通過和對方交談，段云這這個男子一行三人馬來西亞一家中型汽車生產(chǎn)商，主要生產(chǎn)一些民用小貨車和三輪車。

    80年代的東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)異軍突起，在70年代的年均增長率為78，增長速度位于世界前列，雖然相比于亞洲四小龍要遜色一些，但國民平均收入是要高于這個年代的中國的。

    經(jīng)歷了70年代的高速增長之后，進(jìn)入80年代馬來西亞，便出現(xiàn)了減速增長的勢頭，貧困率一路回升，在1983年的時候達(dá)到30，而這也造成了馬來西亞嚴(yán)重的貧富差距。

    這名來自馬來西亞的客商所在的廠家一直都是通過購買4大總成組裝汽車生產(chǎn)的，但和國內(nèi)不一樣的是，他們的供應(yīng)鏈采購是可以全球采購的，而不僅僅限于國內(nèi)，另外馬來西亞國內(nèi)的高端車已經(jīng)被歐美日等發(fā)達(dá)國家占領(lǐng)，所以他們國家的汽車制造商，只能從國內(nèi)的低端市場分一杯羹。

    沒有固定的品牌優(yōu)勢，想占領(lǐng)國內(nèi)市場只能依靠價格優(yōu)勢，所以這些年來馬來西亞的其國內(nèi)汽車商也通過各種途徑，在全球采購，更加自由價廉的汽車零部件，從而拓展他們的利潤空間。

    而這次段云廠子生產(chǎn)的龍騰汽車變速箱吸引了他們，通過多年的介紹，他們也發(fā)現(xiàn)段云廠子的汽車變速箱，除了質(zhì)量有保證外，，另外一點最關(guān)鍵的就是，這種龍騰變速箱的價格非常低廉，甚至比他們廠之前采購的，同規(guī)格汽車變速箱還要便宜將近14，如此大的價格優(yōu)勢，確實讓這些馬來西亞的客商感到了動心。

    最終經(jīng)過雙方的反復(fù)交談，這批馬來西亞汽車商人決定先從段云的廠子訂購600臺龍騰變速箱。

    有了訂貨意向之后，下一步段云將會和這三名來自馬來西亞的供貨商到接待室詳細(xì)談判，如果一切確定無誤后，雙方將會簽訂正式的訂貨合同。

    站在一旁等著訓(xùn)斥段云的秘書處王主任眼見外商起身要離開，正準(zhǔn)備走過來，卻發(fā)現(xiàn)段云也跟著那些三名客艙一起前往旁邊的接待室，無奈之下，也只能在展廳內(nèi)來回轉(zhuǎn)悠，等待段云出來。

    進(jìn)入接待室后，雙方又交談了一會兒，最終在展會業(yè)務(wù)部在協(xié)助下，順利簽下了600臺汽車變速箱的訂單。

    “先生，我相信時間會證明您今天的選擇是英明正確的！”訂貨單簽訂完成后，段云立刻面帶微笑的和這名馬來西亞商人握了握手。

    無論如何，段云的展位終于“開胡”了，這也是他們廠拿到的第1張外貿(mào)訂單。

    其實說實話，段云內(nèi)心還有些小小的失望，因為600臺的汽車變速箱數(shù)量實在太少了，距離段云的期望差距有些大，但這也是無可奈何的事情。

    段云心里也明白，他們只是一家名不見經(jīng)傳的小廠，雖然說產(chǎn)品獲得了國家金質(zhì)獎，但之前并沒有出口的歷史，算不上一款成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品，馬來西亞的這家汽車制造廠看中的也只是樓層變速箱的價格低廉，他們也是冒著一定的風(fēng)險進(jìn)行采購的，訂購的600臺汽車變速箱估計只是試用，如果產(chǎn)品質(zhì)量不合格，這點損失他們還是能夠承受的，而倘若能夠經(jīng)受市場和用戶的考驗，是很有可能再次找段云廠子進(jìn)行大批量訂購的。

    一個企業(yè)的品牌和口碑建立起來是需要花費(fèi)相當(dāng)長的時間的，羅馬城也不是一天能建立起來的，段云想將自己的產(chǎn)品推向全世界，還有很漫長的一段路要走。

    但無論如何，段云終于拿到了第1份外貿(mào)訂單，盡管這份訂單數(shù)額不大，可畢竟生意算是開張了。

    出了接待室，段云笑容滿面的將那三個馬來西亞商人送出了機(jī)械展覽廳，這才轉(zhuǎn)頭回到自己的展位。

    “段云同志，你過來一下。”王主任對段云招了招手示意他過來。

    “有什么事情嗎王主任？”段云看到王主任的臉色不善，隨即走了過去。

    “上午你們省輕工廳的劉處長找過你吧？”王主任問道。

    “劉處長找過我。”段云點了點頭，接著說道：“不過我覺得我沒什么違規(guī)的行為。”

    “你沒違規(guī)？”王主任哼了一聲，接著用手指著展位上的于淑蘭和張秀蘭說道：“上午的時候就有其他企業(yè)的代表反映你經(jīng)常去他們展位強(qiáng)行拉攏外國商人，另外你看看你們展位什么樣子？兩位女同志濃妝艷抹，又是咖啡又是果汁的，這是資本主義這是資本主義的小資情調(diào)，你把咱們咱倆管當(dāng)成什么了？舞廳咖啡廳嗎？”

    “王主任我要給你解釋一下。”段云聞言不慌不忙，只聽他接著說道：“首先，我并沒有強(qiáng)行去其他展位拉攏客商，只不過是因為我外語好能跟外商進(jìn)行良好的溝通而已，他們也可以到我展位這里把外商拉走啊，我保證沒有任何意見，另外說我們廠的女職工濃妝艷抹，愛美之心本來就是人的天性，更何況相比廣州街頭那些大姑娘小媳婦兒，這就是很正常的打扮，算不上傷風(fēng)敗俗吧？再說了讓我們廠的女職工穿的破衣爛衫見外賓，那豈不是丟國家的臉？最后就是咖啡這件事，咱們招攬這些外商，不就是為了賺他們口袋里的外匯嗎？提供好的招待條件，讓他們有賓至如歸的感覺，這難道不是最起碼的商業(yè)流程嗎，王主任您說我說的對不對？”

    “段云你不要跟我狡辯，你們展位存在的問題不是一家企業(yè)代表向我反映。”王主任沉著臉，接著說道：“段云同志，我要跟你說的是盡管你們廠的產(chǎn)品獲得了國家金獎，但畢竟還沒有過出口的歷史，咱們這次展會出口的任務(wù)很重，你一定要有大局觀”

    “王主任，你光讓我們有大局觀，那為什么也不讓他們那些廠子有點大局觀？”段云皺著眉頭說道。

    段云顯然不滿意王主任的說辭，他那話里的意思明顯就是讓段云甘當(dāng)綠葉，做其他廠子的陪襯，這是段云無法接受的。

    “我這么說你怎么不明白呢？”眼見段云似乎并不買自己的帳，王主任嚴(yán)肅的說道：“你們廠這次獲得了全國金獎確實不容易，但資歷方面實在太淺了，至少展廳里的一部分企業(yè)是曾經(jīng)拿到過外貿(mào)訂單的”

    “拿到外貿(mào)訂單有什么了不起，我這不是也剛簽訂完一份外貿(mào)訂單嗎。”段云打斷王主任的話說道。

    “你剛簽訂完外貿(mào)訂單？”王主任愣了一下，隨即問道：“訂單的金額是多少？”

    “不多，總計算下來是228，000”段云隨口回道。

    段云是真感覺這份訂單不多，畢竟他覺得自己廠子的產(chǎn)品好歹也是國家金獎，每個幾百萬的訂單簡直對不起這塊招牌。

    “228，000日元？”

    “美元。”

    “228，000美元！？”秘書處的王主任立刻瞪大了眼珠驚訝的問道。

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