“一個(gè)億……簡(jiǎn)直不敢想象。”程清妍笑著搖了搖頭。
盡管她嘴上這么說(shuō)，但實(shí)際上她內(nèi)心還感覺(jué)丈夫定的目標(biāo)還真有譜。
在80年代擁有1億元的資金這簡(jiǎn)直就是不敢想象的事情，要知道，當(dāng)前的中國(guó)大陸，萬(wàn)元戶就已經(jīng)是個(gè)人人羨慕的頭銜了，1億人民幣簡(jiǎn)直就是天文數(shù)字，這幾乎相當(dāng)于深圳市政府一年的財(cái)政總收入。
而實(shí)際上段云說(shuō)今年將盈利一個(gè)億還是說(shuō)的有些保守了，它的真實(shí)目標(biāo)是盈利兩個(gè)億，如果新生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，再來(lái)一波廣告宣發(fā)，到時(shí)候銷量一旦爆炸，每個(gè)月純利潤(rùn)很有可能會(huì)突破2，000萬(wàn)的。
只不過(guò)世事難料，段云也不能保證這個(gè)目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn)，不過(guò)從目前的情況來(lái)看，天音電子廠的未來(lái)一片光明。
“我打算這兩天去一趟北京，處理一些事情。”段云說(shuō)道。
“去北京做什么？”程清妍問(wèn)道。
“主要辦兩件事，第1件事就是咱們的央視廣告續(xù)約，另外一件事就是我想購(gòu)買他們央視的《跟我學(xué)》使用版權(quán)，用來(lái)制作咱們多彩隨身聽(tīng)的附贈(zèng)品。”段云說(shuō)道。
段云想將自己的隨身聽(tīng)產(chǎn)品和學(xué)習(xí)外語(yǔ)聯(lián)系在一起，形成一個(gè)營(yíng)銷概念，而目前在國(guó)內(nèi)眾多的英語(yǔ)教材中，從1982年初就開(kāi)始在央視播出的《跟我學(xué)》無(wú)疑是個(gè)人氣非常高的英語(yǔ)欄目。
在1982年初，由《 Follow me》改編的《跟我學(xué)》欄目出現(xiàn)在每天晚上6:30，沒(méi)有任何宣傳，更沒(méi)有如今的什么首發(fā)式。
然而這檔節(jié)目的影響力卻無(wú)法估量，當(dāng)時(shí)幾乎家家戶戶的電視機(jī)都傳出《跟我學(xué)》的節(jié)目聲音，還伴隨著觀眾跟著朗讀的聲音，在電視節(jié)目還不豐富的年代，《跟我學(xué)》甚至成了一檔娛樂(lè)節(jié)目，有刊登了《跟我學(xué)》教材內(nèi)容的電視周報(bào)，一下增加了約50萬(wàn)訂戶。
也可以說(shuō)，正是因?yàn)檠胍暤倪@一檔節(jié)目，才開(kāi)始在中國(guó)國(guó)內(nèi)掀起了一股學(xué)習(xí)外語(yǔ)的熱潮，段云也想借著這次的熱潮以及《跟我學(xué)》節(jié)目的熱度，將自己的隨身聽(tīng)產(chǎn)品銷量提升起來(lái)。
其實(shí)段云的這種商業(yè)做法和后世的很多賣保健品企業(yè)采用的商業(yè)策略如出一轍。
在后世的時(shí)候，很多廠家出售的營(yíng)養(yǎng)品保健品銷量非常不好，而為了提高銷量，就要盡可能的在廣告中宣傳自己產(chǎn)品的藥用價(jià)值，只要能和諸如“壯陽(yáng)”“抗癌”“美容”“延緩衰老”之類的功能掛上鉤，產(chǎn)品就立刻變得非常好賣，盡管產(chǎn)品本身是保健品而非藥品。
段云采取的思路也是如此? 假如他們的隨身聽(tīng)產(chǎn)品廣告能夠和“學(xué)外語(yǔ)”“托福”“出國(guó)”“高考”等字眼聯(lián)系在一起? 無(wú)形中就能增加很多的產(chǎn)品附加價(jià)值，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值? 更愿意掏錢購(gòu)買? 這其實(shí)也就是一個(gè)消費(fèi)者心理的問(wèn)題。
之所以《跟我學(xué)》欄目的磁帶作為隨身聽(tīng)附送的教程，主要是因?yàn)檠胍暤倪@款節(jié)目人氣比較高? 而且央視在國(guó)人題目中是非常有權(quán)威性的媒體，關(guān)于使用這套教材? 就會(huì)讓很多消費(fèi)者認(rèn)為使用段云的隨身聽(tīng)學(xué)外語(yǔ)? 是一種國(guó)家權(quán)威推薦，肯定是學(xué)習(xí)外語(yǔ)的最佳方式之一。
不過(guò)段云如果想捆綁銷售《跟我學(xué)》節(jié)目的磁帶，他必須要去央視那兒談版權(quán)問(wèn)題，雖然當(dāng)前國(guó)內(nèi)盜版橫行? 也很少有人去過(guò)? 但段云是絕對(duì)不會(huì)為了省一點(diǎn)錢而得罪這個(gè)國(guó)內(nèi)最大的官方媒體的。
另外他這次去北京，還要對(duì)廣告進(jìn)行續(xù)約，央視的廣告費(fèi)逐年水漲船高，由于越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了央視廣告的回報(bào)率非常高，所以也越來(lái)越多的企業(yè)愿意砸錢在央視打廣告? 當(dāng)初段云第1次在央視打廣告的時(shí)候，一年只有幾十萬(wàn)? 而到了今年，央視廣告的續(xù)約費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到了驚人的340萬(wàn)。
可即便是如此? 段云還是覺(jué)得這個(gè)價(jià)格非常超值，只可惜央視的廣告只能一年一續(xù)約? 否則的話段云倒是不介意以現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格續(xù)約10年。
事實(shí)上到了90年代初的時(shí)候? 位于北京的梅地亞中心每年的廣告投標(biāo)會(huì)都會(huì)成為全國(guó)的重要熱點(diǎn)新聞? 而那個(gè)時(shí)候央視的廣告費(fèi)從過(guò)去的一年幾百萬(wàn)迅速飆升到了幾千萬(wàn)乃至上億，所以現(xiàn)在看來(lái)，每年340萬(wàn)元的廣告費(fèi)其實(shí)還是很“廉價(jià)”的。
“大概需要給你準(zhǔn)備多少錢？”程清妍問(wèn)道。
“500萬(wàn)左右吧，主要是現(xiàn)在我還不知道《跟我學(xué)》節(jié)目的使用版權(quán)是多少，如果有可能的話，我還想要讓咱們的隨身聽(tīng)成為這個(gè)欄目的節(jié)目冠名贊助商，這樣的話廣告效果會(huì)更好，能夠更精準(zhǔn)的投放到需要隨身聽(tīng)的潛在客戶。”段云沉吟了一下說(shuō)道。
80年代央視開(kāi)始節(jié)目冠名贊助，主要贊助商就是老三樣，自行車手表和縫紉機(jī)，而到了90年代的時(shí)候，主流冠名商則變成了白酒和家用電器。
央視最有名的冠名贊助欄目就是春晚，春晚誕生于1984年，最開(kāi)始商業(yè)化程度并不是很高，隨著時(shí)間推移，春晚成為每年春節(jié)期間的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)節(jié)目，成為超級(jí)大IP。到了1995年，爭(zhēng)奪“標(biāo)王”成為企業(yè)界的一大盛事。
不過(guò)在段云看來(lái)，春晚收視率確實(shí)高，但是冠名春晚時(shí)限性很短，遠(yuǎn)不如冠名《跟我學(xué)》這樣的熱門欄目性價(jià)比高，而且這個(gè)節(jié)目本身也很貼合段云隨身聽(tīng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。
“好的，回頭我讓財(cái)會(huì)把錢準(zhǔn)備出來(lái)，等你到北京后，會(huì)打到你指定的賬戶上。”程清妍很干脆的說(shuō)道。
現(xiàn)如今程清妍已經(jīng)適應(yīng)了段云得“揮金如土”，但不管怎么說(shuō)，丈夫花出去的錢總能成倍賺回來(lái)，所以這是盡管她還不能完全理解段云花這么多錢的用意，但還是很干脆的同意拿出這筆錢來(lái)。
“明天上午我要到產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心開(kāi)個(gè)會(huì)，下午還要參加市政府的企業(yè)家會(huì)議，明天我就會(huì)坐飛機(jī)前往北京，我不在的這段時(shí)間，公司里的事情就辛苦你了。”段云微笑著對(duì)妻子說(shuō)道。
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