招待所的餐廳中，段云和李修面對(duì)面坐在一起，桌上擺著香氣撲鼻的菜肴：香菇燉雞，糖醋魚，回鍋肉，時(shí)蔬四味，另外還有一盆西紅柿蛋湯，標(biāo)準(zhǔn)的四菜一湯。
“這是你送來的變速箱樣品的檢測單……”李修從口袋中掏出的幾張折好的單子，遞到段云面前后，一臉贊許的說道：“我是真沒想到啊，你們廠生產(chǎn)的變速箱產(chǎn)品質(zhì)量這么好，全部二十七項(xiàng)檢測全部合格，有些指標(biāo)參數(shù)甚至比陜西廠生產(chǎn)的更高，這個(gè)太厲害了……”
“我們廠子一直都是想誠心和李廠長這邊合作的，提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，也是我們廠一向的宗旨。”段云眉頭一挑說道。
到了這一刻，懸在段云心頭好幾天的一塊巨石總算是落了下來。
樣品合格，說明他制定的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝是正確的，這只是第一步，接下來的工作，就是如何降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率了，但無論如何，樣品檢驗(yàn)合格是非常至關(guān)重要的一步，過了這一關(guān)，起碼就有了拿到訂單的可能。
現(xiàn)在段云身上的壓力很大，自從他接手大集體后，就沒有拿到一份生產(chǎn)訂單，大量熟練的工人只能閑著，長期這樣的話，人力成本浪費(fèi)太大，一天全廠工資加起來就有六百多塊，十天就是六千塊，早一天拿到訂單，就意味著廠里早一天能獲得效益。
“其實(shí)我真的很好奇，你們紅星總廠那邊都生產(chǎn)不了汽車變速箱齒輪，怎么你在的大集體這邊就能做出這么好的變速箱，這個(gè)無論如何也有些說不過去啊……”李修好奇的說道。
“這個(gè)……說起來也是很正常的事情。”段云沉吟了一下，接著說道：“我之前和瑞局長一起出國到德國廠家考察過，還到他們汽車廠的生產(chǎn)線看過，德國的技術(shù)設(shè)備已經(jīng)產(chǎn)品工藝讓我受益匪淺……”
其實(shí)段云和瑞陽出國期間，大部分時(shí)間都在酒店里，根本沒去德國工廠看過，這么說只是故意抬高自己，讓李修以為他真的懂德國的汽車技術(shù)。
“這樣啊……”果然，李修聞言后，再次看向段云的眼神中多了幾分佩服。
“……另外就是在你們廠子當(dāng)外方聯(lián)絡(luò)員的這段時(shí)間，我和那個(gè)德國的工程師貝恩交流很多，平時(shí)在招待所的時(shí)候，也曾經(jīng)一起吃過飯喝過酒，期間我們一起探討了很多汽車方面的技術(shù)。”段云頓了頓，接著說道：“其實(shí)我這次能做出汽車變速箱齒輪，多虧了當(dāng)初從貝恩工程師那里學(xué)到的東西，另外如果將來我們廠有錢后，我還會(huì)不斷對(duì)這種變速箱進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)的，我的最終目標(biāo)就是要做到國內(nèi)第一！”
“了不起！”李修聽到這里，對(duì)段云豎起了大拇指。
這二年的人崇洋媚外的心里還是比較嚴(yán)重的，國外的月亮比國內(nèi)圓，外來的和尚會(huì)念經(jīng)，這都是目前國人的觀念。
盡管這次段云送來的樣品全部驗(yàn)收合格，但實(shí)際上李修對(duì)段云是否日后能夠保質(zhì)保量的提供貨源還是心存質(zhì)疑，但聽段云這么一說，他立刻就放心了很多，當(dāng)初段云和貝恩在組裝廠里新生產(chǎn)線的時(shí)候，兩人交流確實(shí)非常頻繁，而且李修也看的出，兩人私交也確實(shí)很好，所以對(duì)段云的這番說辭是深信不疑的。
既然段云連德國技術(shù)都懂，那么掌握生產(chǎn)合格汽車變速箱產(chǎn)品的技術(shù)就應(yīng)該是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椋@也讓李修對(duì)段云廠子的產(chǎn)品無形中多了幾分好感。
“好產(chǎn)品也需要有識(shí)貨的人，目前我也是剛到大集體這邊，急需一種拳頭產(chǎn)品拓展市場，所以希望楊廠長能給我們廠子一口飯吃，我代表全廠上上下下三百多人謝謝你了。”段云語氣誠摯的說道。
“你們廠的產(chǎn)品確實(shí)沒問題，不過我們廠子需要的變速箱數(shù)量很大，我們和寶雞的廠家合作這么多年都沒出現(xiàn)過什么問題，另外你們廠子的產(chǎn)品也沒有經(jīng)過用戶的檢驗(yàn)，所以……只能給你們一小部分訂單……”李修正色對(duì)段云說道。
“行！太感謝李廠長了！”段云說著，將自己面前的酒杯倒?jié)M，隨即一飲而盡，說道：“這杯酒算我敬您的，我代表全廠職工感謝您。”
對(duì)段云而言，只要李修給他訂單，數(shù)量少一點(diǎn)沒有關(guān)系，畢竟是雙方是第一次合作，不可能和他簽訂大的供貨合同的。
另外就算汽車廠這邊肯和段云簽訂大合同，段云也沒有把握能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成訂單上的任務(wù)。
目前新產(chǎn)品剛做出樣品，還沒有正式開始批量生產(chǎn)，段云還沒有統(tǒng)籌出目前廠子的生產(chǎn)產(chǎn)能，以及成品最終成本，
所以段云先拿一份小訂單‘試刀’是在合適不過的，這樣合同承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)小，另外通過這份訂單，段云也可以對(duì)廠里生產(chǎn)管理和人員方面進(jìn)行調(diào)整，另外也能統(tǒng)籌出工廠的日產(chǎn)量以及產(chǎn)品單價(jià)成本，這些數(shù)據(jù)是非常重要的。
至于將來廠子生產(chǎn)管理成熟穩(wěn)定后，段云想將提高銷量，從汽車廠這邊拿到更多的訂單，段云還有另外的手段。
相比國有重點(diǎn)大中型企業(yè)，段云所在的廠辦大集體執(zhí)行政策的靈活度更高，上級(jí)給予大集體的空間也更大，由于無法享受國企統(tǒng)購統(tǒng)銷旱澇保收的經(jīng)營渠道，為了扶持大集體的經(jīng)營，考慮到人員就業(yè)，社會(huì)維穩(wěn)，國家對(duì)大集體這邊的管理相對(duì)寬松很多，生產(chǎn)的產(chǎn)品是有一定的自主定價(jià)權(quán)的。
這二年全國還沒有大規(guī)模的推廣價(jià)格雙軌制，只是在一些企業(yè)做了一批試點(diǎn)，而紅星齒輪廠也是試點(diǎn)廠家之一，作為紅星齒輪廠的廠辦大集體，自然也能享受這樣的政策紅利。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在靈活的市場經(jīng)濟(jì)面前，往往會(huì)顯得不堪一擊。
如果段云想拓展銷售渠道，完全可以組織一個(gè)精干的銷售團(tuán)隊(duì)到各省市進(jìn)行推銷，利用回扣等方式打價(jià)格戰(zhàn)，就憑價(jià)格這一條，就足夠段云從生產(chǎn)同類產(chǎn)品的國企嘴里搶到一大塊肉了……
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