老周一連唱了四首歌，直到他感覺(jué)有些累了，才放下無(wú)線麥克，“好了好了，關(guān)總沈總，你們請(qǐng)吧。”
關(guān)云天端起杯子，并把老周的酒杯遞給他，“周總，祝你演出成功！”
“謝謝關(guān)總！接下來(lái)請(qǐng)你一展歌喉吧？”兩人干杯后，老周向關(guān)云天做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。
“不是說(shuō)了嘛，我五音不全，不敢獻(xiàn)丑啊！”關(guān)云天推辭道。
“嗨，咱們誰(shuí)也不是專業(yè)人士，就是自?shī)首詷?lè)唱著玩。”
沈悅虹也是從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)關(guān)云天唱歌，她也帶著好奇鼓動(dòng)道：“KTV就是個(gè)大眾娛樂(lè)場(chǎng)所，要不你來(lái)一首吧？”說(shuō)完，帶頭鼓起掌來(lái)。
關(guān)云天覺(jué)得實(shí)在不好再推辭，“好吧，那我就獻(xiàn)丑了，幫我點(diǎn)一首流行于八九十年代的《綠島小夜曲》。”
音樂(lè)響起，伴隨著舒緩優(yōu)美的旋律，關(guān)云天用男中音演繹了這首八十年代從臺(tái)灣傳到大陸的流行歌曲。記得第一次聽(tīng)到這首歌，是在讀高中的時(shí)候，同宿舍的一個(gè)同學(xué)從家里帶來(lái)一臺(tái)小型錄放機(jī)，據(jù)說(shuō)連同磁帶都是他們家在廣州的一個(gè)親戚送給他的。
說(shuō)實(shí)話，這首歌沒(méi)有什么難度，即使關(guān)云天不擅此道，也很容易完整地唱下來(lái)。一曲終了，老周帶頭鼓掌，并端著兩杯酒迎上前去，“祝賀關(guān)總！唱得不錯(cuò)。”
關(guān)云天接過(guò)酒杯，“周總謬贊，什么不錯(cuò)呀？跟你沒(méi)法比，就算應(yīng)付吧。”
就差老周的兩位副手還沒(méi)輪到，沈悅虹問(wèn)他們：“項(xiàng)總費(fèi)總，你們兩位唱什么？我給你們點(diǎn)歌。”
“我們就算了，還是你們唱吧。”
“那還行？到這里每個(gè)人都要參與，連我這個(gè)不會(huì)唱歌的都唱了，你們倆誰(shuí)也不能落下。”關(guān)云天道。
沈悅虹為兩位副總點(diǎn)了他們要唱的歌，音樂(lè)響起，老周站起身來(lái)，“沈總，我可以請(qǐng)你跳一曲嗎？”
沈悅虹微微一怔，“這，好吧。”
合著慢三的節(jié)拍，沈悅虹跟老周配合嫻熟，望著近在眼前，被自己摟著這五官精致，身材凹凸有致的美女，過(guò)了一分多鐘，老周將身子挨近沈悅虹，在她耳畔小聲說(shuō)道：“沈總，你真漂亮，歌美舞美人更美！”
沈悅虹笑了笑，“周總過(guò)獎(jiǎng)了！”
老周摟在沈悅虹后腰的右手明顯增加了力道，“我說(shuō)的是實(shí)話，跟你跳舞是一種享受。”
對(duì)于老周的言行，沈悅虹既不拒絕，也不迎合，只是報(bào)以嫵媚地一笑。
也許為了故意配合自己的老板，老項(xiàng)剛唱完，老費(fèi)馬上把話筒接了過(guò)去，音樂(lè)再次響起，“咱們可以繼續(xù)嗎？”老周期待地向沈悅虹征求道。
“當(dāng)然可以，只要周總愿意。”
對(duì)于老周曖昧的眼神和動(dòng)作，沈悅虹假裝沒(méi)有感覺(jué)，她轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“周總，你們明天的日程是怎么安排的？”
“明天？我們聽(tīng)從關(guān)總安排，客隨主便嘛。如果沒(méi)有事，我們就打算回去了。”
“上次在天成公司，我跟你談到的事，你還記得嗎？”
“在天成公司談到的事，你是說(shuō)剎車片業(yè)務(wù)吧？不是答應(yīng)你明年考慮嗎？”
“現(xiàn)在離明年也不遠(yuǎn)了，你還非要等到明年？為什么不可以趁這次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，把這件事情定下來(lái)？”這就是沈悅虹安排當(dāng)晚這場(chǎng)娛樂(lè)活動(dòng)的目的。
“這次？我們沒(méi)有準(zhǔn)備呀！”
“不就是把明年的采購(gòu)計(jì)劃給我們一部分嗎？這么點(diǎn)事還需要什么準(zhǔn)備？”沈悅虹很不理解。
“你是不知道啊！以前的供貨商都是些老關(guān)系老朋友，把他們的份額拿出來(lái)給你們，我需要找個(gè)合適的理由吧？”
這時(shí)，第二曲已經(jīng)結(jié)束，老周跟沈悅虹回到座位上，沈悅虹舉起杯子跟老周干杯，“也可以趁此機(jī)會(huì)先把合同簽了，理由嘛，可以慢慢想，想好了再跟他們解釋也不遲呀！”
“哎喲，你說(shuō)的輕松，自從你上次提出這件事，因?yàn)榇饝?yīng)你了，我就一直在想一個(gè)合適的理由，可至今還沒(méi)想到。”
“今天到我們的汽配公司實(shí)地觀看了，通過(guò)這次見(jiàn)面，又對(duì)昌達(dá)集團(tuán)有了實(shí)際印象，我覺(jué)得你應(yīng)該找到解釋的理由了。”
“是啊，通過(guò)實(shí)地考察，我們覺(jué)得昌達(dá)集團(tuán)實(shí)力雄厚，管理規(guī)范，這些都是你們的競(jìng)爭(zhēng)力，但光憑這些，我認(rèn)為還不足以讓其他供貨商信服。”
關(guān)云天早就聽(tīng)出了沈悅虹跟老周談話的意思了，他也知道沈悅虹安排這個(gè)場(chǎng)合，就是為了跟老周談明年的剎車片業(yè)務(wù)，想到這里，關(guān)云天插話道：“你們跟現(xiàn)在這些剎車片供貨商的價(jià)格和結(jié)款期限等條件，是怎么定的？”
主管采購(gòu)的老費(fèi)接過(guò)話題，他不僅道出了天成汽車公司剎車片的采購(gòu)價(jià)格，還談到了結(jié)款期限。
“周總，先別提昌達(dá)牌剎車片是全國(guó)同行業(yè)的名牌產(chǎn)品，假如昌達(dá)集團(tuán)的剎車片價(jià)格，在你們現(xiàn)有采購(gòu)價(jià)格基礎(chǔ)上降低百分之五，結(jié)款期限從現(xiàn)在的三百萬(wàn)一結(jié)算，延長(zhǎng)到五百萬(wàn)結(jié)算一次，你認(rèn)為我們的條件具備競(jìng)爭(zhēng)力嗎？”關(guān)云天道。
老周吃驚地看著關(guān)云天，“在我們的現(xiàn)行采購(gòu)價(jià)格上降價(jià)百分之五？關(guān)總你說(shuō)的是真的？”
“這還有假？昌達(dá)牌剎車片現(xiàn)在的銷售價(jià)就是這個(gè)價(jià)格，只不過(guò)你從前沒(méi)跟我們的沈總深入接觸，對(duì)我們的情況不了解。”
“不瞞關(guān)總，剛才我跟沈總說(shuō)了，現(xiàn)在供應(yīng)天成公司剎車片的供貨商，都是多年的老關(guān)系和老朋友，一直以來(lái)，他們都跟我叫苦，說(shuō)他們的產(chǎn)品利潤(rùn)低，不掙錢，我冒昧地問(wèn)一句，在我們現(xiàn)有采購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上降價(jià)百分之五，你們還有利潤(rùn)嗎？不是為了撬開(kāi)天成公司這個(gè)市場(chǎng)，跟其他供貨商打價(jià)格戰(zhàn)吧？”
“周總有這樣的疑問(wèn)，我很理解，畢竟咱們之間接觸時(shí)間不長(zhǎng)，你對(duì)昌達(dá)集團(tuán)缺乏了解。這里跟你交個(gè)實(shí)底，昌達(dá)集團(tuán)從不做虧本買賣，那種為了競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)，為了打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不惜賠本賺吆喝的蠢事，我們從來(lái)不做。通過(guò)今天對(duì)昌達(dá)汽配公司的考察，你們?cè)偃タ纯磩e的汽配公司，就知道管理方面的差距了。另外，我們這個(gè)產(chǎn)品的規(guī)模，在全國(guó)數(shù)一數(shù)二，科學(xué)化的管理，加上規(guī)模效益，其他同行的成本跟我們有法比嗎？”關(guān)云天道。
“這么說(shuō)來(lái)，你們的昌達(dá)牌剎車片就太有競(jìng)爭(zhēng)力了！”
“周總，既然承認(rèn)昌達(dá)牌剎車片的競(jìng)爭(zhēng)力，那就說(shuō)明我們有機(jī)會(huì)，是這個(gè)意思吧？”沈悅虹道。
“是的，我上次不就答應(yīng)你了嗎？”
“光口頭答應(yīng)不行啊！還像剛才說(shuō)的那樣，趁這次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，把明年的合同定下來(lái)，我們也好在生產(chǎn)計(jì)劃方面早做安排。”沈悅虹緊追不舍。
“明年的合同......，也可以簽，價(jià)格和結(jié)款期限就按關(guān)總剛才說(shuō)的？”老周對(duì)這兩項(xiàng)條件很動(dòng)心，真要是在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上降價(jià)百分之五，將對(duì)天成汽車公司降低成本大有好處。
“關(guān)總都說(shuō)了，當(dāng)然按照他說(shuō)的辦。但是，你打算給我們多少份額呢？”沈悅虹道。
“這個(gè)......，現(xiàn)在真不好說(shuō)，你再給我一點(diǎn)時(shí)間，讓我再考慮考慮。”老周遲疑道。
沈悅虹害怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多，情況生變，“跟現(xiàn)在那些供貨商解釋的理由都找到了，還有什么不好說(shuō)的？另外，周總你得考慮，按照我們的價(jià)格，每年會(huì)給天成汽車公司節(jié)省多少成本？”
老周略一思忖，“好吧，今晚上我再考慮一下，爭(zhēng)取明天上午把事情定下來(lái)。”
在場(chǎng)的幾個(gè)人，關(guān)云天跟老周的兩位副手都對(duì)唱歌跳舞興趣不大，倒是老周樂(lè)此不疲，沈悅虹不僅陪著他唱了幾首男女對(duì)唱的歌曲，還在舞曲的伴奏下，陪著他跳了好幾曲，直到周總盡興，并感到累了才結(jié)束。
第二天上午，雙方商談了剎車片的供貨合同細(xì)節(jié)，老周承諾的份額令沈悅虹滿意。
十一點(diǎn)前，昌達(dá)集團(tuán)和天成汽車公司簽訂了關(guān)于蓄電池和剎車片的兩份供貨合同。老周一行已經(jīng)預(yù)訂了當(dāng)天下午的機(jī)票，午飯后，關(guān)云天派車將客人送往省城機(jī)場(chǎng)。
......
一個(gè)月后，轉(zhuǎn)眼到了年底，汽車零配件全國(guó)訂貨會(huì)在南方H市如期召開(kāi)，這樣的會(huì)議每年舉行一次，是全國(guó)整車和零配件生產(chǎn)商的盛會(huì)，所有企業(yè)都會(huì)派代表出席。自從涉足汽車零配件行業(yè)，昌達(dá)集團(tuán)也不例外，沈悅虹是銷售總監(jiān)，她自然要參加這樣的會(huì)議。
報(bào)到的當(dāng)天下午，沈悅虹正在賓館整理準(zhǔn)備在訂貨會(huì)上分發(fā)的資料，旁邊的手機(jī)響了起來(lái)，從電顯示看，這個(gè)號(hào)碼有點(diǎn)熟悉，她按下了接聽(tīng)鍵，“你好！請(qǐng)問(wèn)哪位？”
“沈總，聽(tīng)不出我是誰(shuí)嗎？”電話里傳來(lái)一個(gè)有些熟悉的中年男人的聲音。
“你----,天成公司周總吧？”
“猜對(duì)了，看來(lái)對(duì)我還有印象啊！”
“怎么叫有印象呢？應(yīng)該說(shuō)印象深刻，記憶猶新。周總你好，現(xiàn)在忙什么？”沈悅虹道。
“看到簽到名單了，跟你一樣，我也在H市參加零配件全國(guó)訂貨會(huì)。”
“哦，真是太好了，我也覺(jué)得你們會(huì)來(lái)。”
“怎么樣，趁會(huì)議還沒(méi)開(kāi)始，今天晚上聚聚，我請(qǐng)客。”
“嗨，誰(shuí)請(qǐng)客都無(wú)所謂，聚聚----，都有誰(shuí)呀？”
“來(lái)了你就知道了，如果可以，現(xiàn)在我就定地方。”
“好吧，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。”
梳洗一番后，六點(diǎn)半之前，沈悅虹打車到了老周定的酒店，在服務(wù)員的引導(dǎo)下，找到預(yù)定的包間，推門(mén)進(jìn)去，只有老周一人在里面，“你們的人呢？怎么只有你自己？”沈悅虹問(wèn)道。
“他們都有事，這次只來(lái)了我自己。”
“哦----，就你自己......”沈悅虹有些遲疑。
“你坐呀！站著干什么？就我自己怎么啦？”
沈悅虹在老周對(duì)面坐了下來(lái)，“點(diǎn)菜了嗎？”
“等你點(diǎn)菜呢，唉，你們來(lái)了幾個(gè)人？”
“我先來(lái)報(bào)到，明天還要來(lái)三名業(yè)務(wù)經(jīng)理。”沈悅虹也不客氣，她翻開(kāi)菜單，點(diǎn)了三道自己喜歡的菜品。
老周點(diǎn)完菜，要了兩瓶五糧液。
“兩瓶白酒，你能喝多少？”沈悅虹道。
“盡量喝，實(shí)在喝不了就剩下。”
兩杯酒下肚后，也許是故意借著酒勁，老周說(shuō)話就有些不靠譜了，“沈總，咱倆是老朋友，這屋里就咱們倆，你能不能坐得離我近點(diǎn)？”
“這樣很好呀！離那么近干什么？”沈悅虹一動(dòng)未動(dòng)。
老周端著杯子站起身來(lái)，“好，你不挨著我，那就我來(lái)挨著你。”
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