“中午怎么不等我？剛才我去家用電器展廳的時候，發(fā)現(xiàn)咱們的展位已經(jīng)沒人了。”段云來到食堂看到角落里坐著的妻子后，立刻上前問道。

    “我有點難受，所以先回來了……”程清妍淡淡的回了一句。

    “難受？你是不是生病了？”段云關切的問了一句，隨即輕輕的用手撫摸了下她的額頭。

    “沒生病，就是心情不太好……”程清妍輕聲說了一句。

    “呵呵。”段云見狀，頓時明白了什么，于是微笑著對妻子詢問道：“上午咱們電子廠展位拿下訂單了嗎？”

    “沒有。”

    “不用氣餒，當初我第1次參加廣交會的時候，前三天也是一張訂單都沒拿下，外國人的錢可不是那么好掙的。”段云微微一笑，接著說道：“你等著，我先去領餐。”

    “嗯。”程清妍點了點頭，但神情依然有些失落。

    片刻后，段云端的兩份套餐重新回到了桌前，將飯菜擺好之后，微笑的給妻子餐盒了夾了一塊肉，說道：“老婆辛苦了，先吃塊肉補補。”

    “段云……”

    “怎么了？”

    “我覺得我真不適合談生意，上午我也很努力了，可是始終沒有談下一筆生意……”程清妍看了一眼段云給她夾來的肉片，輕嘆了一聲說道。

    “沒有誰是天生適合做生意的，你以前在廠里一直都是搞技術工作的，很少拋頭露面，所以肯定不會適合這樣的場合。”段云頓了頓，接著說道：“其實做生意沒那么難，三分運氣七分努力，只要你夠努力，運氣就不會太差，今天上午的時候，我已經(jīng)為咱們的勞動服務公司簽下了270萬美元的訂單……”

    “這么多！？”程清妍聞言頓時一驚。

    要知道，上午她在家用電器展廳的時候，盡管來的外國客商人流量很大，但整個上午家用電器展廳總成交量也還不到40萬美元，而自己的丈夫段云僅憑他一個人，就拿下了270萬美元訂單，這已經(jīng)是整個家用電氣展廳，上午成交額的將近7倍之多！這個數(shù)字不能不讓程清妍感到震撼。

    “其實大部分都是前兩屆廣交會認識的老客戶，你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能夠按時交貨守信用，回頭客自然就多。”段云微微一笑，接著說道：“不過對于你來說只要困難的多，正所謂萬事開頭難，咱們的低音炮音響今年春季廣交會才第1次參展，沒有多少訂單和客商，很多客戶還需要你重新發(fā)展挖掘，所以你現(xiàn)在面臨的困難要比我難得多，但你這么聰明能干，我覺得拿到訂單是遲早的事情，你不用太著急。”

    “可是我覺得我們家用電氣展廳這邊的很多廠家代表真的很不老實，而且也不遵守規(guī)則，好幾次從我這里面搶客商，我覺得他們素質(zhì)太差了。”程清柳眉微皺說道。

    “呵呵，你說他們不老實沒素質(zhì)？”段云聞言笑了笑，接著說道：“這么和你說吧，老實人不適合做生意，為什么人們總說奸商奸商，無奸不商？其實說白了就是因為商業(yè)競爭殘酷，從來沒有真正的公平性可言，做生意雖然必須要堅守信譽和底線，但是在手段上你不能太過保守，這樣會很吃虧的。”段云眉頭一挑對妻子說道。

    “可是……”

    “有原則有底線是對的，但在這種利益攸關的事情上，可以不用在乎小節(jié)。”段云又將一塊剔了刺的魚肉放在了妻子的碗里，接著說道：“其實我前兩次參加廣交會的時候比他們這些人做的更過火，不光是當面和他們搶人，而且背地里還給他們下過絆子，用一紙專利證明，把十幾個廠家都已經(jīng)談好的訂單一夜之間全部搶了回來，為了這件事，組委會的領導還找過，我和其他廠商代表差點沒打起來……”

    “還有這樣的事情？”程清妍驚訝的說道，他是第1次得知段云以前居然還有這樣的黑歷史。

    “……這件事兒于淑蘭和張秀蘭他們也在場，另外還有咱們省的領隊劉主任，都是見證人。”段云微微一笑，接著說道：“其實上級的領導只看成績，不看過程，咱們國家有個偉人曾經(jīng)說過，不管黑貓白貓，你能抓住老鼠就是好貓，盡管我違反了一些廣交會的規(guī)定，但我那次為咱們大興電子拿到了300萬美元的外貿(mào)訂單，廣交會結(jié)束之后，省廳的領導親自接見表揚了我，還給了我很大的鼓勵，而那些當初被我搶了生意的廠家，后來也選擇和我合作，現(xiàn)在跟咱們合作的各省的外包電子廠家，當初可都在廣交會少罵過，可那又如何？人總是要為現(xiàn)實低頭，我手里拿的訂單，他們想賺錢就只能和我合作，那段時間你吃的各省的土特產(chǎn)，其實就是他們送過來的……”

    “……”

    聽到這里，程清妍頓時陷入了沉默。

    “所以我還是那句話，做生意不能太老實了，因為你不能保證別人都是老實人，歷史從來只會銘記勝利者，你看我現(xiàn)在是全市的勞模，今年有可能會被評為全省勞模，勞動服務公司和咱們電子廠現(xiàn)在都是全省重點外貿(mào)企業(yè)，有誰還會記得你當初在廣交會上用的那些看起來不光彩的手段？各種利益和榮譽還不是拿到手軟？”段云一攤手，接著說道：“如果你拿不下訂單，哪怕你再守規(guī)矩，再有誠信，在別人眼里失敗者，甚至有人還會在背后恥笑，這難道不是現(xiàn)實嗎？”

    “你說的對……”

    片刻后，程清妍長出了一口氣說道。

    “你這么聰明，在商業(yè)上的成就，將來肯定會超過我，和做其他事情一樣，多學多看，你就會進步很快。”段云鼓勵道。

    “對了，中午那會兒我路過機械廳的時候看見你了，你好像挺受歡迎的嘛，我見你和那些其他廠家的女同志聊的挺歡的……”程清妍突然直視著段云說道。

    “這個很正常，機械廳那些廠家代表都認識我……”段云立刻就反應了過來，只見他故作正經(jīng)的說道：“而且今天確實有很多廠家的女同志找我交流推銷方面的經(jīng)驗，我也打算送幾個女徒弟……”

    “你敢！”程清妍聞言立刻氣呼呼的用小拳頭捅了段云肩膀一下，隨即又捂嘴咯咯笑了起來。

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