“我的圖樣都還沒(méi)有出來(lái)，就給別人先做，你當(dāng)心我換人了。”佳華太太把涂著脂粉的臉一拉，轉(zhuǎn)過(guò)身去，佯裝生氣。
漢姆一看，這不得了，連忙去哄：“OK，OK，好太太，你的圖樣上周就已經(jīng)定好了，如果您愿意，我們現(xiàn)在就可以去二樓量尺寸。”
看漢姆著急的模樣，原來(lái)，他還是有怕的東西的。
佳華太太原本有些不滿，被漢姆這一逗，又好了：“也不用這么急，我才來(lái)一會(huì)兒，還想跟詩(shī)詩(shī)多聊兩句。”
詩(shī)詩(shī)，就是我們suki學(xué)姐的中文名，suki學(xué)姐慢悠悠地放下咖啡杯，笑著搭話：“太太，您剛才可錯(cuò)怪漢姆了，他這段時(shí)間一直在糾結(jié)你的款式，設(shè)計(jì)稿都已經(jīng)交到我這了還要改好幾遍，哪有時(shí)間設(shè)計(jì)別的。學(xué)妹這件，是很早之前就做好的，我今天叫她穿來(lái)了。”
“是嗎？那我可就錯(cuò)怪你了，好孩子。”佳華太太一面拉著漢姆的手，拍了拍：“你也知道，我的宴會(huì)趕著要，我這也是著急。”
佳華太太太喜歡聊天了，硬生生地拉著漢姆坐下，一面喝茶，一面從她的兒時(shí)經(jīng)歷一直講到她的創(chuàng)業(yè)史，跟我們竟然有些相似之處。
從佳華太太的口中得知，原來(lái)佳華太太跟suki學(xué)姐的母親竟然還是大學(xué)同學(xué)，熟的不能再熟了，所以才來(lái)這里定做衣服。
說(shuō)著說(shuō)著，佳華太太便隨我們上了樓，四個(gè)人，分成了兩撥。
既然要工作了，漢姆從工作臺(tái)上隨意拿了根發(fā)帶，理了理灰白色長(zhǎng)發(fā)，扎起。
一圈，又一圈，松手，發(fā)尾隨著剛剛橡皮筋的擾動(dòng)搖晃完畢，服帖地下垂到腰背，看上去發(fā)質(zhì)很好。
一個(gè)男人，留那么長(zhǎng)的頭發(fā)，竟然不覺(jué)得突兀，再加上漢姆本身的皮膚就很白，一頭灰白色長(zhǎng)發(fā)，顯得身上顏色更加炫彩奪目。
“來(lái)，這邊走吧，太太。”工作中的漢姆，果真跟剛剛輕狂的披發(fā)男人不一樣，漢姆友好地將佳華太太請(qǐng)進(jìn)工作室內(nèi)，吩咐人準(zhǔn)備。
一個(gè)看上去跟我們差不多大的妹子，正拿著復(fù)印出來(lái)的A4紙從我們身旁經(jīng)過(guò)。
“室長(zhǎng)。”妹子微微俯身問(wèn)好。
Suki學(xué)姐點(diǎn)點(diǎn)頭，也友好地回了一個(gè)優(yōu)雅至極的微笑。
“這個(gè)也是我們工作室的成員，她應(yīng)該比你大一歲。”學(xué)姐笑著介紹道。
我連忙跟著鞠躬：“前輩好。”
“別別別，叫我姐姐就行了。”妹子跟我揮揮手，賊不好意思：“我還有事，就先下去了。”
Suki學(xué)姐笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“去吧。”
“噢，對(duì)了，”突然像想起了什么事，suki學(xué)姐突然叫住剛要走的妹子。
“上次佳華太太指定的材料到了沒(méi)有，有沒(méi)有跟漢姆說(shuō)一聲。”
“到了。他說(shuō)他知道。”妹子點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那就好。”suki學(xué)姐這才放下心來(lái)。
一段時(shí)間沒(méi)有來(lái)，發(fā)現(xiàn)上次展廳里的一部分衣服都換成了新的，跟上次的不一樣。
上次展出來(lái)的幾乎都是已經(jīng)成品的樣板，但是現(xiàn)在亮出來(lái)的多是半成品的樣板。
“還要多謝你的建議。”suki學(xué)姐笑著說(shuō)。
嗯？多謝什么？
我很是不解。
“我們根據(jù)你上次說(shuō)的，以展出未制作完的衣服代替了一部分已經(jīng)制作好的樣板，得到了我們客人很好的反饋。留白美更容易引發(fā)別人的想象，這些缺胳膊少腿的衣服看上去很奇怪，卻給了我們顧客想象的空間，這個(gè)點(diǎn)子真的很棒。”
“而且，因?yàn)槲覀冋钩龅倪@類半成品，多半缺少的部分都是我們沒(méi)有把握的。我們把我們有把握的部分，也就是最完美的部分做出來(lái)展示，對(duì)一些買家來(lái)說(shuō)，更有吸引力了。”
“所以說(shuō)……”
“還是謝謝你。”suki學(xué)姐真誠(chéng)地說(shuō)道。
被學(xué)姐三番四次地多謝下來(lái)，我怪不好意思的。
因?yàn)榫退銢](méi)有我的隨口一說(shuō)，suki學(xué)姐的能力和專業(yè)素養(yǎng)擺在那里，怎么樣都不會(huì)差的，況且，這樣的話，每個(gè)人都會(huì)說(shuō)，事在人為，平白讓我擔(dān)了這個(gè)功勞罷了。
“漢姆現(xiàn)在在跟佳華太太商量晚禮服呢，我們可以過(guò)去看看。”suki學(xué)姐笑著將我往漢姆的工作室領(lǐng)。
“其實(shí)我應(yīng)該要跟你說(shuō)一聲抱歉，那么著急叫你來(lái)。”suki學(xué)姐說(shuō)，“其實(shí)是因?yàn)槲覀兊念櫩汀讶A太太，她一定要見(jiàn)一見(jiàn)當(dāng)初提出這個(gè)建議的人，你知道，她是我們的大顧客，也是我母親的朋友，很不好應(yīng)付。”
很難應(yīng)付？看著佳華阿姨也是一個(gè)很普通很友好，同時(shí)，打扮還很入時(shí)的和藹阿姨啊？
說(shuō)著說(shuō)著，就走到了漢姆的工作室。
一眼看見(jiàn)工作室的門牌，我才知道，漢姆還是這里的總設(shè)計(jì)師，有些驚訝的同時(shí)，想想又不覺(jué)的奇怪，畢竟能設(shè)計(jì)出這么好看又時(shí)尚的裙子，想必也是有絕對(duì)實(shí)力擔(dān)任地起這一職務(wù)的。
工作室的門虛掩著，估計(jì)是覺(jué)得沒(méi)有外人，倒也不需要防備太多。
Suki學(xué)姐輕敲了兩聲，便聽(tīng)到里頭漢姆的聲音，估計(jì)是正在忙。
“不讓進(jìn)……”我看了看學(xué)姐。
“很抱歉。”沒(méi)有想到竟然不讓進(jìn)，學(xué)姐只能一臉歉意：“我?guī)闳e的工作室看看？”
“不了不了。”我也是一臉歉意。
剛剛跟佳華太太聊了許久，又跟學(xué)姐走了一路，我總算下定決心。
“學(xué)姐，其實(shí)，我也有事想問(wèn)你幫忙……”
我將我們找投資商，最后淪落到被迫賣衣服的事情，包括現(xiàn)在的問(wèn)題，都一五一十地跟suki師姐說(shuō)了，順便，還給學(xué)姐看了我們?cè)O(shè)計(jì)的系列頁(yè)面。
雖然，我們自己感覺(jué)做的不錯(cuò)，但是，當(dāng)真正拿出來(lái)給suki學(xué)姐這樣從事高端設(shè)計(jì)的人看時(shí)。不免有點(diǎn)……
“網(wǎng)絡(luò)銷售，其實(shí)我也不是很懂的。”Suki學(xué)姐笑著接過(guò)我的手機(jī)，找了張椅子坐著認(rèn)真地看。
原本還含著笑意的臉，看著看著，眉毛竟擰了起來(lái)，甚至，還有一點(diǎn)點(diǎn)的失望：“嗯……你說(shuō)，你們是缺模特的問(wèn)題？”
從未聽(tīng)過(guò)學(xué)姐用如此嚴(yán)肅的口氣問(wèn)我，我心里很慫，仍是答道：“嗯，我們估計(jì)是這樣。”
“這個(gè)…….嘶，先來(lái)我工作室。”學(xué)姐又看了看，將手機(jī)還給我。
我只能顫顫地跟她去她的工作室。
學(xué)姐的工作室依舊寬敞明亮，對(duì)比上次跟小晨師兄一起來(lái)看的不一樣，架子上明顯多了一大沓的時(shí)尚雜志，這類的雜志，我在外面員工格子間的桌臺(tái)上看到了很多。
似乎，讀雜志是服裝設(shè)計(jì)師的必修課。
“你稍微等一等。”學(xué)姐坐在工作臺(tái)的轉(zhuǎn)移上，從筆筒里抽出一只碳素鉛筆出來(lái)。
在白紙上刷刷刷描出大概輪廓，拿起來(lái)看了看，又搖搖頭：“不對(duì)，不是這個(gè)風(fēng)格。”
又擦，稍微細(xì)改了一些地方，再次拿起來(lái)看：“嗯……差不多了。”
前后不過(guò)三分鐘，一副簡(jiǎn)易的樣板圖就已經(jīng)畫(huà)成。
“你們的搭配大概是沒(méi)有什么大問(wèn)題的。”學(xué)姐頓了頓，“你看一下，大概都是這樣的搭配風(fēng)格。”
是的，學(xué)姐的樣板圖，基本能概括我們系列的所有風(fēng)格。
我點(diǎn)點(diǎn)頭，只聽(tīng)suki學(xué)姐繼續(xù)講下去：“但是，你們有一個(gè)很致命的問(wèn)題……”
“就是你們的切入點(diǎn)錯(cuò)了，或者說(shuō)，你們切入的不夠深入。”
“怎么說(shuō)？”我心中很是忐忑。
“你們的初衷很好，我明白，就是想通過(guò)衣服組合搭配，達(dá)到掩蓋自身身型缺點(diǎn)。”
“對(duì)的，我就想著，有些人的身高啊，體型啊，可能選不到合適的衣服來(lái)穿，或者說(shuō)選的衣服不對(duì)，暴露了自身的缺點(diǎn)。就不好看，所以我把它歸成一個(gè)系列一個(gè)系列，也方便別人查找購(gòu)買……”我解釋道。
“我知道，我明白，所以這個(gè)問(wèn)題才致命。”學(xué)姐攔住了我想繼續(xù)往下說(shuō)的欲望：“你們那太強(qiáng)調(diào)缺點(diǎn)了，而忽視了這件衣服原本的美。”
“你們太強(qiáng)調(diào)衣服的作用了，就會(huì)給買家?guī)?lái)很不好的體驗(yàn)。”
此話一處，室內(nèi)頓時(shí)陷入沉默，學(xué)姐默默地看著我，而我正看著學(xué)姐畫(huà)的畫(huà)稿，還不明白什么意思。
學(xué)姐又拿出了桌上的另一疊畫(huà)稿，放到我面前……
突然，一個(gè)念頭在我腦中炸開(kāi)——
“我明白了……”我的語(yǔ)氣透露著濃濃的失望。
什么叫切入點(diǎn)錯(cuò)了，又是什么叫切入的不夠深，像我們這樣弄，那就是完全不懂服裝的美，一片胡來(lái)！
我說(shuō)呢，難怪沒(méi)有一個(gè)人愿意買……
“現(xiàn)在已經(jīng)這樣了，我們還有補(bǔ)救的辦法嗎？”我問(wèn)學(xué)姐。
這個(gè)念頭就是源我而起的，感情，是我將老大老二和友人P他們都給坑了啊。
“你是要在三個(gè)星期之內(nèi)賣完吧。”學(xué)姐問(wèn)。
“對(duì)，幾百件，賣不完賠錢那種。”我頓時(shí)萌生出了跟老二一模一樣的想法。
想當(dāng)初，我們?yōu)槭裁匆敲锤胶蜕嵊袮的話，說(shuō)干就干，若是當(dāng)初沒(méi)有這門子事，我估計(jì)早就買車票回家，在家里吃著母親燉的老母雞湯了，哪至于到現(xiàn)在騎虎難下。
若不是學(xué)姐攔著，我只怕要嗚嗚嗚哭出來(lái)了。
“真慘……”學(xué)姐毫不留情地感嘆，“你現(xiàn)在如果是想重拍的話，模特的事情我可以幫你考慮，還有拍攝和出圖。但是，你也要給我這邊拍攝和請(qǐng)模特的成本的。”
我猶豫地問(wèn)道：“那學(xué)姐……”
Suki學(xué)姐明白我想問(wèn)什么，笑道：“這樣跟你講吧，如果你是想是一套拍攝下來(lái)，價(jià)格可能就跟你幾百件衣服一樣貴了，這還是往便宜了算。”
價(jià)格比成本還貴……
“而且，我們這邊也在忙我們客人定制的新年禮服，不要說(shuō)價(jià)格上，就是時(shí)間，對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，應(yīng)該都是趕不及的，畢竟你們就剩下半個(gè)多月……”
被學(xué)姐這樣一說(shuō)，我心都涼了：“那怎么辦？”
“倒也不是沒(méi)有辦法。”學(xué)姐笑道：“有一個(gè)人，如果你能說(shuō)服她的話。”
本來(lái)已經(jīng)喪失了信心，任其自生自滅了，學(xué)姐突然這樣一說(shuō)，頓時(shí)又燃起了一絲希望。
忍不住問(wèn)道：“誰(shuí)？”
“佳華太太。”學(xué)姐笑著說(shuō)道：“佳華太太雖然是其他公司的，但是她名下有一家新開(kāi)的服裝店，就賣你們這些衣服。她最近應(yīng)該在進(jìn)貨期了，如果你能打動(dòng)她的話。”
“真的？”果然還是有解決的辦法的，我心頭一陣。
如果真的說(shuō)服佳華阿姨買下這些衣服，那我也不用繼續(xù)在考慮到底要不要不惜成本重新拍，老大她們也不用千辛萬(wàn)苦繼續(xù)弄推銷和擺攤了，更重要的是，舍友A也不用背負(fù)著賠錢的負(fù)擔(dān)。
畢竟，對(duì)于我們身無(wú)分文的學(xué)生來(lái)說(shuō)，獨(dú)自承擔(dān)違約可是很慘的。
“但是，我并不能保證佳華太太是否已經(jīng)聯(lián)系公司補(bǔ)了貨。”學(xué)姐忍不住給我敲警鐘。
對(duì)哦，連學(xué)姐都說(shuō)“不好對(duì)付”的人，我都不知道能不能說(shuō)服她呢，況且，佳華阿姨還這么地有品位，名下的服裝店一定都是上了檔次的名牌衣服，佳華阿姨……真的看得上我們這些普通的衣服嗎？
兜頭冷水，澆的我的心拔涼拔涼的。
算了，還是不掙扎了，自生自滅吧……
“難道你就要這么放棄了嗎？”師姐笑著問(wèn)。
“放棄了……沒(méi)救了……”我失魂落魄地扶著桌子，開(kāi)門，打算離開(kāi)這，自己找個(gè)地方掩埋算了。
猛地，又提上一口氣回來(lái)：“師姐！告訴我！我該怎么說(shuō)服她！”
師姐：“……”
忍不住搖搖頭：“你跟我來(lái)吧，佳華太太應(yīng)該還沒(méi)有走，估計(jì)漢姆也忙得差不多了。”
師姐這樣說(shuō)，聽(tīng)上去，還是愿意給一點(diǎn)幫忙的。
我重新振作精神，跟了上去。
出門，直走，左轉(zhuǎn)，進(jìn)走廊，就是漢姆的工作室。
原本虛掩著的大門，不知何時(shí)被鎖上了，學(xué)姐敲了敲門。
沒(méi)有人回應(yīng)……
又敲了敲，只見(jiàn)漢姆從長(zhǎng)廊的另一頭走過(guò)來(lái)，見(jiàn)我們還在敲門，很是奇怪。
“你們找我？”
“佳華太太呢？”
倆人同時(shí)出聲，我心里暗叫不好。
佳華太太不會(huì)已經(jīng)走了吧！那我還上哪里找可以買我們衣服的買主去啊！
漢姆聳了聳肩：“在樓下呢。”
“她可真是費(fèi)了我好些功夫，難對(duì)付的很。我該去趕制她的禮服了，那將是一件很完美的禮服，祝福我吧。”
我揮揮手，頓時(shí)松了一口氣。
還好還好，還在！
順著樓梯往下一看，佳華太太正在品著咖啡，忽然，像是意識(shí)到了什么。
佳華太太從包中取出了手機(jī)。
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