要求供貨商提供質量保證金，是大型客戶的基本權利，光明家具公司侯經理對此不理解，只能說明他孤陋寡聞。關云天要求的質保金也許高了些，但他第一次跟老侯打交道，既不了解其為人，又不知道光明公司的產品質量究竟如何，對其難免有些不放心，這也屬于人之常情。
陳副局長幫老同學侯經理攬來了這單生意，他當然不想半途而廢，當雙方因為質保金出現僵局時，老陳提出個折中意見，為了面子上過得去，關云天同意了老陳的折中方案，“既然陳局都這么說了，我還能怎么樣？那就百分之十吧。”
“好，價格已經確定下來，質保金也定了，兩位，這件事可以說鐵板釘釘了吧？是不是可以抽時間把合同簽了？”老陳這話，顯然針對的是關云天。
不料老侯搶先說道：“我是沒問題，就是不知關總怎么想的。”
對方逼著自己表態，關云天只好說道：“供貨合同什么時候簽都無所謂，但也要看雙方有沒有空，畢竟我們采購的用具不僅數量龐大，而且種類繁多，我的意思，在正式簽訂合同之前，最好先搞個草案，待雙方取得一致后，再正式簽署。”
“關總的意見很好，先起草供貨協議，雙方過目達成一致后，再成為正式合同文本。不過你們雙方誰負責起草呢？”老陳道。
老侯馬上表態：“我是既沒有時間，對這方面也不太懂，光明家具公司其他人的文化程度還不如我，所以，起草合同的事還是讓關總他們代勞吧。”
“起草合同對我們來說倒不是難事，反正到時候得讓侯經理過目，并達成一致才能簽訂。”關云天道。
“嗯，這件事終于定下來了！侯經理，咱們倆是不是應該一同敬兩位客人？”陳副局長總算放下心來。
沒等老侯說話，關云天道：“陳局，我們雙方達成了原則協議，這是件皆大歡喜的事，不如共同舉杯。”
“也好，共同舉杯，互敬！”
放下杯子后，賓主夾了些菜，關云天向陳副局長那邊稍微側了側身，“我們下一步要做的養老事業，從業務歸口方面講，屬于民政部門管轄的范圍，前期魏處長從民政局大致做了一些了解，我們知道政府對養老事業的基本政策，陳局，除了民政部門，不知道你們財政部門對養老事業還有些什么政策性扶持？”
一方面，陳副局長此前有過這方面暗示，關云天當然想借此機會把事情弄清楚；另外，未經招標，把這么大的采購量放在老陳同學的企業，沒有一定的利益交換，關云天斷然不會這么做。
老陳意識到這位昌達集團董事長絕非等閑之輩，此前答應了自己的要求，現在反過來索取回報了。這也難怪，人家昌達集團養老項目正常的物資采購，本該面向社會招標，誰讓你老陳橫插一杠，非要讓人家采購光明家具公司的產品？
老陳其實不知道，關云天這個人，在職場商場闖蕩二十余年，至今沒有跟任何違法違規事件產生一絲瓜葛，源于他從來沒有妄想得到自己不該得到的東西，利益交換也有過那么幾次，但每一次都是被迫的。
君子愛財取之有道，這個道就是用自己的聰明才智、辛勤勞動和敬業精神去創造財富，而不是那種投機取巧、公私交換和違法貪占，關云天認為，不義之財終究會得而復失。
因為先前的暗示，面對關云天的問題，老陳沒法回避，“財政部門對于養老事業，其實也沒有什么特別的扶持政策，我們都是政府職能部門，大的方面跟民政部門的政策完全一致，只是一些細節和小的方面，有我們內部的一套措施。”
“哦......，陳局你能說的稍微詳細一點嗎？”關云天道。
“比如說有些資金，可給可不給，給了，跟政策沾邊，不算違規；不給，你也挑不出什么毛病，關鍵是作為基層養老機構，也許根本就不知道有那些資金。”老陳實言相告。
“真是隔行如隔山！你不說，我們連想都沒想過，更別說知道了。陳局，你估計這樣的資金一年有多少？”
“這個不好說，省城近千萬人口，隨著社會逐漸進入老齡化，養老事業越來越受到政府重視，這方面預算也在逐年增加。”
“這樣的資金分配總得有個依據吧？或者由某位領導說了算？”關云天道。
“當然不是哪個人隨便說了算，分配依據是有的，那就是養老機構的床位。問題是基層養老機構不知道有這筆錢，不往下撥也沒人過問。”老陳解釋道。
“每年都有這筆預算，不往下撥，難道......”
“你放心，沒有人敢動這筆錢，雖然沒往下撥，但都一分不少地積攢起來了，多年來，這都成了一筆巨款，因為害怕被上級收繳，我們也不敢跟上面匯報，就讓它一直趴在財政局的賬戶上。”老陳坦誠道。
“陳局，以咱們這樣的關系，你覺得昌達集團的養老機構可以得到這筆錢嗎？”關云天直言道。
老陳笑了笑，“我都把這樣的秘密告訴你了，你說呢？不過，到時候你們要往財政部門打報告，領導審批后，我才能往下撥款。”
“記得你曾經說過，你就是局里分管這件事的領導，難道還要其他領導簽字同意嗎？”
“我是局里分管這件事的領導不假，但我上面還有局長管著，人家是全局的一把手，撥款之事怎么也得讓他知道。不過你放心，這種撥款你把報告往他面前一放，他看都不看就會簽字，誰不知道養老機構是窮單位？”老陳極力打消關云天的顧慮。
“那就好。陳局，你估計我們的養老機構能得到多少財政補貼？”
“我不是說了嘛，按床位補貼，你根據昌達集團養老機構的床位，就知道能得多少補貼。”
“昌達集團養老機構一期工程有兩萬多張床位，全部建成后，預計的床位是十萬張，到時候補貼能全部兌現嗎？”多年的經驗，讓關云天對有些事情不免產生懷疑。
“這規模確實夠大，不過養老事業跟別的行業不一樣，即使十萬張床位的規模，到時候該怎么補還怎么補。你也許擔心財政預算能不能到位，依我看你這擔心有點多余，即使財政預算出現問題，不是還有此前很多年積累下來的一筆資金嗎？那些錢就得這么花才算名正言順。”話說到這里，老陳跟關云天就有點推心置腹的意思了。
關云天對最后這句話很感興趣，陳副局長說的沒錯，多年積攢下來的財政補助資金，任何人都不敢隨便亂動，只能專款專用。
以前全市養老行業的人不知道有這筆錢，現在關云天知道了，而且在陳副局長的幫助下，昌達集團的養老機構可以得到相應的財政補貼，關云天認為，即使老陳今后調離現在的崗位或年老退休，財政局換成別人分管這件事，有了前面的操作，新的分管領導也不敢斷了養老機構的補貼，這也許是昌達集團跟光明家具公司達成這筆交易的最大收獲。
想到這里，關云天的心情變得豁然開朗，他端起酒杯，“陳局，感謝你為我們所做的一切，我敬你！”
“關總客氣了，我跟魏處長家的蘇局是老朋友，魏處長是我的老大姐，你又是魏處長和蘇局的朋友，在這個圈子里，在不違背原則的前提下，大家相互幫助，合作雙贏，不是很好嗎？今天跟我這位老同學也認識了，今后還希望你多多關照。”看得出來，老陳跟侯經理的關系確實不一般。
“好說，一兩千萬的采購合同都給了侯經理，今后再有需要，我們自然會想到光明家具公司，不過侯經理，價格上你一定要實在，產品質量方面，一定要過硬。”關云天應付道。
“這兩方面都不會有問題，請關總放心。”
關云天不愿跟老侯繼續討論這些事，他想跟老陳再做些深入交流，“陳局，咱們今天第一次見面，除了我們的養老項目，你也許對昌達集團還不了解，在你方便的時候，請到我們那里指導工作。”
“昌達集團那么大的企業，指導工作不敢當，但我倒是有興趣親眼看看聞名全省的昌達集團，到底是個什么樣？不過你們在省城只有個辦事處，我也不能去你們的總部呀！”老陳有些動心。
“有什么不能的？魏處長也多年沒去昌達集團總部了，陳局，等你有時間，跟魏處長一道，我派車把你們接過去，看看昌達集團的制造業基地，并在那里待上一兩天，讓你對我們的企業做個全面了解。”
老魏接了過去：“是啊，我也多年沒去了，據說這些年變化很大，早想去看看你們的新型制造業，也讓我開開眼界。”
“兩位領導見多識廣，非常歡迎你們去昌達集團指導工作。”
......
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