隨著對有關(guān)情況的深入了解和綜合分析，憑著瑞敏的洞察力，葉佳怡意識到，即使昌達(dá)牌蓄電池成為乘勝汽車公司的電動(dòng)汽車配套裝置，因?yàn)槎喾N原因，在可預(yù)見的未來，新能源汽車不太可能獲得很大的發(fā)展空間，昌達(dá)集團(tuán)正在開發(fā)的高能蓄電池項(xiàng)目，將會面臨相當(dāng)大的不確定性。
但是，項(xiàng)目進(jìn)展到如今的程度，昌達(dá)集團(tuán)在資金和精力方面已經(jīng)有不小的投入，如果因?yàn)槌藙倨嚬镜碾妱?dòng)汽車在短期內(nèi)不能形成一定規(guī)模，而停止或放棄高能蓄電池項(xiàng)目的發(fā)展，那就太可惜了！一方面對昌達(dá)集團(tuán)的前期投入是巨大的浪費(fèi)，另外，一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)是，新能源汽車在未來將有很好的發(fā)展前景。
然而，要想順利推進(jìn)高能蓄電池項(xiàng)目，避免出現(xiàn)無法形成生產(chǎn)規(guī)模或產(chǎn)能過剩的局面，就要千方百計(jì)尋找新的市場，葉佳怡認(rèn)為，只要能達(dá)到一定的產(chǎn)銷規(guī)模，就能維持項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
關(guān)云天知道，應(yīng)對目前的局面，葉佳怡是有辦法的，他催促道：“快說說你的打算，接下來需要做好哪些方面的工作？”
葉佳怡胸有成竹地說：“為了克服短期困局，需要加強(qiáng)兩方面工作，一要開發(fā)高能蓄電池新的用途，努力拓展市場空間，二是除了乘勝汽車公司以外，要在電動(dòng)汽車領(lǐng)域開辟第二市場，甚至第三市場，進(jìn)一步擴(kuò)大昌達(dá)牌蓄電池在電動(dòng)汽車領(lǐng)域的市場份額。昌達(dá)牌蓄電池性能優(yōu)異，我們有這個(gè)條件。”
葉佳怡話音剛落，關(guān)云天贊賞道：“非常好的建議，開發(fā)新用途是高能蓄電池項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)的事，只不過在時(shí)間上提前了一些。拓展乘勝汽車公司以外的新能源汽車市場，這倒是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的辦法，畢竟除了乘勝汽車公司，全國還有多家車企在開發(fā)電動(dòng)汽車。”
“下一步可以選擇幾家整車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行接觸，昌達(dá)牌蓄電池已經(jīng)在乘勝汽車公司的項(xiàng)目上通過了實(shí)測，并得到了他們的認(rèn)可，乘勝汽車公司畢竟是全國前三的大型車企，他們的認(rèn)可對其他車企就相當(dāng)于敲門磚，這對取得其他車企的信任是有利的。”葉佳怡解釋道。
“這的確是個(gè)擴(kuò)大電動(dòng)汽車領(lǐng)域市場份額的有利條件，應(yīng)該好好利用。”關(guān)云天道。
“如果能再為一至兩家車企的電動(dòng)汽車項(xiàng)目配套，昌達(dá)牌蓄電池的產(chǎn)能就可以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的水平，到那時(shí)，蓄電池的成本還能進(jìn)一步降低。”葉佳怡道。
“是啊，只要能跟另外的車企配套，咱們跟乘勝汽車公司的自由度也就大多了。但是，尋找另外的合作伙伴，僅靠你自己，怕是忙不過來吧？”關(guān)云天關(guān)切地說。
“我盡力而為吧，要不你想怎么做？”
“昌達(dá)地產(chǎn)在省城的房屋銷售已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期，要不把沈悅虹調(diào)回總部，讓她幫助做這項(xiàng)工作？”
“這樣當(dāng)然好，她以前主管的輪胎銷售，現(xiàn)在負(fù)責(zé)剎車片在全國各地市的市場，一定跟有些車企打過交道，說不定其中就有她熟悉的車企。”葉佳怡道。
沈悅虹是昌達(dá)集團(tuán)銷售總監(jiān)，近一兩年，因?yàn)椴_(dá)地產(chǎn)公司在省城的業(yè)務(wù)需要，她的主要精力放在了公司在省城的房地產(chǎn)銷售，加上剎車片市場一直處于平穩(wěn)狀態(tài)，除非需要，她回總部的時(shí)間不多。蓄電池項(xiàng)目還處于工業(yè)化試驗(yàn)階段，提供給乘勝汽車公司的樣品屬于試驗(yàn)產(chǎn)品，而且跟乘勝汽車公司的業(yè)務(wù)往來一直由總經(jīng)理葉佳怡親自負(fù)責(zé)，所以，有關(guān)蓄電池的業(yè)務(wù)，暫時(shí)還沒讓沈悅虹插手。
三人小型會議散會以后，關(guān)云天撥通了沈悅虹在省城辦事處的電話，“我是關(guān)云天，你現(xiàn)在忙嗎？”
“喲，領(lǐng)導(dǎo)，多長時(shí)間沒見到你了？請問有什么指示？”沈悅虹要比關(guān)云天和葉佳怡小兩三歲，而且她性格外向，充滿活力，跟關(guān)云天說話始終不像其他高管那么嚴(yán)肅。
“如果房地產(chǎn)銷售那邊脫得開身，從明天或后天開始，你回總部來，這邊有事。”關(guān)云天道。
“哦，總部有事呀？這邊倒是不太忙，好，我跟他們交代一下，明天回去。唉，你能提前透露一下什么事嗎？我好有個(gè)思想準(zhǔn)備。”沈悅虹道。
“也不算什么新業(yè)務(wù)，跟汽車配件有關(guān)。”
“汽車配件怎么啦？不是一直很平穩(wěn)嗎？前兩天我還跟幾位大區(qū)部門經(jīng)理打過電話，他們還一個(gè)勁地讓我放心呢。”
“不是剎車片業(yè)務(wù)，幾句話說不清楚，你回來就知道了。”
沈悅虹跟其他幾位高管一樣，于去年就把家從外地搬倒省城居住了，因?yàn)榻粌赡晁谑〕寝k事處上班，每天都可以回家。明天就要回總部去了，往后就跟其他高管一樣，只有周末和節(jié)假日才能回省城，她得跟家人說明情況。
第二天一大早，沈悅虹駕駛自己的私家車出了省城，上了高速公路，十點(diǎn)以前到達(dá)自己位于昌達(dá)集團(tuán)總部的辦公室，簡單收拾了一下，便朝董事長辦公室走去。
在門上輕敲幾下，聽見屋里傳來一聲“請進(jìn)！”
推門進(jìn)去，沈悅虹帶著招牌似的笑容，“我來了，什么事？請領(lǐng)導(dǎo)吩咐。”
“你先坐下，我慢慢跟你說。”關(guān)云天把高能蓄電池項(xiàng)目的情況做了簡單介紹，“現(xiàn)在，我們想繼續(xù)尋求新的合作車企。”
“哦，不是銷售產(chǎn)品，而是跟企業(yè)合作？”
“其實(shí)，合作的目的就是為了銷售咱們的昌達(dá)牌蓄電池。”
“現(xiàn)在不是才剛生產(chǎn)出樣品嗎？連生產(chǎn)車間都沒有，如果對方現(xiàn)在就要產(chǎn)品，那不得抓瞎呀！”沈悅虹學(xué)的是市場營銷專業(yè)，參加工作后一直從事的也是市場營銷，她對新產(chǎn)品開發(fā)流程之類的事務(wù)基本沒有概念。
“這項(xiàng)業(yè)務(wù)跟單純的市場營銷略有不同，跟對方談合作，如果對方同意合作的話，首先要用咱們提供的樣品做實(shí)測，經(jīng)過若干次試驗(yàn)以后，只有在樣品的各項(xiàng)性能指標(biāo)符合要求的情況下，人家才能跟你談價(jià)格和供貨合同等具體細(xì)節(jié)。”關(guān)云天解釋道。
“咱們現(xiàn)在搞的試驗(yàn)樣品性能怎么樣？有把握嗎？”
“這方面你盡管放心，昌達(dá)牌蓄電池通過了乘勝汽車公司的多次實(shí)測，性能得到了他們的認(rèn)可，現(xiàn)在已經(jīng)跟乘勝汽車公司簽訂了供貨合同。可以這么說，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬。”
“哦----，尋求整車生產(chǎn)企業(yè)，讓我想想。”沈悅虹在記憶中搜索相關(guān)的信息。
“而且對方還要有正在開發(fā)的電動(dòng)汽車項(xiàng)目，或有開發(fā)電動(dòng)汽車的計(jì)劃。你有這樣的客戶或朋友嗎？”關(guān)云天補(bǔ)充道。
沈悅虹在記憶中搜索了一番，大約過了三四分鐘，她說道：“在具體業(yè)務(wù)中，無論以前做輪胎還是現(xiàn)在做剎車片，都跟整車企業(yè)的高管們見不到面，但是參加全國訂貨會時(shí)，跟幾位整車企業(yè)的副總或老總接觸過幾次。”
“事后打過交道嗎？現(xiàn)在還能不能聯(lián)系得上？”
“事后沒打過交道，只在年節(jié)打過電話，至于還能不能聯(lián)系得上，那我要試試才知道。不過，我認(rèn)識這幾位，他們都是做國產(chǎn)汽車的，可沒有乘勝汽車公司那么大的規(guī)模呀！”沈悅虹道。
“先別管其他的，你跟他們聯(lián)系后再說。看看有幾家在做電動(dòng)汽車，或有做電動(dòng)汽車的計(jì)劃。”
回到自己辦公室，沈悅虹從一大摞名片里翻出七八張，按照名片上的電話逐一撥打過去，結(jié)果，只有五位的電話打通了，其余兩三位要么換了號碼，要么換了職務(wù)。
沈悅虹年輕漂亮，氣質(zhì)高雅，充滿活力，能歌善舞，參加汽車配件全國訂貨會期間，免不了各種活動(dòng)，在不同場合，無論唱歌跳舞，還是酒局應(yīng)酬，總是表現(xiàn)的大方得體，從不忸怩作態(tài)，給那些在場的整車生產(chǎn)企業(yè)的大佬們留下了深刻印象，所以，在電話中提起來，對方對她記憶猶新。
在一番寒暄玩笑之后，根據(jù)關(guān)云天的指示，沈悅虹打聽對方企業(yè)在新能源汽車方面的計(jì)劃。從了解到的情況看，有兩家企業(yè)對新能源汽車沒有任何計(jì)劃，估計(jì)是在勉強(qiáng)維持，其余三家車企，一家有這方面計(jì)劃，一家正在實(shí)施，另一家正準(zhǔn)備實(shí)施，而且都有電動(dòng)車項(xiàng)目。
對于這一情況，關(guān)云天非常感興趣，“你抽個(gè)時(shí)間再跟他們聊聊，如果咱們想去拜訪，看看對方是否歡迎？”
“嗨，這還用問嗎？有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！何況昌達(dá)集團(tuán)又不是那種手工作坊的小企業(yè)。”沈悅虹道。
“那倒是，不過最好還是跟人家事先溝通一下，免得讓人認(rèn)為咱們做事唐突。”關(guān)云天歷來以穩(wěn)妥著稱，從來不冒失。
“好，就按領(lǐng)導(dǎo)的意思辦，我這就去跟他們溝通。”
這個(gè)消息也令葉佳怡驚喜，“我就覺得沈悅虹有這方面資源，果不其然！”
“我讓她跟對方溝通，對那三家有新能源汽車計(jì)劃的車企，咱們有必要親自登門拜訪，如果聯(lián)系妥了，這幾天就出發(fā)。”關(guān)云天道。
“我就不去了吧，有你們兩個(gè)足夠了。”葉佳怡頗有意味地說。
“你對蓄電池的性能和實(shí)測過程最清楚，你不在場，我們怎么向?qū)Ψ浇榻B情況？”
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