“額”聽到這里，段云算是徹底明白了。
外國公司不是慈善家，他們不會真心扶持一家中國的企業(yè)。
很明顯，天音集團(tuán)這次研發(fā)出首款閃存芯片之后，肯定在綜治集團(tuán)引起了不小的反應(yīng)，這首先說明天音集團(tuán)是有芯片研發(fā)能力的，而且這個能力很強(qiáng)，否則的話，不可能開發(fā)出這么先進(jìn)的芯片。
而河野這次來深圳找段云商談合作研發(fā)中心的事情，其實(shí)針對的就是段云的芯片研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
在一般的中外合資企業(yè)中，外方通常都是技術(shù)入股，他們憑借技術(shù)上的優(yōu)勢，在合資企業(yè)中占有絕對的話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，而如果這種技術(shù)優(yōu)勢消失，那么外方在合資企業(yè)中就會失去話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，最多只能獲得一些分紅的權(quán)利，而這是很多外方企業(yè)無法接受的事情。
所以國內(nèi)幾乎所有的合資企業(yè)，外方都會想方設(shè)法打亂拆散中方的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，讓他們建立不起自主研發(fā)的能力，或者說中方團(tuán)隊(duì)有一定研發(fā)能力，但對外方的依賴比較大。
也只有如此，外方企業(yè)才能始終保持他們在合資企業(yè)中的主導(dǎo)地位。
雖然說河野提出的條件很誘人，比如會派出東芝方面優(yōu)秀的工程師來華，同時(shí)提供技術(shù)支持，研發(fā)成果共享，尤其是考慮到東芝是一家在國際上實(shí)力非常強(qiáng)的跨國企業(yè)，如果他們真的能夠兌現(xiàn)承諾，那么對于任何一家企業(yè)來說，幫助都是很大的。
尤其是對于一些國營企業(yè)來說，很多國營企業(yè)本身并不重視技術(shù)研發(fā)，他們唯一的籌碼就是國內(nèi)市場，和外商合資辦企業(yè)能夠省去很大一筆產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)，也不用承擔(dān)研發(fā)產(chǎn)品帶來的失敗風(fēng)險(xiǎn)，大多數(shù)時(shí)候只需要躺著賺錢即可，所以如果東芝方面也給這些國營企業(yè)提出相同的條件的話，肯定沒人會拒絕的。
然而段云不一樣，他這個芯片廠的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是花費(fèi)了好大時(shí)間和心血才組建起來的，本意就是為了擺脫對外方的技術(shù)依賴。
“我覺得這個合作研發(fā)中心應(yīng)該由我們天音集團(tuán)來進(jìn)行管理。”段云微微一笑，接著說道：“其實(shí)我們天音集團(tuán)的管理能力也非常強(qiáng)，四五年前的時(shí)候，我們天音集團(tuán)還只是一家名不見經(jīng)傳的小工廠，職工加起來還不到200人，但是經(jīng)過這幾年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為了深圳當(dāng)?shù)刈畲蟮乃綘I企業(yè)，這就足以證明我們管理方面是沒有任何問題的，而且在中國做生意，總是繞不開和政府打交道的，在這一點(diǎn)上，我們集團(tuán)公司一直和深圳市政府保持非常好的關(guān)系，在深圳這邊也修建了很多基礎(chǔ)設(shè)施，所以如果在深圳成立合資研發(fā)中心，由我們天音集團(tuán)來進(jìn)行管理是最穩(wěn)妥也是最合適的方案！”
段云已經(jīng)知道河野的用意，但并沒有拒絕，而是反將了他一軍，如果這個合資研發(fā)中心由天音集團(tuán)來主導(dǎo)，那么東芝公司不僅無法拆散天音的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且還獲得了東芝方面的技術(shù)支持，這當(dāng)然是對天音集團(tuán)最有利的方案。
不過在段云看來，河野肯定是不會同意自己提出的這個方案的。
“段君”果然，聽到段云這么說后，河野眉頭頓時(shí)皺了起來，只聽他接著說道：“我覺得這個研發(fā)中心如果有你們中方管理的話，會存在很多的問題”
“什么問題？”段云問道。
“首先來說，我們東芝公司的歷史要比你們天音集團(tuán)長，而且從規(guī)模上來說，我們東芝是一家跨國大型企業(yè)，在國際上享有很高的知名度，而你們天音集團(tuán)這是中國內(nèi)地的一家新興科技公司，從管理經(jīng)驗(yàn)方面來說，肯定是我們東芝公司要強(qiáng)很多的。”何也看了段云一眼，接著說道：“另外就是我們東芝公司的這些芯片工程師都是業(yè)界頂尖的，他們對我們東芝的忠誠度很高，有些人已經(jīng)在公司里工作了十幾年甚至幾十年，除了我們東芝公司，恐怕這些工程師很難服從其他公司的管理”
河野把話說到這個地步意思已經(jīng)很明顯了，那就是如果這個深圳合資研發(fā)中心不能由東馳公司進(jìn)行管理的話，那么東芝就不可能派技術(shù)人員來中國。
“那問題可就大了”段云一攤手，接著說道：“我們天音集團(tuán)的這些工程師對我們集團(tuán)也是非常忠誠的，他們都是來自于我們中國科學(xué)院以及國內(nèi)的其他一些重點(diǎn)研究院所，當(dāng)年為了招聘他們，也花費(fèi)了我很多的力氣，現(xiàn)在在公司除了我之外，他們也很難接受其他公司的管理”
“”
聽到段云這么說，河野臉色頓時(shí)變得嚴(yán)峻起來了。
“段君”眼見倆人的談判已經(jīng)陷入僵局，氣氛有些尷尬，藤尾增岡連忙插話道：“我們公司是很有誠意和段君合作在深圳建立這個研發(fā)中心的，我們可以承擔(dān)這個研發(fā)中心的全部經(jīng)費(fèi)，另外還會和貴公司共享一些新科技新產(chǎn)品”
“沒錯，只要這個研發(fā)中心由我們東芝公司來管理，全部科研經(jīng)費(fèi)由我們公司公司承擔(dān)，除此之外，咱們兩家也可以實(shí)現(xiàn)一些技術(shù)共享，我們東芝也打算將一些新產(chǎn)品投入到中國市場，包括最新型的電視機(jī)，錄像機(jī)，以及其他電子類產(chǎn)品，這些都是我們東芝花費(fèi)了大量人力物力和財(cái)力才研發(fā)出來的產(chǎn)品，我想在中國肯定也會有非常好的銷量”河野說道。
河野顯然也是個談判高手，他知道想要達(dá)成目的，就必須先放出誘餌，也只有這樣，談判的過程始終才能被吊起來，而他也能夠占據(jù)談判的主動。
“這個很好”段云微微一笑，接著說道：“我覺得咱們兩邊可以合作，我們天音集團(tuán)在中國內(nèi)地有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，如果貴公司愿意分享技術(shù)的話，我能保證讓你們在中國市場獲得豐厚的回報(bào)。”
“我當(dāng)然相信段君有這樣的能力，但是我們公司也有兩個條件”河野看到段云有些動心，連忙又說道。
“什么條件？”段云問道。
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