段云從來就不相信什么口頭的盟約，在他看來，人有共同利益才會走在一起，也只有利益，才能把一個團體牢牢的捆在一起。

    無論是北京半導體器材一廠五廠，還是國內的其他國營集成電路企業，他們面臨問題就是雖然掌握了一定技術，然而產品變現難，也沒有自己的拓展銷售渠道，更多的只能依靠國家的統銷統籌。

    而段云則不一樣，相比于其他企業只能作為產業的一環存在，他的集團公司在產購銷售后等方面，都有一套非常完整的體系，而在產品的游研發方面，也有非常強的實力，幾乎研發的每一種產品，都能夠在市場熱賣，從而拉動很多其他集團內外的中下游企業的生產和銷售。

    實際，段云暫時不需要放眼國際市場，國內市場的盤子就已經足夠大，憑借先知先覺，它可以開發出很多暢銷的電子產品出來，而每一種產品，都可以讓自己和處在供應鏈的廠家賺的盤滿缽滿，包括之前的錄音機，隨身聽，錄像機，復讀機和學習機等等，每一種新產品投放市場，段云都會拓展自己合作伙伴，也養活了一大批的中小企業。

    從現實的角度來講，現在天音集團出品的電子產品是越來越多，集團內部本身是無法消化這些產品原材料產業鏈所有訂單的，包括產品的組裝，光靠集團內的一家電子廠生產線也遠遠滿足不了市場的需求，也正是因為如此，現如今在步工業區和八卦嶺工業區，才會有越來越多的企業靠著天音集團吃飯，從而帶動整個區域的經濟。

    而現在的電子產品技術越來越先進，集成化程度也越來越高，天音芯片廠已經滿負荷運轉，沒有多余的產能生產低端的芯片，所以段云現在完全可以把國內的一些國營芯片廠納入到自己的產業供應鏈中，既可以解決自己供應鏈的問題，又能夠和這些企業形成一個利益聯盟。

    而對于他們這些國營集成半導體企業來說，天音電子現在的國內民用家電產品領域，市場的占有率非常高，如果能夠成為天音集團的原材料供貨商，那么將會給企業帶來非常大的效益，這一點是毋庸置疑的。

    “我們天音集團這兩年發展的很快，幾乎每年都有新產品推出，對于集成電路的需求也是越來越大，所以如果兩位愿意和我們天音集團合作的話，咱們可以簽訂長期的供貨合同。”段云微微一笑，接著說道：“除此之外，我們天音集團還可以幫助你們企業進行芯片設計工作，我們目前有國內最好的自己團隊，和最先進的設計軟件，這樣也能幫你們節省一部分的研發資金。”

    “那實在是太好了！”聽到段云這么說，高波和董志強臉露出了難以抑制的喜悅。

    國營企業除了銷售渠道受限，還有一點很至于他們發展的就是國企的負擔是非常重的，國家稅務抽成很高，以至于企業內留存的資金很少，很難支撐高額的產品研發費用。

    如果段云愿意提供這方面的支持，對他們這些國營老廠來說，簡直就是雪中送炭一般，從產品研發銷售，他們不用投入一分錢，這種買賣實在是太過劃算了。

    然而他們不知道的是，段云如此“慷慨”，其實也是有它潛在的戰略意圖的。

    除了要和這些國營企業實現利益綁定，獲得機械電子工業部更多的支持，逐漸聯合國內其他企業形成一個利益聯盟外，段云可以進一步的完成自己產品原材料供應鏈。

    至于段云幫助他們提供芯片研發支持，表面看起來段云似乎有些“大公無私”，但實際，這里面隱藏了一個段云的長期戰略，那就是要逐步占據中國芯片產業的最游。

    從芯片的核心產業鏈來說，可以分為中下游，由設計制造和封測三個環節構成。

    最早的芯片公司，比如英特爾公司，它是同時具備芯片中下游全產業鏈能力的，就是自己設計出芯片后，可以自己制造，自己封測，完全不依賴其他的公司。

    而到了80年代初期，這種情況逐漸發生了變化，歐美日等發達國家逐漸開始重點發展芯片產業鏈的游，也就是IC設計，這也是利潤最高的一款，芯片設計公司靠著高昂的專利授權，拿到整個芯片產業鏈大部分的利潤，而將一些人力物力投入比較大，利潤小的中下游產業鏈，逐漸從企業里剝離出去。

    而當初臺灣芯片產業能夠迅速得到發展，最重要的原因還是受益于歐美這些國家的這些商業策略，美國當時免費授權給臺灣封測技術，并且賣給他們先進完整的集成電路生產設備，使他們最終成為美國企業的代工廠。

    早年的臺積電就是這樣發展起來的，哪怕到了后世，臺積電的主要業務也是代工，他們的企業自己不研發芯片，就是靠游企業的授權和代工賺錢，不用承擔高額的研發費用和風險，只是靠著幫別人生產芯片，就能賺到盤滿缽滿。

    段云提出要幫國內的同行企業設計芯片，并將專利權免費提供給他們使用，但實際，段云只打算給他們提供低端芯片的設計支持，主要是針對自己天音集團電子產品設計芯片，這樣能彌補段云芯片廠產能不足，無法滿足集團產品對低端集成芯片巨大需求的問題。

    而段云的天音芯片廠，則會設計生產科技含量更高，利潤的更大的新型NAND閃存芯片，這才是天音集團最核心的技術，從而將自己的芯片廠做到利益最大化。

    而且段云對這些國營企業提供芯片設計支持，時間一長，這些企業“免費午餐”吃多了，就會對天音電子產生一定的依賴性，會讓他們逐漸喪失芯片研發的動力和能力，這樣的話，段云就可以牢牢的占據國內芯片產業的最游。

    只不過這些話段云不會在明面說的，下一步的話，他還準備和更多的國內廠家建立類似的合作關系……

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