財政局的這位陳副局長分管局里的各項撥款，可謂手握實權，他跟老魏的丈夫又是關系很好的朋友，老魏沒能馬上答應他的要求，令他感到不快，“聽大姐這意思，這件事你還決定不了？”

    “陳局，我只是個顧問，再說，他們這里有規定，超過一千萬的采購項目，都需要公開招標，這一點請你理解。”老魏其實也很為難，自己是昌達集團聘請的顧問，一方面害怕得罪老陳這樣的實權人物，另一方面也不能擅自做主，違背企業的規定。

    “老大姐，這么點事都定不了，將來昌達集團的養老機構如果遇到財政補貼方面的問題......，你知道，有些錢是可給可不給的。”老陳把話說的非常直白。

    “陳局，你那意思我清楚，我又沒說你的事不能辦，只是我們確實有規定，這也是事實。要不這樣吧，我把你的要求向昌達集團的關總匯報一下，看他怎么說。”

    “也好，老大姐，如果能盡快給我答復，那就最好了。”

    老魏聽得清楚，這位財神爺催得很急，她不敢怠慢，這邊放下電話，她又馬上給關云天撥了過去，其實關云天剛從省城回到昌達集團總部。

    “關總，如果你有時間，有件事我想跟你匯報。”

    “哦，魏處長，什么事兒？你說吧。”

    “財政局的陳副局長，你還記得嗎？”

    “記得，他怎么啦？”

    “他剛才給我打電話，說昌達集團的養老項目正在采購各種物品，也不知道他從哪里得到的消息。”

    “不用管他從哪里得到的消息，你就說他有什么目的吧。”

    “據說他有個同學開了一家鋼木家具廠，他想讓咱們的養老項目需要的桌椅櫥柜和床具，從他同學那里采購。”

    “哎喲，養老項目需要的桌椅櫥柜和床具不少呀！總價值至少在千萬以上，咱們有規定，超過一千萬的采購項目，必須通過招標決定供貨商，這位陳副局長給咱們出了個難題啊！”

    “可不是嘛，我跟他說了昌達集團的采購原則，但這人有點強人所難。”

    “他怎么說？”

    “開始跟我講了一通養老項目的扶持政策，接著說他在財政局分管各種撥款，這我倒是聽老蘇說過，最后提出要咱們采購他同學的產品。”

    關云天鄒了鄒眉頭，“看來他是不達目的不肯罷休，采購他同學的產品不是不可以，問題是他同學那家鋼木家具廠的產品質量如何？規模有多大？雖然他說的很好，但咱們最好實地考察一番。另外，照顧了這位陳副局長的面子，昌達集團的養老項目究竟能從他那里得到什么回報？”破壞自家規矩，給了對方面子，關云天當然想知道在這種利益交換中，昌達集團能有什么收獲。

    “具體什么情況他沒有說，但他留下一句話，有些跟政策沾邊的錢，可給可不給，全在他的掌握之中，這似乎是一種暗示。”

    關云天想了想，“你告訴那位陳副局長，昌達集團可以答應他的要求，但必須去他同學的工廠現場考察，只要符合條件，采購他們的產品倒也無妨。不過，在價格和付款方式上，要有所講究。”

    “這樣吧，我馬上回復老陳，但現場考察和細節商談，我們都沒有經驗，最好由你出面。”

    當天下午，老魏把關云天的意思向陳副局長做了回復，答應了他的要求，老陳自然很高興，至于現場考察之類的小事，他認為屬于情理之中，采購一兩千萬的家具，誰也得去現場看看。

    “老大姐，你們打算哪天去我同學的廠里考察？我好提前讓他做些準備。”老陳道。

    “這個嘛----，關總的意思，我們去現場考察，最好陳局你也在場。”

    “我還跟著嗎？你們放心吧，他那廠里比較正規，你們直接跟我同學談就可以了。”

    “考察是一方面，關總還想跟你深入交流，借此機會見個面，不是更好嗎？”

    “也好，我就跟著吧，不過平時我可沒有時間，那就得雙休日了。”

    “沒關系，抽你的空，時間你來定。”

    周六上午九點多，關云天跟司機先接老魏，再去接陳副局長，他們一行去位于省城郊區的光明鋼木家具廠考察。大約一個小時后，根據老陳的指引，司機王師傅將車拐進了光明家具廠院內。

    老陳事先已經通知了他那位同學，車拐進院內時，見一位中年人出來迎接，當車停穩后，中年人來到車前，跟從車里下來的三人一一握手。

    “進辦公室說話，坐下后我再介紹。”看上去，老陳對這里很熟悉。

    “好，兩位領導請。”中年人做了個請的手勢。

    老陳在前，關云天和老魏跟在后面。這是一間不算很寬敞，但裝修精致的辦公室，陳設比較考究，畢竟是生產家具的企業，看來老板對這方面很注重。

    老陳以主人的姿態請關云天和老魏在茶幾正面的真皮沙發就坐，他自己則在茶幾側面的單人沙發坐了下來。中年老板端來一壺飄著清香，熱氣騰騰的茶水，往三個杯子里倒。

    “你也過來坐下。”老陳道。

    中年老板拉把椅子坐在關云天對面，老陳說話了：“我介紹一下，這位關總，是昌達集團董事長，她是魏處長，退休前在省發改委當計劃處長。兩位領導，這就是我的老同學，光明家具公司侯經理。”

    賓主相互握手致意，“歡迎兩位領導的光臨！”老侯道。

    “侯經理，你把公司情況向兩位領導簡要介紹一下吧。”在具體事情上，老陳不能越俎代庖。

    侯經理介紹了光明家具公司的建廠時間、廠區面積、員工人數、產品種類、業績和年產值等情況，然后總結道：“據全省家具協會發布的統計結果，我們公司在全省家具行業的整體實力，排在十名以前。”

    關云天聽得非常認真，“侯經理，能不能讓我們參觀一下你們的生產車間？”

    “當然可以。不過鋼制家具或木質家具的噴漆和上漆車間，還有木質家具的打磨車間，因為生產環境不太好，建議你們就不要觀看了。”

    在侯經理帶領下，一行三人參觀了光明家具公司的幾處生產現場，關云天的本行就是制造業管理，他對生產現場的管理要求很高，以他的眼光衡量，老侯在管理方面算是勉強及格。

    回到辦公室，大家重新坐下來，陳副局長問道：“關總，通過現場查看，你對侯經理他們公司的印象怎么樣？”

    “還行。”這樣的評價，不褒不貶。

    “我就說了，他們的產品，無論鋼制還是木質，都能滿足你們的要求。”老陳道。

    “但是，我們的有些用具，有可能是非標的特型產品，你們怎么處理呢？”關云天道。

    “關總，只要你們提出條件，我們可以根據要求進行設計，光明家具公司跟一家家具設計單位是合作伙伴，什么特殊型號的家具都可以制做。”老侯道。

    果真如此的話，關云天就沒有什么可擔心的了，“看來產能和質量都沒有什么問題，只是不知道你們的價格和質量保證金怎么確定？”

    “價格嘛，跟市面上一致，因為你們采購數量比較大，可以打九五折，不過對于特制用具，要加價百分之二十，還有預付百分之三十的定金，至于質量保證金，我們還是第一次聽說呢。”老侯不愧是商人，真到談生意的時候，一點也不含糊。

    “我能看看你們正常銷售的產品報價嗎？”關云天道。

    “當然可以。”老侯回到辦公桌前，從抽屜里取出一份報價表，遞給關云天。

    從頭到尾看了一遍后，關云天道：“你這是零售價吧？要不咋能這么貴？”

    “我們的產品很貴嗎？可這就是正常的銷售價格呀！”

    關云天把報價表放到茶幾上，“侯經理，陳局長把你推薦給我們，目的不言而喻，但你這個價格，我們是無論如何也沒法接受的。”

    看著關云天一臉嚴肅的樣子，陳副局長插話道：“時間不早了，要不找地方先吃午飯？”

    “可不是嘛，只顧說話，都十一點過了。關總，魏處長，咱們先吃飯吧？”老侯征求道。

    “隨便，先談也可以。”關云天不置可否，對于這種商談氣氛，他實在沒有心思跟對方共進午餐。

    “關總，還是先吃飯吧，你不餓，你也得照顧魏處長呀！”老陳故意說道。

    “我也不餓，最好先談事情。”老魏急忙說道。

    關云天知道老陳的意思，他當然要顧及老魏的感受，畢竟人家六十多歲的人，誰知道有沒有低血糖呢？“好吧，先吃飯。”

    起身離開辦公室，老侯說道：“城郊沒有什么好飯店，讓你們的司機跟著我的車，咱們進城里吃飯。”

    眾人上了車，關云天吩咐王師傅：“跟著前面那輛車。”

    到了老侯預定的飯店，已經接近十二點半了，進到包間，陳副局長也不避諱，自告奮勇地坐到主人的位置，老侯自然坐到他對面。“魏處長和關總，你們誰當主賓呢？”老陳問道。

    “魏處長，咱們就別相互推讓了，你請吧。”

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