“是這樣，我有個(gè)遠(yuǎn)房親戚，算是我表弟吧，他讀書(shū)不成，中專(zhuān)考不上，工廠(chǎng)招工也沒(méi)考上。但他一個(gè)大小伙子總不能天天閑在家呀，不過(guò)他們年輕人想法多，最近不是流行什么喇叭褲蝙蝠袖么，他就動(dòng)了心思想做服裝生意。”
季中杰言語(yǔ)中三分真七分假，不是有意騙人，只不過(guò)事情還沒(méi)做起來(lái)，他不想鬧得人盡皆知，萬(wàn)一到時(shí)候傳到自己廠(chǎng)里去了，他也不好交差。
服務(wù)員端著菜過(guò)來(lái)，季中杰停下話(huà)頭，等人走了才繼續(xù)開(kāi)口。
“他家里也沒(méi)這方面門(mén)路，正發(fā)愁呢，這不想到了我。雖然我不是本地人，但好在制衣廠(chǎng)我還算熟，我這也算受人之托幫忙打聽(tīng)打聽(tīng)。”
錢(qián)兵這下明白了，這是做生意想進(jìn)貨，于是心里有了譜。
“打聽(tīng)什么？”
“他們就想問(wèn)問(wèn)，能不能私人從你們廠(chǎng)里拿貨？”
季中杰抽空一邊給錢(qián)兵夾菜一邊問(wèn)。
錢(qián)兵沉吟了幾秒，說(shuō)道：“廠(chǎng)里也沒(méi)規(guī)定說(shuō)不能賣(mài)給私人，但問(wèn)題是他要多大量？你是棉紡廠(chǎng)的應(yīng)該也知道，咱們這樣的大廠(chǎng)肯定都是批量生產(chǎn)的，除非是上頭壓下來(lái)的任務(wù)，不然起訂量不達(dá)標(biāo)沒(méi)法做啊。”
錢(qián)兵倒不是有意推托，別說(shuō)是國(guó)營(yíng)廠(chǎng)，就是后世的私人廠(chǎng)子也不會(huì)接太小的訂單，不然開(kāi)模打版的成本太高，沒(méi)誰(shuí)承受得起。
顯然，季中杰的親戚不大可能達(dá)到廠(chǎng)里的起訂規(guī)模。
“你說(shuō)的我也明白，可人家求到我頭上了我也只能找你問(wèn)問(wèn)。”
季中杰又想了想，不確定地試探道：“那能不能跟在大單后頭，沾光做一批？材料費(fèi)人工費(fèi)另算？”
這時(shí)候是沒(méi)什么版權(quán)保護(hù)法的，你就是跟人家做得一模一樣也沒(méi)人會(huì)管。
“這樣操作牽扯的部門(mén)可就多了，采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)一個(gè)不落，主要是沒(méi)人這么干過(guò)，我這一時(shí)半會(huì)兒也沒(méi)法回答你啊。”
季中杰的提議讓錢(qián)兵有些撓頭。
“這樣吧，你要是不急著走的話(huà)，我下午幫你問(wèn)一下我舅舅再給你答復(fù)。”錢(qián)兵還是決定幫這個(gè)忙。
“你舅舅？”季中杰有些詫異，怎么還扯上舅舅了。
“誒，我以前沒(méi)和你說(shuō)過(guò)？我舅舅是生產(chǎn)車(chē)間副主任，這事他要說(shuō)能行就沒(méi)多大問(wèn)題，他要覺(jué)得不行，你也不用再問(wèn)別人了。”
“那感情好，你下午去問(wèn)，我晚上再來(lái)一趟就是了。”
“行，那你等我消息。”
季中杰也知道這事急不來(lái)，遂耐下心來(lái)，先看看錢(qián)兵舅舅怎么答復(fù)吧。
酒足飯飽之后，季中杰送錢(qián)兵回廠(chǎng)里，并約好了下午下班見(jiàn)。
一下午的時(shí)間季中杰也沒(méi)浪費(fèi)，先去買(mǎi)了明天回程的火車(chē)票，然后搭車(chē)去往羊城市新華書(shū)店。
自從媳婦上了大學(xué)，季中杰危機(jī)感十足，深怕自己學(xué)歷不夠遭媳婦嫌棄，所以一有空就看書(shū)，不拘什么領(lǐng)域，這么幾年下來(lái)，不說(shuō)他學(xué)的深度如何，至少學(xué)習(xí)廣度不比一般大學(xué)生差。
現(xiàn)在又有了做生意的念頭，他想多找找這方面的書(shū)，不管有用沒(méi)用，至少懂的多了心里不露怯。
下午5:30，季中杰準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在制衣廠(chǎng)門(mén)口，約摸十來(lái)分鐘的樣子，錢(qián)兵推著自行車(chē)出來(lái)。
季中杰本來(lái)想再請(qǐng)他吃一頓，讓錢(qián)兵給攔住了，說(shuō)就在食堂隨便吃點(diǎn)，然后回他宿舍詳談，季中杰沒(méi)什么意見(jiàn)點(diǎn)頭同意了。
一頓便飯吃完，兩人坐定，繼續(xù)中午未完的話(huà)題。
不過(guò)錢(qián)兵一開(kāi)口就帶來(lái)一個(gè)不算太好的消息。
“我問(wèn)了我舅舅，他說(shuō)跟著大單做原則上沒(méi)問(wèn)題，但是大單都是有下家的，廠(chǎng)里沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，這小單做了要是買(mǎi)家跑了誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)，所以他說(shuō)買(mǎi)家必須預(yù)先全額付款，不是說(shuō)不相信你親戚，實(shí)在是他沒(méi)法和廠(chǎng)里交代，但是……”
原本聽(tīng)了這段話(huà)，季中杰的心已經(jīng)緩緩下沉，卻沒(méi)想到接下來(lái)還有個(gè)“但是”，不由又燃起幾分希望。
錢(qián)兵也沒(méi)賣(mài)關(guān)子，繼續(xù)說(shuō)道：“但是……他說(shuō)了，如果全額付款做不到，還有一條路可以走。廠(chǎng)里每批衣服做完總有些殘次品，可以從這方面想想辦法。”
聽(tīng)錢(qián)兵這么說(shuō)，季中杰依然有些疑惑：“我們廠(chǎng)也有殘次布匹，除了職工內(nèi)部消化一些，剩下的也不愁銷(xiāo)路啊，不然供銷(xiāo)社和商店里那些次品布哪里來(lái)的。怎么，你們廠(chǎng)不這樣？”
“哪里，自然有銷(xiāo)路的，跟你們廠(chǎng)的情況差不多。只不過(guò)如果你那邊能提高點(diǎn)買(mǎi)價(jià)，我舅舅可以做主勻一部分出來(lái)。”說(shuō)完，錢(qián)兵馬上補(bǔ)充道：“不過(guò)款式方面只能撿現(xiàn)成的搭配。”
接著又進(jìn)房間拿了一件工廠(chǎng)內(nèi)部處理的次品上衣給季中杰展示。
季中杰這下搞明白了。
能拿出來(lái)賣(mài)的次品肯定品相還不錯(cuò)，一般都是搭配著合格品一起賣(mài)給下家，無(wú)非是次品價(jià)格低一點(diǎn)罷了，但是，到底賣(mài)不賣(mài)、賣(mài)多少，卻并不一定。聽(tīng)錢(qián)兵的意思，他舅舅在這方面至少是說(shuō)得上話(huà)的。
至于提高價(jià)位收購(gòu)嘛，這提高的部分是被他舅舅送給廠(chǎng)里換功勞，還是中飽私囊自己收了……
嗯，看破不說(shuō)破，季中杰懂！
“提高多少你舅舅說(shuō)沒(méi)說(shuō)？”
“比普通買(mǎi)家高一成就行。”錢(qián)兵眨了眨眼，豎起一根食指。
可別小看這一成，哪怕一件多賣(mài)一毛錢(qián)，100件就是10塊，這年頭一個(gè)普通工人也才幾十塊一個(gè)月呢！
季中杰默默估算了一下成本，一件衣服的零售價(jià)一般是出廠(chǎng)價(jià)的三倍左右，次品他有把握賣(mài)出合格品七八成左右的價(jià)格，而次品一般出廠(chǎng)價(jià)都是對(duì)折不到，提高一成他也有的賺。
現(xiàn)在唯一的問(wèn)題就是款式。
“你說(shuō)的這些我會(huì)轉(zhuǎn)達(dá)，我估計(jì)問(wèn)題不大。不過(guò)款式方面，總不能全給勞動(dòng)布工作服那種吧，那不是擎等著滯銷(xiāo)么。既然價(jià)位已經(jīng)提高了，選項(xiàng)總不能太少，搭著賣(mài)可以，但有限范圍內(nèi)必須我們自己選，而且喇叭褲必須要有。”
“唔……這個(gè)我可以幫你去談，盡量讓你們能自己決定款式和數(shù)量。”
其實(shí)錢(qián)兵舅舅的原話(huà)是“只要提價(jià)一成，款式任選”，錢(qián)兵之前沒(méi)有一口氣應(yīng)下，也是想多賣(mài)季中杰一個(gè)人情。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)他舅舅額外提了一句，“你這個(gè)朋友膽子大有想法，你結(jié)交一下沒(méi)有壞處。”
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