像昌達集團這樣的大企業，每隔一兩年就有新項目，而且哪個項目投資都不少，好多設備生產商都盯著他們的動向，一旦聽說要做新項目，就千方百計尋關系，找熟人，總想在昌達集團的設備采購中分一杯羹，有些胃口大的，甚至幻想獨攬設備訂單。多年來，為了這件事，關云天甚至得罪過一些領導和朋友。
面對環保局長推薦的設備供應商，關云天打定主意，雖然環保設備不打算招標，但必須貨比三家，只要老唐推薦的企業報出的各項指標都有競爭力，送給環保局長一個順水人情也未嘗不可，但是，如果局長大人推薦的企業稀松平常，那就另當別論了。
當天下午快下班的時候，自動傳真機接收到幾頁傳真，工作人員送到關云天手里，他看了看，原來是鑫國環保設備公司發來的設備報價，還有質量保證金和一些列售后服務措施。
這家鑫國環保設備公司，正是縣環保局老唐推薦的企業。
第二天上午，葉佳怡送來了她聯系的三家環保設備生產商的報價單，關云天放在面前逐項對比，發現鑫國環保設備公司的多項報價都是幾家企業中最高的，不僅如此，其他三家供應商的質量保證金都至少為百分之十，鑫國環保設備公司只有百分之五，至于售后服務，四家企業各有側重。
關云天讓工作人員將另外三家企業的設備報價、質保金和售后服務整理出來，放到一邊，他就去忙其他工作了。
一連多日，鑫國環保設備公司也沒得到昌達集團的任何回音，他們的張總有點坐不住了，但又不好直接給關云天打電話，便把電話打到環保局老唐的辦公室，因為老唐跟那位張總是好哥們，說話比較隨便。
“唐局，我們把設備報價單和質量保證金，以及售后服務措施，都傳給昌達集團了，但過了這么多天，怎么一點消息也沒有呢？”老張直接問道。
“他們沒有消息，我上哪兒知道呀！想必是人家工作太忙，來不及給你們回信？”面對這位老朋友，老唐有時也很無奈。
“不會是為了詢價，虛晃一槍，忽悠你吧？”老張明顯是用激將法，他想讓老唐親自出面過問這件事。
面對昌達集團那么大的企業，而且據說那里還有縣府主抓的項目，老唐即使作為環保局長，也不敢隨便打擾企業正常的經營管理秩序。
“你不用跟我說這個，上次我跟他們的關總已經把話說明了，希望他們采購鑫國環保設備公司的設備，再讓我出面，你不覺得會讓人反感嗎？你是企業老板，不能啥事都指望我，該你出面時，你得上前呀！總躲在幕后，算怎么回事兒？”老唐對這位朋友，也是很無語。
“你的意思，讓我去找關云天？”
“你們才是買賣雙方，早晚你得跟他見面，生意最終成與不成，我幫忙是一方面，你們也得面對面坐下來談，不能發完傳真就萬事大吉，坐在家里等消息，那時一種消極行為！”老唐道。
“好，我準備一下就動身，先到你那里看看，然后去找關云天，跟他面對面談談，看他們是什么意思。”
過了一天，上午九點多，關云天聽見辦公室外有敲門聲，他習慣性地回了一句，“請進！”
門被推開了，進來一位五十歲左右的中年人，“請問你是關總嗎？”
關云天抬頭望著來人，“是的，請問你是......？”
“關總你好！我是鑫國環保設備公司的老張，咱們雖然沒見過面，也沒通過電話，但我前幾天往昌達集團發過傳真�！�
“哦，你就是張總？請坐！”關云天起身跟老張握手，并把客人讓到沙發就坐，又沏了一杯茶放到老張面前，“不知張總前來，有何貴干？”這顯然是明知故問。
“關總，我們發來的設備報價傳真，你都看到了嗎？”
“看到了，幾天以前就看到了�！标P云天也不隱瞞。
“因為沒得到你們的回音，我來看看你們有什么想法�！�
“想法----，你是說環保設備嗎？現在還沒定下來�！�
“還沒定下來？”老張驚愕地看著關云天，“環保局唐局長不是跟你談過了嗎？是他讓我們往這里發傳真�！�
“唐局確實跟我談過，傳真也是我讓他告訴你們發的。但是，我跟他有言在先，那就是你們的設備報價、質量保證金和售后服務必須有競爭力，否則，我們很難選擇你們的設備。”關云天淡然道。
“關總，恕我直言，你怎么知道我們的報價沒有競爭力？”
“你看看這個。”關云天從抽屜里拿出幾張打印紙遞給老張。
從頭到尾看了一遍，老張疑惑地說：“這是什么？其他單位的報價嗎？”
“沒錯。八九千萬的環保設備，理應招標采購，但我們剛做完了生產設備的招標，現在公司事情又多，實在沒有精力接著再組織一場招標會，但貨比三家還是需要的。實不相瞞，在你們報價后，我們又咨詢了另外三家環保設備生產商，剛才你看到的，就是他們的設備報價和質量保證金，還有售后服務措施�！�
見老張低頭不語，關云天接著說道：“不知張總是否看出來了，除了售后服務各有千秋，設備報價和質保金，你們鑫國環保設備公司沒有一項有競爭力！”
“按照關總這說法，我們是不是就沒有機會了？”老張一臉茫然。
“機會還是有的，不過你們的設備報價和質保金一定要有競爭力，我跟唐局承諾過，在同等條件下，優先選購你們的設備�！�
“這么說來，唐局在關總這里還是有面子的，既然如此，為何不能給我們一些關照呢？”老張說的有些露骨了。
關云天也沒在意，“如果我說的還不夠清楚的話，那我再重申一次，所謂面子，是有條件的！張總，你我都是做企業的，如果按照你們的報價采購這批環保設備，昌達集團就要多花五百萬！我跟你素味平生，憑什么要白送給你五百萬？就憑唐局的面子嗎？要找關系的話，做企業的誰還沒有幾個有權勢的朋友，要是我托人找到你，讓你把合理報價降低五百萬，你會怎么想？做生意講究等價交換，憑一個面子就拿五百萬送人，我能從中得到什么？”
老張被關云天的一席話問的啞口無言，過了足有一分多鐘，才冷冷地說，“看來關總的企業都很正規，不怕讓領導抓住把柄？”
關云天沒想到對方能說出這樣的話，明顯是想利用老唐手中的監管權力向自己施壓，“多年前，昌達集團從事傳統制造業，那時無論項目的設計建設，還是日常管理都不甚規范，還真讓你說對了，我們確是害怕被監管部門抓住把柄�，F在不一樣了，首先，我們從事的都是高端制造業，對環境基本沒有什么危害，另外，現在的新項目強調‘三同時’，我們嚴格按要求建設新項目，說實話，環保方面真沒有什么把柄等著監管部門抓。”
見關云天左推右擋，實在找不到什么機會，老張只好站起身來，“不打擾關總了，讓我回去考慮考慮吧�！�
從昌達大廈出來，老張坐進自己的車里，告訴司機去環保局。
回到老唐辦公室，老張一屁股坐到對面的沙發上，唉聲嘆氣道：“哎！沒想到關云天真是伶牙俐齒，道理講得一套一套的！”
“怎么啦？沒談成？”老唐抬頭問道。
“談成什么呀！不僅沒談成，還把我教訓了一頓。”老張沒好氣地說。
“怎么回事兒？說說看�！崩咸品畔率诸^的工作，坐到老張跟前。
老張把跟關云天的商談經過說了一遍，“他們貨比三家，要我把設備報價砍掉五百萬�！�
“為什么？憑什么讓你砍掉五百萬？”老唐也是很不理解。
“在我們報價后，他們又咨詢了另外三家環保設備廠商，關云天把那三家的報價單給我看了，我們的報價確實要高一些�！�
“最后怎么說的？就因為價格高一些，就不要你們的設備了？”老唐似乎有點著急。
“那倒不是。關云天告訴我，只要我們的設備價格和質量保證金有競爭力，他還愿意采購我們的設備�！崩蠌埲鐚嵉�。
“哦----，他是這個意思！不過，當時他跟我也是這么說的�！�
老張心有不甘，“我說唐局，砍掉五百萬，還要把質保金增加到百分之十，你就不能再跟關云天說說，讓他別這么狠？”
為了老朋友的利益，老唐何嘗不想讓關云天網開一面，但他也是顧慮重重。那么大的企業老板，人家對當地社會經濟建設作出了巨大貢獻，要是逼急了，老唐也怕關云天去縣府告狀，如果上面以利益輸送之名下來查處，盡管沒有真憑實據，那也犯不上。
關云天向老唐和老張承諾，只要鑫國環保設備公司的價格和質保金有競爭力，就優先采購他們的設備，老唐清楚，就憑這一點，關云天已經算是給他面子了，再出面提要求，要是遭到拒絕，老唐這臉面還要不要？
不過，好哥們老張滿懷希望而來，如果就這樣回去，老唐覺得實在過意不去，于是，他決定跟關云天見個面，看看有沒有緩和余地。
老唐回到辦公桌前，抓起電話撥了出去，“請問是關總嗎？我是環保局老唐�！�
“唐局，請問你有什么指示？”
“關總，我到這里工作一年多了，還沒跟你見過面呢，今晚你有時間嗎？”
“今晚見面----，可以啊！我請你�！泵鎸ΡO管部門一把手的提議，關云天不好拒絕。
“不，這頓飯一定得我請！”老唐固執地說。
面對這樣的飯局，關云天知道這只是幌子，老唐究竟想干什么，到時候就能見分曉，“嗨，不就一頓飯嘛，誰請都無所謂�！�
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