結(jié)束完生產(chǎn)車間的參觀后，段云立刻安排美國的這些企業(yè)代表團(tuán)中午在天音招待所的餐廳就餐。
考慮到美國人的飲食習(xí)慣，段云這次又是專門從深圳西安餐廳請來了擅長西餐的大廚，所有的菜系也都是參考國宴制作出來的，食材在一個星期之前的時候就已經(jīng)準(zhǔn)備好了，由此可見段云對這次等美國公司來華考察也是非常重視的。
偌大的長桌上，段云夫妻倆人住在東道主的位置，旁邊坐著翻譯李蕓和楊鐵生，和德州電器廣華團(tuán)的成員也都坐在長桌的兩邊，看到餐廳如此精美的布置，麥凱斯和約翰遜等人也露出了滿意的笑容。
另外這是市長李灝也破例留在了天音集團(tuán)的餐廳吃飯，其實(shí)生活中的李灝衣食住行都非常簡單，工作忙的時候，也經(jīng)常是一頓掛面就打發(fā)了，他這是留在天音集團(tuán)吃飯，說白了還是為了招商引資的事情。
中國人做生意講交情，這一套自然而然也就用在了外國商人那里，而且他留的這個天音的餐廳吃飯，在一定程度上也是幫段云站臺，也是期望以及德州電器在和天音集團(tuán)合作的時候，能夠減少一些顧慮，這是個細(xì)節(jié)，李灝做事還是非常老道的。
“各位，我代表天音集團(tuán)全體職工向來華的美國同行表示由衷的歡迎，我們天音集團(tuán)自打成立以來，就一直本著創(chuàng)新，開放，合作的精神發(fā)展企業(yè)，公司成立這些年來，不光得到了當(dāng)?shù)厥姓I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助，同時也得到了業(yè)界同行的支持和肯定，美國和中國雖然相距萬里之遙，但我們同為科技人，立志用科技改變世界的想法是相通的，今天我作為天音集團(tuán)的總經(jīng)理，再次對大家的到來表示由衷的歡迎和感謝！”
段云首先站起身子，做了一個簡短而慷慨激昂的開場白，只見的話聲一落，現(xiàn)場頓時響起了一片掌聲。
段云說完后，示意讓市長李灝講兩句，李灝也沒有拒絕，直接站起身子也說了兩句。
李灝的發(fā)言比較簡單，他就是圍繞深圳招商引資的事情來談的，同時也表示非常歡迎美國科技公司來華參觀，另外再次承諾會給他們來深圳投資辦廠提供優(yōu)厚的條件。
李灝英語不太好，李蕓在一旁幫忙做翻譯，現(xiàn)如今李蕓也算是見識過不少大場面了，今天她衣著得體，打扮的也非常漂亮，一口流利而地道的美腔英語讓在場的美國訪問團(tuán)成員也不禁眼前一亮。
開場白過后，正式進(jìn)入了進(jìn)餐環(huán)節(jié)，幾個衣著整潔的服務(wù)員開始有條不紊的上菜，第1道開胃菜就是凱撒沙拉，而這個時候段云和麥凱斯對視了一眼，然后兩人先舉起酒杯碰了一下。
“段先生，今天來貴公司參觀，確實(shí)讓我印象深刻。”麥凱斯抿了一口紅酒，接著說道：“尤其是貴公司新進(jìn)研發(fā)出來的閃存芯片，是一種非常了不起的科技產(chǎn)品，所以我們準(zhǔn)備和貴公司建立長期的合作關(guān)系”
“能和這樣的知名公司合作，是我們天音集團(tuán)的榮幸。”段云聞言微微一笑，接著說道：“不知道麥凱斯先生打算以什么樣的形式和我們公司合作？”
話說到這一步，段云和的談判終于進(jìn)入了實(shí)質(zhì)階段。
雖然說從職務(wù)上來說，麥凱斯現(xiàn)在是公司部的副總經(jīng)理，在涉及到關(guān)鍵產(chǎn)品供應(yīng)鏈的問題上，可能還需要公司更高級別主管的同意才行，但雙方至少可以達(dá)成一個初步的意向，讓整個合作關(guān)系建立起一個雛形。
“段先生，目前我們還沒有對你們公司的芯片進(jìn)行相關(guān)的測試工作，對于這種產(chǎn)品的真實(shí)性能也了解甚少，之前只是從雜志上看到過關(guān)于你們產(chǎn)品的論文，但這些文章只是公布了部分參數(shù)，還有大量參數(shù)需要通過我們公司的相關(guān)檢測。”麥凱斯頓了頓，接著說道：“只有你們的產(chǎn)品真正通過我們的測試，并且能夠和我們的平臺兼容，咱們才能談接下來的合作”
“看來麥凱斯先生對我們公司的產(chǎn)品還是有些不信任啊”段云聞言笑了笑，接著說道：“不過你說的對，產(chǎn)品如果達(dá)不到你們的要求，確實(shí)也沒有合作的必要，只是我想問一下，如果我們公司的芯片能夠通過你們的測試，那你們公司打算以何種方式和我們合作？”
“如果這種儲存器芯片能夠通過測試，并且和我們的電腦兼容，我們公司打算購買你們這種芯片的專利權(quán)，完成專利的轉(zhuǎn)讓。”麥凱斯說道。
“購買我們的專利？這不可能。”段云搖了搖頭，接著說道：“這種芯片的專利是不可能轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)槲覀儽旧硪惨眠@種芯片生產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)品，另外就是如果你們財大氣粗，真非要購買這個專利，我的出價可不便宜”
段云自然不可能把閃存芯片的專利賣給，因?yàn)樗麑砝眠@項(xiàng)專利技術(shù)還有更大的用途。
“你的出價是多少？”
“至少10億美元！”段云很干脆的說道。
“10億美元！？”聽到段云的報價，麥凱斯差點(diǎn)從椅子上跳起來，只見他連連搖頭說道：“這不可能！段先生，你的出價實(shí)在太離譜了，你知道10億美元意味著什么嗎？”
“邁克斯先生您別激動！”段云示意麥凱斯收斂一下情緒，只聽他話鋒一轉(zhuǎn)說道：“專利是不可能賣的，但是我們天音集團(tuán)可以幫助你們生產(chǎn)芯片，價格方面好商量。”
從獲利的角度來說，段云幫助生產(chǎn)閃存芯片是利潤最高的方案，這樣它可以將研發(fā)成本轉(zhuǎn)到芯片成本上，從而將利益最大化。
而這個時候德州電器的總工程師威爾遜也轉(zhuǎn)頭貼在麥凱斯的耳邊悄悄說了幾句話，麥凱斯隨即點(diǎn)了點(diǎn)頭，倆人似乎已經(jīng)迅速達(dá)成了共識。
“段先生，我覺得這樣好了”片刻后，麥凱斯再次看向了段云，只聽他說道：“考慮到咱們兩國相距遙遠(yuǎn)，產(chǎn)品運(yùn)輸和費(fèi)用都比較高，所以我覺得你可以把這種芯片產(chǎn)品的專利授權(quán)給我們，由我們美國公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，你覺得怎么樣？”
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