傍晚六點(diǎn)左右，關(guān)云天來(lái)到老唐預(yù)定的酒店房間，推開(kāi)房門，里面除了老唐，還有上午見(jiàn)過(guò)面的鑫國(guó)環(huán)保設(shè)備公司的老張。
“關(guān)總來(lái)啦，快請(qǐng)進(jìn)！”見(jiàn)關(guān)云天站在門口，老唐趕忙站起來(lái)迎接。
“唐局太客氣了，你請(qǐng)坐這里，今天還是我做東吧。”關(guān)云天要把老唐讓到主賓位置。
“電話里不是已經(jīng)講好了嗎？怎么又變卦了？還是你當(dāng)客人，我來(lái)做東。”說(shuō)著，老唐一屁股坐到主人的位置上。
“那就張總坐這里，你遠(yuǎn)來(lái)是客。”關(guān)云天道。
“關(guān)總，你就別客氣了，今天晚上這個(gè)位置就是你的，你請(qǐng)入座吧。”老唐又要起身相讓。
關(guān)云天不好再推辭了，“好吧，恭敬不如從命，謝謝唐局！”
酒菜上桌后，老唐率先舉起杯子，“我倒本縣工作一年多了，這還是第一次跟關(guān)總喝酒，為了咱們的第一次相見(jiàn)，干杯！”
在場(chǎng)的三個(gè)人，年齡相差不大，第一次相聚，除了老唐跟老張是朋友，他們跟關(guān)云天互不了解，不知道對(duì)方有多大酒量，所以，第一杯酒下肚，老唐就把話題引到當(dāng)晚見(jiàn)面的目的上，免得一會(huì)兒喝醉了，啥也沒(méi)法說(shuō)。
服務(wù)員倒上第二杯酒，老唐單獨(dú)向關(guān)云天舉杯，“關(guān)總，感謝昌達(dá)集團(tuán)對(duì)環(huán)保工作的支持，咱們干杯！”
關(guān)云天大抵知道老唐的最終目的，但他不會(huì)主動(dòng)提及那件事，而是接著對(duì)方的話，大談過(guò)往的話題，“還別說(shuō)，昌達(dá)集團(tuán)跟環(huán)保部門一直合作良好，即使我們以前從事傳統(tǒng)制造業(yè)，在環(huán)保問(wèn)題上，從來(lái)都是環(huán)保政策的積極支持者，昌達(dá)集團(tuán)曾連續(xù)數(shù)年被評(píng)為全市環(huán)保先進(jìn)單位。”
“是啊，可那都是歷史了，還希望今后一如既往地保持良好合作關(guān)系。關(guān)總，你們新項(xiàng)目的環(huán)保設(shè)備定下來(lái)了嗎？”老唐可不想把話題扯那么遠(yuǎn)。
“這個(gè)呀？還沒(méi)有，上午不是才跟張總談完嘛。”關(guān)云天道。
“談得怎么樣？他們的情況還令人滿意嗎？”老唐明知故問(wèn)
“張總沒(méi)跟你說(shuō)嗎？”關(guān)云天知道對(duì)方在演戲。
“他大致說(shuō)了說(shuō)，據(jù)說(shuō)鑫國(guó)環(huán)保設(shè)備公司的報(bào)價(jià)比較高？”
“不僅設(shè)備報(bào)價(jià)高，質(zhì)保金也留的太少。”關(guān)云天直言道。
“這樣說(shuō)來(lái)，張總他們的設(shè)備還有希望嗎？”
“有，不過(guò)就像我此前跟你說(shuō)的那樣，今天上午我跟張總也說(shuō)過(guò)，他們的條件必須有競(jìng)爭(zhēng)力，否則就很難如愿。”關(guān)云天道。
“你說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)力，究竟指的哪些方面？”老唐道。
“其實(shí)張總都很清楚，產(chǎn)品質(zhì)量是前提，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，設(shè)備價(jià)格、售后服務(wù)和質(zhì)量保證金，等等等等，跟其他廠商比較，應(yīng)該有優(yōu)勢(shì)。”
“難道鑫國(guó)環(huán)保設(shè)備公司在這些方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)嗎？”
“有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，張總心里清楚，我把其他廠商的情況給他看了，他自己應(yīng)該有個(gè)評(píng)價(jià)。”
老唐微微點(diǎn)頭，“按關(guān)總的意思，除非張總他們把設(shè)備的整體價(jià)格砍掉五百萬(wàn)，再把質(zhì)量保證金提高到百分之十，否則，你們將不會(huì)考慮鑫國(guó)環(huán)保設(shè)備公司的設(shè)備？”
“這是我們的條件，只要達(dá)到跟其他供應(yīng)商一樣的標(biāo)準(zhǔn)，昌達(dá)集團(tuán)將優(yōu)先采購(gòu)鑫國(guó)環(huán)保設(shè)備公司的設(shè)備。”關(guān)云天再次強(qiáng)調(diào)。
“關(guān)總，鑫國(guó)環(huán)保設(shè)備公司的產(chǎn)品質(zhì)量是一流的，這一點(diǎn)我早就知道，一流產(chǎn)品應(yīng)該有一流的價(jià)格，這是你們制造業(yè)普遍遵循的規(guī)則,按理說(shuō)張總他們的報(bào)價(jià)稍微高一點(diǎn)，也說(shuō)得過(guò)去呀！”
關(guān)云天馬上接了過(guò)去，“唐局說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，一流的質(zhì)量確實(shí)應(yīng)該享受一流的價(jià)格，昌達(dá)集團(tuán)采購(gòu)設(shè)備的原則，質(zhì)量是第一位的，價(jià)格倒在其次，只有那些質(zhì)量一流的設(shè)備生產(chǎn)商的產(chǎn)品，才會(huì)成為我們考察的對(duì)象，質(zhì)量沒(méi)有保證的設(shè)備，昌達(dá)集團(tuán)根本不會(huì)考慮。但是，如果我們面對(duì)的都是一流產(chǎn)品質(zhì)量的設(shè)備供應(yīng)商，設(shè)備價(jià)格就成了決定因素，當(dāng)然還有售后服務(wù)和質(zhì)量保證金等等，也是需要考慮的。”
老唐略作思忖，“設(shè)備價(jià)格方面，必須整體砍掉五百萬(wàn)，沒(méi)有商量余地了？”
“唐局，鑫國(guó)環(huán)保設(shè)備公司即使整體砍掉五百萬(wàn)，也才跟其他生產(chǎn)商的價(jià)格持平，說(shuō)起來(lái)他們根本沒(méi)有吃虧，企業(yè)該有的利潤(rùn)一分也沒(méi)少。我們是做企業(yè)的，為什么要平白無(wú)故地多付出五百萬(wàn)？大家將心比心，如果換做你是我這個(gè)角色，你能看著自己的企業(yè)白白扔掉五百萬(wàn)嗎？有便宜五百萬(wàn)的不采購(gòu)，非要選擇更貴的，你讓昌達(dá)集團(tuán)的同事怎么看我？”關(guān)云天道。
“你要這么說(shuō)，我還能說(shuō)啥呢？”老唐顯然有些沒(méi)面子。
“唐局，誰(shuí)做企業(yè)都不容易，知道你對(duì)我們的工作很支持，但一碼歸一碼，昌達(dá)集團(tuán)是一家非常正規(guī)的企業(yè)，我們的各項(xiàng)制度都很健全。”關(guān)云天的話，意在告訴對(duì)方，不要試圖用手中的權(quán)力做文章。
對(duì)于關(guān)云天的拒絕，老唐幾乎無(wú)計(jì)可施，“好吧，價(jià)格看來(lái)是鐵板釘釘了，就得按照你們的要求，整體砍去五百萬(wàn)，但是質(zhì)量保證金呢？對(duì)于一流質(zhì)量的產(chǎn)品，也得提高到百分之十？”
“其他供應(yīng)商都是百分之十，鑫國(guó)環(huán)保設(shè)備公司百分之五，怎么體現(xiàn)一視同仁？昌達(dá)集團(tuán)是一家大企業(yè)，我們對(duì)外說(shuō)話，是要講信譽(yù)的。”關(guān)云天道。
“嗨，你都決定采購(gòu)鑫國(guó)環(huán)保設(shè)備公司的設(shè)備了，還有其他公司什么事？誰(shuí)還關(guān)心你們是不是一視同仁？”老唐不以為然。
“但質(zhì)保金事關(guān)設(shè)備供應(yīng)商的售后服務(wù)態(tài)度，是設(shè)備采購(gòu)方的最后一只抓手，否則，我們?cè)趺醇s束對(duì)方？”
“哎喲，他們的設(shè)備本來(lái)就沒(méi)有什么質(zhì)量問(wèn)題，售后服務(wù)態(tài)度絕對(duì)沒(méi)說(shuō)的。再說(shuō)，昌達(dá)集團(tuán)那么大的企業(yè)，也不在乎這兩個(gè)錢，你就讓半步吧，質(zhì)保金就別往上提了。”老唐請(qǐng)求道。
當(dāng)著老張的面，老唐把話說(shuō)到這個(gè)份上，關(guān)云天再不給面子，老唐就下不來(lái)臺(tái)了。畢竟人家是環(huán)保局長(zhǎng)，雖然昌達(dá)集團(tuán)現(xiàn)在所有的項(xiàng)目都很正規(guī)，不僅各種手續(xù)齊全，而且環(huán)保安全措施完全按設(shè)計(jì)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，各種排放全部達(dá)標(biāo)，除此之外，還有縣府主抓的項(xiàng)目，很多事情由縣府兜著。
但是，關(guān)云天辦事，即使自己完全占理，也從來(lái)不會(huì)把對(duì)方逼到墻角，該給對(duì)方留面子，一定要讓對(duì)方有臺(tái)階可下。
面對(duì)老唐的請(qǐng)求，關(guān)云天稍加考慮，“好吧，既然唐局這樣說(shuō)，質(zhì)保金就按百分之五。”
在這件事情上，唐局長(zhǎng)沒(méi)想到關(guān)云天這么痛快，他端起酒杯，“謝謝關(guān)總，我敬你！”
“互敬！我們的工作，還請(qǐng)?zhí)凭侄喽嚓P(guān)照！”
放下杯子，老唐酸溜溜地說(shuō)：“其實(shí)，有洪縣長(zhǎng)在，你們昌達(dá)集團(tuán)的事，還輪得上我關(guān)照嗎？”
“可別這么說(shuō)，昌達(dá)集團(tuán)發(fā)展至今，我們跟政界人士一直保持著安全距離，即使有縣府主抓的項(xiàng)目，我也從來(lái)沒(méi)主動(dòng)找過(guò)縣府領(lǐng)導(dǎo)。做企業(yè)，最好還是各掃門前雪，把自己的事情辦好，盡量不要麻煩領(lǐng)導(dǎo)。”關(guān)云天道。
......
制藥新項(xiàng)目的土建工程正在施工，生產(chǎn)和環(huán)保設(shè)備也已全部確定下來(lái)，剩下的就是按計(jì)劃把項(xiàng)目往前推進(jìn)，那屬于具體工作，葉佳怡基本可以放手不管了。
這時(shí)，談?wù)撘丫玫某鰢?guó)考察自然被提上了日程，關(guān)云天跟葉佳怡商量啟程日期，“根據(jù)你這邊的工作情況，你覺(jué)得何時(shí)啟程比較合適？”
“制藥新項(xiàng)目眼下是沒(méi)有什么大事了，但蓄電池那邊，因?yàn)槭袌?chǎng)不斷擴(kuò)大，下一步可能要考慮二期工程的擴(kuò)建。”葉佳怡道。
“事情不著急的話，出國(guó)考察回來(lái)以后，再考慮蓄電池項(xiàng)目二期工程的籌備，也來(lái)得及。”
“事情倒不是多著急，但不知這趟考察需要多少天時(shí)間？”
“從南歐到北歐，再到北美，一趟下來(lái)，怎么也得十天半個(gè)月吧。”
“十天半個(gè)月可不夠，即使走馬觀花地隨便看看，至少也需要半個(gè)月時(shí)間。”葉佳怡道。
“咱們是去學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的，走馬觀花怎么行？其中少不了跟對(duì)方養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流互動(dòng)。”關(guān)云天道。
“這樣說(shuō)來(lái)，至少也要二十天時(shí)間，如果交流互動(dòng)很多，一個(gè)月也有可能。”
“你就按一個(gè)月計(jì)劃吧，工作安排好了，就可以動(dòng)身，我這就讓辦公室準(zhǔn)備護(hù)照。”
五天以后，關(guān)云天和葉佳怡，還有昌達(dá)集團(tuán)聘請(qǐng)的顧問(wèn)老魏，以及將來(lái)負(fù)責(zé)養(yǎng)老事業(yè)日常管理的老薛，一行四人登機(jī)啟程，第一站來(lái)到西班牙，在駐當(dāng)?shù)仡I(lǐng)事館工作人員的介紹下，考察了馬德里幾家規(guī)模不等的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。
在西班牙逗留了四天，第五天，關(guān)云天一行到了希臘，并在雅典考察了三家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。
馬不停蹄，一路北上，先后到了荷蘭、丹麥和芬蘭，每到一地，都選取高中低三個(gè)檔次的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察。在考察完赫爾辛基第三家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的時(shí)候，所用時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了半個(gè)月。
隨后跨越大西洋，直飛北美加拿大的多倫多，雖然加國(guó)人口不多，但國(guó)土面積大，這里的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)跟歐洲有所不同，在選取多倫多的三家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)考察后，葉佳怡建議去屋太華看看，畢竟多見(jiàn)識(shí)一些不同情況，對(duì)將來(lái)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理沒(méi)有壞處。
從北美回來(lái)，前后用了二十五天時(shí)間。到達(dá)省城時(shí)，關(guān)云天決定放假兩天。
第四天上午，四位參與考察的成員到昌達(dá)集團(tuán)省城辦事處開(kāi)會(huì)，關(guān)云天想趁熱打鐵，一方面對(duì)這次考察進(jìn)行總結(jié)，另外，趁機(jī)商討下一步養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理措施。
“這次考察選取了不同國(guó)情和不同發(fā)展水平的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，就是想看看在不同條件下，各國(guó)養(yǎng)老事業(yè)有哪些異同，對(duì)昌達(dá)集團(tuán)養(yǎng)老事業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，將有重要的借鑒意義。”
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