見他們都覺得好看，李白氏扭頭和藹的問掌柜，“掌柜，這簪子多少銀錢？”
掌柜掃了幾人一眼，穿著不算好，也不算差，能來買首飾，家里應(yīng)該還算不錯(cuò)。
他笑瞇瞇道：“這簪子是新款，做工精細(xì)，一兩六百文，你們要是誠心買，就算你們一兩半。”語氣夾著一絲不明顯的試探。
做生意不能直接說價(jià)錢，否則有些客人直接嫌貴就不買了。
主動(dòng)少價(jià)，客人會買的幾率大些。
聞言，李白氏覺得他倒是實(shí)誠，也沒講價(jià)，轉(zhuǎn)頭看了李長松一眼，見他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那掌柜就……”幫我包起來。
“阿婆等一下。”
蘇槿笑盈盈的握著李白氏的手，微微搖了搖頭，示意她先別急。
隨后她抬頭看向掌柜，依舊保持笑意，“掌柜，一兩半對于我們而言太貴了。”
這美人簪只有簪身是銀，簪頭是彩色，又是鏤空，不值一兩半。
她好言好語，掌柜臉色也沒變，細(xì)細(xì)解釋道：“小娘子，不貴，這簪子好，可以戴好幾年，要是懂得愛惜，十幾年也行。”
他停頓了一下，咧著嘴夸了一句，“小娘子還是頭一個(gè)戴美人簪如此好看的人，有幾分像縣城的小姐，要不是小娘子懷了身子，我還以為小娘子還是姑娘家。”
此話也不是什么假話，面前這小娘子，長得十分俏麗，懷了身子，半點(diǎn)也沒影響。
好話誰都愛聽，但蘇槿只是淡淡笑了一條，大方謝他的夸獎(jiǎng)，“掌柜，少點(diǎn)吧，一兩銀子如何？”
“那可不行，少太多，真的太多了，我進(jìn)價(jià)都拿不到，小娘子再添點(diǎn)吧。”掌柜沒想到這小娘子不進(jìn)“圈套。”
一般說再添點(diǎn)，就證明這價(jià)也賣得。
蘇槿搖了搖頭，“掌柜覺得可以就買，不可以我們也不耽誤掌柜了。”
“哎，小娘子，實(shí)在少得太多了，賣不了。”掌柜掙扎了一下。
“那我們就不耽誤掌柜了。”蘇槿將銀簪放在柜臺，拉著李白氏就走。
李白氏看了一眼簪子，“槿兒……”話沒說完，就瞧見她眨了眨眼，突然就明白了。
李長松是個(gè)大男人，沒瞧出來，以為是蘇槿怕嫌貴了，他剛想有銀錢，祁云清就拉著他走。
見他們真的走了，掌柜著急了，連忙追出來喊道：“你們回來，虧本賣給你們。”
一行人停下了腳步，蘇槿笑盈盈道：“那就謝謝掌柜了。”
李長松才明白蘇槿這是在還價(jià)，忍不住掃了她幾眼，忍不住心里又嘆了一句。
云清這媳婦娶得可真好。
掌柜包好了后，李白氏付了銀錢。
見他們準(zhǔn)備走，蘇槿出聲道：“阿婆阿公你們一人挑一樣發(fā)簪吧，我這個(gè)做外孫媳婦也沒送過你們什么，現(xiàn)在補(bǔ)。”
她看向李念，“小舅也有份，當(dāng)做小舅的童生禮。”
李白氏連忙擺了擺手，“不要，我和你阿公一大把年紀(jì)了，帶這做啥。”
“阿公、阿婆，年輕著呢，要是阿公、阿婆不挑，就是看不起我這個(gè)外孫媳婦，那我得傷心了。”蘇槿故作悶悶。
“沒有，我和你阿公可喜歡你了。”李白氏無奈道。
“既然喜歡，阿公阿婆就挑吧，外孫媳婦我有銀錢。”蘇槿俏皮的眨了眨眼睛。
李白氏哪說的過她，求助的看向李荷，李荷笑了笑，沒有插手這事，她也不好說什么。
一邊是父母，一邊是兒媳婦。
要是她自己掙的銀錢，倒還好說。
最后李白氏沒沒犟得過蘇槿，挑了一根簪子，是鋪?zhàn)永镒畋阋说哪欠N。
見狀，蘇槿就自己挑了起來，給李白氏挑了一根簡單的銀簪，簪頭是一片葉子，之后給李荷也挑了一根花簪。
李念是白玉藤簪，李長松是檀木云簪，兩人都不肯挑，是蘇槿挑的。
至于祁云清，蘇槿伸手扯著祁云清的袖子，指著那根白玉的竹葉簪子，“云清，喜歡這種樣式嗎？”
祁云清看也沒看一眼，“我不買。”
蘇槿像似沒有聽見，淺笑道：【app下載地址xbzs】“掌柜的，麻煩把玉簪拿出來看一下。”
掌柜見他們挑好了好幾根，雖然不知能不能全買，但他也高興，咧著嘴巴道：“小娘子好眼光，這是才到的貨，最近可搶手了。”
這句話他說了好多遍了，蘇槿失笑，打趣道：“掌柜的鋪?zhàn)佣际遣诺降呢洶伞！?br />
她細(xì)細(xì)瞧了一眼，玉簪的質(zhì)地一般，但在這種小地方已經(jīng)很不錯(cuò)。
掌柜不好意思的摸了摸頭，嘿嘿笑了一下，沒再說什么了。
蘇槿覺得合適，就讓掌柜算賬。
掌柜撥了一下算盤，“一共是八兩四百七十文，小娘子成心買，我直接說一口價(jià)，七兩半。”
這次他真是喊的一口價(jià)，再也不能少了，就算能少也是幾十文錢的事。
聞言蘇槿沒再說什么，讓他包起來，付了銀錢。
……
一群人從首飾鋪?zhàn)映鰜恚苯尤チ朔N子鋪，買了五十斤的麥種，也是鋪?zhàn)永镒詈蟮柠湻N。
此時(shí)臨近午時(shí)
蘇槿同祁云清商量了一下，一家人吃了面再回去。
之后尋了個(gè)面攤。
李長松很久沒這樣高興過了，讓面攤的老板了二兩小酒。
他身體不好，李白氏只許他喝了一小口，剩余的放在一旁。
瞧著李長松暗暗扯了扯李白氏的袖子，嘴還無聲的動(dòng)了幾下，李白氏當(dāng)做沒看見。
蘇槿忍不住扯了一下嘴角，以后老了，她和云清是不是這樣子？
不過云清這人很自律，似乎沒什么特別癮的東西。
想到這，她看向旁邊的男子，恰好他也在看她，或者視線一直在她身。
他額頭有些密汗，蘇槿抬手就擦了去，“云清，你坐過來一點(diǎn)，棚子沒遮住你那點(diǎn)。”
說著用手摟著他的腰，示意他過來一些。
棚子雖然把桌子遮住了，但陽光傾斜，照進(jìn)來了一小半。
“沒事。”祁云清怕將她擠著了，就搖了搖頭。
這時(shí)，面來了。
祁云清自然而然的將碗里的兩片肉夾給了她，“吃吧。”
一旁的李荷也將肉夾給蘇槿，怕她夾回來，將肉按進(jìn)了面里，笑著道：“娘不愛吃肉，槿兒快吃吧，面糊了就不好吃了。”
蘇槿哭笑不得，這肉也不好夾回去了，只好拿著筷子吃。
眾人吃飽后，歇了一小會就坐馬車回村了。
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