作為一個(gè)商人，柳傳志敏銳的意識(shí)到和天音集團(tuán)合作，對(duì)自己的公司意味著什么。
現(xiàn)在聯(lián)想集團(tuán)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)足夠強(qiáng)大，至少在國內(nèi)私營企業(yè)中，絕對(duì)算得是頂級(jí)的，雖然還無法和天音集團(tuán)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)相提并論，但至少和別的企業(yè)比起來，技術(shù)實(shí)力確實(shí)高高在。
這其中主要的原因就是。公司核心成員柳傳志和倪光南都是中科院技術(shù)人員出身，倪光南更是中科院的院士，憑借他倆的號(hào)召力，可以迅速招攬到很多國內(nèi)頂尖的計(jì)算機(jī)技術(shù)人才，這也是聯(lián)想集團(tuán)能夠順利已研發(fā)出漢卡，并且將公司壯大發(fā)展的重要原因。
然而搞科研技術(shù)的人往往面臨這樣一個(gè)問題，那就是很難把產(chǎn)品技術(shù)變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)盈利，也正是因?yàn)槿绱耍巴度刖拶Y組建的研發(fā)團(tuán)隊(duì)碩果累累，但研發(fā)出來的很多技術(shù)只能束之高閣，沒法進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
現(xiàn)在的聯(lián)想集團(tuán)銷售主要還是依靠位于中關(guān)村的店鋪，而且目前也只有北京的一家店鋪，靠著中關(guān)村的名氣和人流量，可以獲得一些漢卡和電腦的訂單，然而如果公司想發(fā)展壯大，成為國內(nèi)最大的科技企業(yè)，就必須要主動(dòng)出擊，將銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到全國各地。
“我們天音集團(tuán)早在幾年前的時(shí)候，就已經(jīng)成立了以專銷商為主的商會(huì)，目前有商會(huì)會(huì)員273名，覆蓋全國19個(gè)省份300多個(gè)市縣，并有完善的售后網(wǎng)點(diǎn)。”段云頓了頓，接著說道：“正是靠著這樣強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們天音集團(tuán)任何一款新產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，很快就能銷售到全國各地，幾乎所有產(chǎn)品都是供不應(yīng)求，并且憑借完善的售后體系，能夠第一時(shí)間處理消費(fèi)者遇到的質(zhì)量問題，也正是因?yàn)槿绱耍覀兲煲艏瘓F(tuán)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的口碑才會(huì)這么好……”
“厲害……”柳傳志忍不住贊了一句。
段云的話柳傳是肯定是相信的，因?yàn)樘煲艏瘓F(tuán)的產(chǎn)品在全國暢銷確實(shí)是事實(shí)，包括他本人也經(jīng)常在電視看到天音集團(tuán)產(chǎn)品的廣告，而且柳傳志去北京的一些商場(chǎng)，也是親眼目睹天音集團(tuán)的產(chǎn)品專柜經(jīng)常被圍的水泄不通，銷售場(chǎng)面非常火爆。
“如果咱們兩家合作，我會(huì)出資資助你們研發(fā)新型的國產(chǎn)電腦和漢卡，另外還會(huì)幫助你們聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，目前我們天音集團(tuán)有國內(nèi)最先進(jìn)的集成電路芯片生產(chǎn)線，另外下屬還有10多家控股電子企業(yè)，能夠?qū)⒛銈兊男录夹g(shù)迅速轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品，然后記住我們集團(tuán)的強(qiáng)大廣告宣傳銷售網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)技術(shù)變現(xiàn)，這期間所有的環(huán)節(jié)都不用你們操心，你們只需要提供技術(shù)，就可以坐地收錢……”段云微笑著說道。
“那真的太感謝段經(jīng)理了！”聽到這里，柳傳志差點(diǎn)給段云跪下磕頭了。
如果換做其他人這么說，柳傳志根本不會(huì)相信，但是段云和天音集團(tuán)實(shí)在是太有名了，關(guān)于段云的事跡和天音集團(tuán)的情況，經(jīng)常借助于報(bào)端雜志，并且他們的商會(huì)制度也得到了媒體的高度評(píng)價(jià)，確實(shí)是一個(gè)非常強(qiáng)大的銷售售后網(wǎng)絡(luò)。
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所以柳傳志絲毫不懷疑如果能夠?qū)⒆约旱穆?lián)想集團(tuán)并入天音集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司將會(huì)一飛沖天的事情。
“不過……我還有幾個(gè)條件。”段云話鋒一轉(zhuǎn)，突然說道。
“什么條件您盡管說！”柳傳志連忙說道。
都是成年人，柳傳志自然不相信天掉餡餅的好事，段云能夠給聯(lián)想集團(tuán)這么多的好處，自然也是有他的目的的。
“我要你們公司25%的股份，并且將來研發(fā)出來的國產(chǎn)電腦，在性能和價(jià)格差不多的情況下，必須要用我們天音集團(tuán)生產(chǎn)的芯片……”段云正色說道。
“25%的股份……”聽到段云這么說，柳傳志的臉頓時(shí)露出了猶豫之色。
一般來說，公司尋求他人入股，主要是為了解決資金問題，然而現(xiàn)在的聯(lián)想集團(tuán)并不缺錢，雖然他們的年利潤現(xiàn)在只是天音集團(tuán)的一個(gè)零頭，但對(duì)于他們這一家只有200多人的科技公司而言，每年1000多萬元的利潤已經(jīng)足夠維持他們的發(fā)展了，根本不需要外部資金的介入。
另外就是現(xiàn)在聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展的勢(shì)頭非常好，已經(jīng)是國內(nèi)最大的漢卡生產(chǎn)廠家，而且靠我的代理 IBM電腦，也能賺得盤滿缽滿，照目前的發(fā)展勢(shì)頭，將來成為國內(nèi)最大的電腦公司，也是很有可能的事情。
所以段云一張口就要拿去這個(gè)公司25%的股份，這讓柳傳志有些不舍，而且在柳傳志看來，國產(chǎn)芯片和國外技術(shù)差距很大，如果只能使用天音集團(tuán)生產(chǎn)的芯片的話，那么很有可能會(huì)降低未來聯(lián)想電腦的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“你們公司現(xiàn)在的漢卡使用了Z80芯片，我們天音集團(tuán)完全能夠生產(chǎn)，而且價(jià)格也非常低廉，現(xiàn)在我們天音牌學(xué)習(xí)機(jī)用的芯片，也正是Z80芯片的仿制品。”段云看出了柳傳志的擔(dān)憂，于是接著說道：“你可能還對(duì)我們集團(tuán)的芯片生產(chǎn)能力存有質(zhì)疑，但實(shí)際我們天音集團(tuán)的芯片生產(chǎn)線和國際先進(jìn)水平差距并不大，而且價(jià)格會(huì)便宜很多，我們集團(tuán)也有自己的芯片研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前我們新研發(fā)出來的芯片已經(jīng)注冊(cè)的國際專利，這是美國和日本廠家都沒有的產(chǎn)品，所以你不用擔(dān)心我們廠生產(chǎn)的芯片達(dá)不到你們公司設(shè)計(jì)的要求。”
“這么厲害嗎？”柳傳志將信將疑的問道。
“如果你不信，可以隨時(shí)來深圳參觀我們天音集團(tuán)的生產(chǎn)線，到時(shí)候愿不愿意合作，我肯定是不會(huì)強(qiáng)求的，但如果你肯接受我的條件，那我保證會(huì)讓你得到豐厚的回報(bào)。”段云說道。
“這個(gè)……好吧。”柳傳志點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說道：“我這兩天把公司的事情處理完，就去深圳參觀你們的工廠，至于段經(jīng)理你想入股的事情，等參觀完你們工廠之后，我在和我們倪總工商量一下，如果他也同意，那咱們就可以合作！”
芯片方面的事情柳傳志并不太好，所以他必須要帶著公司的總工倪光南一起參觀，這件事必須要有倪光南幫忙捉刀。
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