“老板，你怎么做到的？”
等里托斯基維走后，佟若愚一臉興奮的圍著余子賢說到。
本來異常困難的1微米PAS2500光刻機(jī)就這樣被余子賢用“舊瓶換新酒”（掛羊頭賣狗肉）的方式解決了。
“……”
一時間，余子賢也覺的一下子說不清楚，自己腦海里也開始整理這件事情的前前后后。
之前，余子賢組織人員赴曰本主要是為了香積電集成電路生產(chǎn)線由3微米升級至1.5微米工藝的設(shè)備引進(jìn)工作。
剛開始想著是引進(jìn)1.5微米工藝級別的整套光刻機(jī)、離子注入機(jī)、刻蝕機(jī)等等設(shè)備。
在曰本和尼康、佳能有關(guān)1.5微米光刻機(jī)的談判受阻之后，余子賢將目光投向了遠(yuǎn)在歐洲荷蘭的ASML，并且達(dá)成了出售1.5微米PAS 2300意向。
后來來到灣島，余子賢和ASML有了接觸之后，發(fā)現(xiàn)引進(jìn)PAS 2300有進(jìn)一步升級1.2微米光刻機(jī)的可能，所有又開始談判1.2微米光刻機(jī)，只是需要額外支付50萬美元。
就在余子賢想辦法給自己增加籌碼，以計劃讓ASML免費升級1.5微米至1.2微米的時候，陳樹林打來了電話，告知余子賢ASML正在售賣的兩臺PAS 2300可能是問題機(jī)。
余子賢一下發(fā)飆了……
事已至此，乘著ASMLPAS5500光刻機(jī)即將發(fā)布的的機(jī)會，ASML絕對不會允許在這之前出現(xiàn)任何丑聞的時機(jī)，余子賢準(zhǔn)備獅子大張口……
而驚慌失措的有可能背大鍋的里托斯答應(yīng)了余子賢提出的1微米光刻機(jī)的要求……不過就是要想辦法，盡量規(guī)避美國可能發(fā)起的責(zé)難與制裁。
所以說現(xiàn)在這個時候，對于ASML來說，冒一點風(fēng)險然后讓余子賢閉嘴是最好的策略——PAS 2300將在合適的時候安裝升級成1微米的PAS2500光刻機(jī)的。
當(dāng)然，有些事情還需要坐下來慢慢談的，而且是要雙方有誠意的談。
1991年4月19日，余子賢團(tuán)隊與ASML達(dá)成關(guān)于引進(jìn)PAS 2300定制版（1.2微米工藝制程）的初步協(xié)議。
又經(jīng)過一星期的詳細(xì)內(nèi)容談判，香積電和ASML對于兩臺PAS 2300定制版光刻機(jī)的交貨方式、合同貨款支付方式、設(shè)備安裝到廠指導(dǎo)、設(shè)備運行維護(hù)等等合同內(nèi)容都有了詳細(xì)的合同約定。
其實，一星期的集成電路設(shè)備銷售談判，時間還算短的。能在這么短的時間內(nèi)能夠達(dá)成協(xié)議，還是因為余子賢和代表ASML的里托斯兩方都做了相當(dāng)?shù)淖尣健?br />
談判的本質(zhì)就是妥協(xié)中的你進(jìn)我退或者你退我進(jìn)，簡而言之就是妥協(xié)與讓步！
一方面，余子賢的香積電作為芯片制造廠家，本來在設(shè)備和技術(shù)的引進(jìn)就嚴(yán)重受限的情況下，不能將ASML得罪太狠。至少在五年內(nèi)，余子賢不敢得罪ASML，除非后期，余子賢的布局能夠有什么拿捏ASML的技術(shù)。
而另一方面，此時的ASML在PAS5500光刻機(jī)即將上市的檔口，能夠穩(wěn)住余子賢是最好的。在余子賢做出了不散布任何不利于ASML信息之后，ASML答應(yīng)了免費升級至PAS2300的承諾，同時在負(fù)責(zé)設(shè)備的到廠安裝，配合其他家進(jìn)行最后的生產(chǎn)線設(shè)備聯(lián)試……
最為關(guān)鍵的是，余子賢在得到ASML答應(yīng)保證此時放置在苔積電的兩臺PAS 2300的質(zhì)量，并且答應(yīng)暫時放棄馬上引進(jìn)1微米工藝制程的PAS 2500之后，ASML投桃李報，答應(yīng)在半年后為香積電引進(jìn)PAS2500，或者兩年后引進(jìn)PAS5000提供方便，也就是不設(shè)置障礙。
為什么要設(shè)置時間限制，當(dāng)然還是ASML害怕美國人的干涉，或者影響他們在美國的市場。
4月28日，完成PAS2300（定制版）引進(jìn)合同談判之后，參與談判的香積電人員在余子賢的組織下，只是簡單舉行了一個聚會，甚至都來不及搞一個正式的慶祝晚會。
在接下來的一個月里，佟若愚要完成香積電剩余委托訂單最后的生產(chǎn)任務(wù)，哪怕是24小時生產(chǎn)。
去年年底收購蔡氏晶圓廠的時候，在得知蔡俊杰正在搞1.5微米制造工藝研發(fā)，而且快要成功的時候，余子賢就計劃對生產(chǎn)線進(jìn)行升級，所以刻意的減少了芯片制造的部分訂單！
鹿島智樹需要返回曰本，完成另一項任務(wù)——尋找一家技術(shù)過硬的集成電路生產(chǎn)線建安公司。
而曹飛他們不僅需要完成完成其他配套設(shè)備的采購合同的談判，而且好需要確保所有設(shè)備在一個月之內(nèi)被安全運送至香積電。趙敬返回曰本，也會加入曹飛的合同談判隊伍。
現(xiàn)在所有的時間節(jié)點都指向了6月初，生產(chǎn)線正式啟動升級改造的日期暫時定為了6月6日。希望所有的事情都勁量順利一點吧！
在這一天，香積電要做好生產(chǎn)線設(shè)備改造的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，所有設(shè)備要全部運送到香積電，土建施工隊伍、建安隊伍等等都要全部到位！各個廠家的安裝技術(shù)指導(dǎo)人員要按照設(shè)備安裝工序的時間表準(zhǔn)時到位，到廠指導(dǎo)安裝。
得虧也就只是生產(chǎn)線的升級改造，在不然如果是從廠房地基的建設(shè)等等工作，從零做起，那么就算是半年的時間都夠嗆，怎么都得預(yù)留一年的時間。
按照計劃，6月6日開始施工，10月1日之前，需要完成所有生產(chǎn)線的改造工作，也就是生產(chǎn)線可以證實投入生產(chǎn)，良率要求達(dá)到目標(biāo)設(shè)定值。
根據(jù)當(dāng)前的目標(biāo)計劃，良率最少要在60%以上，年底之前，要進(jìn)一步調(diào)整至80%，甚至90以上。
為了這個目標(biāo)，在個各個廠家談判時，余子賢特備交代了曹飛他們在合同談判的時候，一定要明確對方到廠指導(dǎo)安裝調(diào)試的技術(shù)人員的人數(shù)和職級要求。
同時，給足了經(jīng)費的蔡俊杰，在曰本導(dǎo)師的實驗室，再一次驗證由1.5微米工藝提升至1.2微米的工藝流程，確保工藝流程在實現(xiàn)產(chǎn)上導(dǎo)入的時候能夠一次成功。
所有的事情，似乎都在慢慢向前推進(jìn)，花費了大量精力的同時，自然也需要大量的資金……
此時，按照目前的工程計劃，預(yù)算已經(jīng)達(dá)到了1500萬美元，而之前的預(yù)算僅僅1200萬美元……
換句話說，余子賢在提高了工藝制程，同時為了確保順利投產(chǎn)而提高了建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，卻又壓縮了施工周期之后，預(yù)算理所當(dāng)然的也提高了……好在預(yù)算缺額不算太大，只有300萬美元！
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