成本核算下來之后，代工價(jià)格的問題又?jǐn)[在了雙方面前。
這是一個(gè)非常復(fù)雜的談判，涉及的方面很多，而其中最為重要的則是價(jià)格問題。
段云給出的價(jià)格是每代工一臺(tái)音箱，給華發(fā)電子廠40塊錢的代工費(fèi)，大概占到一臺(tái)音響成本的8%左右。
這個(gè)價(jià)格其實(shí)還是很合理的，在華發(fā)電子廠這邊，顯然還想要更高的價(jià)格。
雙方圍繞價(jià)格立刻開始了緊張的談判，然而整整談了將近一個(gè)多小時(shí)，卻還沒有談出一個(gè)結(jié)果來。
“這邊的代工廠很多，你們不是唯一的選項(xiàng)。”談判到了僵持不下的時(shí)候，段云面色平靜地說了這樣一句話。
段云說出這句話后，華發(fā)電子廠那邊頓時(shí)陷入了短暫的沉默，片刻后劉萬廣說道：“段經(jīng)理，我敢說在整個(gè)上步工業(yè)區(qū)，你找不到比我們廠設(shè)備規(guī)模更好的廠子。”
“這話我相信，不然我也就不會(huì)來找你們談了。”段云微微一笑，接著說道：“但是你們廠子也沒比其他工廠好到哪去，就算是規(guī)模不如你了，但我可以同時(shí)找兩家三家甚至更多的廠子取代你們，只不過談判的過程會(huì)麻煩一些，僅此而已……”
“可是一臺(tái)音箱50塊錢代工費(fèi)實(shí)在是太少了點(diǎn)……”
“我給的價(jià)格已經(jīng)很公道了，我本身也有自己的電子廠，知道水電人工等費(fèi)用在整臺(tái)音箱成本中的占比，50塊錢一臺(tái)代工費(fèi)你們起碼能賺三四十塊錢，如果少于這個(gè)數(shù)字的利潤(rùn)，那說明你們廠子損耗浪費(fèi)嚴(yán)重，那就是你們廠子管理上的問題，我相信劉經(jīng)理這樣管理方面的高手在產(chǎn)品成本方面有著很好的控制力。”段云頓了頓，接著說道：“另外我想劉經(jīng)理應(yīng)該懂得薄利多銷的道理吧？以目前你們廠的產(chǎn)能，只要能加快生產(chǎn)，利潤(rùn)可是會(huì)相當(dāng)可觀的。”
“那也要訂單多才行啊，段經(jīng)理你能給我們電子廠提供多少代工訂單？”劉萬廣有些不以為然的問道。
在劉萬廣看來，雖然段云的天音低音炮音響在國內(nèi)已經(jīng)有了很高知名度，但畢竟還是個(gè)規(guī)模比較小的電子廠，應(yīng)該不會(huì)有太多的訂單。
“如果這個(gè)代工價(jià)格你們能接受的話，我第1批可以給你們5萬臺(tái)音箱的生產(chǎn)訂單，如果咱們合作愉快的話，后期我還會(huì)有更多的訂單交給你們！”段云微笑地對(duì)劉萬廣說道。
“5萬臺(tái)音箱訂單！？”段云話聲一落，不光是坐在對(duì)面的劉萬廣等華發(fā)電子廠的那幫領(lǐng)導(dǎo)，就連旁邊的李國勝也驚訝的目瞪口呆。
一臺(tái)音箱的成本動(dòng)輒三五百元，5萬臺(tái)音箱成本就高達(dá)一兩千萬，這個(gè)數(shù)目簡(jiǎn)直堪稱驚人。
而且一臺(tái)音箱代工費(fèi)是50元左右的話，那么5萬臺(tái)就是250萬代工費(fèi)，這對(duì)華發(fā)電子廠對(duì)這些領(lǐng)導(dǎo)而言，無疑是個(gè)巨大的誘惑。
要知道華發(fā)電子廠目前還處于一個(gè)虧損狀態(tài)，即便是前年最好的時(shí)候，廠里一年的利潤(rùn)也不過100多萬，而5萬臺(tái)音箱以目前華發(fā)電子廠的產(chǎn)能，最多兩三個(gè)月時(shí)間就能全部生產(chǎn)出來，兩三個(gè)月的利潤(rùn)就等于華發(fā)電子廠以前兩年多的利潤(rùn)，這不能不讓他們心動(dòng)。
“咱們也談了這么長(zhǎng)時(shí)間了，我覺得也應(yīng)該做出個(gè)決定了，如果你們接受我的價(jià)格，咱們馬上就能簽合同。”段云眉頭一挑說道。
“可以！”幾乎沒有任何的猶豫，劉萬廣直接就拍板定奪了。
如果只是幾千臺(tái)1萬臺(tái)音箱的話，劉萬廣肯定還是要搞搞價(jià)的，但5萬臺(tái)音箱的代工訂單這實(shí)在是塊兒無法舍棄的肥肉，代工費(fèi)少點(diǎn)無所謂，畢竟量大管飽，今年他們?nèi)A發(fā)電子廠只需要接這么一單訂單，那么就已經(jīng)足夠劉萬廣向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交差了。
“我就知道劉經(jīng)理是個(gè)爽快人，我這里已經(jīng)準(zhǔn)備好了合同，你們看一下吧。”段云說話間從自己的皮包中取出了一份早已準(zhǔn)備好的合同，遞給了劉萬廣。
段云的這份合同是他之前專門找大興當(dāng)?shù)氐膰k律師所律師寫的，所有的細(xì)節(jié)都已經(jīng)考慮在里面，代工費(fèi)也是提前打印在上面。
接下來雙方又對(duì)其中的一些合同細(xì)節(jié)進(jìn)行了翻譯和修改商量了一下，最終簽訂了這份合同。
前期段云將會(huì)給華發(fā)電子廠200萬定金，這筆錢正好可以從廣州辦事處回款的資金里面出。
而到了后期則是分期付款，另外段云還會(huì)往這個(gè)在工廠派駐幾名技術(shù)部質(zhì)檢工作人員，對(duì)出廠的產(chǎn)品進(jìn)行第一時(shí)間的質(zhì)量檢測(cè)。
合同簽訂之后，段云和劉萬廣兩人在廠里的食堂一起吃頓午飯，到了下午的時(shí)候，段云和李國勝準(zhǔn)備到上步工業(yè)區(qū)繼續(xù)考察。
“段經(jīng)理，這5萬臺(tái)音箱的訂單起碼需要2000多萬資金才行，可咱們廠到哪兒搞這么多錢啊？”離開華發(fā)電子廠后，李國勝皺著眉頭對(duì)段云問道。
“錢的事情不用你操心，我會(huì)自己解決的。”段云看了李國勝一眼，接著說道：“回頭我會(huì)給你們辦事處安裝一臺(tái)電話，然后在央視的廣告上留下咱們廣州辦事處的電話號(hào)碼，以后的話，你要專門雇一個(gè)接線員，另外你也可以多雇傭幾個(gè)業(yè)務(wù)員，我按一塊錢給你提成，你可以從中給這些業(yè)務(wù)員一些分紅，至于給多少錢你自己決定。”。
“明白！”李國勝聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即又對(duì)段云問道：“段經(jīng)理，我有點(diǎn)擔(dān)心……”
“你擔(dān)心什么？”
“咱們讓他們代工，把所有的圖紙資料都交給他，我擔(dān)心他們以后掌握了音箱的技術(shù)后，會(huì)自己創(chuàng)了一個(gè)品牌，跟咱們搶市場(chǎng)……”李國勝思索了一下，接著說道：“還有就是咱們廠的低音炮音箱國外也是同一份，萬一他們把咱們的產(chǎn)品做出來拿到國外出口……”
“呵呵，你想的倒是還挺多。”段云贊許的看了李國勝一眼，接著說道：“他們沒有技術(shù)，也沒有銷售售后渠道，只要咱們產(chǎn)品升級(jí)換代快，想搶咱們的生意沒那么容易，而且國外我已經(jīng)提前申請(qǐng)了專利，敢把咱們廠的產(chǎn)品出口，我能告的他傾家蕩產(chǎn)，另外這兩天咱們就在深圳考察一下，爭(zhēng)取年底前也在這里辦一個(gè)分廠。”
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