火燎地?fù)芡岁P(guān)云天的電話，“關(guān)總，我們現(xiàn)在才知道海天商務(wù)中心轉(zhuǎn)讓出去了，辦完交接以后，我們這幫人怎么辦呢？”因?yàn)橹保铣差櫜坏枚Y貌了。
“你們那幫人？你指的是誰呀？”
“我們這二十余名管理人員，還有購物中心的廣大商戶。”
“為你們那二十多名管理人員操心還差不多，那些商戶就不用你管了，收購海天商務(wù)中心這家鑫源公司，是省城最大的商業(yè)企業(yè)，還是上市公司，在商業(yè)管理方面比咱們有經(jīng)驗(yàn)，你就放心吧。”關(guān)云天道。
“要是新東家接過去后用自家人管理，關(guān)總，我們這二十多個人怎么辦呢？”老楚憂心忡忡地說。
“早為你們考慮到了，昌達(dá)地產(chǎn)公司要在省城開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)在正缺人手，你們從海天商務(wù)中心撤出來，正好加入地產(chǎn)公司。”
“哦，那我......”老楚若有所思，欲言又止。
“哈哈，你是覺得自己在海天商務(wù)中心當(dāng)總經(jīng)理，到地產(chǎn)公司這邊沒有職位吧？”關(guān)云天看出了老楚的心思。
“嗨，有我的職位我就留下來，實(shí)在不好安排，我可以回家。”
“我的話跟你正好相反，愿意留下來，就有你的職位，不愿留下來，你可以回家，自己選擇吧。”關(guān)云天道。
“自從加入昌達(dá)集團(tuán)的管理團(tuán)隊(duì)，感覺工作很順心，說實(shí)話，我還真舍不得離開。”老楚確實(shí)戀戀不舍。
“既然如此，你就留下來吧，又沒人攆你走。”
“那我聽從關(guān)總的建議，選擇留下來。”
“你主持過海天商務(wù)中心的建設(shè)，從海天商務(wù)中心撤出后，你可以到昌達(dá)地產(chǎn)公司當(dāng)一名項(xiàng)目經(jīng)理，這個位置適合你吧？”
昌達(dá)地產(chǎn)公司現(xiàn)在正缺項(xiàng)目經(jīng)理，前段時間還打算對外招聘呢，關(guān)云天認(rèn)為老楚主持過海天商務(wù)中心的建設(shè)，項(xiàng)目經(jīng)理的職務(wù)他完全可以勝任。
“這----，當(dāng)然可以，就是不知道能不能干好，我怕辜負(fù)關(guān)總對我的信任。”老楚這個人，工作能力絕對有，還懂得潔身自好，但有時候喜歡自作主張，反而給工作添亂，此前在海天商務(wù)中心就有過那么一次。
“你別有什么顧慮，到了昌達(dá)地產(chǎn)公司，工作上多跟薛總溝通，我相信你能把工作做好。”
......
對于昌達(dá)地產(chǎn)公司在華源市的業(yè)務(wù)，前段時間因?yàn)槭聞?wù)繁忙，關(guān)云天一直沒來得及仔細(xì)考慮，現(xiàn)在昌達(dá)地產(chǎn)公司把資源全部投放到省城，今后在華源市就不會開展新的業(yè)務(wù)了，公司辦事處將很快被關(guān)閉。
在關(guān)閉華源辦事處之前，有些事情需要得到妥善處理，第一是剩余的二三十套位置結(jié)構(gòu)不好的商品房，現(xiàn)在還處于公司的庫存狀態(tài)；第二是昌達(dá)物業(yè)公司華源分公司的歸屬；第三是濱河公園未來的經(jīng)營管理問題。
第一個問題比較好辦，位置結(jié)構(gòu)不好的商品房，不是絕對賣不出去，關(guān)鍵是售價，只要價格合適，就不愁沒有購房者。倒是第二和第三個問題，解決起來恐怕沒那么簡單。
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