從郵電局回到學校后，丁馳一心撲在學習和學生會工作上，反正別人感覺是這樣的。但其實他非常惦記郵局那里消息，只是該說的已經說透，這根本就不是著急的事。

    不過時間不長，僅隔了一周多，丁馳就接到鄭局電話。鄭局告訴他，郵電局馬上要搞無繩電話，要搶在省內同行前頭，潛臺詞就是讓丁馳不要再找聯通了。

    丁馳不置可否，未表現出任何情緒波動，而是給出了這樣的回復：“決定是一回事，行動又是另一回事。如果郵電局遲遲沒動作，頂多再過一個月，聯通勢必要搞了。”

    自是聽出了威脅味道，鄭局氣沖沖的摔掉電話。

    “不是我咄咄逼人，實在出于無奈呀，因為全省人民需要無繩電話。”悲天憫人的感嘆著，丁馳收起了手機。

    第二天一早，丁馳就到了申市。

    梁阿瑞已經提前接到電話，早早便等在車站，接上了遠道而來的貴客。

    二人見面自是一番客套，只是梁阿瑞的國語實在蹩腳，比其兄差了何止一兩個檔次，丁馳僅能大致聽懂，好多語句都不太明白。

    吃過豐盛的早點后，在酒店豪華行政套內，兩人談起了生意——代理“金聲”無繩電話，這是丁馳此次赴申的唯一目的。

    盡管舌頭硬的厲害，但說起產品來，梁阿瑞那是滔滔不絕，又是這個獎又是那個認證的。若不是提前已經有過了解，還做足了功課，丁馳絕對聽不懂。饒是如此，也只能聽懂大概意思。

    待到對方終于停下，丁馳問道：“梁總，你剛才說加盟費、保證金大優惠，究竟能優惠到什么程度？”

    “我是全國總代理，在全國大部省份都發展了代理，你們衛都省也有多人聯系，但我還是先要和你談，因為你和我哥哥是好朋友。正常情況下，省級代理加盟需要交納十萬元加盟費，這是兩年的費用，從第三年開始，每年交三萬元。保證金是一次**十萬元，直至合作結束一次性退還。”

    “剛才說的都是正常情況，因為你和我哥哥關系好，也知道你為人正直、真誠，因此我要給你優惠。保證金只收五萬，加盟費前兩年按六萬元算，從第三年開始，每年只交三萬元。這是友情價，你是頭一份，還請幫我保密喲。”

    梁阿瑞連說帶比劃，盡量表達著自己的意思。

    盡管已然聽明白了，但丁馳還是在紙上寫出相關數字，與對方進行了確認。

    指著紙上數字，丁馳緩緩搖頭：“兩萬元看似好像不多，但卻是年年都交，五年算下來就十萬，要是再多些年頭呢，那就是一個很夸張的數字了。在與梁總見面之前，我也和其他廠商有過接觸，他們的價格可比你優惠的多，有的更是交一次頂五年的。”

    “一分價錢一分貨，我和他們……”梁阿瑞自有應對之語。講說一番后，輕嘆一聲，“哎，誰讓我重感情呢，這樣吧，前兩年共交五萬，從第三年開始一萬五，保證金就交五萬好了。”

    丁馳又是一番還價，談來談去，保證金變成三萬，代理費變成了一年一萬元。

    按說價格確實不高了，但丁馳現在羅鍋上山——錢（前）緊，于是又道：“梁總，不交保證金可不可以？有沒有其他替代辦法？”

    “哎呀，丁總，你這么說的話，我就沒法做生意了嘛！”梁阿瑞不停的搖頭、嘆息，顯得很著急。

    丁馳“哦”了一聲：“是這樣啊。”他現在總共不到三萬塊錢，腦中不禁想著如何來錢之法。

    “不過嘛，也不是沒有替代辦法。”梁阿瑞給出方案，“比如在上貨價格上做一些變動，前五百部機子每部加價二十元。”

    “可以這么操作嗎？那這款機子代理上貨價是多少？就是你哥家用的那款。”丁馳眼前一亮，在紙上寫出型號。

    “這款嘛……”梁阿瑞嘴唇翕動，不時翻著眼皮，過了一會兒，給出價格，“四百三十八，前五百部再加二十。這已經是良心價了，平時標價一千五，至少要賣六七百的。”

    繼續談，繼續協商，梁阿瑞給出最低價：三百六十八一部，前五百部加價二十。

    “梁總，真的最低了嗎？該不會還有低的吧？”丁馳疑問道。

    “丁總，絕對是最低。”給出肯定回復后，梁阿瑞又拉回了話頭，“當然了，不同牌子之間，價格沒有可比性。”

    丁馳沒再說什么，而是跟著梁阿瑞一起，去攤位上看貨。用了半個多小時，二人到了那條電子街，進到商場里。

    “丁總，這里只是一個展示柜臺，真正的展廳在庫房那里，這邊請。”梁阿瑞指引著，到了一個柜臺前，“看看我的產品。”

    “這里呀，我好像來過。對了，就是這款產品，可比梁總你給的價格低。”丁馳手指無繩電話樣品，轉向梁阿瑞，顯得很是不解。

    “怎么可能？絕對不可能。要么你記錯位置了，要么根本不是同款產品。在這里，至少得五百，不，六百以上的。”梁阿瑞很是自信。

    柜臺里女業務員也跟著說明：“是的，這款最低六百一十八元。”

    “雷大成是在這里吧？”丁馳忽的問道。

    “雷大成？”梁阿瑞眉頭微皺。

    女業務員會意：“沒，沒有吧。”

    “這就怪了，這可是他給我開的。”丁馳說著，從包中取出一張收據，平鋪在柜臺上。

    “三百一十八？腦袋被驢踢了？”梁阿輝頓時有些失態。

    “應該不是這型號……”女業務員急著找理由，卻發現上面寫的清清楚楚，字體也那么熟悉，馬上又道，“沒有這個人，一定是……”

    “梁總，您怎么來了？”一個壯小伙快步跑來。

    “你……”話到半截，梁阿瑞馬上看向女孩，“你來的時間短，和他不熟悉，他就是雷大成。”

    女孩馬上順桿爬：“哦，他叫雷大成呀。”

    和他們演雙簧不同，此時雷大成石化了，他是既驚又疑，不清楚他們為什么這么說，也奇怪梁總怎會和那人在一起。

    丁馳笑了，笑的很燦爛：“梁總，您看這上貨價……”

    “哎，這下我賠大發了。”梁阿瑞身體下彎，緊握右拳，顯得很是痛苦。

    白紙黑字，型號完全一致，價格也標的清清楚楚，還有蓋章和簽名，尤其當事人全都在場，容不得梁阿瑞否認。

    前有車后有轍，梁阿瑞忍著肚疼，和丁馳敲定：不交保證金，機子就按一部三百一十八元，前五百部每部另加二十，代理費一年一萬按年交。

    丁馳交了一萬元代理費，和對方簽訂正式代理合同，并首購了三十部機子。

    一切辦妥后，丁馳特意強調：“梁總，你不要責怪雷大成，還應該感謝他。不久的將來你就會明白，雖然單部機子利潤稍薄了些，但你的公司絕對因此大賺了。”

    特娘的，這不是得便宜還賣乖嗎？梁阿瑞心里苦的很，一面允諾“不會責怪”，一面卻又心疼的重復著那句“我賠大發了”。

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