“你的技術(shù)和想法都是很好的，之前你靠著在雜志打廣告，賣了很多的軟件，說明市場(chǎng)是有需求的�！倍卧祁D了頓，接著說道：“不過任何軟件和硬件的銷售，銷售網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)都是非常重要的，也只有這樣，才能建立起品牌效應(yīng)，保證產(chǎn)品的銷量，那你如何建立一個(gè)銷售和售后網(wǎng)絡(luò)呢？”
“這個(gè)……目前還沒有想好，我是打算和其他的公司合作，借助他們的銷售和售后網(wǎng)絡(luò)，把產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行大面積推廣。”史玉柱思索了一下說道。
“合作是對(duì)的，不過你要和別的公司合作，人家可不會(huì)免費(fèi)為你服務(wù)的，很有可能要抽取高額的分成�！倍卧祁D了頓，接著說道：“目前國(guó)內(nèi)軟件科技公司很多，包括聯(lián)想，四通，北大方正等公司，都是國(guó)內(nèi)的老牌科技企業(yè)，他們也占據(jù)了國(guó)內(nèi)絕大部分軟件銷售的份額，你想借助他們的平臺(tái)進(jìn)行銷售，恐怕不那么容易……”
“這個(gè)我也知道，可目前沒有其他的好辦法，想在全國(guó)建立銷售售后網(wǎng)絡(luò)，需要投入大量的資金和時(shí)間，最少也要一兩年后才能把銷售售后往哪鋪起來，只能是慢慢來……”史玉柱有些無奈的說道。
這個(gè)時(shí)候的史玉柱還沒有想到如何解決產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)的問題。
事實(shí)在前世的時(shí)候，史玉柱為了迅速鋪開全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，采取了一個(gè)非常天才性的創(chuàng)舉，那就是宣布全國(guó)各地的電腦銷售商只要訂購(gòu)10塊巨人漢卡，就可以免費(fèi)來珠海參加巨人的銷售會(huì)，一時(shí)間200多名經(jīng)銷商，從天南地北齊聚珠海，史玉柱以數(shù)10萬元的代價(jià)，鬧騰騰的編織起了一張當(dāng)時(shí)中國(guó)電腦行業(yè)最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，到了第2年，巨人的漢卡銷量就擊敗了聯(lián)想四通和北大方正的公司，一躍成為了全國(guó)同類產(chǎn)業(yè)之首，公司獲純利1000多萬元。
不過現(xiàn)在的史玉柱還沒有想到這個(gè)辦法，這就給了段云一個(gè)機(jī)會(huì)。
“我覺得你是個(gè)不可多得的人才……”此時(shí)段云微笑著看了史玉柱一眼，接著說道：“我打算與你合作，咱們兩個(gè)可以一起做生意�！�
“合作做生意？”聽到段云這么說，史玉柱神色一怔，連忙問道：“怎么個(gè)合作法？”
“我們天音集團(tuán)這些年來一直是深圳民營(yíng)電子企業(yè)的龍頭，雖然成立時(shí)間不到8年，但現(xiàn)如今年利潤(rùn)已經(jīng)破10億……”
“額……”史玉柱有些驚訝，盡管他知道天音集團(tuán)現(xiàn)在的規(guī)模非常大，但10個(gè)億的年利潤(rùn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的想象。
“……這些年來我們天音集團(tuán)在全國(guó)20多個(gè)省份，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的地區(qū)，建立了470多個(gè)銷售和售后網(wǎng)點(diǎn)，全面覆蓋了全中國(guó)人口最多最發(fā)達(dá)的城市，正是靠著這樣強(qiáng)大的銷售售后網(wǎng)點(diǎn)，才使得我們天音的產(chǎn)品能夠迅速大規(guī)模的在全國(guó)發(fā)送，包括一些新產(chǎn)品的推廣銷售，也可以快速鋪開，可以說這400多個(gè)銷售售后網(wǎng)點(diǎn)，就是我們天音集團(tuán)的根基，任何一種產(chǎn)品搭我們公司的平臺(tái)，都可以獲得非常高的銷量……”段云正色說道。
段云知道，現(xiàn)在的史玉柱有技術(shù)，也有一定的資金，他完全可以依靠自己的能力開辦一家公司，而段云如果想拉攏這樣的人才加盟自己的集團(tuán)公司，那么就必須要拿出能讓史玉柱動(dòng)心的條件。
目前天音集團(tuán)的銷售售后和物流網(wǎng)絡(luò)，堪稱是全國(guó)民營(yíng)企業(yè)最強(qiáng)，除了國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)國(guó)務(wù)院直屬的石化，煙草公司，段云的銷售物流網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)堪稱無敵，這些都是段云花費(fèi)了幾年直接逐步建立起來的，尤其是天音集團(tuán)的商會(huì)制度，捆綁了很多資金實(shí)力和背景很強(qiáng)的經(jīng)銷商，這也讓段云擁有了非常大的隱形權(quán)力，在一些地方能夠享有一些特權(quán)，他們的產(chǎn)品甚至可以在海第一百貨大樓和北京王府井商店銷售，在此之前，這是其他民營(yíng)企業(yè)想都不敢想的事情。
史玉柱如果想將自己的科技公司迅速發(fā)展壯大，也必須要有強(qiáng)大的銷售和售后網(wǎng)絡(luò)，而段云也是看出了這一點(diǎn)，所以專門介紹了自己公司的商會(huì)和銷售售后網(wǎng)絡(luò)情況，就是為了吸引到史玉柱鉤。
“全國(guó)400多銷售網(wǎng)點(diǎn)……”果然，聽到段云這么說，史玉柱深深吃了一驚。
雖然說史玉柱是個(gè)百萬富翁，可他畢竟才剛剛開始創(chuàng)業(yè)，和段云這種內(nèi)地商界頂尖大佬級(jí)人物差了好幾個(gè)段位，聽到天音集團(tuán)真實(shí)的體量規(guī)模后，對(duì)他來說也是個(gè)不小的震撼。
“我們天音集團(tuán)是個(gè)科技公司，缺少的就是你這樣有技術(shù)勇于創(chuàng)新的高級(jí)人才�！倍卧平K于開始進(jìn)入正題，只聽他接著說道：“我可以出一部分資金幫你籌辦公司，另外也可以讓你們公司的產(chǎn)品進(jìn)入我們集團(tuán)的平臺(tái)進(jìn)行銷售，同時(shí)提供售后服務(wù)支持，如果咱們倆人合作的話，我有信心可以讓年入千萬！”
“那段經(jīng)理你有什么條件嗎？”史玉柱問道。
史玉柱是個(gè)非常聰明的人，他知道天不可能掉餡餅，倆人的身份差距巨大，既然段云提出合作，肯定是有他的條件和目的的。
“我就和你直說好了，你的公司，我要占股25%，這股份我也不是白拿的，我可以前期提供給你們100萬的資金。”段云微微一笑，接著說道：“除了投入100萬的資金，我還可以給你們提供辦公地點(diǎn)和研發(fā)中心，讓你的公司迅速成立起來，并且你們公司所有的產(chǎn)品都可以借助我們集團(tuán)的平臺(tái)進(jìn)行推廣銷售！”
和當(dāng)初入股萬科中興以及華為等公司一樣，段云還是想要通過控股的方式，把史玉柱這樣的商界天才牢牢的捆在自己的這條船。
而且史玉柱擅長(zhǎng)國(guó)產(chǎn)化軟件的研究，這也正是段云最需要的人才，因?yàn)閷矶卧葡胍獙⒆约貉邪l(fā)的國(guó)產(chǎn)電腦在國(guó)內(nèi)銷售，就必須要有成熟的軟件漢化技術(shù)，這也是段云邀請(qǐng)史玉柱加盟的重要原因。
“占股25%？沒問題，我同意！”幾乎沒怎么考慮，史玉柱很干脆就答應(yīng)了段云的提議。
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