季蕓蕓的注意力不在錢上，她打起了齊光明的主意。
這個齊光明能把小小的文具生意做到整條街最強，沒點本事絕對鎮(zhèn)不住場。才剛涉足電子表市場，就能想到發(fā)展下級經(jīng)銷商，足見他腦子活。今天的短暫見面，他待人接物又是潤物細無聲的風格，和自己老爸的生猛勁頭恰好互補。
這樣的人才怎么能錯過！
無論爸爸目前有沒有計劃過，季蕓蕓心里很清楚，他的生意不可能一直以這么簡單原始的方式做下去，以后肯定得有團隊、有分工，現(xiàn)在已經(jīng)是電子表和服裝雙線發(fā)展，以后說不定更多，總不能事事親力親為。
上兵伐謀，人才難得，怎么才能把齊光明收歸旗下呢？
既不能提的太突兀，不然人家好好的老板不當，憑什么為你打工；也不能簡單粗暴收購人家店鋪，且不說爸爸需不需要一門文具生意，無緣無故這么做純屬傷感情。
那么，只能提出一個遠大的商業(yè)計劃，畫個大餅，勾起他的野心，讓他愿意為之拼搏奮斗。
想著想著季蕓蕓自己都笑了，她一個六歲的娃，操著六十歲的心，真夠累的。
旁邊的父母早已換了話題，談?wù)撈瘃R上要去的服裝店。
季蕓蕓沒想到這家店就在自己曾經(jīng)的大學邊上。
七八年后，這里的老街會被拆除重建，現(xiàn)在的樣子是季蕓蕓只在校史的照片里見過。
倚靠著百年老校，這里的磚瓦草木似乎也比別處更具巧思，溫潤卻富有朝氣。
果然如爸爸所說，服裝店地理位置特別好，櫥窗也被特意拓展過，路過的人十有八九會駐足眺望。可奇怪的是，進去的人至少有一半出來的時候兩手空空，另一半沒空手的買的基本全是喇叭褲。
這合作伙伴真的能行？季蕓蕓表示懷疑。
尹繼蘭也覺得奇怪，滿以為這里即便比不上文具店也差不到哪去，誰知竟然大相徑庭。
等季中杰把因由一說，兩人才明白，原來是價格的問題。
可總這么著也不是個事兒啊，喇叭褲不可能賣一輩子，店里積壓這么多庫存，影響現(xiàn)金流不說，還會給人一種貴得“不敢再來”的印象。
這方面季中杰也沒什么好辦法，一來他和周沁芳認識不久，不方便指手畫腳，二來他雖然生意做起來了，可論及銷售能力，他只是個二把刀，所以他也有點發(fā)愁。
解釋了來龍去脈，季中杰帶著妻女進去，沒想到店里的周沁芳倒是樂呵呵的，比上次見她時開朗了不少。
季中杰這段時間也很少過來，倒是不知道周沁芳為什么變化這么大。
“周姐，我?guī)廴撕秃⒆庸忸櫮闵鈦砝玻罱趺礃樱膺�好嗎？”店里暫時沒什么客人，季中杰問起來也少了幾分顧忌。
“什么風把你給吹來了，這是來視察工作了？”周沁芳開了個玩笑。
“咳，周姐，你這么說我可要無地自容了，我視察哪門子工作呀，我今天真是來買衣服的。”季中杰拉過尹繼蘭，介紹道，“我媳婦這個月剛大學畢業(yè)，馬上參加工作了，我想給她添幾套衣服，知道您眼光好，特意帶她過來，您看著搭配幾身。
周沁芳在藝術(shù)家家庭長大，從小見慣了各種美的東西，到現(xiàn)在三十多歲了，還是講究個漂亮，喜歡好看的衣裳，喜歡漂亮的畫，喜歡可愛的孩子，更欣賞各色的美人。
今天可算是如意了，季中杰帶來了尹繼蘭和季蕓蕓，大的標致中帶著英氣，小的機靈嬌美，一雙杏眼好似承載了滿天星辰。周沁芳的創(chuàng)作欲望簡直爆棚，腦袋里瞬間過了十幾種搭配方案，怎么看怎么好。
尹繼蘭是頭一次見周沁芳，只見她完全不似普通人保守的穿著，一身中袖素緞旗袍，低跟皮鞋，雖然面色稍染風霜，但一身氣質(zhì)實在少見，雖然歷經(jīng)風雨，依然自在生長。
兩人互相打量著，竟然一見如故。
“我說中杰，你一定是攢足八輩子福運才得了這么好的妻子和女兒。我一見弟妹就覺著投緣，想當初我也參加過高考，報的也是滬市的學校，可惜沒考上，今天難得遇到一個滬市回來的大學生，你都不知道我有多激動。”
而且周沁芳獨身一人沒有孩子，季蕓蕓可是合了她的眼緣。
這不，直接讓季中杰自己招呼自己，周沁芳便拉著母女兩個滿店轉(zhuǎn)悠，搭配了一套又一套。
店里的庫存是真的多，也虧得周沁芳不缺錢，不然這么大的成本壓力誰能承受得住。
季蕓蕓邊看邊想著辦法。
既然單賣賣不出去，降價又要虧本，那么搭配著賣呢？
既然目前店里各種次品款式暢銷，能否出一個限時優(yōu)惠，比如買足夠金額的老款送一件暢銷款，或者反過來，暢銷款買夠多少錢就能以折扣價挑選一件老款。這樣一來，直接用低成本的次品做噱頭，借機清空成本高昂的庫存，甚至有可能不虧反賺。
反復(fù)思量后覺得可行，于是“戲精”季蕓蕓再次上線。
“周阿姨，為什么左邊的衣服賣得快，右邊的衣服沒人買呢？”小手兩邊一指，面露困惑。
店里左手邊擺的是季中杰提供的暢銷款，右邊擺的積壓已久的老款。
周沁芳正拿著一條連衣裙在尹繼蘭身上比劃，不假思索地回答：“因為左邊便宜右邊貴呀。”
“那為什么不兩邊搭配著賣呢，一件便宜的加一件貴的，合起來等于剛剛好啊。”
這回答倒是有意思的很，周沁芳的注意力被拽了過來。
“那客人為什么不買兩件便宜的，加起來等于更便宜呢？”
“那貴的豈不是永遠賣不掉了？”
是啊，可不是賣不掉么！
好在她不是太糾結(jié)的人，至少新進的貨能賣掉，這個月不用再面對赤字的賬本。
“那也沒辦法呀，阿姨也想賣，可是打了折人家也嫌貴，再多降一點阿姨就得關(guān)門大吉了。”
周沁芳想到也覺得煩悶不已。
注意到自己的吐槽對象竟然是個小孩子，自嘲一笑，隨即止住了話頭，繼續(xù)搭配衣服。
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