七月十日，天使醫學網的代理商大會如期舉行。
難得下了一個月的雨終于停了下來，今天是一個難得的好天，麗城酒店的中型會議廳，一身干練、優雅的莫怡琳正在做開幕致辭及主旨發言。
“在這個艷陽高照的夏日，很高興在西濱迎來了五湖四海的合作伙伴，以往只能通過網絡與電話溝通的我們，終于盼來了久違的這場會面，連日的陰雨似乎也感受到了‘天使醫學’的喜悅，特意為諸位的駕臨而換上了多日不見的晴朗容顏。”
莫怡琳難得地選擇了一個煽情的開場白，瞬間就拉近了與臺下眾多代理商的距離，讓臺下全國各地、背景年齡各不相同的眾人迅速便對這位美女總裁產生了親切感。
做好這些鋪墊之后，莫怡琳才逐漸把發言引入了正題，“感謝各位伙伴一年來與天使醫學網的通力合作，利用這次短暫的相聚，我們將一起總結過去一年的成績，同時也會一起規劃充滿機遇與挑戰的全新一年……”
莫怡琳言簡意賅地把網站下一年將要與各地代理商合作的事項進行了大體說明，總結起來主要就是要扶持各地代理商在當地組織各種形式的線下學術交流活動。
目前網站會員招募即使沒有代理商的工作，也已經進入了一個良性運營區間，它完全可以自己形成新的增長，不再依賴于代理商的開發，相信不久之后便可以完全擺脫代理招募這一形式。
其實代理商也知道目前網站的發展狀態，很清楚會員招募這項工作很快就會飽和，所以他們才會更加關注網站的下一步計劃，沒有人希望看到鳥盡弓藏、兔死狗烹這樣的合作結果。
而莫怡琳給出的大方向對代理商而言無疑是一個重大利好，因為她要把線上的合作直接延伸到線下，與各地代理商進行深度合作，并把更多的經濟利益留給代理機構，而網站目前追求的依然是遠期收益，并不把與代理商之間的利潤分成放在第一位考慮。
湯淼接下來的發言有效地把莫怡琳提出的大政方針細化成了具體的合作項目，他直接向代理商介紹了幾個網站的工作重點。
一個是，單位會員的開發，即把一家醫院、一個科室發展成一類特殊會員，網站會為他們量身訂做一些服務項目。
第二個重點，各地學術活動的組織。代理商可以利用手中的資源，在當地組織多種形式的學術活動，網站將利用現有的專家團隊，為其提供高規格的學術支持，即，會議所需要的專家及主講內容將完全由網站提供，但學術活動的收益將向代理商傾斜，網站只收取很少一部分的勞務費用。
第三，與網站進行排他式合作的代理商，將獲得更多資源的傾斜和更好的利益分配方案。這一點是最近莫怡琳強調的重點，她需要提前對競爭對手的市場爭奪進行布局。
這幾項新的舉措在代理商中的反響熱烈，莫怡琳為他們留出了充分的商討和考慮時間，她相信絕大多數代理商會對她的提議給出正面積極的回應。
會議的休息時間，各地代理商都在互相交流著網站下一年的新政。
“張總，你怎么看莫總提出來的這些新項目？”一位小區的代理商虛心向大區代理請教。
“這是好事啊。現在你也知道會員增長越來越慢了，要是沒有新的增長點，我們的利潤下滑是肯定的。但現在有新項目就不同了，不僅能繼續增加會員數量，而且要是我們把幾個學術活動在當地辦出了口碑，那可就是長期的收益。”這位張總顯然對莫怡琳提出的新合作方案野心勃勃。
“張總說的對，我們區域也是這么想的，而且我們還想要在當地尋找二級代理商，這樣可以把市場開發得更細一些。”又一位代理商加入了討論。
“這么看，咱們明年再開會，我們是不是比現在的業績要增長不少啊？”
“應該會吧，明年的業務如果做好了，以網站的讓利方式，利潤肯定比現在單一的發展會員要高得多啊。”
幾個小區代理神神秘秘地圍著張總壓低了聲音，“張總，網站想跟咱們簽三年的獨家代理協議，您怎么看？”張總是今年的銷售冠軍，他們都想聽聽這個領頭羊的想法。
張總是個四十多歲稍微有點發福的男士，此時的他看著周圍這群以他為中心的同行，眼中有些小得意，“我是肯定要簽的，你們也知道，網站剛起步，所以給咱們代理商的政策優惠力度非常大，要是真等網站做大了，估計就沒這么好的政策了。”
張總看了一眼周圍繼續等著聽他下文的一群人，眼中的得色更重，“不瞞各位說，我之所以做的好就是這一年什么別的事都沒干，只忙網站的事了。既然政策好，我接下來的幾年都想跟著網站走下去，沒準年年都能拿銷售冠軍也說不定。”這是一個聰明人，很明白凡事都要搶占先機。
眾人一聽，心思也都開始活泛了起來，七嘴八舌又討論了起來。
“其實像張總這樣全力以赴忙網站的事也不錯，現在網站還在開拓市場，上升空間很大。”
“對，我也這么覺得，網站真的運作平穩成熟了，這種快速發展的機會就會越來越少了。”
“嗯，有道理。再說了，如果咱們不簽獨家代理協議，網站估計還會在當地發展其它代理商。這種‘獨家’約束的不僅是咱們，同時也是對網站的約束。”
莫怡琳靜靜地站在角落里，聽著代理商們對“獨家代理”的各種討論，微微地勾唇笑了笑，她相信，絕大多數代理商都會與網站簽下為期三年的獨家代理協議。
這三年對莫怡琳來說足夠了，只要有這三年時間，她有絕對的信心可以在會員和線下學術活動兩項上后來居上，搶占至少一半的市場份額。
而對代理商的控制力度加大以后，也會幫助莫怡琳成功防御想要通過復制網站商業模式的競爭對手，即使她的全部底牌并沒有放在網站上，但她還是不希望在網站發展初期就被各種惡意競爭和復制毀了她的創意。
當然如果競爭對手真的不停地跟在網站后面復制她的經營模式，莫怡琳也不介意引導他們直接掉進坑里。因為在她的計劃里，網站是不會有太多收益的，只要能夠正常運轉稍有一點盈余即可，網站是她的蓄水池，是專門為她其他業務提供資源的，至于網站本身的利益，她都已經轉移給了代理商，她相信，沒有其他公司能為代理商長期提供如此優厚的政策，所以她并不擔心這些代理商不和她簽訂獨家代理協議。
覃新是公司里比較了解莫怡琳總體布局的人，她此時正跟在莫怡琳身邊，“莫總，這么看來，絕大多數代理商都會和咱們簽訂獨家代理協議，我們這次會議已經成功了一大半。”
莫怡琳之前曾經讓俞振軒幫她調查過覃新，俞振軒當然告訴她覃新非常值得信任，所以現在莫怡琳很多事情都很倚仗她這個能干的助理。
“嗯，簽約不是問題，簽約以后的監管才是最重要的，你抽時間和湯淼一起制定一些監管制度吧，以確保這些代理商的效率和忠誠。另外，盡快與李珊商量擴充會務部的事情。”莫怡琳一件件地向覃新吩咐接下來的工作。
覃新恭敬地答應了下來，“好的，莫總，我會盡快安排這些事。”
莫怡琳只需要有三年的緩沖期，在這三年里她會讓會務部門和市場部門極力配合全國各地代理商的各種學術活動，這些活動的開展全部都打著天使醫學網的名義，這樣，即使三年以后代理商反水，她也能夠牢牢把控住當地的市場。
接下來幾天的代理商大會十分順利。第一天晚上的歡迎晚宴無論是演出還是抽獎、頒獎，都進行得紅火熱鬧，這些為天使醫學網忙碌了一年的代理商，在市場部這些年輕工作人員的引導下，也玩出了各種高潮，莫怡琳看著臺上湯淼帶著市場部幾個人搞怪、賣萌的樣子，忍不住笑出了聲。
為代理商準備的銷售培訓課程非常專業，尤其是針對代理商所在行業的一些特定案例分析，深受代理商的歡迎。
會議最后一天，各地區基本上都有代理商簽署了為期三年的獨家代理協議。
完成代理商布局這件大事，莫怡琳大大地松了一口氣，網站未來幾年的經營無如意外，將會按著既定的布局平穩地向前發展。穩定住了后方，她終于可以放心地去在這個平臺上追求其它更高的目標了。
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