“這樣吧，我們先訂購(gòu)1000套，回去試銷一下，如果產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，后期我們會(huì)追加訂單。”其中一名客商對(duì)段云說(shuō)道。
“我也訂購(gòu)1000臺(tái)！”另外一名客商也跟著說(shuō)道。
“幾位都是我們廠的老客戶了，我和大家說(shuō)個(gè)實(shí)情吧，目前我們廠已經(jīng)接到了全國(guó)各地將近60多個(gè)電話，都是要到廠里參觀訂貨的……”段云眉頭微微皺起，接著說(shuō)道：“不過(guò)目前我們存貨不多，如果你們這次訂購(gòu)的數(shù)量少的話，我怕你們以后想追加訂單的時(shí)候，恐怕就要等很長(zhǎng)時(shí)間了……”
段云想盡可能的讓這次來(lái)了幾名客商多訂購(gòu)一些產(chǎn)品，因?yàn)閷?shí)際上目前倉(cāng)庫(kù)積壓了13，000多套錄音機(jī)了，他必須要盡快的將這些積壓產(chǎn)品脫手。
“這個(gè)……”這兩名客商聞言，頓時(shí)面露難色。
“我只是給幾位一個(gè)建議，當(dāng)然了，我也是從你們這邊考慮的，做生意這種事情機(jī)會(huì)稍縱即逝，有時(shí)候比別人慢一拍，錢就被別人賺走了……”段云一攤手說(shuō)道。
段云話說(shuō)到這份上，已經(jīng)帶了幾分丑話說(shuō)在前面的意味了，他們是最先來(lái)廠里參觀的客商，所以段云需要一個(gè)大的開(kāi)門紅。
“那就……我再多進(jìn)2000臺(tái)。”其中一名客商思索了一下說(shuō)道。
段云的產(chǎn)品確實(shí)非常好，價(jià)格也相當(dāng)?shù)牡土?20元的價(jià)格幾乎已經(jīng)成為了錄音機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)記錄低價(jià)，而且現(xiàn)在段云的廣告力度非常大，銷售商幾乎不需要做任何形式的推銷，就能很容易的賣出商品。
“我要5000臺(tái)！”另外一名客商也一咬牙說(shuō)道。
倆人之前訂購(gòu)過(guò)段云廠里的低音炮音響，銷量一直不錯(cuò)，相互之間已經(jīng)有了信任關(guān)系，加上段云對(duì)倆人的告誡，最終決定增加訂購(gòu)數(shù)量。
“王老板和胡老板果然是有魄力的人！”段云微笑著稱贊了一句，接著說(shuō)道：“現(xiàn)在也快到飯點(diǎn)了，中午就留在我們廠吃飯，順便把合同簽了，你們大老遠(yuǎn)來(lái)一趟不容易，怎么說(shuō)我也要為你們接風(fēng)洗塵。”
“段老板客氣了，大家都是生意場(chǎng)上的朋友，用不著這么客套。”
“是啊，我們是沖著段經(jīng)理你這個(gè)人，才過(guò)來(lái)訂購(gòu)新產(chǎn)品的，今天也算是大開(kāi)眼界了，真沒(méi)想到你們電子廠發(fā)展的這么快。”另外一名客商也跟著說(shuō)道。
“既然你們都這么說(shuō)了，那中午咱們一定要好好喝兩杯！”段云嘿嘿一笑，領(lǐng)子倆人離開(kāi)了無(wú)塵車間。
中午食堂的包間中，桌面上擺滿了豐盛的飯菜，另外段云還專門讓食堂買了一箱子紅酒，取出幾瓶?jī)河米髦形绲难缦?br />
“王老板和胡老板都是見(jiàn)多識(shí)廣的大人物，估計(jì)國(guó)內(nèi)的白酒你們都喝過(guò)不少，今天來(lái)點(diǎn)洋酒，慶祝咱們這次合作。”此時(shí)段云打開(kāi)一瓶紅酒，先給兩個(gè)客商面前的高腳杯倒?jié)M后說(shuō)道。
“是啊，王老板和胡老板一看就是見(jiàn)多識(shí)廣的大老板，能來(lái)我們廠考察是我們的榮幸，今天一定要多喝兩杯。”此時(shí)坐在段云旁邊的程清妍也跟著說(shuō)道。
得知丈夫一個(gè)上午就拿到了8000臺(tái)錄音機(jī)的訂單后，程清妍喜出望外，于是今天破例和丈夫一起接待客商。
“哎，我們做的這點(diǎn)生意比起段老板可差遠(yuǎn)了，現(xiàn)在全國(guó)誰(shuí)不知道天音電子廠啊，之前我從你們廠訂購(gòu)的兩批音箱銷量都非常好。”
“是啊，今天來(lái)你們廠的參觀，真是讓我大開(kāi)眼界，我以前也去過(guò)咱們國(guó)內(nèi)很多家電子廠參觀過(guò)，但都沒(méi)有段老板的工廠好，技術(shù)設(shè)備這么先進(jìn)，而且產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，真的非常不錯(cuò)……”
兩名客商此時(shí)也是笑容滿面的稱贊道。
“其實(shí)……”此時(shí)程清妍心思一動(dòng)，接著說(shuō)道：“如果王老板和胡老板愿意和我們廠長(zhǎng)期合作的話，我們還可以將產(chǎn)品的出廠價(jià)再次進(jìn)行下調(diào)……”
“嗯”這兩人聞言，頓時(shí)愣了一下。
段云也有些不解的看向了妻子。
“是這樣的，現(xiàn)在我們天音電子廠準(zhǔn)備成立企業(yè)商會(huì)，凡是愿意成為我們天音電子廠會(huì)員的經(jīng)銷商，就可以享受我們廠提供的產(chǎn)品最低價(jià)，比如現(xiàn)在這個(gè)系列的多彩錄音機(jī)，在原有320元的價(jià)格上，可以再下調(diào)1/10，也就是290元，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常接近成本價(jià)了。”程清妍正色說(shuō)道。
程清妍一直都在策劃成立天音電子廠商會(huì)的事情，而這次隨著新產(chǎn)品多彩錄音機(jī)的上市，她終于迎來(lái)了一個(gè)非常好的契機(jī)。
“290元！”聽(tīng)到程清妍提出的這個(gè)新報(bào)價(jià)，這兩名客商頓時(shí)露出了難以置信的神色。
商人都是唯利是圖的，尤其是對(duì)于他們這些大批發(fā)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品單價(jià)每降低一塊錢，也都可以讓他們獲利幾千甚至上萬(wàn)元，而且降低近價(jià)就意味著利潤(rùn)空間變大，在和同行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，會(huì)擁有更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
雖然讓利的幅度只有1/10，但對(duì)于出廠價(jià)來(lái)說(shuō)，這個(gè)降價(jià)幅度已經(jīng)非常高了，290元一臺(tái)錄音機(jī)價(jià)格低的簡(jiǎn)直難以置信，每臺(tái)節(jié)省30元錢，那么他們倆人訂購(gòu)的8000臺(tái)錄音機(jī)，就可以節(jié)省24萬(wàn)元，這絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)。
“沒(méi)錯(cuò)，對(duì)愿意和我們廠合作的老朋友，我們必須要拿出足夠的誠(chéng)意！”程清妍柳眉一挑，接著說(shuō)道：“不過(guò)想成為我們廠的商會(huì)會(huì)員，是有條件的……”
“什么條件”兩名客商異口同聲的問(wèn)道。
“我們的商會(huì)只接納專銷商，也就是說(shuō)，一旦成為我們天音電子廠的商會(huì)會(huì)員，就只能銷售我們廠的電器產(chǎn)品。”程清妍說(shuō)道。
“這個(gè)……”這兩名客商，聞言頓時(shí)面露難色。
這兩人都是常年做電器產(chǎn)品的經(jīng)銷商，銷售過(guò)很多廠家的產(chǎn)品，品類也五花八門，包括自行車，洗衣機(jī)以及其他一些電器產(chǎn)品。
雖然說(shuō)段云電子廠的低音炮音箱讓他們賺了不少錢，新產(chǎn)品看起來(lái)市場(chǎng)潛力也非常大，但是讓他們把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，只做一個(gè)工廠的產(chǎn)品，這顯然讓他們感覺(jué)有些為難。
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