一個(gè)有趣的商業(yè)問(wèn)題，蔬菜店里往往會(huì)捎帶著賣水果，但水果店通常不會(huì)賣蔬菜。
因?yàn)橘I菜是高頻行為，買水果是低頻行為，高頻消費(fèi)可以帶動(dòng)低頻消費(fèi)。
當(dāng)年滴滴能贏，一個(gè)重要原因是微信支持導(dǎo)流。
聊天軟件的使用，是高頻行為，但打車卻不是每個(gè)顧客每天都能用到的。
所以，另一時(shí)空的2014年1月，當(dāng)?shù)蔚涡吉?dú)家接入微信時(shí)，它就已經(jīng)贏了大半。
支付寶相比微信，最大的弱勢(shì)是使用頻率。
它支持的快滴與餓了么，總是輸?shù)蔚魏兔缊F(tuán)外賣，這方面也是原因之一。
陸炎進(jìn)軍打車軟件，主要目的是為了賺錢，所以千度是不用考慮的。
為了以后發(fā)展順利，他更傾向于企鵝。
當(dāng)然，如果阿貍給的價(jià)碼合適，也不是不能商量啊！
而搜索宏愿意過(guò)來(lái)抬轎子，他也極力歡迎！
“喂，李總你好，哦，想?yún)⑴c易行打車的A輪融資？歡迎啊！正好企鵝與阿貍都派人過(guò)來(lái)，你們千度也加入，這BAT三巨頭就齊了。相信易行的發(fā)展，也會(huì)更加順暢！”
電話那邊的搜索宏一聽(tīng)，消息果然不假啊，企鵝與阿貍，居然同時(shí)瞧了，看了這易行打車，很不簡(jiǎn)單啊！
轉(zhuǎn)念再一想，團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，美團(tuán)已經(jīng)是貨真價(jià)實(shí)的老大。大眾與糯米，合并了都比不上，這龍頭公司，不容小覷啊！
“行，那我們明后天，就會(huì)派出一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)。”
陸炎呵呵直笑，“好的，好的，我們這邊就恭候了！”
電話掛了后，蘇藜驚呼道：“千度也想?yún)⑴c？互聯(lián)網(wǎng)三巨頭，BAT，齊全了？”
陸炎將手機(jī)放在桌上，笑道：“那當(dāng)然，必須整整齊齊的！”
蘇藜伸右手大拇指，贊了聲，“厲害，這放在從前，根本不敢想啊！”
陸炎心道：“讓你不敢想的事情多了，你能想象的到，滴滴與快滴殺紅眼，一天兩三千萬(wàn)那么補(bǔ)貼用戶，那么虧錢的場(chǎng)景嗎？”
卻說(shuō)道：“走吧，帶你去吃東西！”
蘇藜從沙發(fā)上起身，輕輕蹦了下，挽著陸炎胳膊道：“那吃完?yáng)|西，你要陪我游泳！”
“當(dāng)然！”
……
轉(zhuǎn)過(guò)天，馬耘乘一輛邁巴赫，帶著司機(jī)、保鏢、助理，直接到易行打車盛海站。
分公司位于浦東新區(qū)，張江高科技園區(qū)的一棟寫字樓內(nèi)。
暫時(shí)只租了一層，人員還不是特別多。
馬耘過(guò)來(lái)后，先參觀一下公司，然后跟陸炎在辦公室內(nèi)坐著喝茶。
大佬談事情，自然不會(huì)去摳細(xì)節(jié)。基本都是談個(gè)大概，具體的合作細(xì)節(jié)、法律條文，只有法務(wù)部和下面的工作人員。
“你這易行發(fā)展很快啊，這才半年多的時(shí)間，就從東北殺到盛海了！”
陸炎道：“是時(shí)不我待啊，不快些跑，就被人追上來(lái)了！”
馬耘點(diǎn)點(diǎn)頭，他在京城，親自試用了一下易行打車，出奇的好用，自然能看出這其中蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值。
不過(guò)，易行雖然一馬當(dāng)先，其他公司也不是沒(méi)有追趕的余地。
只要補(bǔ)貼夠高，他相信立刻就能做起一家。剛剛誕生不久的滴滴，就是阿貍出去的人啊！
“我先給投兩千萬(wàn)美元，支付寶給你導(dǎo)流怎么樣？”
陸炎笑：“馬總認(rèn)可，對(duì)我來(lái)說(shuō)是天大的好事。不過(guò)公司如今賬上錢還不少，暫時(shí)還不需要融資。我估摸著，等明年春天，公司成立一年多點(diǎn)，那時(shí)融資更好一些！”
馬耘喝了口茶水，笑著道：“就不怕到那時(shí)，后起之秀拿著風(fēng)投，已經(jīng)搶下不少市場(chǎng)了？”
陸炎笑：“沒(méi)那么容易的！”
另一時(shí)空的程衛(wèi)，做滴滴的時(shí)候。根本不懂技術(shù)，投資人王罡也不懂。
花八萬(wàn)塊找人做產(chǎn)品，問(wèn)題不斷，始終達(dá)不到上線標(biāo)準(zhǔn)。
上線后問(wèn)題也非常多，數(shù)據(jù)包太大，BUG太多，既耗電又耗流量。
把出租車司機(jī)恨的不行，說(shuō)難怪滴滴不收他們錢，跟運(yùn)營(yíng)商是一伙的，專門騙流量。
而易行的打車的客戶端軟件，是陸炎拿金錢積分，在系統(tǒng)天助模塊里兌換的技術(shù)數(shù)據(jù)。
選的自然是后期的成熟版本，連馬耘這樣的人，用過(guò)之后都大感驚奇。
覺(jué)得這產(chǎn)品做的太好了，須知支付寶到2010年時(shí)，還經(jīng)常支付不成功呢。
易行打車本就先行一步，用戶客戶端也十分精良，又精通補(bǔ)貼占領(lǐng)很多市場(chǎng)。如今是貨真價(jià)實(shí)的行業(yè)老大，在馬耘內(nèi)心，是非常傾向投這家的。
“那咱們來(lái)個(gè)約定，等你們A輪融資的時(shí)候，由我們阿貍領(lǐng)投，怎么樣？
你要不同意，可別怪我們自己做一個(gè)，跟你搶市場(chǎng)了！”
馬耘說(shuō)這話時(shí)，臉上笑瞇瞇的。
但陸炎清楚，他這不是開(kāi)玩笑。
可他也不怕這個(gè)，他是在易行打車上投了不少錢，可真到“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”的時(shí)候，燒的都是投資送來(lái)的資金。
縱然最后做不成老大，最多像快滴那樣賣掉，他基本是虧不到的。
“馬總這話說(shuō)，嚇得我心里直撲通啊！我自然是傾向阿貍領(lǐng)投的，畢竟咱們?cè)诿缊F(tuán)上，合作一直都很好。不過(guò)在商言商，沒(méi)到正式談判環(huán)節(jié)，現(xiàn)在說(shuō)什么都過(guò)早！”
馬耘感慨笑道：“嘿，我這錢還送不出去了！”
陸炎道：“肯定不能，阿貍的投資，多少人想拿啊！”
馬耘嘆了口氣，“你小子啊！”
頓了會(huì)又道：“這團(tuán)購(gòu)、打車，怎么都讓你弄出來(lái)了呢！對(duì)了，你那個(gè)每日頭條，我瞧著也不錯(cuò)啊！”
陸炎笑：“馬總，我就這么點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，你這不是要全盯上吧？”
“主要是你小子的創(chuàng)業(yè)，太順了。像我當(dāng)年，到哪去總被人當(dāng)成騙子，難的時(shí)候，工資都發(fā)不來(lái)。投資也找不到，每天壓力大的要死……！”
不得不說(shuō)，馬耘這人，口才實(shí)在了得，更擅長(zhǎng)與人拉關(guān)系。
幾句話一說(shuō)，氛圍瞬間好了不少。
陸炎笑：“寶劍鋒從磨礪出嘛！”
“嗯，我們那會(huì)是，你這，直接抽出來(lái)就是個(gè)大寶劍啊！”
陸炎心道：“我聽(tīng)著，咋不像好話呢！”
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