小李扳著手指頭，一樣一樣的開口道：“你看啊，這一輛車價格的促成部分，簡單地說就是原材料部分，稅收部分，利潤部分！

    我將廠商與店商的利潤放在一起，不做細分了，這國產車的分頭就是原料成本這一塊大約是四成，廠家、商路利潤這一塊大約是兩成，剩下的四成就是稅收了！“

    紅姐輕輕笑著：“照你這樣說，這不的單單是十萬的車子，稅就是四萬了，哪有這么夸張的！”

    “還真的是！”小李子的展現欲開始了：“我們買車，自己出的部分就是增值稅、消費稅，兩者稅之和的7%（城市）或者5%（鄉鎮）。考慮到上述稅費都在千元上下，7%的城建稅計算要考慮增值稅的進銷復雜性，此處不再考慮它。

    由此，我們可以知道，一輛10萬元的車，車主需要承擔的稅大約是購置稅6410元+增值14530元+消費稅4274元+所得稅2030元=27244元大約占裸車價的27%。

    這是我們消費者看得見的稅費，實際上一輛車子主要有增值稅、消費稅、購置稅、地稅、地方教育稅等六七十種稅，其中廠家在出場的時候，已經是蘊含了一部分的，剩下的一半才是我們自己交的。

    當然，因為稅率的問題，全國各地區會稍有差異，但是基本上一輛汽車的稅費都在整車銷售價格的35%-40%之間。”

    “那利潤呢？”提起了這個紅姐這個專業的銷售人員，頓時來了興趣。

    小李開口道：“利潤又分為兩部分，汽車廠家的利潤和經銷商的利潤，市面上主流的10萬元國產汽車，廠家會把利潤控制在10%左右，偏差也不會太大。

    經銷商的利潤在10%之間（總經銷商和4S店），但是一些不熱賣的車型利潤會有所下降。我們姑且可以認為一輛車的所有利潤加起來為20%。“

    紅姐驚呼道：“照你這樣說，稅費減掉40%，利潤減掉25%，那么剩下來的就是汽車的生產成本了？也就是說一輛車子的成本才是四萬左右，我指的是十萬的車子！”

    念零一苦笑道：“紅姐，咱們自己也是做銷售的，你忘記了老板會把廣告支出也算在材料成本里面呢！”

    小李點頭：“還真的是這樣，還有5%的廣告活動費用和公關費用，所以汽車的成本只有35%。

    也就是說一輛10萬元的汽車，其制造生產成本在3.5萬元。成本中，發動機的占比有15%，變速箱10%，電子控制系統15%，底盤10%，其余的都是車身覆蓋件和內飾配置等。”

    “老天啊！”

    紅姐知道自己入行的家具這一塊的最初成本價與最終的成本價，實際上占據了大頭的已經不是材料的成本投入了。，而是人工與廠方的固定支出，實際上在家具這一塊，材料成本在最終的售價里面，實際上所占的比例是很少的，最昂貴的就是從廠房開始，到了最后購買者手上的時候，這期間是要經過很多道轉手的，而房租都是被加在了售價里面。

    他們廠是自己做的貨，并不是什么貼牌的貨的，就拿一種餐椅來說，他們的出廠價是一百多元一把，但是，若是銷往國外，最后就是變成了一千八百多一把，若是國內，這種高檔的餐椅也是幾百塊一把的，而他們批發給經銷商的價格還不到兩百元。

    這是因為銷售這邊的房租，因為展廳的價格很是不菲，是以也是假如進去的。

    他咬了咬下唇，只讓一邊的銷售看得心中一動。

    念零一輕笑一聲，實際上紅姐張得很是好看的，只是因為這廝老是坐著不動，是以，整個人就顯得虛胖一些。

    念零一開口道：“你所說的二十萬以內的合資，與國產沒兩樣，是為什么？”

    銷售笑道：“很簡單的啊，人家的利潤方面可就不是廠家與經銷商來對分了，而是變成了三份，兩位美女都是做銷售的，自然是知道這廠家必須要將利潤控制在一定的范圍內的，

    所以說合資汽車，那就更慘了，每一輛合資汽車都要支付給外資車企一筆技術轉讓費，這個費用一般車企是不會透露的！”

    小李子眨眨眼，繼續道：“但我呢也算是混跡于汽車圈了，總也能通過熟人打聽到點消息，大某汽車每銷售一輛，要支付給外資10%左右的技術轉讓費，北京某代的轉讓費也在8%-10%之間1

    兩位美女想一想，這多出了一成的費用，那么合資汽車廠還怎么賺錢？只有在生產成本上貓膩了。

    當然，若是前些年，倒是可以是在最終的售價上面來獲取的利潤的，比如一輛普桑二十萬的時代！”

    小李說出的這個，兩人都是經歷過的，這時候才是幾萬塊一輛的普桑，他們小時候的價格可是二十多萬呢！

    小李繼續道：“某些合資汽車呢，因為多繳納10%左右技術轉讓費，所以要保證廠家的利潤，就必須在生產成本上“節約”，比如節省掉后防撞梁，節省掉車身穩定系統ESP。

    這一點呢，國外沒有ESP絕對不允許銷售這是很多國家都立法的事情的，節省掉后備箱的隔音棉，節省掉底盤的獨立懸掛，節省掉發動機的護板等等，每輛車都節省一小部分，整個利潤就上升了，但毫無疑問，吃虧的是咱買車的老百姓啊。”

    紅姐輕笑“照你這么說，這合資真的是不如國產呢！“

    小李笑道：“姐，我可是沒有這樣說啊，我說的是二十萬一下的車子，若是上了這個數，因為沒有什么國產車打擂臺，加上售價上去了，利潤自然是上去了，因此除了那種大熱門車型之外，基本上相比與二十個一下的車子，都是要好了很多的，當然，現在呢，因為某些車企的原因，使得這個價位的車子也是已經不安全了！”

    他自嘲的笑了笑：“我家曾經在九十年代，買入了一個二手車，是那種進口的那種，然后回來改的舵，這玩意我哥哥曾經偷偷開去飆車，上了兩百碼，但是車身還是不飄的！”

    他的嘴角帶起了一陣苦笑。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。