小徐走了之后，我在房間那站了一會(huì)，走到窗口看外面的風(fēng)景，在這個(gè)時(shí)候，我沒(méi)有選擇抽煙，只是平靜地站著。我發(fā)現(xiàn)，自從那天晚上和韓月分別了之后，我經(jīng)常會(huì)自己一個(gè)人安靜的待著，有時(shí)候是在走神，有時(shí)候是在想事情，從此生活中又多了一個(gè)習(xí)慣。
站了有那么一會(huì)，我便打電話(huà)讓酒店的工作人員送一份工作餐上來(lái)，然后一邊吃著飯，一邊看下午要用到的資料，做足功課才好去和那個(gè)名叫“趙方舟”的趙總談合作。
看著齊民之前收集好給我的資料，我是越看越驚訝，因?yàn)橹爸皇谴蟾趴纯矗瑳](méi)有細(xì)看去了解——文件中，我發(fā)現(xiàn)趙方舟這個(gè)人可不是什么“善茬”，在福建這一帶是“口紅一哥”，幾乎把那邊的口紅生意市場(chǎng)給壟斷了，反過(guò)來(lái)想想，能把一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)做到壟斷，那成功的背后絕對(duì)是一將功成萬(wàn)骨枯，生意上他確實(shí)做得很不錯(cuò)，但外人對(duì)他的評(píng)價(jià)都很差，是一個(gè)不折不扣的奸商。
認(rèn)真忙事的時(shí)間總是過(guò)得很快，這個(gè)中午我都沒(méi)有休息，全都顧著看文件了，轉(zhuǎn)眼就到了下午三點(diǎn)十五分，這時(shí)候才感到困意如同鋪天蓋地般席卷過(guò)來(lái)，所以我去洗手間洗了把臉提神，收拾好文件，再抽了根煙，時(shí)間剛剛好。
小徐十分準(zhǔn)時(shí)地來(lái)到了酒店樓下接我，大概十來(lái)分鐘的車(chē)程，我們就到達(dá)了目的地，在一棟高端的寫(xiě)字樓里的第八層，一上來(lái)就看到幾個(gè)醒目的大字：廈門(mén)諾亞生物科技有限公司。有意思，他自己的名字叫“方舟”，公司的名字叫“諾亞”，這是把自己的理想當(dāng)成了“諾亞方舟”的救世主了？
我站在那短暫的打量了一眼，發(fā)現(xiàn)一整層都是他們的地盤(pán)，一眼望去，這里估計(jì)得有五六百平，一般做這類(lèi)行業(yè)的都有倉(cāng)庫(kù)的，顯然它的倉(cāng)庫(kù)并不在這邊，所以實(shí)力到底有多強(qiáng)已經(jīng)很明顯了。
在小徐的帶領(lǐng)下，我來(lái)到了趙方舟的會(huì)議室，小徐敲了敲門(mén)，說(shuō)是帶著我過(guò)來(lái)了，之間趙方舟就直接自己給我們打開(kāi)了門(mén)，滿(mǎn)臉熱情地說(shuō)：“程總，可算把您給等來(lái)了，來(lái)來(lái)來(lái)，請(qǐng)坐！”他走在前面，給我做了個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)，小徐也很識(shí)趣地把門(mén)關(guān)上，離開(kāi)了趙方舟辦公室。
“趙總，請(qǐng)！”
趙方舟給我倒了一杯茶，不經(jīng)意的說(shuō)道：“冒昧的問(wèn)一句：不知程總年庚幾許了？”
我看著眼前這個(gè)五十幾歲的男人，淡然回道：“24歲，趙總為什么突然這么問(wèn)呢？”
“可以，果然是后生可畏！”他把茶杯移到我的面前，“時(shí)代不同了，我像你這么大的時(shí)候，還在工地給人家干苦力活呢！”
不知從何時(shí)起，這種客氣話(huà)成了談生意時(shí)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們閑聊了有那么一會(huì)，開(kāi)始進(jìn)入了主題。趙方舟叫來(lái)了他的女秘書(shū)，她拿著一個(gè)文件夾站在一旁，然后開(kāi)始和我介紹著項(xiàng)目的詳細(xì)情況。
“我們諾亞最近新出了一款口紅，名叫‘諾蘭’，這一次的新品產(chǎn)量大概有10萬(wàn)，雖然我們?cè)染鸵呀?jīng)有了不少銷(xiāo)售渠道，但這次我們打算走直播路線(xiàn)。”女秘書(shū)停頓了下，看了一眼趙方舟，接著說(shuō)：“我們的計(jì)劃是，如果雙方能達(dá)成合作的話(huà)，那么我們前期先定兩萬(wàn)的量交給你們?nèi)プ觯o你們?nèi)齻�(gè)點(diǎn)。如果說(shuō)效果還不錯(cuò)的話(huà)，那就有第二輪的合作，第二輪的合作返點(diǎn)會(huì)稍微高一些，但具體的數(shù)字得到到時(shí)候再去估算，程先生，不知您意下如何？”
我看著在慢條斯理地泡著茶的趙方舟，一臉淡然的樣子，我心里不由地感到了壓力，3個(gè)點(diǎn)這已經(jīng)壓到我們的底線(xiàn)了，一上來(lái)就給出這么低的價(jià)格，明顯是在套路我們。
見(jiàn)我不說(shuō)話(huà)，趙方舟雙眼一抬，嘴角露出一抹自信笑意，“程總，怎么不說(shuō)話(huà)了？是覺(jué)得這個(gè)價(jià)格不合適？”
我輕笑一聲，說(shuō)：“趙總，3個(gè)點(diǎn)，未免太低了吧？”
他面露為難之色，“哎喲，小程啊，你也知道，我們公司這邊雖然看起來(lái)規(guī)模是很大，可走直播帶貨的路線(xiàn)那也是頭一回嘛，風(fēng)險(xiǎn)肯定是有的，所以得要謹(jǐn)慎一些，不過(guò)你放心，要是前面的合作還滿(mǎn)意的話(huà)，那我后面必須給你加錢(qián)，你看怎樣？”
老狐貍就是老狐貍，這如意算盤(pán)打得可真好啊，嘴上還跟我說(shuō)什么“第一回做直播帶貨，需要謹(jǐn)慎一些”，我呸！在我心里早就罵了他八百回了，產(chǎn)業(yè)都做得這么大了，結(jié)果就拿出這么點(diǎn)的量來(lái)試水，而且還給我們這么低的利潤(rùn)，明顯是想坑我們！
雖然心里很不滿(mǎn)意，但我臉上絲毫沒(méi)有表露出來(lái)，沉吟了一會(huì)，說(shuō)：“趙總您說(shuō)得確實(shí)有道理，畢竟是頭一回走新的路線(xiàn)，還是新品發(fā)布，那謹(jǐn)慎一點(diǎn)也是合適的，我這邊有個(gè)想法，不知趙總可否愿意一聽(tīng)？”
他皺起眉頭擺了擺手，說(shuō)：“哎，小程這么說(shuō)可就客氣了！但說(shuō)無(wú)妨。”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭，把自己的想法說(shuō)了出來(lái)：“您剛才說(shuō)，‘諾蘭’這個(gè)品牌是諾亞旗下的新品，那既然是新品，肯定是需要做一個(gè)新品發(fā)布會(huì)來(lái)預(yù)熱的，巧的是，咱們?yōu)跬邪钫糜羞@一塊的服務(wù)，我的想法是，倒不如咱們先給‘諾蘭’做一波預(yù)熱，然后再來(lái)走直播帶貨，這樣一來(lái)，銷(xiāo)量肯定會(huì)好上不少，趙總，您覺(jué)得呢？”我微笑著看著他，看看我這一手回馬槍能否讓他有什么反應(yīng)。
果然，趙方舟也沒(méi)有想到我會(huì)這么一問(wèn)，連他旁邊站著的女秘書(shū)都愣了一會(huì)，那女秘書(shū)目光看向了趙方舟，等待著他的回答。
趙方舟沉默了一會(huì)，忽然爽朗地笑了出來(lái)，“能在這么短的時(shí)間就抓住了關(guān)鍵點(diǎn)，小程，你真是不可多得的談判高手！”他雙眼一縮，伸出兩根手指指著我說(shuō)。
我依舊微笑不說(shuō)話(huà)，趙方舟兩只手放在膝蓋上，思索了會(huì)，“成，那這樣吧，生意不可能一下子就坦誠(chéng)了的，我看這會(huì)也到了晚飯時(shí)間，不如晚上咱們一起吃個(gè)飯，具體的結(jié)果咱們明天再聊，如何？”
“我沒(méi)問(wèn)題，聽(tīng)趙總您的安排。”
“好！小劉啊，你馬上安排晚宴，1個(gè)小時(shí)左右，咱們酒店見(jiàn)！”
趙方舟說(shuō)完，那叫“小劉”的女秘書(shū)尊敬地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后走出了他的辦公室，我和趙方舟道了個(gè)別，然后也離開(kāi)了這里。
走出外面的大馬路，我重重地呼出了一口氣，要不是里面的空調(diào)開(kāi)得夠涼快，估計(jì)我都出汗了。距離晚飯的時(shí)間還有一個(gè)小時(shí)，我先回了一趟自己住的酒店，然后狠狠地洗了把臉，點(diǎn)燃了一根煙的同時(shí)，給齊民打了個(gè)電話(huà)過(guò)去。
“喂，談怎么樣啊，這一天的我都在等你電話(huà)呢！”齊民很快就接起了電話(huà)，迫切地問(wèn)道。
“唉，情況不容樂(lè)觀啊，遇到真正的老狐貍了，這家伙，一上來(lái)就說(shuō)給我們兩萬(wàn)的貨，才TM三個(gè)點(diǎn)的價(jià)格，這不明擺著坑咱們嘛！”
“趙方舟這個(gè)人本來(lái)在業(yè)界的名聲就不那么好，只不過(guò)產(chǎn)業(yè)大那倒是真的，那你這邊是怎么答復(fù)他的？”
“我是這么回答他的，他不是說(shuō)那‘諾蘭’是新品嗎？那按照正常來(lái)說(shuō)，所有的新品都有一個(gè)新品發(fā)布會(huì)，所以我這拉開(kāi)了話(huà)題，說(shuō)咱們也可以做新品發(fā)布會(huì)的業(yè)務(wù)，這樣也好增加一點(diǎn)收入和談判的籌碼。”
“高！這招確實(shí)很不錯(cuò)，哎呀，程庭，干脆以后你去談判，我在公司守著得了，我覺(jué)著你才是那個(gè)真正的‘老狐貍’啊！”
“你丫的滾蛋！先不說(shuō)了，我洗個(gè)澡就出門(mén)了，晚上趙方舟請(qǐng)我吃飯，你想到啥就直接給我發(fā)信心吧，好好地認(rèn)真想想啊！”
掛掉電話(huà)后，我洗了個(gè)澡，然后根據(jù)提前定好的地點(diǎn)，搭車(chē)前往了過(guò)去。來(lái)到了酒店，趙方舟這貨在接待客戶(hù)的這一塊倒是絲毫不吝嗇，先是給我安排司機(jī)，然后晚上吃飯的酒店也是很不錯(cuò)，表面功夫做得很足，可偏偏一到正事上就精打細(xì)算了。
很快我便來(lái)到酒店，然而偌大的房間里只有我和趙方舟，這可不是一般的奢侈。當(dāng)我觀察了環(huán)境之后，不由地提高了警惕，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，這就是一場(chǎng)“鴻門(mén)宴”，估計(jì)就是想借著這頓晚宴來(lái)套我的話(huà)吧！
“來(lái)，小程，來(lái)這里坐下吧！”趙方舟客氣說(shuō)道。
我笑著拉開(kāi)一把椅子坐下，“趙總，您實(shí)在是太客氣了，咱們兩個(gè)人吃不完這么多個(gè)菜吧？”我看著桌上那十個(gè)菜，心里不由地感慨：這是真的好浪費(fèi)！
“哎，小程，不管吃不吃得完，但該有的門(mén)面還是要有的，我趙方舟在待人這一塊上可是絕不含糊的！”說(shuō)話(huà)間，他的神色中帶著驕傲之色。
吃飯時(shí)，在飯桌上的聊天氣氛沒(méi)有了在公司里的那般緊張，趙方舟開(kāi)始和我閑聊一些題外話(huà)。
他拿起杯子喝了口茶，忽然看著我問(wèn)道：“小程，我想冒昧地問(wèn)一句，你有女朋友了嗎？”
我淡然一笑，看著他反問(wèn)道：“趙總，您對(duì)我的私事很感興趣嗎？”
“那個(gè)，抱歉哈，我只是隨便問(wèn)問(wèn)，畢竟像小程你這樣優(yōu)秀的人，應(yīng)該在很多女人的眼里都是‘搶手貨’吧？”
我剛想說(shuō)話(huà)，這時(shí)，在我和趙方舟都毫無(wú)意識(shí)到的情況下，包間的門(mén)突然被打開(kāi)了，我們兩人分別轉(zhuǎn)頭看了過(guò)去......
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