沈悅虹跟老周雖然沒有深交，但每年在全國訂貨會上都能見面，起碼算是老熟人，加上她年輕貌美，充滿活力，愛美之心人皆有之，老周也不例外，沈悅虹半真半假地拿老周調(diào)侃，盡管看上去不夠尊重，但老周不僅不生氣，反而樂于接受這樣的玩笑。
“沈總夸大其詞，我怎么嚇著了？不就是談業(yè)務(wù)嗎？沒問題，你想談什么？蓄電池嗎？今天上午談的很好呀！”老周故作大方地說。
“周總真是揣著明白裝糊涂，蓄電池業(yè)務(wù)是關(guān)總和葉總的事，現(xiàn)在還輪不到我，我要跟你談的業(yè)務(wù)，你不是躲開了嗎？”
“我知道你想談剎車片，但我們現(xiàn)在真的沒有采購計劃。”
“還是嘛！所以，不跟你談了，喝酒！”沈悅虹朝老周舉了舉杯，自己喝了一大口，放下杯子，不再搭理老周。
“喲，沈總這還不高興了？來，我敬你！”老周舉著酒杯，露出一副嬉皮笑臉的樣子。
“不跟你喝了，你年紀大，喝醉了可不得了。”沈悅虹待答不理地說。
看見對方不愿搭理自己，老周略顯尷尬，“喝醉了？咱倆還不知道誰先喝醉呢！哦，不談業(yè)務(wù)連酒也不愿喝，那我告訴你，在下一個年度采購計劃，可以考慮你們的配件。”看來，不把沈悅虹哄開心，老周覺得沒面子。
“這話當(dāng)真？你可別把我當(dāng)三歲小孩哄。”沈悅虹道。
“關(guān)總?cè)~總都在場，這么重要的事，我能開玩笑嗎？”
“你現(xiàn)在還沒喝醉吧？我怕你說話不算數(shù)，過后再反悔。”沈悅虹不為所動。
“哎喲，你把我當(dāng)什么人了？好歹我也是天成汽車公司董事長，這么點事用得著反悔嗎？”
“我覺得也是。好，君子一言，駟馬難追，喝酒！”沈悅虹端起酒杯，在桌子上頓了頓，把杯中的半杯酒一飲而盡。
老周平時倒是個文明人，半斤多斤下肚后，就全然不顧自己的身份，目光盯著美女就不愿挪開了，要不是關(guān)云天和葉佳怡在場，他會跑過來坐在沈悅虹旁邊。
今晚，酒桌上的兩位美女各有特色，葉佳怡氣質(zhì)優(yōu)雅，端莊穩(wěn)重，加上她的總經(jīng)理身份，給人以不好接近的感覺；沈悅虹熱情奔放，落落大方，說話相對隨便，但她倆顏值和智慧俱屬上等，都是社交場合的佼佼者。
因為沈悅虹主動引出話題，老周自然盯著她不放，見沈悅虹干杯了，老周指示服務(wù)員：“給那位女士倒?jié)M！”
沈悅虹用手捂住杯子，“我等著，你喝干了再說。”
老周有個壞心眼，他想讓沈悅虹多喝點，看看這位美女喝醉了是個什么樣子，哪知道沈悅虹本來就有一斤的酒量，再加上她長期從事銷售工作，跟社會上的各色人等打交道無數(shù)，應(yīng)付一般場合對她來說易如反掌，老周這點伎倆，早被她看得一清二楚。
沒有辦法，老周只好喝干杯中酒，“服務(wù)員，倒酒，給我們都倒?jié)M！”
“先等等，周總，倒?jié)M了你還能喝嗎？”沈悅虹道。
“看到?jīng)]有？答應(yīng)談業(yè)務(wù)，態(tài)度馬上就變了，竟關(guān)心我能不能喝？關(guān)總，你們這位沈總監(jiān)，簡直太實際了！”老周半真半假地說。
關(guān)云天道：“沈總的意思，怕你喝醉了。”
“沈總，怕我喝醉，這杯酒你替我喝了，那才叫真正關(guān)心呢。”實際上，老周已經(jīng)有些醉意了。
沈悅虹直視對方，“周總，你不是說我太實際嗎？沒錯，我們做銷售的，就是很實際，如果你現(xiàn)在跟我簽訂供貨合同，我可以替你把那杯酒喝了！”
“這......，明明知道我們本年度的配件采購計劃已經(jīng)用完了，還要提這種要求，你這是故意強人所難呀！”
“讓我替你喝那杯酒，難道不是強人所難？本年度計劃用完了，可以提前簽訂明年的合同。”沈悅虹道。
“沒有這種先例，我已經(jīng)承諾了，明年一定給你們一定的份額。”老周頗為認真地說。
“好，那就到時候再說。繼續(xù)喝酒，我敬周總！”
一番你來我往，結(jié)果，沈悅虹跟老周喝的最多，關(guān)云天倒落得個輕松。為了撬開天成汽車公司的零配件供應(yīng)鏈，當(dāng)著關(guān)云天和葉佳怡的面，沈悅虹真是拼了。
酒局結(jié)束后，天成公司的車將關(guān)云天等三人送回了賓館。
第二天早上離開前，關(guān)云天跟老周打了個電話，除了道別，他跟老周再次確認了蓄電池的實測事宜，并邀請對方在方便的時候去昌達集團指導(dǎo)工作。
隨后，沈悅虹撥通了老周的電話，“周總，昨晚在酒局上沒把你陪好，可別怪罪哦！”
“還沒陪好呢，你都把我灌醉了！沒想到沈總海量。如果酒局上有什么冒犯之處，請沈總海涵，喝醉了，實在抱歉。”醒酒之后，老周是個文明人。
“你沒有冒犯，不過我是否冒犯到你，我也忘了，哈哈哈！但是，不知周總還記不記得昨晚說過的話？”沈悅虹道。
“昨晚說了很多話，沈總指的是----？”
“真是貴人多忘事，好啦，還是我提醒你吧，你承諾在明年的零配件采購計劃中給我們一定的份額，希望這事兒是真的。”
“哦，這個呀！我沒忘，到時候會考慮的，不過你們的價格和質(zhì)量......？”
“周總放心，昌達牌剎車片是乘勝汽車公司該種配件的唯一供貨商，我們的產(chǎn)品在全國各地的主要汽配市場有口皆碑，至于價格，肯定是合理的，即使產(chǎn)品質(zhì)量再好，昌達集團也不追求過高的利潤。”沈悅虹道。
“好，那就在下半年的全國訂貨會上再見！”
離開天成汽車公司所在的城市，關(guān)云天一行又馬不停蹄地去了另外兩個地方，分別拜訪了其余兩家整車生產(chǎn)企業(yè)，跟對方商談了蓄電池的配套意向。
回到單位，雖然此行沒能帶回具體合同或協(xié)議，但憑借跟三家整車生產(chǎn)企業(yè)商談的意向，讓關(guān)云天和葉佳怡對將要開展的蓄電池工業(yè)化生產(chǎn)有了信心。
第二天上午，葉佳怡向童博士通報了整車企業(yè)電動汽車市場的開發(fā)情況，童偉高興地說：“你們此行收獲不小嘛！”
“拜訪的三家企業(yè)僅僅是意向，天成汽車公司可能在一個月后開展實測，其余兩家恐怕還要等一段時間。”葉佳怡實言相告。
“那也沒關(guān)系，實際上，咱們的工業(yè)化生產(chǎn)裝置至少也要半年以后才能建起來，加上設(shè)備安裝調(diào)試，正式投產(chǎn)估計需要一年左右。”童偉道。
“迄今為止，工業(yè)化生產(chǎn)準備到什么階段了？”
“基礎(chǔ)設(shè)計剛做完，因為產(chǎn)能沒有確定下來，工程設(shè)計還沒開始。”
“根據(jù)目前情況，包括乘勝汽車公司在內(nèi)，加上這回商談過配套合作意向的三家整車生產(chǎn)商，你覺得將來的工業(yè)化生產(chǎn)裝置，建成多大規(guī)模比較合適呢？”葉佳怡道。
童博士合計了一番，“乘勝汽車公司電動汽車產(chǎn)能是三萬輛，這家天成汽車公司準備做兩萬輛，另外兩家如果也是兩萬輛的計劃，跟咱們合作的四家車企，一共有九萬輛電動汽車產(chǎn)能，最終至少需要九萬套蓄電池與之配套。考慮到各種原因?qū)е码妱悠囆袠I(yè)在起步階段發(fā)展緩慢，我建議將工業(yè)生產(chǎn)裝置分三期建設(shè)，每期產(chǎn)能三萬套。”
“根據(jù)潛在的市場情況，能否達到經(jīng)濟規(guī)模？”
“最終九萬套的市場容量，大大超過了經(jīng)濟規(guī)模，如果分三期工程建設(shè)，每期三萬套蓄電池，根據(jù)我們的計算，則剛剛達到經(jīng)濟規(guī)模的水平。”
“那就是說，一期工程也可以盈利？”作為項目管理者，葉佳怡最擔(dān)心的就怕出現(xiàn)既要維持生產(chǎn)，又很難盈利的局面。
“其實，我們做過精確計算，只要蓄電池產(chǎn)銷量達到每年五千套，就可以做到盈虧平衡，一期工程三萬套的產(chǎn)能，已經(jīng)是經(jīng)濟規(guī)模了，完全可以達到正常的盈利水平。”
有了一定的銷量保證，葉佳怡終于可以放心了，“下一步不僅要抓緊工程設(shè)計，還要準備為天成汽車公司的實測提供樣品。”
“樣品的事你放心，我們試驗團隊隨時可以做好準備，設(shè)計院那邊，他們要求在展開工程設(shè)計之前，預(yù)付一部分設(shè)計費。”
“需要預(yù)付多少？”
“百分之三十至五十。”
“沒問題，明天就給他們打過去，但你轉(zhuǎn)告對方抓緊時間。”
一個星期后，葉佳怡接到天成汽車公司電動汽車項目負責(zé)人老汪打來的電話，“葉總，我是天成公司老汪，我們的周總讓我跟你聯(lián)系。”
“汪總你好！請問你有什么事？”
“還不是電動汽車配套蓄電池的事，我們準備半個月后展開上路實測，現(xiàn)在提前通知你們，請在十天左右把你們用于實測的蓄電池樣品送過來。”
“好，我們一定按時把樣品送到。汪總，不是還有試驗費用嗎？你們預(yù)算后，需要我們承擔(dān)多少費用？”
“經(jīng)過預(yù)算，發(fā)現(xiàn)試驗花不了多少錢，跟周總匯報后，他覺得整個電動汽車項目已經(jīng)花了不少錢，這點費用就不讓你們承擔(dān)了。”
“多謝周總的慷慨！汪總，最近我們這邊事情較多，送樣品我就不跟著過去了，有什么事，請隨時打電話。”
半個月后，天成汽車公司電動汽車項目的上路實測如期開始，包括昌達牌蓄電池在內(nèi)的四款蓄電池，被安裝在樣車上進行實測，也許為了節(jié)省時間，上路實測只進行了三次，便宣告試驗結(jié)束。
雖然葉佳怡對昌達牌蓄電池很有信心，但樣品送去以后，兩三個星期過去了，沒有一點回音，她在辦公室有點坐不住了，于是撥通了老汪的電話，“汪總你好！我是昌達集團葉佳怡，請問你們的上路實測開始做了嗎？”
“上路實測？前幾天就做完了，怎么，你還不知道結(jié)果嗎？我以為周總已經(jīng)告訴你了。”
“不好意思，我以為你們還沒開始呢。請問有幾種蓄電池參與實測？結(jié)果怎么樣？”葉佳怡道。
“各項指標，總體而言，昌達牌蓄電池表現(xiàn)不錯，在四種參與測試的樣品中，你們的產(chǎn)品在續(xù)航里程上表現(xiàn)優(yōu)異，其他指標也可以。”老汪如實相告。
“你們下一步有什么打算？”
“下一步打算得聽周總安排，電動汽車項目現(xiàn)在樣車已經(jīng)造出來了，配套 動力系統(tǒng)的幾種品牌蓄電池也經(jīng)過了實測，結(jié)果擺在了周總辦公桌上，往下怎么進行，要由他來定奪。”
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