韓奕澤看向楚承慕，“這不是在跟我開玩笑嗎？現在這么正經的場合，應該是我們談合同的時候，怎么能被這些兒女情長絆出腳步呢？我是懂得分寸的，楚總還是不要嘲笑我了。”

    蘇蕓安猛然醒悟，合著這是韓奕澤在說她不懂分寸，不守規矩？

    “韓總這話就有點兒意思了，我只不過是關心一下你妹妹，怎么就成了不懂分寸呢？”

    韓奕澤搖了搖頭，“什么場合說什么樣的話，去餐廳你要說你餓了，在咖啡店你要說你渴了，在工作上，你要說你要想工作了。這種孩子都懂得的道理，蘇董不會不明白吧？”

    蘇蕓安抽了抽嘴角，“我當然懂，所以現在我們開始開始談合同吧。”

    楚承慕打開多媒體，“這次我想要跟兩位公司合作的是化妝品，不知道二位有沒有什么好的建議？”

    韓奕澤看了看蘇蕓安，“女士優先。”

    蘇蕓安害羞地笑了笑，“其實我懂的也不是特別多，要不然韓總先來做個示范？”

    “我怕一上來，我說了太多的優點，到最后的時候就會顯得你很單薄了。不如讓你來說，我在你的基礎上補充，這樣怎樣？”韓奕澤抬起手，“請吧。”

    蘇蕓安見自己推脫不過了，只好笑了笑，“好啊，既然這樣的話，那我就拋磚引玉了。”

    蘇蕓安打開合同，“這次的合作，我想的是利用女性市場，來打開楚氏集團的化妝品渠道。當然，女性產品也得有所針對的對象。我們要面對的是一些年齡比較小，比如剛成年或者說是已經工作了的，比如二十三歲，二十四歲左右的女性。面對這些女性她們喜歡的化妝品是便宜，而且效果很棒的產品，因為她們更喜歡物美價廉的東西。但是相比于那些年齡已經比較成熟了的成年女性，她們會選擇自己經常用的化妝品。一方面是她們可以支付得起這個名牌化妝品的費用，再一個就是她們比較喜歡去用自己用了很久的東西，也是因為她們年齡的一個積累。”

    蘇蕓安打開一個文件夾，“這個文件夾里是所有的年輕女性比較喜歡的化妝品類型，我對它們進行了規整。到時候我們可以看一看，這些化妝品里面到底有什么更顯著的特征，從而進行深入的改造。”

    楚承慕笑了，“那你有沒有想過這些化妝品會不會有市場？”

    “我覺得會。一是因為楚氏集團的影響在那里，大家不會去選擇小市場的東西，二是因為楚氏集團帶給她們的產品普遍健康，安全。”

    楚承慕又是一笑，“如果說，拋開楚氏集團這個背景，你覺得你的創意能夠打開市場嗎？”

    蘇蕓安挑挑眉，嘴角一揚，“當然。你要知道，現在女性的市場特別容易打開。”

    “我當然知道，只不過我考慮的更全面一些。”楚承慕站起身，“首先，你這個方案就存在很大的漏洞。你說要把市場對向學生，二十三歲，二十四歲左右的女性，因為她們需要的是物美價廉的化妝品。但你有沒有想過，楚氏集團一直都是用純天然的物質來制作，不管是藥物，化妝品，還是服裝，純天然的東西，價格本來就要高于化學藥品。如果說你為了物美價廉，更改了楚氏集團一直以來的形式方法和工作方案，你有考慮過后果嗎？說不定你可以借著楚氏集團的名聲，打開一個女性市場，但是你有沒有想過，這樣做會不會讓楚氏集團流失以前的顧客？化妝品的市場打開了，那食品，藥品，服裝的市場呢？會不會因為更改了制作工藝而被人淘汰呢？”

    蘇蕓安臉色一紅，“我們可以用純天然的東西，去制作物美價廉的化妝品啊……”

    楚承慕冷笑著搖搖頭，“你思考的太少了。除去另一個方面，你還有其他方面的不足。你說讓我們新制作的化妝品面向女性，但是你有沒有想過現在女性面臨的化妝品市場有多大？你保證你制作的化妝品可以在化妝品領域殺出一片天地嗎？如果沒有殺出一片天地，你又要怎么去解決這個問題？如果想要殺出一片天地，你需要多久的時間？這些東西都有考慮過嗎？在你的合同我沒有看到一句話，是寫了關于這些問題的。”

    蘇蕓安急急忙忙搖頭，“不會的！我們只要做到產品的物美價廉，市場自然可以被打開！當然了，可能這個市場打開的時間，會有一些長久，但是這一定是勢在必得的東西！”

    “既然你覺得你對這個市場勢在必得，那你有沒有想過？如果你的化妝品對一些人群并不適合，造成了過敏，發炎，你有沒有想過售后處理？在你的合同里面，沒有一句關于售后的話。”楚承慕把合同甩在蘇蕓安面前，“就是寫了現在的年輕女性喜歡什么的化妝品，喜歡什么類型的，口紅的色號，眼影的顏色以及高光的開發等等，還是關于怎么開發，怎么打開市場，怎么解決市場問題，你都沒有設計。你是想跟我談合作嗎？我怎么覺得你只是隨隨便便寫了一個合同，就來參加討論了呢？”

    蘇蕓安眼圈已經紅了，“我只是把我想的東西先寫下來，等后期我們合作之后，我想到什么可以繼續補充。我沒有像你想的這么齊全，因為我覺得市場是多變的，所以我們要隨機應變！”

    “你說的是沒錯，市場是隨機應變的，但是市場總有一個發展規律，起起伏伏，高高低低，登高跌重，這些東西你不是不懂。你懂這些東西，為什么不把這些東西的解決方案寫下來？為什么只是寫這些花里胡哨的東西給我看？”楚承慕坐到座位上，“你這樣只會讓我覺得，你沒有任何合作的誠意，而且還會讓我看不起。蘇總，還有什么補充嗎？”

    楚承慕看向蘇禹南，冷著臉道。

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