“復(fù)讀機(jī)？你是說(shuō)天音電子廠新出的這種產(chǎn)品非常暢銷(xiāo)，海百貨大樓那邊都賣(mài)脫銷(xiāo)了？”許富貴坐在自己的辦公室里，聽(tīng)到華強(qiáng)電子廠廠長(zhǎng)牛光榮向自己匯報(bào)的事情后，一臉驚訝的說(shuō)道。
“這次天音電子廠的廣告打的很兇，不光是復(fù)讀機(jī)，他們廠生產(chǎn)的錄像機(jī)現(xiàn)在的銷(xiāo)量也非常好，北京和海很多百貨大樓專(zhuān)柜都有賣(mài)，而且據(jù)說(shuō)他們廠的電子產(chǎn)品已經(jīng)打入了北京王府井百貨大樓，并設(shè)有專(zhuān)柜，從咱們?cè)诒本I(yè)務(wù)員的反饋來(lái)看，每天至少能夠銷(xiāo)售百臺(tái)的錄像機(jī)……”牛光榮說(shuō)道。
“他們廠這是兩面開(kāi)花啊……”許富貴眉頭微皺，片刻后說(shuō)道：“不是說(shuō)自己的產(chǎn)品進(jìn)不了王府井百貨大樓的賣(mài)場(chǎng)么？怎么他們天音電子廠的產(chǎn)品就能在那里出售？”
80年代，北京的王府井百貨大樓以及海的第一百貨大樓，那都是國(guó)內(nèi)零售業(yè)最大最強(qiáng)的賣(mài)場(chǎng)，而且相比于海第一百貨大樓，北京王府井百貨大樓對(duì)于進(jìn)貨渠道有著非常嚴(yán)格的要求，不是國(guó)營(yíng)大廠的名牌產(chǎn)品根本就不會(huì)擺進(jìn)他們賣(mài)場(chǎng)的柜臺(tái)，即便是他們深圳電子集團(tuán)的產(chǎn)品，想進(jìn)入王府井的賣(mài)場(chǎng)，那也是難加難，說(shuō)到底，還是因?yàn)槠放撇粔蛴病?br />
可即便天音電子廠名氣這么大，他也沒(méi)可能進(jìn)入這樣的賣(mài)場(chǎng)，一大堆國(guó)企還等著在這里賣(mài)貨，可王府井卻破例賣(mài)起了私營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品，而且還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了專(zhuān)柜，這簡(jiǎn)直就是匪夷所思的事情。
“誰(shuí)知道呢？可能天音電子廠給了人家回扣吧？”牛光榮搖搖頭，接著說(shuō)道：“我也有點(diǎn)想不通，按理來(lái)說(shuō)王府井百貨大樓這么大的賣(mài)場(chǎng)，那可是咱們國(guó)內(nèi)商場(chǎng)零售業(yè)的老大，他也不大可能收什么回扣……”
“能把商品賣(mài)到北京王府井百貨大樓，段云這小子確實(shí)有點(diǎn)厲害……”許富國(guó)思索了一下，接著說(shuō)道：“這個(gè)復(fù)讀機(jī)真的很暢銷(xiāo)？”
“銷(xiāo)量確實(shí)非常好，之前我和廠里海辦事處的人聯(lián)系過(guò)了，他們說(shuō)現(xiàn)在天音電子廠的復(fù)讀機(jī)銷(xiāo)量非常高，光是海第一百貨大樓，每天就能售出800~1000臺(tái)左右，而且三天兩頭斷貨，市場(chǎng)潛力非常巨大，另外天我電子廠打的廣告非常兇，我前段時(shí)間出差坐火車(chē)去了一趟西安，就連鐵路沿途村莊的墻壁，都刷了天音電子考察廣告，打開(kāi)報(bào)紙雜志和電視，整版整版的廣告，絕對(duì)花不了不少的錢(qián)……”
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“天音電子廠把廣告打到這程度了？”聽(tīng)到這里，許富國(guó)簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。
進(jìn)入改革開(kāi)放的第9個(gè)年頭，國(guó)內(nèi)的各類(lèi)廣告價(jià)格幾乎是一年翻一番，85年的時(shí)候，幾十萬(wàn)就能在央視打一個(gè)廣告，而現(xiàn)如今，沒(méi)有三四百萬(wàn)根本拿不下廣告位，而且還不是黃金時(shí)段的廣告位。
按照牛光榮的說(shuō)法，段云如此鋪天蓋地的廣告宣傳攻勢(shì)，花費(fèi)的金額肯定是個(gè)天文數(shù)字，而且居然能把廣告刷到農(nóng)村的墻壁，這簡(jiǎn)直讓人難以想象。
“現(xiàn)在天音電子廠的復(fù)讀機(jī)銷(xiāo)量非常火爆，它不光有隨身聽(tīng)的功能，而且這種東西還能學(xué)習(xí)外語(yǔ)，復(fù)讀機(jī)一市，搞得咱們隨身聽(tīng)也不怎么好賣(mài)了，個(gè)月只達(dá)到了5000臺(tái)的訂單，還不如去年11月或者1\/10，我覺(jué)得現(xiàn)在國(guó)內(nèi)復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品這么熱，咱們是不是也要采取跟進(jìn)的策略？”牛光榮皺著眉頭說(shuō)道。
自從從天音電子廠引進(jìn)隨身聽(tīng)生產(chǎn)線后，憑著集團(tuán)優(yōu)質(zhì)低廉的原材料供貨渠道，華強(qiáng)電子廠確實(shí)吃到了一波紅利，那段時(shí)間隨身聽(tīng)銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，在北廣等城市搞了幾輪促銷(xiāo)活動(dòng)之后，從天音電子廠那邊搶走了大量的市場(chǎng)份額，而到了去年年底的時(shí)候，華強(qiáng)電子廠生產(chǎn)的華強(qiáng)牌隨身聽(tīng)，終于成為了國(guó)產(chǎn)隨身聽(tīng)的第一品牌，牢牢的占據(jù)了國(guó)產(chǎn)隨身聽(tīng)市場(chǎng)6成以的份額。
然而好日子并沒(méi)有持續(xù)多久，從這個(gè)月月初開(kāi)始，市面又多了幾個(gè)國(guó)產(chǎn)隨身聽(tīng)品牌，兩家來(lái)自海，一家來(lái)自成都，都是從國(guó)外引進(jìn)的二手隨身聽(tīng)生產(chǎn)線，這幾個(gè)廠家的隨身聽(tīng)雖然從質(zhì)量比不華強(qiáng)電子廠生產(chǎn)的隨身聽(tīng)，但是價(jià)格卻很低廉，用的是塑料外殼，內(nèi)部的機(jī)芯等部件也大量采用了硬塑料替代，憑借價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，也開(kāi)始占據(jù)了一部分的市場(chǎng)份額。
而這個(gè)時(shí)候天音電子廠的復(fù)讀機(jī)突然橫空出世，憑借著鋪天蓋地的廣告宣傳，包括明星代言，教育專(zhuān)家推薦，高考狀元“講故事”，各種文案五花八門(mén)，甚至將買(mǎi)復(fù)讀機(jī)望子成龍聯(lián)系到了一起，或出于道德捆綁，或是希望孩子能出國(guó)留學(xué)，加產(chǎn)品的三包承諾，以及遍及全國(guó)各地幾百個(gè)批發(fā)銷(xiāo)售渠道千個(gè)售后維修網(wǎng)點(diǎn)，幾乎是一夜之間，這種名叫復(fù)讀機(jī)的產(chǎn)品就風(fēng)靡了整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
復(fù)讀機(jī)的出現(xiàn)，在一定程度擠壓了國(guó)產(chǎn)隨身聽(tīng)的銷(xiāo)售空間，哪怕天音電子廠的復(fù)讀機(jī)僅僅多了復(fù)讀跟讀的功能，價(jià)格也比華強(qiáng)電子廠生產(chǎn)的隨身聽(tīng)高出兩倍還多，但是對(duì)于當(dāng)前越來(lái)越多的獨(dú)生子女家庭而言，這種復(fù)讀機(jī)似乎已經(jīng)開(kāi)始變成一種必買(mǎi)的剛需品……
而今天牛光榮找到許富國(guó)，其實(shí)就是想說(shuō)明一下這種復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，他們也想推出同樣的產(chǎn)品。
“你的意思是……你們廠也想生產(chǎn)這種復(fù)讀機(jī)？”許富國(guó)問(wèn)道。
“我就是這個(gè)意思，原本這是一種新產(chǎn)品，天音電子廠把這種產(chǎn)品炒得這么熱，如果咱們也能跟進(jìn)生產(chǎn)的話(huà)，絕對(duì)會(huì)非常的賺錢(qián)。”牛光榮頓了頓，接著說(shuō)道：“而且我之前也買(mǎi)了一臺(tái)他們廠的產(chǎn)品拆解看了一下，里面用的機(jī)芯微型電機(jī)還都是以前天音隨身聽(tīng)的部件，也就是在原來(lái)的天音隨身聽(tīng)加了一個(gè)電路，讓他具備音頻的儲(chǔ)存功能，僅此而已，沒(méi)什么特別的。”
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