三松齋作為京城最大的書肆之一，掌柜的自然也不是平庸之輩，發福的肚腹完全遮擋不住他渾身的書卷氣，與腦滿腸肥半點不搭邊。
聽完小二的稟告，掌柜的點點頭，跟在座的客人說聲失陪，先去旁邊小廳接見投稿作者。
“掌柜的好。”
蘇錦鸞主動問好，開門見山說明來意。
“我這里有一部書稿，想交由貴處刊印售賣，您先看看稿子。”
蘇錦鸞這回拿出三頁稿子給人家審，她則自在地坐下喝茶，順帶欣賞墻壁上掛著的名家字畫。
嗯，確實都是古董，真品。
即便是贗品，在她眼里也是真古董，這要是能帶上一兩件回去，她就發了！
掌柜的見她很能自得其樂，也不多寒暄，接過稿子看起來。
第一回·靈根育孕源流出心性修持大道生
詩曰：混沌未分天地亂……
感盤古開辟，三皇治世，五帝定倫……這部書單表東勝神洲。
海外有一國土，名曰傲來國。國近大海，海中有一座名山，喚為花果山。
……
那座山正當頂上，有一塊仙石……
一日迸裂，產一石卵，似圓球樣大。因見風，化作一個石猴。五官俱備，四肢皆全。便就學爬學走，拜了四方。目運兩道金光，射沖斗府。驚動高天上圣大慈仁者玉皇大天尊玄穹高上帝……
咦？沒有了？
掌柜的一口氣讀到末尾，下意識往下翻頁，卻哪里還有，不由得心急地問：
“下面呢？”
蘇錦鸞想起某個老梗，憋笑答：
“沒有了。”
“怎會沒有了？”
掌柜的被她笑得更急，漂亮的三縷長髯都揪斷一根。
進宮了。
蘇錦鸞沒敢真這么答，喝一口香茗忍下笑意，這才不緊不慢地問：
“掌柜的可是對我這稿子滿意？那我們可以來談談合作了。”
掌柜的捏著那三頁書稿，沖她擺手：
“等我再看一遍。”
蘇錦鸞忍俊不禁，感嘆四大名著魅力之大，不愧是能進語文課本的狠角色。
掌柜的說是再看一遍，卻足足看了三遍之多，本想把那股撓心撓肺的癢意壓下，誰知道反倒被勾得更緊了。
石頭里蹦出來的猴子，連玉帝都驚動了，然后呢？
他抬頭看看對面一副天真爛漫的蘇錦鸞，默默腹誹：
好一個會吊人胃口的女娃娃，看著跟個雪團兒似的人畜無害，卻是個不厚道的。
掌柜的探尋中帶著些哀怨的目光，并未打動莫得感情的蘇錦鸞。
她甚至還朝掌柜的詢問地一挑眉：看完了？能談正事了不？
掌柜的見逼不出后續，咳，是問，他可是明理的讀書人。
“這篇稿子，可是叫《西游釋厄傳》？共計有多少篇幅？書中客，可有其他作品？”
蘇錦鸞就喜歡這樣一是一二是二地說話。
“書名直接叫《西游記》，篇幅嘛，預計能寫個一百回。作者這個筆名下沒新作品，但質量與交稿速度絕對有保證。”
都是寫書的，篇幅的問題還用問嗎？反響好收入高就寫長，沒成績自然就腰斬進宮去了。
不過現在情況不一樣。
首先她不算太缺錢；其次她知道這部作品的偉大之處；再其次，她這算是搬運工而不是純粹的碼字狗，只要口述就行，甚至不用自己動筆抄寫，很省力。
所以，她好像沒什么理由動作品內容，原篇照搬吧。
蘇錦鸞坦率地問起最關心的問題。
“算是過稿了吧？咱們來談談分成？”
掌柜的本身雖然是文人，同時也是商人，不覺得黃白之物可恥，只是沒遇上過這樣直白不諱的問價，一時間啞然失笑。
這《西游記》的作者一看就筆力深厚，可以稱得上文壇泰斗一樣的人物。
這樣的大文豪自然不屑親自出面商討這買賣之事，派個心直口快的小丫頭來，倒正好合適。
掌柜的利眼在蘇錦鸞頭上身上轉一圈，便估摸出她出身不凡，至少富貴是不缺的。
那么這開價若是太低的話，怕是打動不了對方。
掌柜的沉吟片刻，兩眼一瞇，隨即含笑道：
“五百兩，十萬字，如何？”
蘇錦鸞本能地換算，這是千字五十，還是千字五百？
不對呀，這是買斷！這個糟老頭子壞得很，她要走分成！
“一百兩。”
蘇錦鸞主動降價，對上掌柜的驚愕的神色，笑瞇瞇補充道：
“每十萬字一百兩稿費，然后我要每本書銷售利潤的五成，時限嘛，一直到我死后五十年，這書的版權就算是徹底公開于世，隨便拿去引用改編都可以。”
掌柜的聽得目瞪口呆。
死后五十年？這說法忒也瘆人。
“丫頭，你可能不了解咱們的規矩，沒有這樣談生意的。”
掌柜的咽口口水，頭痛不已，耐心跟少不經事的小丫頭講道理。
蘇錦鸞笑瞇瞇點頭。
“規矩就是要來打破的嘛。我都主動降低稿費了，難道你們對我的書沒信心，擔心五成利潤賺不多？”
“放心吧，分成模式也攸關我的利益，絕對保證質量，帶你們發財。”
掌柜的被她的胡吹大氣逗樂了，也不至于跟個不懂事的小丫頭置氣。
“看姑娘的穿著打扮，也不愁生計。既然有這樣的自信必定能賺錢，何不自己開個鋪子印來自賣？”
“那樣的話，十分利全是姑娘的了，不用分潤給旁人，豈不是更好？”
蘇錦鸞呃一聲，看著眼前面上帶笑的掌柜的，明白自己把這次的談判搞砸了。
不過開書鋪嘛，倒還真是個不錯的主意，靠譜。
就是她的馬甲怕是保不住了。
嗐，住在錦衣衛頭子家里，還想有秘密？她也是想多了。
蘇錦鸞遺憾地收起手稿，禮貌地跟掌柜的作別。
掌柜的也誠心催更，希望能盡早看到《西游記》面世，到時候他一定捧場。
蘇錦鸞感慨著大店鋪的掌柜就是會做人，把一句買賣不成仁義在詮釋得淋漓盡致，叫人生不出半點不悅。
蘇錦鸞當下便決定等她新書印好，送到三松齋寄賣時，可以多讓利一個點，維系良好的合作基礎。
至于開鋪子的本錢，那不是還有各種文會的彩頭賭注嘛。
三松齋一樓正賽對子賽得熱鬧，獎勵豐厚，當場就能拿錢，比寫書還快！
果然是書中自有黃金屋，讀書人掙錢就是容易。
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