“如果約翰遜先生不信的話，咱們可以把這一條寫進(jìn)到將來的合同里。”段云微微一笑，接著說道：“而且工人的培訓(xùn)和廠房的建設(shè)可以同步進(jìn)行，也就是說，如果約翰遜先生有投資的意愿，那么我們只需要兩年時(shí)間，就可以讓新的工廠在中國正式投產(chǎn)，當(dāng)年就能見到效益。”

    段云是在極力說服約翰遜在華投資，從目前的情況來看，約翰遜一行人似乎對沈陽金杯汽車廠的情況并不滿意，所以段云需要更有誘惑力的條件來吸引他。

    “段先生，我希望你能夠理解，我們沃爾沃集團(tuán)對于每一項(xiàng)投資都是非常慎重的，并且早在很多年的時(shí)候，就已經(jīng)制定了相關(guān)的嚴(yán)格指標(biāo)，而從目前的情況來看，你們這邊還達(dá)不到我們投資的硬性要求。”約翰遜眉頭微微皺起說道。

    話說到這個(gè)份已經(jīng)很明白了，那就是約翰遜本人并不打算在沈陽投資辦廠，盡管他和段云關(guān)系非常的好，但朋友是朋友，生意歸生意，作為沃爾沃的總裁，約翰遜必須把公司的利益放在最高位置。

    “約翰遜先生，我希望您不要輕易過早下結(jié)論，我們中國真的是一個(gè)非常有潛力的市場，之前已經(jīng)有很多跨國企業(yè)都已經(jīng)在中國取得了成功，所以投資中國真的是一個(gè)非常明智的選擇。”段云說道。

    “中國是個(gè)偉大的國家，或許將來真的會成為一個(gè)非常巨大的市場，但至少從現(xiàn)在的情況來看，我們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大了……”約翰遜說道。

    “約翰遜先生，車間的噪聲太大了，咱們換個(gè)地方談。”眼見投資的事情要談崩，段云趕緊暫時(shí)打到了談話的節(jié)奏，他準(zhǔn)備要領(lǐng)著約翰遜一行人到會議室正式面談。

    “好吧。”約翰遜輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    隨后，段云領(lǐng)著約翰遜一群人來到了公司的總部大樓。

    在2樓的會議室中，桌面擺滿了各種水果和飲料，涼爽的空調(diào)讓所有人精神一振。

    “約翰遜先生，您之前在沈陽的時(shí)候，他們當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)和您商議的合資辦廠協(xié)議是怎么樣的？你能和我詳細(xì)的說一下嗎？”所有人坐下后，段云對約翰遜詢問道。

    “那邊的官員對我非常熱情，我本人非常感謝他們，但是生意就是生意，有些事情不能突破我們的底線。”約翰遜沉吟了一下，接著說道：“他們提出的合作方案是，由我們沃爾沃集團(tuán)提供相應(yīng)的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，他們提供廠房和土地，以及一部分資金，不過我們的生產(chǎn)設(shè)備非常昂貴，除了成本價(jià)格高昂外，運(yùn)費(fèi)也是一筆不小的支出。”

    “這樣啊……”段云點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    按照國家法律的規(guī)定，在中國境內(nèi)設(shè)立的中外合資企業(yè)，一般是由外商提供工業(yè)產(chǎn)權(quán)、機(jī)器設(shè)備和一部分外匯現(xiàn)匯，中方提供現(xiàn)在廠房、設(shè)備、勞動力和一部分人民幣資金。

    所需占用的土地按年向中國政府支付使用費(fèi)或?qū)⑼恋厥褂脵?quán)折價(jià)作為中方出資的一部分。

    約翰遜最初的設(shè)想可能只是想提供部分技術(shù)和設(shè)備，通過將沈陽金杯汽車廠的廠房和車間設(shè)備進(jìn)行改造，只需要投入少量的資金和設(shè)備，又能夠?qū)⑦@個(gè)企業(yè)改造成為符合沃爾沃汽車生產(chǎn)的車間，但現(xiàn)在看來，沈陽金杯汽車廠原本的廠房和設(shè)備實(shí)在太過落后，根本沒有任何升級改造的價(jià)值，但如果一切重新來建的話，投入的資金和后背的周期又太長，根本就是得不償失。

    “其實(shí)我對中國汽車市場還是很有興趣的，但這次付出的代價(jià)實(shí)在太高了，我們董事會這邊是不會通過的……”約翰遜說道。

    “這樣啊……”此時(shí)的段云也開始陷入沉思。

    很明顯，從一開始，沃爾沃這邊的打算就是想以小博大，想用盡可能少的代價(jià)，只提供少量的資金技術(shù)和設(shè)備，進(jìn)駐中國市場，將成本控制到一個(gè)最小的范圍之內(nèi)，這樣的話，就算是中國市場得不到太過多的回報(bào)，他們也并沒有虧損太多，這是一種非常保守的商業(yè)思維。

    說白了，沃爾沃高層這些人對中國市場還是沒有太大的信心，不敢投入太多的本錢。

    “約翰遜先生，我知道您想把投資的風(fēng)險(xiǎn)降到最小，但是這個(gè)世界任何一種生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒有什么事情是十拿九穩(wěn)賺錢的……”段云說道。

    “問題關(guān)鍵在于如此大的投資，我沒法說服董事會的所有人。”約翰遜面露難色，接著說道：“據(jù)我本人而言，我還是非常愿意在中國投資辦廠的，只是目前我們沃爾沃資金狀況也并不是很樂觀，之前新車型的研發(fā)已經(jīng)持續(xù)了三年時(shí)間了，傳統(tǒng)轎車領(lǐng)域的銷量也已經(jīng)兩年停滯不前，在今年年初的時(shí)候，我們剛把一筆資金投入到了船舶工業(yè)，雖然現(xiàn)有的現(xiàn)金流是健康的，但沒有更多富裕的在投入新項(xiàng)目……”

    約翰遜擺出了一副地主家也沒有余糧的架勢，直接和段云攤了牌。

    事實(shí)約翰遜并沒有欺騙段云，現(xiàn)在的沃爾沃資金情況并不充裕，而要在中國重新建一座汽車工廠，并且符合沃爾沃汽車的標(biāo)準(zhǔn)，至少也需要億甚至幾個(gè)億美元的投入，這是現(xiàn)在的沃爾沃無法承受的。

    “那……如果我愿意全資買下你們的生產(chǎn)線設(shè)備和相關(guān)技術(shù)，不知道是不可行？”段云問道。

    “你要全資買下我們沃爾沃汽車的全套生產(chǎn)線技術(shù)和設(shè)備？”聽到段云這么說，約翰遜頓時(shí)愣了一下。

    “沒錯(cuò)，我需要你們沃爾沃740轎車以及F12卡車的生產(chǎn)線和相關(guān)技術(shù)，如果您愿意出售相關(guān)技術(shù)和生產(chǎn)線設(shè)備，我們還可以保留沃爾沃在中國汽車廠的股份。”短云思索了一下，接著說道：“我們大致可以給到你們10%的股份……”

    既然沃爾沃沒有資金將全套生產(chǎn)線設(shè)備投入到中國，那么段云只能退而求次，用現(xiàn)金的方式直接收購沃爾沃的全套設(shè)備和生產(chǎn)線，但相對應(yīng)的，段云會要求獲得更多的股份，以彌補(bǔ)自己巨額資金的投入。

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