老許知道昌達集團的蓄電池性能優異，他很愿意選擇這款電池作為乘勝汽車公司電動汽車的動力配置系統，但他擔心昌達集團要價過高，于是拋出性價比之說，意在告訴關云天和葉佳怡，蓄電池性能再好，如果價格不合適，照樣不是乘勝汽車公司選擇的目標。

    關云天一聽便知老許的意思，因為昌達集團從來沒想過依仗自己產品的質量優勢抬高價格，所以，關云天認為老許的擔心純屬多余。名人不用指點，響鼓不用重錘，別看老許是大型國企的老總，論及在職場和商場的經歷，關云天卻比他要豐富得多。

    關于蓄電池性能對于電動汽車的重要性，老許作為汽車專家，他完全贊同關云天的說法，“兩位老總，我知道你們今天來這里，主要為了蓄電池的選型，不過具體采用什么方式，要經過公司班子集體討論后才能確定，這么大的事，不能由我一個人說了算�！�

    “其實，蓄電池的事只是一方面，走訪客戶也是我們這次來訪的主要目的。許總，我們昌達汽配跟乘勝汽車公司這些年的合作，應該算是很愉快吧？”葉佳怡道。

    “合作當然很愉快，你們主動把貨款結算時間推遲一個月，讓我們很感動，所以，我們財務部跟你們結款，也是嚴格按照合同執行，從不拖泥帶水�！�

    “許總，給乘勝汽車公司配套剎車片的企業，以前大大小小有四家，通過一番競爭，現在只剩昌達汽配公司一家，你覺得同一種配件，由多家供貨好，還是獨家配套更有利？”關云天道。

    “這個要看情況，多家企業配套一種配件，優點是價格上可以相互制約，缺點是質量很難做到完全一致。把一種配件放到單獨一家企業，優點是可以保證質量完全一致，但就怕配套企業形成壟斷后，在價格上出現反復。”老許坦承道。

    “我們不知道別的零配件供應商是什么情況，但你對昌達集團應該有體會，我們的剎車片質量就不說了，在全國都是數一數二的，價格方面，原來四五家供應商的時候，價格還要高些，倒是單獨歸了昌達汽配公司以后，我們的價格不但沒有出現反復，而是一降再降，并沒有出現你說的那種情況，許總，這是事實吧？”葉佳怡想打消老許的顧慮。

    “許總的擔心也有道理，企業的經營管理方式就跟人的性格脾氣一樣，有些人遵章守紀，注重契約精神，為人實在，不管是否處于壟斷地位，合同怎么規定的，就怎么執行，有些人則不然，一旦自己處于有利地位，馬上就變臉。企業也是這樣，有些企業遵守合同，有些企業拿合同當兒戲，他們只注重何如對自己有利。顯然，包括昌達汽配公司在內，我們昌達集團旗下的任何業務分支，都秉持誠實守信，守法經營的理念。”關云天道。

    葉佳怡和關云天說的這些，老許是有體會的，實際上，他對昌達集團印象深刻，對關云天和葉佳怡都有好感，“你們說的都是事實，否則，兩家企業多年來也不可能合作的這么愉快�！�

    又聊了一些無關緊要的話題，關云天跟葉佳怡起身告辭，“許總，不打擾你了，我們還想去別的部門走走�！�

    “好吧，來一趟不容易，多走幾個部門�！崩显S也不挽留，不過當關云天和葉佳怡走到辦公室門口，他又補充了一句，“兩位老總放心，無論采用哪種方式選擇蓄電池，都會事先向你們通報，過程一定會公正透明�！�

    從老許辦公室出來，關云天跟葉佳怡先后走訪了乘勝汽車公司的常務副總、生產主管副總、技術副總、總工辦、外協外聯部、采購部和電動汽車項目辦公室，目的只有一個，那就是跟決策機構的有關人員增進了解，聯絡感情。

    回到賓館已是下午四點，關云天跟葉佳怡商量，“還要不要請這些人吃頓飯呢？”

    “反正老許也知道咱們此行的目的，以走訪客戶的名義，邀請他們吃頓飯，也許效果更好。”葉佳怡贊同道。

    “你給老許打個電話，把這意思跟他說說，看他晚上有沒有時間�！�

    葉佳怡撥通了老許辦公室的電話，“許總，我們打算明天回去，今晚想請幾位領導吃頓飯，你晚上有提前預約嗎？”

    “明天就回去，這么著急嗎？”

    “你知道，做企業哪有多少空閑啊！今天拜訪了有關部門，事情辦完了，我們明天一早就得往回走。”

    “晚上----，我倒是真有個提前預約，不過不是太重要，你們難得來一次，既然明天要回去，我就把那個提前預約推掉。但是，晚上的飯我來請，你們遠道而來，這么大的乘勝汽車公司，讓你們反客為主，豈不讓人笑話？”老許道。

    “什么反客為主呀？咱們打交道又不是第一次，你別那么客氣，只要抽得出時間就好，等我們定完酒店再通知你。”

    葉佳怡又給拜訪過的領導一一打電話，結果，除了常務副總家里有事，實在沒有時間出席，其余各位，都愉快地答應了邀請。

    兩人商量后，關云天決定把晚宴定在當地一家五星級酒店。

    傍晚六點，關云天跟葉佳怡提前到達預定的包間等候，由于風俗不同，這里沒有客人點菜的習慣，兩人拿過菜單，很快點齊了十六道菜，其中包括四道酒店的招牌菜和六道本店特色菜，隨后，關云天讓服務員搬來一箱茅臺。

    葉佳怡驚異地瞪大眼睛，“一箱？你打算把他們都灌醉呀？”

    “你以為很多嗎？一箱才六瓶，如果到齊的話，就餐人數是十三人，即使你不喝，每人平均也才半斤酒，我還怕不夠呢�！�

    葉佳怡對白酒不感興趣，“嗯，不算多，你們慢慢喝吧。”

    過了六點二十，邀請的客人們陸續到達，關云天和葉佳怡分別坐在主副陪的位置，乘勝汽車公司一把手許總自然被安排在主賓位置，其他客人的座位安排，讓關云天有點犯難，因為不知道在汽車公司內部，除了一把手以外，誰的職務更高，如果弄錯了，反而惹得當事人不高興。

    “許總，副賓這個位置，你認為哪位領導該坐在這里？”關云天把難題推給老許，即使搞錯了，客人也不會對他不滿。

    “哎喲，”老許也很為難，因為常務副總沒來出席，其他的部門領導也好辦，但在場的兩位副總，一個管生產，一個管技術，誰在前誰在后，他當然清楚，但酒桌上體現的過于明顯，容易造成矛盾，所以老許也不好說，不過，關云天向他求助，他必須拿出個辦法，老許想了想，“要我說呀，誰年齡大，誰就坐那里�！�

    “好，年齡大的當副賓！”兩位副總齊聲叫好，也許他倆看出了自己的頂頭上司也很為難。

    關云天也覺得這個主意不錯，如此安排，兩位副總說不出什么，“這樣的話，萬總請坐這里。”

    “不可！我都退休了，哪能坐那里！”老萬推辭道。

    “萬總請入座吧，就算兩位副總對老同志的尊重。要不，你坐我這里？”老許想站起身來。

    “豈敢！好，今天就當一回副賓。”老萬坐在了副賓位置。

    兩位副總分別作為三賓四賓，在葉佳怡左右就坐，各位部門領導，則隨意而坐。

    賓主落座后，隨著菜品陸續上桌，服務員給每位客人倒酒，從桌上的菜品和酒水檔次，客人們看得出，這也許是本店的最高規格了！

    根據當地風俗，這里的酒桌上比較隨便，賓主之間沒有那么多講究，喝酒吃菜全憑自己。但關云天是主人，在這種正式場合，他還是要盡主人的職責。

    菜上齊了，關云天帶頭舉杯，“許總，萬總，兩位副總，各位領導，承蒙大家關照，我代表昌達集團感謝你們，干杯！”

    各自夾了自己喜歡的菜品，關云天再次舉起酒杯，“能成為乘勝汽車公司的合作伙伴，是我們的榮幸，但愿今后的合作層次越來越高，希望今后能得到各位領導的繼續支持！”

    第二杯酒，關云天主動出擊，從老許開始，他向乘勝汽車公司的領導們逐一敬酒，到老萬跟前，關云天放下杯子，跟他攀談起來，“萬總，時間過得真快，想不到你都退休了！”

    “可不是嘛，當初你們的剎車片想要進入乘勝汽車公司的零配件供應鏈，是我親自把的關，那時我才五十四五歲，一晃過去五六年了�！�

    “是啊，那時昌達汽配公司還是汽車零配件領域的新手，你給我們挑了一些毛病，也給了我們不少建議，現在想起來，正是你的嚴格要求，對我們提高產品質量，起到了很大的幫助作用。今后，希望得到萬總的繼續鞭策�！�

    “鞭策什么呀！如今的昌達集團，早已令人刮目相看，別說汽車零配件，就連高能蓄電池這樣的高技術產品，你們都能做的很好，其他還在話下嗎？”在這個場合，老萬故意提及蓄電池這件事。

    “其實，蓄電池這個產品，我們接觸的時間也才兩年多點，應該說今后還有提升空間，就像汽車零配件一樣，我們有信心做到最好�！标P云天道。

    “這我相信，憑昌達集團的實力，還有你們的管理經驗和做事風格，我認為你們還可以更上層樓。”

    因為老萬是電動汽車項目的顧問，看見他對昌達集團的蓄電池很感興趣，老許加了進來，“就像我說的那樣，電池性能固然第一重要，但將來的價格也得讓人可以接受��！兩位老總，你們核算過電池成本嗎？”

    葉佳怡接了過去，“現在還處于工業化試驗階段，成本還沒來得及詳細核算，不過根據原輔材料的消耗和附加費用，大致的成本還是有的，請許總放心，價格不會達到你說那種讓人接受不了的狀態。另外，跟昌達牌蓄電池一起實測的其他品牌，不也是處于實驗階段嘛，我相信他們也不可能馬上給出具體價格。”

    “你們的產品已經到了工業化試驗這一步，參與實測的幾種蓄電池，據說有兩種還是實驗室樣品，恐怕連大致價格也沒法估算�！崩先f道。

    “看來許總最關心的是價格問題，這個好辦，我們回去后，讓財務部門根據情況核算出來就是了�！�

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