再次回到餐廳中，這次輪到馬福元主動(dòng)和段云談?wù)摷夹g(shù)換匯的事情。
憑借一個(gè)多彩錄音機(jī)，段云去年就能納稅超過600萬，馬福元內(nèi)心不羨慕是不可能的事情，況且他們集團(tuán)公司電子原材料的內(nèi)部供應(yīng)價(jià)格比較低，加有日本三洋公司全套的錄音機(jī)生產(chǎn)線，如果掌握了關(guān)鍵的核心錄音機(jī)電機(jī)技術(shù)，那么他集團(tuán)下屬的春梅電子廠超越天音電子廠是完全有可能的。
“你給我300萬美元的外匯，咱們按照1:4.5的比例兌換，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是非常公道了……”段云提議道。
“最多給你200萬美元，但是要按照1:6的比例兌換！”
“1:6的比率太高了，如果馬經(jīng)理你夠痛快的話，我可以再向你們集團(tuán)公司轉(zhuǎn)讓全套低音炮音箱制作技術(shù)……”
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“你們廠的低音炮產(chǎn)品沒什么技術(shù)含量，我們集團(tuán)下屬的很多企業(yè)都能生產(chǎn)。”
“可問題是我們廠的天音低音炮在國際都有專利權(quán)，連續(xù)兩年出口創(chuàng)匯都超過300萬，如果你肯接受我的條件的話，我就可以授權(quán)你們集團(tuán)出口低音炮產(chǎn)品！”
段云和馬福元馬馬虎虎討價(jià)還價(jià)，一直到宴會(huì)結(jié)束的時(shí)候，終于達(dá)成了協(xié)議，段云轉(zhuǎn)讓多彩錄音機(jī)電機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)以及低音炮音響的國外專利授權(quán)，換來了1:4.5兌換280萬美元的協(xié)議，倆人約定好明天早晨將會(huì)再次來酒店見面，正式簽訂合同。
目前段云手里還有次購買生產(chǎn)線剩下的20多萬美元，加這次換來的280萬美元，總共擁有了300萬美元的外匯留成，這已經(jīng)是個(gè)相當(dāng)可觀的金額了。
對(duì)段云而言，外匯對(duì)于他的用處實(shí)在太大了，國內(nèi)的人民幣只能購買一些原材料，想購買先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，只能通過外匯到國外購買。
卡拉OK在日本已經(jīng)風(fēng)靡多年，相關(guān)技術(shù)早已經(jīng)成熟了，有這300萬美元在手，購買一套二手的生產(chǎn)線完全夠用，但是段云這是必須要擦亮眼睛，保證購買的產(chǎn)品性價(jià)比高，技術(shù)不至于落后太多。
相比于隨身聽產(chǎn)品，卡拉OK設(shè)備制作難度非常大，在90年代之前，國內(nèi)沒有任何一個(gè)廠家能夠生產(chǎn)出卡拉OK錄像機(jī)，一直到1991年的時(shí)候，國家投資3億多元，支持了11家有150萬臺(tái)年生產(chǎn)能力的定點(diǎn)生產(chǎn)廠，然而因?yàn)橘|(zhì)量差，最終減產(chǎn)成為了每年生產(chǎn)15萬臺(tái)，即便如此，退貨率還是非常高，國產(chǎn)錄像機(jī)發(fā)展舉步維艱。
早些年的卡拉OK機(jī)一般都是使用卡帶的? 一直到90年代中期出現(xiàn)了VCD和DVD機(jī)器? 卡拉OK這才開始大批量的風(fēng)靡全國? 除了一線城市的 KTV包間之外，二三線城市接頭也隨處可見。
這也就是說，段云要想制作卡拉OK，就必須掌握錄像機(jī)生產(chǎn)技術(shù)? 但是錄像機(jī)的制作技術(shù)門檻極高? 90年代之前? 從來沒有一家國內(nèi)企業(yè)能夠仿制出日本的錄像機(jī)產(chǎn)品? 這其中技術(shù)難度最大的就是錄像機(jī)的機(jī)械部分? 尤其是錄像機(jī)的磁鼓，要求的精度非常高，普通車床根本達(dá)不到要求? 只有用高精度的數(shù)控車床才能批量生產(chǎn)出來。
段云的龍騰機(jī)械廠倒是有兩臺(tái)先進(jìn)的臺(tái)灣數(shù)控機(jī)床，從這點(diǎn)來說? 他比國內(nèi)其他廠家更適合生產(chǎn)研發(fā)卡拉OK錄像機(jī)，只需要引進(jìn)相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)工藝? 段云就可以進(jìn)行嘗試生產(chǎn)。
除了錄像機(jī)磁鼓，錄像機(jī)內(nèi)部的電路板元件也是非常的精密，這些都需要段云從國外引進(jìn)消化技術(shù)，然后再進(jìn)行生產(chǎn)工藝的革新，這才能最終生產(chǎn)出質(zhì)量可靠的國產(chǎn)卡拉OK錄像機(jī)。
說起來國家對(duì)于錄像機(jī)也是非常重視的，由于耗費(fèi)外匯太過嚴(yán)重，在80年代到90年代年代一直是屬于國家限制進(jìn)口的24種商品之一，國外錄像機(jī)廠商在國內(nèi)合法的銷售渠道是擁有免稅進(jìn)口權(quán)的友誼華僑商店系統(tǒng)，而普通消費(fèi)者在各社會(huì)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購買的進(jìn)口錄像機(jī)，不是走私來的水貨，就是被海關(guān)查獲的走私或精油，商業(yè)部門收購并配發(fā)準(zhǔn)印證號(hào)，在內(nèi)地各省市銷售的。
根據(jù)當(dāng)時(shí)日本海關(guān)統(tǒng)計(jì)，日本1991年賣給香港的中國制式錄像機(jī)320萬臺(tái)，絕大部分通過順暢的走私渠道流入大陸市場，1991年1月至7月，國內(nèi)海關(guān)共查獲走私錄像機(jī)1600多臺(tái)，但同期全國銷售的錄像機(jī)卻有116萬臺(tái)，可見國內(nèi)市場對(duì)于進(jìn)口錄像機(jī)的需求量是非常大的。
其實(shí)早在1983年的時(shí)候，國內(nèi)就有人提出發(fā)展國產(chǎn)錄像機(jī)產(chǎn)業(yè)，然而經(jīng)過長時(shí)間的研討和論證，到了1987年，卻得出“錄像機(jī)在國內(nèi)屬于超前消費(fèi)品不易發(fā)展過早”的結(jié)論。
但是到了1989年，日本錄像機(jī)卻在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下，一舉打開了中國的大門，刺激起國人的消費(fèi)**，銷售量非常可觀，而國家機(jī)電部才先后確定11家錄像機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)廠，可惜發(fā)展國內(nèi)錄像機(jī)產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)期已經(jīng)過去，令人非常痛心。
而現(xiàn)在距離1989年日本錄像機(jī)大量進(jìn)入國內(nèi)市場還有將近三年的時(shí)間，如果段云能把握這個(gè)機(jī)會(huì)的話，那么他的天音電子廠就有機(jī)會(huì)成為國內(nèi)錄像機(jī)產(chǎn)業(yè)的霸主。
段云還計(jì)劃有了生產(chǎn)卡帶錄像機(jī)的技術(shù)積累之后，他就會(huì)開始網(wǎng)VCD和DVD錄像機(jī)的生產(chǎn)，趕在日本電子企業(yè)搶占國內(nèi)市場之前，占據(jù)大部分的國內(nèi)市場份額。
在距離2月9號(hào)春節(jié)之前的三天，段云終于和馬福元簽訂了合同，段云用1，260萬元人民幣兌換了280萬美元外匯留成，這也讓段云有了300多萬美元的外匯，而作為交換條件，段云將全套的錄像機(jī)微型電機(jī)的生產(chǎn)工藝資料交給了深圳電子集團(tuán)，并且允許他們派兩名技術(shù)人員到天音電子廠進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
馬福元對(duì)于這筆交易還是非常滿意的，因?yàn)橐坏┧麄冋莆樟烁咝阅茕浺魴C(jī)電機(jī)生產(chǎn)技術(shù)后，就不必再高價(jià)從日本進(jìn)口錄音機(jī)電機(jī)，這樣的話能節(jié)省大量的外匯，同時(shí)也降低了春雷電子廠的產(chǎn)品成本，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無論在質(zhì)量還是價(jià)格方面，相比于國內(nèi)其他錄音機(jī)產(chǎn)品都有一定的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，段云雖然同意轉(zhuǎn)讓錄音機(jī)電機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)工藝，但還是有所保留的，深圳電子集團(tuán)拿到得技術(shù)有限，而現(xiàn)在段云天音電子廠最核心的無塵車間以及磁頭生產(chǎn)線依舊處于嚴(yán)格保密狀態(tài)，所有技術(shù)人員都已經(jīng)簽訂了嚴(yán)格的保密協(xié)議。
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