洪縣長的一番開場白，消除了雙方的尷尬，關云天哈哈一笑，“洪縣長言重了，其實哪有什么隔閡，商討問題，難免看法不一致，只要充分溝通，就能化解分歧，找到雙方的共同點。”
“關總所言極是。岳縣長向我通報了你那個方案的大致情況，我覺得很有建設性，在這里，請你詳細介紹一下方案內容吧。”
關云天將自己的方案稱之為“以項目換項目”，他向老洪介紹了方案內容和這樣做的目的意義，洪縣長聽得非常認真，還不時在筆記本上做記錄。
聽完介紹，洪縣長饒有興趣地說：“以項目換項目，思路不錯，關總用心良苦，我們縣府對此表示感謝！”
老洪有所不知，這件事跟關云天在工作中曾經面對的復雜局面相比，可以說是小巫見大巫，憑借他多年的經驗和善于抓主要矛盾的工作方法，以及相當聰明的頭腦和相對充足的資源，關云天一向善于處理棘手問題。
當他知道縣府的苦衷后，覺得不就是想要政績嗎？昌達集團幾乎每隔一兩年就有新的工業(yè)項目上馬，隨便拿出一個項目，作為縣府主抓的經濟建設工程，領導的政績問題解決了，對昌達集團也沒有壞處，皆大歡喜不是很好嗎？
不過，要真是那樣，就沒有這段插曲了。實際情況是洪縣長到任已經一年多，不僅沒去昌達集團進行工作調研，甚至跟關云天沒見過面，需要政績時，無奈之下想到了北部山區(qū)的采礦項目，因為要損害北部山區(qū)三四萬村民和昌達集團的利益，遭到昌達集團的阻擊，在僵持不下的情況下，關云天想了個妥協方案，雙方各退半步，這個方案讓老洪覺得有可取之處。
關云天為洪縣長的態(tài)度感到欣慰，“談不上良苦用心，更用不著感謝，洪縣長，昌達集團是從富源縣這片土地上成長起來的企業(yè)，有句歌詞叫樹高千尺也忘不了根，我們這么做，也是為了大家著想。”
“關總，你這個以項目換項目，除了要求放棄北部山區(qū)的采礦項目，還有別的條件嗎？”老洪問道。
“除此之外，再沒有其他任何條件。”關云天道。
“能否介紹一下，你們這個高容量蓄電池項目的有關情況？”作為縣府主抓的經濟建設工程，老洪認為必須具備一定的分量。
葉佳怡接了過去，因為這是她分管的項目，她對有關情況更為熟悉，“大家知道，高容量蓄電池是新能源汽車必備的動力系統(tǒng)，昌達集團跟國家級的新材料研究院合作開發(fā)了這個項目，有關技術還獲得了省級科技進步獎。工業(yè)化生產分三階段實施，一期工程已經建成投產，整個項目設計年產高容量蓄電池九萬套，總投資十億元。”
應對方要求，葉佳怡還介紹了項目的產值和利潤，“這是有關機構認定的高新技術項目，除了經濟效益，其社會效益也非常顯著。”
從表情看得出來，老洪對項目非常滿意，“這么好的項目，拿出來作為縣府主抓的經濟建設工程，兩位老總是不是有一種忍痛割愛的感覺？”
“忍痛割愛？無從談起呀！項目還是昌達集團的，產值利潤一分也沒有損失，我們沒有這種感覺。”關云天道。
這就是政經兩類人士考慮問題的差別，同一件事情，他們看待問題的側重點完全不一樣。老洪看重的是名，關云天則主要考慮的是利益歸屬，在他看來，只要利益沒有損害，其他都無所謂，何況又不是平白無故這么做，起碼保住了北部山區(qū)的農業(yè)項目免遭破壞。
“兩位老總，說實話，高容量蓄電池是你們已經完成開發(fā)，并已基本建成的項目，作為我們主抓的經濟建設工程，我們既沒有為項目操過心，又沒有為項目提供過任何幫助，真是有點無功受祿，寢食不安呀！”老洪這倒是肺腑之言。
“哈哈，洪縣長，你想多了，即使成為縣府主抓的經濟建設工程，那也只是個名，項目的實質并未發(fā)生任何改變，這有什么不安的？”關云天真沒拿這當回事兒。
“好吧，既然關總如此慷慨，那我們就不客氣了。縣府能在這個項目上跟昌達集團合作，我們感到很高興，接下來是不是應該談談將來一個時期內，我們應該為項目做些什么？從今往后，說起來縣府畢竟是昌達集團高容量蓄電池項目的政府主抓單位，什么工作都不做，好像不是那么回事兒吧？”老洪糾結于這個問題，說明這人還有幾分仁義。
旁邊的岳副縣長接了過去，“洪縣長，昌達集團這個高容量蓄電池項目已經基本建成了，現在即使縣府想為項目做點什么，恐怕也來不及了，我認為既然通過這件事讓昌達集團跟縣府建立了聯系，咱們來日方長，不在一時一事，將來的日子還長，機會很多，如果昌達集團將來遇到什么事，縣府在為他們提供幫助也不遲。不知大家以為如何？”
“嗯，岳縣長這個建議不錯，洪縣長，你不必把這件事放在心上。”關云天道。
“好，我也同意岳縣長的建議。既然雙方已經明確了合作關系，還要不要建立一個聯系機構呢？”看來，洪縣長辦事很講究程序和形式。
“嗨，他們的項目幾經建成，又不需要縣府提供什么幫助，依我看，也就是外面和上級機構的參觀來訪，需要跟昌達集團事先溝通，建不建聯系機構都無所謂。”老岳道。
“因為關總他們的項目很好，要是外界和上級機構知道了，我就怕參觀來訪不斷，如果沒有一個專門機構負責聯系溝通，好像不太方便吧？”
“洪縣長的擔心也有道理，要不這樣，把這個機構放在縣府辦，具體的聯系溝通還由賈主任負責，這樣可以了吧？”老岳道。
“對，如果有這方面需要，由縣府辦負責跟昌達集團溝通。”
關云天接了過去，“各位領導，無論外界還是上級機構到昌達集團參觀指導工作，我們都歡迎，但有個前提，那就是不要影響企業(yè)的正常工工作，所以，請一定提前跟我們的葉總打招呼，看企業(yè)能不能安排得開。另外，縣府帶著外界單位或上級機構到昌達集團參觀，我跟葉總都不會出面陪同，因為我們實在太忙，真的沒有時間，這一點請洪縣長理解。”
關云天是個非常務實的人，他歷來不喜歡迎來送往，沒想到自己提出的妥協方案，竟會帶來這么個副作用，盡管如此，他不允許影響企業(yè)的正常工作，所以要把丑話說在前頭。
意思非常清楚，洪縣長急忙表態(tài)，“關總放心，外來單位和上級機構的參觀訪問，一定要以不影響企業(yè)正常工作為前提，在未征得你們同意的情況下，絕不會讓你們陪同，如果有特別重要的領導到場，可能會請葉總介紹項目情況，到時候也許會給葉總添點麻煩，但目的是宣傳企業(yè)，宣揚產品。”
關云天苦笑了一下，“多謝洪縣長理解。”
......
在回昌達集團的路上，葉佳怡笑呵呵地說：“這么多年來，你一直避免跟政府部門走得太近，這回好了，不但走得很近，還要跟他們合作，企業(yè)的項目，成了為他們宣傳政績的一塊招牌。”
關云天無奈地搖了搖頭，“我也是沒有辦法，要阻止縣府在北部山區(qū)開采礦藏，就得給他們一個替代方案，否則，老洪就會不遺余力地推進采礦項目，那對咱們在北部山區(qū)的農業(yè)項目將會造成毀滅性的破壞。”
“是啊，我只是想說，這種事想躲都躲不過去。”葉佳怡道。
“嗨，誰讓咱們趕上了呢？不過沒關系，我不是把丑話說到前面了嗎？第一，不能影響企業(yè)的正常工作，第二，咱倆誰也不出面陪同，我相信他們會有自知之明。”關云天道。
“但愿他們能信守承諾，我看你倒信得過他們。”
“信得過也好，信不過也罷，我的原則沒有任何改變，無論我自己，還是昌達集團，都將一如既往地跟政界人士保持安全距離。其實，我之所以事先聲明不陪同，一是為了不耽誤工作，第二個目的，就是刻意跟他們保持距離，我可不想跟那些人混在一起，免得惹火燒身。”除非喝醉了，否則，關云天任何時候都很清醒。
......
轉眼到了年底，半年前關云天就了解到，省發(fā)改委的魏處長將在春節(jié)后退休，這天上午十點多，在辦公室處理完公務，關云天想到了老魏，他打算在老魏退休后，聘她為昌達地產公司的顧問，所以他想知道老魏確切的退休時間。
關云天順手抓起桌上的電話，撥了個號碼，電話接通了，“魏處長，你好！我是關云天。”
“哦，關總，你有什么事嗎？”
“也沒有別的事，魏處長，我記得你是年后退休吧？我想知道確切時間。”
“你整天那么忙，就別替我操心了。”
“上次我不是說了嘛，在你退休后，我準備聘請你為昌達地產公司顧問，或者整個昌達集團的顧問，請你不要推辭。”
“嗨，你還當真呀？還有一個多月，多時候再說吧。呃，你們當地政府推進的那個采礦項目怎么樣了？這段時間沒有一點消息。”
“你還惦記著那件事，謝謝魏處長，好不容易總算擺平了。”
“什么意思？難道他們主動放棄了？這不像地方政府的辦事風格呀！”老魏將信將疑。
“他們主動放棄？哪有那么簡單啊！在雙方僵持不下的情況下，我提了個妥協方案，才讓事情有了轉機。”關云天道。
“這么說來，是昌達集團妥協了？不過只要有助于問題的解決，妥協也是一種明智的選擇。”
“倒不是單方面妥協，而是雙方各自后退半步，才有了現在的結果。”
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