關(guān)云天的試探，讓他摸清了對方的底線，知道豐源化工至少對這座GMP車間不感興趣。“陳總，難道你們認為這個車間沒有什么利用價值嗎？”
“那倒不是，GMP車間不僅價值極高，而且屬于稀缺資源。”
“你們?yōu)槭裁磳λ鼪]有興趣呢？”
“關(guān)總，再好的東西，也要看誰去使用。豐源化工是一家原料藥生產(chǎn)企業(yè)，我們對藥物合成得心應(yīng)手，對成品制劑卻不在行，況且豐源化工沒有藥品生產(chǎn)許可證，我們把這個車間搬過去也沒有用。”老陳解釋道。
“藥品生產(chǎn)許可證可以向有關(guān)部門申請呀？”因為以前跟新銳藥業(yè)公司打過交道，關(guān)云天對此并不陌生。
“是可以申請，但要求太高了，我們沒有那個精力和資源去滿足那些條件，這也是這么多年來，我們一直不愿進入成藥行業(yè)的主要原因。”
“陳總，你們打算怎么處置這些資產(chǎn)呢？”
“對于這個GMP車間的所有權(quán)，你們占了百分之八十，我們這次過來的目的，想跟你們探討是否存在這樣的可能，將我們持有的百分之二十所有權(quán)，折價出售給昌達集團，一方面可以保證GMP車間的完整性，另外，GMP車間歸昌達集團單獨所有，也有利于你們對這份資產(chǎn)的未來做出合理的安排。”老陳道。
“哦----，你們有這樣的想法？”其實這是關(guān)云天希望看到的結(jié)果，但他欲擒故縱地說道：“讓昌達集團收購你們那一部分資產(chǎn)，這種可能性.....，說實話，我們也沒考慮過。”
“關(guān)總，昌達集團占了GMP車間百分之八十的所有權(quán)，我們只占百分之二十，于情于理，也應(yīng)該由你們出面整合這份資產(chǎn)呀！另外，說出來也不怕你笑話，即使我們對GMP車間有興趣，豐源化工也拿不出這么大一筆錢來收購你們手中持有的資產(chǎn)所有權(quán)。”
看得出來，老陳想賣掉這份資產(chǎn)的心情非常迫切，但關(guān)云天并不著急：“是啊，兩個單位共同擁有GMP車間的資產(chǎn)所有權(quán)，確實不是那么回事兒，理應(yīng)將資產(chǎn)所有權(quán)整合到一起，但豐源化工又對此不感興趣，可是陳總，即使由昌達集團出面整合，你們想以什么價格出讓手中的資產(chǎn)呢？”
見關(guān)云天表現(xiàn)出了積極的意向，老陳的心情瞬間發(fā)生了變化，“什么價格？我們沒有別的奢望，只想拿回豐源化工在天源公司的那份債權(quán)。”
“拿回豐源化工在天源公司的債權(quán)？按照你們在GMP車間的資產(chǎn)份額，如果我沒算錯的話，豐源化工在天源公司有一點四億債權(quán)，陳總的意思，你們想以一點四億的價格，將手中資產(chǎn)出售給昌達集團？”財務(wù)總監(jiān)老丁插話道。
“幾年以來，我們向天源公司制藥廠供應(yīng)原料藥，除了頭幾次，他們一直沒跟豐源化工結(jié)算過貨款，根據(jù)我們手頭的貨款清單，天源公司確實拖欠我們一點四億左右的貨款。”老陳道。
“陳總別忘了，即使你說的貨款數(shù)額屬實，那也是天源公司跟你們之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，這里可是昌達集團，現(xiàn)在你們在跟昌達集團商談資產(chǎn)整合問題。”葉佳怡提醒道。
“是啊，陳總，咱們現(xiàn)在商討的是GMP車間的資產(chǎn)整合，你們和天源公司的債權(quán)債務(wù)，跟這件事沒有任何關(guān)系。
”關(guān)云天道。
“可是，我們這部分資產(chǎn)，總有一定的價值吧？”老陳道。
“誰也沒有否認你們那些資產(chǎn)的價值，問題是它的價值得恰如其分，陳總，你們不能漫天要價哦！說實話，凡是通過破產(chǎn)清算得到的資產(chǎn)，其實際價值都跟債權(quán)人的債權(quán)價值相差甚遠，這一點你應(yīng)該深有體會。”關(guān)云天道。
“這個就不好辦了，我們那百分之二十的GMP車間的實際價值究竟是多少呢？我看誰也說不清楚。”老陳兩手一攤。
無法確認豐源化工所持GMP車間資產(chǎn)的價值，事情就沒法往下談，見此情形，坐在一旁的豐源化工財務(wù)科長說道：“在天源公司破產(chǎn)清算處理一般債權(quán)時，我作為豐源化工公司的代表參與其中，到了清償一般債務(wù)階段，天源公司剩余資產(chǎn)與其債務(wù)總額相比，只夠清償百分之五十的債務(wù)，所以，實事求是地說，所有債權(quán)人拿到的資產(chǎn)，實際上只相當于各自債權(quán)的百分之五十。”
“這就是說，你們持有GMP車間的價值，只相當于豐源化工實際債權(quán)的百分之五十，也就是七千萬左右。”老丁說道。
“一點四億債權(quán)，攔腰斬斷，就剩七千萬了？”老陳覺得心有不甘。
“即使七千萬，還是太高了！”關(guān)云天馬上表態(tài)。
這讓老陳覺得不可思議，“七千萬還嫌高？關(guān)總，你真把這些資產(chǎn)當成垃圾了嗎？”
“陳總別著急嘛，當成垃圾就不值錢了，我又沒說GMP車間的資產(chǎn)不值錢，只是說你們那部分資產(chǎn)報價七千萬太高。”
“關(guān)總，你不能只顧砍價，說七千萬太高，你得拿出令人信服的理由！”老陳顯然是個遇事好激動的人。
“當然有理由，盡管破產(chǎn)清算小組只按百分之五十的比例清償了債務(wù)，但用于清償債務(wù)的資產(chǎn)都是按原值分派給各位債權(quán)人的，這是一方面；另外，咱們都是做企業(yè)的，應(yīng)該知道企業(yè)的財務(wù)管理有一項設(shè)備折舊的成本分攤，無論債權(quán)人拿到什么樣的資產(chǎn)，都涉及到折舊問題，你們想以原價出售自己手里的資產(chǎn)，顯然是不合理的。”
面對關(guān)云天有理有據(jù)的分析，老陳只能口服心服，“關(guān)總，對于我們持有的這部分資產(chǎn)，你說怎么定價比較合理？要不要找中介機構(gòu)進行評估？”
“這件事其實一點也不復(fù)雜，關(guān)總的說法很有道理，GMP車間的設(shè)備和廠房，包括其附屬設(shè)施，在天源公司都可以查到購買和建設(shè)時間，按照制藥行業(yè)的設(shè)備折舊年限，計算從開始至今的設(shè)備和固定資產(chǎn)折舊率，剩下的就是GMP車間的現(xiàn)存價值，你們持有的百分之二十資產(chǎn)值多少錢，很容易計算出來。”老丁道。
“這樣計算對咱們雙方都很公平，如果找第三方機構(gòu)評估，費時費事不說，可能評估結(jié)果對你們更加不利。”關(guān)云天道。
老陳跟他的兩位同事交換著眼神，關(guān)云天讓他們商量后再做決定，借著去衛(wèi)生間的功夫，三人在走廊的盡頭嘀咕了一陣，老陳征求兩位同事的意見，他們的財務(wù)科長認為關(guān)云天的方案合情合理，這樣估值比較公平。
“可是，這虧吃的確實有點大，一點四億貨款，到頭來只能拿回去個零頭，損失整整一個億啊！”老陳非常沮喪。
“陳總，
咱們的一點四億貨款，面對的是一家破產(chǎn)企業(yè)，對方清償?shù)哪屈c資產(chǎn)，如果通過昌達集團能實實在在地拿回去一個零頭，也算是不幸中的萬幸了。否則，如果昌達集團對整合資產(chǎn)不感興趣，咱們從GMP車間拆走百分之二十的設(shè)備和廠房，正如你說的那樣，刨除運費，拉回咱們那里，還能剩幾個錢？”財務(wù)科長分析道。
“是啊，道理是這樣，只是我這心里感到太虧了！”
“沒辦法，想開點，誰讓咱們的債務(wù)人破產(chǎn)了呢？”
“好，那就同意昌達集團的估價辦法，計算出來是多少就是多少。”老陳無可奈何地說。
其實，老陳的豐源化工也是一家民營企業(yè)，他們的年產(chǎn)值也就兩億多，因為天源公司的破產(chǎn)，讓他們白白損失了一個億，這都是公司的凈利潤呀！豐源化工的年利潤才三千多萬，一個億的利潤損失，等于公司上下白忙活三年，老陳的心疼，完全可以理解。
重新回到會議室，老陳首先說道：“關(guān)總的提議很有建設(shè)性，我們決定按照你的方案報價。”
“時間不早了，咱們?nèi)コ晕顼垼热煌膺@個辦法，下午讓雙方財務(wù)人員展開相關(guān)工作，咱們等待結(jié)果，陳總，你覺得怎么樣？”關(guān)云天道。
“就按關(guān)總的安排行事。”
當天下午，昌達集團派了一輛車，拉著雙方的財務(wù)人員去天源公司破產(chǎn)善后辦公室，查閱了制藥廠GMP車間的廠房建設(shè)和設(shè)備購置明細，又根據(jù)公認的財務(wù)準則和相關(guān)財稅政策，詳細計算廠房、附屬設(shè)施和生產(chǎn)設(shè)備的折舊率。
在等待結(jié)果的過程中，老陳和他們的總工程師覺得在賓館很無聊，便打車來到昌達集團總部，到了關(guān)云天辦公室，他有點詫異，“陳總，你們沒在賓館休息嗎？”
“午后睡了一覺，覺得無聊，便來你這里看看。”
“兩位請坐。”關(guān)云天給客人沏了茶，過來陪著他們聊天。
“關(guān)總，昌達集團得到整個GMP車間后，你們打算用它做什么？”老陳問道。
“這個----，我們還沒有明確目標，不過既然是GMP車間，將來的方向，肯定跟制藥有關(guān)。”
“嗯，我覺得也應(yīng)該是這樣，否則，GMP車間要是用來做別的，那就太浪費了，而且其中的設(shè)備也不一定用得上。”
“是啊，但是制藥行業(yè)要選擇一個市場較好的產(chǎn)品，可不是那么簡單的事。破產(chǎn)的天源公司，不就是因為產(chǎn)品選擇不恰當，才造成他們那種萬劫不復(fù)的后果嗎？結(jié)果，害了自己，也坑了別人。呃，你們作為合作伙伴，對天源公司應(yīng)該更加了解吧？”關(guān)云天道。
“嗨，天源公司的破產(chǎn)，說起來真是令人惋惜，其實他們做的那個藥品，并不像外界傳說的那么沒有市場，我們生產(chǎn)的同一種原料藥，除了供應(yīng)天源公司，還有另外兩家用量較大的客戶，人家做的一直很穩(wěn)健。”老陳道。
“哦，他們的問題究竟出在哪里呢？”關(guān)云天對此很有興致。
“根據(jù)我們的了解和判斷，天源公司的問題，主要出在決策管理和市場推廣兩個方面。他們的張總不善管理，決策武斷，只注重生產(chǎn)，不重視產(chǎn)品的廣告宣傳，可以說完全是當家人把企業(yè)毀了！”
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