關(guān)云天希望公平競爭，他擔(dān)心實測過程中出現(xiàn)什么意外，昌達(dá)集團(tuán)這一年多的努力就前功盡棄了。
“關(guān)總，你有點多慮了，我說的‘人為因素’不是指這個，參與樣車上路實測的各專業(yè)工程技術(shù)人員有七八位，別說我們這些工作人員都有一定的素質(zhì)，即使他們有那個賊心，也沒那個賊膽，眾目睽睽之下，誰敢從中做手腳？”老萬解釋道。
“哦，那是我多想了。不過萬總，你所說的‘人為因素’，指的是什么呢？”關(guān)云天道。
“工程測試這一塊，你根本不用管，畢竟我是這個項目的顧問，誰敢在我的眼皮底下做偷雞摸狗的事？但是，究竟選用哪種品牌的蓄電池，可能不是某一個人能決定的，也許要通過一個決策機構(gòu)的集體討論，用投票表決的方式作出最終決定。”
“也就是說，最終的選擇不以實測結(jié)果為依據(jù)，而是乘勝汽車公司某個機構(gòu)的幾位領(lǐng)導(dǎo)說了算，你們的許總呢？他的意見能起到多大作用？”
“不完全是這樣。據(jù)我所知，電池性能的實測結(jié)果能對最終選擇產(chǎn)生百分之七十的影響，其余百分之三十，就要看領(lǐng)導(dǎo)們的意見了。這么大的事，許總即使作為乘勝汽車公司的一把手，他也不敢擅自拍板，最后的決定得由集體作出。”老萬道。
“嗯，這還差不多。不過在百分之三十的領(lǐng)導(dǎo)意見中，萬總覺得他們會把哪些方面作為考量因素呢？”關(guān)云天道。
“我認(rèn)為主要還是考慮對方的信譽、企業(yè)綜合實力，當(dāng)然，感情因素也很難避免。”
“目前來看，我們的產(chǎn)品性能穩(wěn)居第一，至于企業(yè)信譽和綜合實力，昌達(dá)集團(tuán)跟乘勝汽車公司合作了多年，合作一直很順暢，你覺得其余幾家供應(yīng)商能有更大的優(yōu)勢嗎？”葉佳怡插話道。
“綜合各方面因素，應(yīng)該說昌達(dá)牌蓄電池已經(jīng)占得先機，但是國人辦事，人與人之間的感情，有時候往往會成為事情成敗的關(guān)鍵一環(huán)。為了萬無一失，我覺得你們應(yīng)該在這方面做些工作，跟有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)一下感情。”老萬對這件事，確實費了心思。
“有道理，多謝萬總提醒。根據(jù)你的推測，你估計這個決策機構(gòu)，將來會包括哪幾位領(lǐng)導(dǎo)？”
老萬想了想，“乘勝汽車公司一把手老許不用說了，還有公司的幾位副總，除此之外，外聯(lián)部的老江，采購部、總工辦和新能源汽車項目組等部門的領(lǐng)導(dǎo)，我估計都會成為決策小組成員。”
“好，既然我跟葉總過來了，那就不妨多花點時間，對你提到這些部門的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行逐一拜訪。”關(guān)云天道。
“可以，昌達(dá)汽配是乘勝汽車公司的外協(xié)單位，你們以走訪客戶的名義，對他們進(jìn)行拜訪，加深印象，聯(lián)絡(luò)感情，說起來也順理成章。”
“如果這些部門的領(lǐng)導(dǎo)出差不在單位，怎么辦呢？”
“嗨，我提到的這些部門，只是我的估計，也不一定完全都能成為決策小組成員，就跟拜神一樣，他們在家，遇到了就拜一拜，出差不在家，也沒辦法。畢竟你們的蓄電池性能最好，昌達(dá)集團(tuán)又有很強的綜合實力，這些有利條件，是誰也否認(rèn)不了的。”
從老萬辦公室出來，葉佳怡把送貨的皮卡車和業(yè)務(wù)員打發(fā)回單位，她跟關(guān)云天還有司機老王，在一家賓館住了下來。
當(dāng)天下午，他們在當(dāng)?shù)匾患姨卮笮蜕虉龅牟枞~煙酒專柜，購買了一些極品茶葉，還有一種高檔香煙，讓售貨員做了精美包裝，作為拜訪有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的見面禮，每份禮品的價值在三千元左右。
第二天上午，關(guān)云天跟葉佳怡準(zhǔn)備拜訪乘勝汽車公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，他們決定從一把手許總開始，也不管對方在沒在單位，兩人來到總經(jīng)理辦公室門口，關(guān)云天抬手在門上敲了幾下，聽見屋里傳來“請進(jìn)”的聲音。
“哼，在家。”關(guān)云天跟葉佳怡相視一笑，他們推門進(jìn)屋，“許總你好！”
老許抬頭看見客人，“關(guān)總?cè)~總，是你們倆，你們怎么來了？也沒提前打個電話。”
“趁這幾天公司有空，我們過來走訪一下客戶，為了不打擾領(lǐng)導(dǎo)，就沒事先打電話。”葉佳怡把帶來的禮品放在辦公桌旁邊。
“哎喲，還這么客氣，兩位老總請坐。”老許把客人讓到茶幾正面的雙人沙發(fā)坐下，隨后 進(jìn)來一名工作人員，給客人沏了茶。
老許原來是乘勝汽車公司主管生產(chǎn)的副總，以前的一把手于前年退休，上級安排老許接替總經(jīng)理職務(wù)，他在這個位置做了還不到兩年時間。
因為老許以前主管生產(chǎn)，在昌達(dá)汽配公司的剎車片進(jìn)入乘勝汽車公司期間，葉佳怡和關(guān)云天跟他打過很多交道，甚至還不止一次邀請以老許為首的有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)去昌達(dá)集團(tuán)考察。
盡管昌達(dá)集團(tuán)是一家民營企業(yè)，通過考察，老許了解到這家企業(yè)不僅管理規(guī)范，做事嚴(yán)謹(jǐn)，而且其產(chǎn)值規(guī)模甚至跟乘勝汽車公司不相上下，昌達(dá)集團(tuán)給他留下了非常深刻的印象。
自那以后，昌達(dá)汽配公司的剎車片不僅順利打進(jìn)乘勝汽車公司，而且通過幾番競爭，還把其他三家小型汽配廠的配件逐出了乘勝汽車公司。
汽車行業(yè)零配件多，外協(xié)單位自然少不了，老許見多了各種各樣的民營企業(yè)，能把昌達(dá)集團(tuán)那么大一家涉足多個領(lǐng)域的企業(yè)，管理的井井有條，老許這位國企老總對關(guān)云天和葉佳怡的能力也是刮目相看，他認(rèn)為以前見過的那些形形色色的民企私企老板，跟關(guān)云天和葉佳怡比起來，簡直是天壤之別！所以，每次跟關(guān)云天和葉佳怡見面，老許都對他們非常尊重。
“許總，自從去年春節(jié)前夕過來走訪以后，咱們又有半年多沒見面了，今年汽車市場還不錯吧？”關(guān)云天道。
“還可以，但是因為環(huán)保問題，一方面對燃油車的標(biāo)準(zhǔn)在不斷提高，‘國四’才實施了兩三年，現(xiàn)在又提出了‘國五’的要求。另外，新能源汽車炒的很熱，各大廠商都在競相開發(fā)，這方面的壓力不小。”老許道。
“呃，咱們乘勝汽車公司不是也在搞新能源汽車嗎？現(xiàn)在進(jìn)展還順利吧？”接著對方的話，關(guān)云天正好引出話題。
“純電動汽車這一塊，前幾天聽項目組匯報，進(jìn)展還不錯，其他就差點了。”老許坦承道。
“許總，據(jù)說純電動車的上路實測已經(jīng)接近尾聲了，下一步就該定型了吧？”葉佳怡插話道。
“喲，你們的消息夠靈通嘛，沒錯，我也是剛知道的。”
“因為我們的昌達(dá)牌蓄電池正在車上實測，所以，我們也是隨時關(guān)注項目進(jìn)展，并對情況略知一二。”葉佳怡道。
“我想起來了，記得去年秋天見面時，你們提到昌達(dá)集團(tuán)正在開發(fā)一種高能蓄電池，讓我?guī)椭才派宪噷崪y，現(xiàn)在情況怎么樣？”真是貴人多忘事！要不是葉佳怡提起，這位許總可能都把那件事忘了。
“你們的電動汽車項目組沒跟你匯報嗎？”葉佳怡跟關(guān)云天露出一絲不易察覺的驚愕。
“他們只跟我匯報整車情況，對于配件，一般不向我匯報。”
“哦，那我們向許總匯報一下昌達(dá)牌蓄電池的實測表現(xiàn)。”
從第一次到第五次的實測結(jié)果，葉佳怡早已爛熟于心，她不僅向老許匯報了昌達(dá)牌蓄電池的情況，還跟其他廠商的產(chǎn)品做了對比，“任何一次實測，我們產(chǎn)品的綜合性能都高居榜首，特別是續(xù)航里程這項指標(biāo)，更是把其他品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。”
“是嗎？項目組沒跟我提到配件實測情況，原來你們的蓄電池做得這么好，真是沒想到啊！”老許發(fā)自內(nèi)心的高興，他是生產(chǎn)汽車的專家，深知動力系統(tǒng)對一款汽車的重要性。
“記得當(dāng)時就說過，請你給我們一個機會，只是沒說下半句。”葉佳怡打趣道。
“我很理解，你們做事一向穩(wěn)妥，下半句我來替你說，如今你們的產(chǎn)品的確給了我一個驚喜。”老許道。
“許總，根據(jù)項目進(jìn)展，你估計乘勝汽車公司的電動車項目，什么時候可以定型？”關(guān)云天道。
“什么時候----，其實上路實測已經(jīng)基本做完了，還有一次實測，再收集幾個數(shù)據(jù)，就可以定型了。”
“整車定型，配件呢？比如說動力系統(tǒng)這一塊，是不是也要定下來？”
聽到這里，老許明白昌達(dá)集團(tuán)這兩位老總此次來訪的目的了，走訪客戶是假，探聽電動車項目的配件選型是真，“當(dāng)然，整車定型，配件必然要定下來，特別是重要配件。”
“許總，我是個外行，在電動車行業(yè)，不知動力電池算不算重要配件？”葉佳怡故意問道。
“電動車，顧名思義，完全是用電力驅(qū)動的，電力來自哪里？當(dāng)然來自蓄電池。如此說來，蓄電池就是當(dāng)之無愧的重要配件了。”老許耐心解釋道。
“我冒昧地問一句，你們打算用什么方式選定蓄電池的品牌呢？”葉佳怡繼續(xù)道。
“什么方式？哎喲，這個問題我們還沒考慮呢。”
“不可能像普通配件采購那樣，采用招標(biāo)的方式吧？”
“招標(biāo)？對呀！為什么不呢？現(xiàn)在所有采購，為了體現(xiàn)公正透明，都要求招標(biāo)。”老許一本正經(jīng)地說。
葉佳怡也不見外，她直言不諱地說：“問題是這叫設(shè)備選型，而不是普通設(shè)備的采購，采用招標(biāo)的方式，以前那些上路實測不就沒有意義了嗎？”
老許略加考慮，意味深長地說：“葉總的說法不無道理，所謂設(shè)備選型，似乎只應(yīng)該看重產(chǎn)品性能，但是，現(xiàn)在汽車市場競爭激烈，為了降低成本，我們不僅要看配件的性能，還要考察其性價比。舉個例子，比如某個品牌的蓄電池，性能卓越，續(xù)航里程很長，但它的價格高得離譜，以至于安裝在汽車上，整車價格讓消費者無法接受，我估計這樣的蓄電池沒有整車生產(chǎn)商敢用。”
對方顯然想淡化昌達(dá)牌蓄電池的性能優(yōu)勢，這一點關(guān)云天聽得很清楚，“許總說得對，性價比是所有商家和消費者都極為看重的指標(biāo)，但只有產(chǎn)品具備了優(yōu)異的性能，才談得上合理的價格，如果配件性能不合格，即使價格再便宜，也不會有整車企業(yè)敢使用。所以，性能是關(guān)鍵。”
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