<p>墻上的掛鐘，劃到了五點(diǎn)三十分。</p>
<p>到點(diǎn)該下班了。</p>
<p>像杭三棉這種大型國營廠，福利比民營企業(yè)強(qiáng)，工作壓力也比民營企業(yè)小，但也時(shí)常加班的。尤其陸爸所在的生產(chǎn)車間，不論是撿三絲開清棉的前紡車間，還是細(xì)紗車間、筒紗車間，一到熱銷季，基本上就是加班加點(diǎn)趕生產(chǎn)，很少能準(zhǔn)點(diǎn)下班的。陸青山經(jīng)常夜里十點(diǎn)才下班回家，陸遠(yuǎn)打小就習(xí)以為常了。</p>
<p>除了生產(chǎn)車間之外，那就屬銷售辦的下班最不準(zhǔn)點(diǎn)了，尤其是出外勤跑客戶，出得都是兄弟區(qū)縣的外勤，跑得都是下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)常一天兩天不著家。</p>
<p>目前陸遠(yuǎn)他們銷售二科剛成立，還處在熟悉新業(yè)務(wù)階段，所以不用像一科那樣，要加班加點(diǎn)出外勤。所以到了下班的點(diǎn)，二科辦公司幾個(gè)人都開始張羅著下班。</p>
<p>二毛子約了陸遠(yuǎn)下班去網(wǎng)吧打游戲，杭三棉廠外就有一家網(wǎng)吧，去年還是打單機(jī)《金庸群俠傳》和《仙劍奇?zhèn)b傳》的電腦房。今年年初老板退休，他兒子接了班，直接改成了網(wǎng)吧，24小時(shí)通宵營業(yè)，白天一小時(shí)三塊，晚上四塊，到了夜里十二點(diǎn)后，十塊錢包宿。雖說網(wǎng)費(fèi)賊拉貴，但一到傍晚幾乎就爆滿，生意好的一塌糊涂。真應(yīng)了那句口號(hào)：要想發(fā)，開網(wǎng)吧！</p>
<p>二毛子上了這么久的班，平時(shí)也沒啥消遣，錢夾子里可比陸遠(yuǎn)富裕，請(qǐng)陸遠(yuǎn)上個(gè)網(wǎng)打會(huì)兒紅警和帝國，根本一點(diǎn)問題都沒有。</p>
<p>時(shí)間一到，胡英紅、羅大偉、孫越他們?nèi)饲昂竽_下了班，二毛子是辦公室內(nèi)勤，負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生和鎖門。陸遠(yuǎn)等他搞完一起去網(wǎng)吧。</p>
<p>剛一鎖上辦公室門，隔壁**辦公室的門開了，滿面春風(fēng)的洪剛匆匆跑了出來，阻道：“二毛子，先別鎖，我包還在里頭呢。”</p>
<p>二毛子嗯了一聲，重新將門打開。</p>
<p>這時(shí)，鄭一鳴從辦公室探出半個(gè)身子來，看著二科辦公室門口的陸遠(yuǎn)，招手問道：“小陸，胡英紅呢？”</p>
<p>“胡姐到點(diǎn)下班了，**。”陸遠(yuǎn)回道。</p>
<p>鄭一鳴又問：“那羅大偉和孫越呢？還在不在？”</p>
<p>陸遠(yuǎn)攤攤手，笑道：“到點(diǎn)了，都下班了。”</p>
<p>鄭一鳴皺了皺眉，嘀咕了一句：“下班一個(gè)一個(gè)跑得比兔子還快。”</p>
<p>這時(shí)，夾著公文包的洪剛走出二科辦公室，沖鄭一鳴說道：“**，他們都下班了，晚上金總的飯局，誰陪我去啊？”</p>
<p>“這……”鄭一鳴有些犯難了，琢磨了一下，最后把目光落在陸遠(yuǎn)的身上，指著他說道，“對(duì)了，不是還有小陸呢嗎？就讓小陸陪你去。”</p>
<p>“我？”陸遠(yuǎn)有些莫名其妙。</p>
<p>“讓大**陪我去？他一個(gè)雛兒，能行嗎？”洪剛也是頗為意外，看著陸遠(yuǎn)說道。</p>
<p>這話說的陸遠(yuǎn)就不愛聽了，你洪剛平時(shí)娘們唧唧的，我什么時(shí)候鄙視過你？這還都不知道怎么回事呢，你丫居然嫌棄起哥們來了？</p>
<p>他當(dāng)場(chǎng)表態(tài)：“**，我能行，我去！”</p>
<p>洪剛面色一滯：“……”</p>
<p>鄭一鳴撫掌笑道：“不錯(cuò)不錯(cuò)，有干銷售的膽氣，你看，人家大**都說自己行了，你就別挑三揀四了，再說二科辦公室眼下不是沒人了嗎？”</p>
<p>洪剛腦袋一耷，應(yīng)道：“好吧。大**，跟我走，帶你去參加個(gè)飯局。”</p>
<p>說完，轉(zhuǎn)身往樓梯方向走去。</p>
<p>陸遠(yuǎn)正要跟上，又停住了腳步，問鄭一鳴道：“**，這飯局是咋回事啊？我去了那要干啥啊？”</p>
<p>鄭一鳴揮揮手，笑道：“別在我這瞎耽誤功夫了，路上洪剛會(huì)跟你說的。小陸啊，你是新人，到了飯局上，多聽洪剛的指揮，好好虛心跟人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，知道沒？”</p>
<p>陸遠(yuǎn)嗯了一聲，對(duì)二毛子打了聲招呼，網(wǎng)吧只能放到下次約了。隨后轉(zhuǎn)身追上了洪剛。</p>
<p>鄭一鳴對(duì)著二人喊道：“你倆加油哈，首戰(zhàn)告捷，給咱二科來個(gè)開門紅。洪剛， 別坐公交了，打車，來回車費(fèi)科里報(bào)！”</p>
<p>……</p>
<p>陸遠(yuǎn)把自行車寄放在廠里，跟著洪剛出廠門打了出租車，直奔浦沿一帶非常有名的飯店——十九隊(duì)飯店。</p>
<p>十九隊(duì)飯店這名字聽著有點(diǎn)怪，這里頭是有故事的。話說上個(gè)世紀(jì)八十年代，浦沿公社給隊(duì)里的一個(gè)女隊(duì)員派了個(gè)任務(wù)，在村里開家小面館，做些青菜面，肉絲面什么的，一毛錢一碗。見著來吃面的人多了，隊(duì)里又派來三個(gè)女隊(duì)員做幫手，一起做面條。當(dāng)時(shí)大隊(duì)是計(jì)工分的，這個(gè)面館也是隊(duì)里的財(cái)產(chǎn)，四個(gè)女隊(duì)員卻把這面館越做生意越好。后來改革開放春風(fēng)吹來，生產(chǎn)隊(duì)合并，鼓勵(lì)隊(duì)員搞承包責(zé)任，四個(gè)女隊(duì)員一合計(jì)，拿出各家的積蓄還有到處拆借，湊了3500塊，把這面館盤了下來自己承包私營。四個(gè)女隊(duì)員變成了四個(gè)女老板兼女服務(wù)員，兼女傳菜員，女洗碗工……</p>
<p>后來自然是生意越做越好，小面館變成了大面館，又發(fā)展了炒菜，連著隔壁幾家的門面也被四個(gè)女老板給買了下來，變成了大飯館——十九隊(duì)飯館。</p>
<p>陸遠(yuǎn)作為地地道道的杭州浦沿人，當(dāng)然聽過四個(gè)阿姨的故事，如果這四位升級(jí)為飯店老板的阿姨都已經(jīng)是四五十歲的人了，但還是能看到她們經(jīng)常在飯店里忙前忙后，幫著傳菜，幫著洗碗收拾包間。</p>
<p>陸遠(yuǎn)考上大學(xué)那年，他爸爸媽媽就是在這里請(qǐng)的客，老爸老媽兩頭的親戚都請(qǐng)了，請(qǐng)了有三桌親戚。</p>
<p>……</p>
<p>杭三棉廠離十九隊(duì)飯店沒有多遠(yuǎn)，打個(gè)車也就是起步價(jià)內(nèi)的事。陸遠(yuǎn)在車?yán)飭柶痫埦值氖聝海閯偧热粠Я怂麃恚簿蜎]瞞著他，長話短說將今天飯局的事兒說了出來，好讓陸遠(yuǎn)心里有個(gè)數(shù)，免得到時(shí)候在飯桌上出洋相。</p>
<p>聽洪剛說，今晚這個(gè)飯局的主人姓金，叫金安民，是隔壁蕭山區(qū)城廂鎮(zhèn)金盛家紡廠的副廠長，今年三十六七歲。這個(gè)金盛家紡廠是家族產(chǎn)業(yè)，金家三兄弟，金安民排行老幺，從九十年代初金家就在城廂鎮(zhèn)搞家紡，在城廂鎮(zhèn)也算是規(guī)模比較大的民營家紡廠，有百來號(hào)家紡工人，以生產(chǎn)窗簾、布藝和床品為主，對(duì)棉紗的需求量一直都有。</p>
<p>金家的家紡用品主要是自產(chǎn)自銷，在杭州、溫州兩地都有自己的門店，這個(gè)規(guī)模的產(chǎn)量目前也僅供省內(nèi)的需求。這兩年家紡市場(chǎng)的行情一直都在見漲，金家三兄弟在九七年那會(huì)兒，也才是十幾個(gè)人的小作坊，短短三五年的功夫，就擴(kuò)張到百來號(hào)家紡工人，還在省內(nèi)擁有不下于十家的門店，足見行情之好，增速之快。</p>
<p>金安民的老婆吳娜，是洪剛以前在市歌舞團(tuán)的同事，吳娜是他們歌舞團(tuán)的臺(tái)柱子，在市歌舞團(tuán)解散安置前就嫁給了金安民。金家有錢，金家老幺娶媳婦，娶得還是市歌舞團(tuán)的臺(tái)柱子，所以婚禮辦得挺豪華的，羨煞了吳娜在市歌舞團(tuán)的一幫同事。洪剛在市歌舞團(tuán)那會(huì)兒，負(fù)責(zé)做宣傳的，跟吳娜關(guān)系不錯(cuò)，經(jīng)常還有聯(lián)絡(luò)。這幾天他一直都在廠子外面跑，實(shí)際上是拜訪了吳娜幾次，請(qǐng)老同事幫個(gè)忙搭個(gè)橋，想見見他老公。</p>
<p>吳娜也是想幫洪剛一把，就將他的意思轉(zhuǎn)述給了金安民。金安民今天正好就在浦沿這邊的門店查賬，就讓吳娜約了洪剛晚飯來十九隊(duì)飯店。金安民尋思，反正晚飯左右沒約人，見見洪剛這個(gè)國營棉紡廠的人也無妨，先聽聽他怎么說，如果依著市價(jià)，那肯定不能要他們的棉紗，但萬一能從他們國營廠手里拿些低于市價(jià)的棉紗呢？那可就撿了個(gè)便宜。</p>
<p>收到吳娜轉(zhuǎn)來的約飯消息，洪剛欣喜若狂。金安民能答應(yīng)見面并主動(dòng)約飯，在洪剛看來，這是個(gè)良好的開局。</p>
<p>按理說作為銷售人員，客戶是自己的財(cái)富資源，是自己在行業(yè)里的安身立命之本，應(yīng)該獨(dú)享客戶人脈，不應(yīng)該與他人共享。洪剛也不外如是。但他也是沒辦法，因?yàn)樗麖膮悄鹊目谥械弥@個(gè)金安民啊，酒量特別好，向來是酒不喝好，業(yè)務(wù)甭想談好。洪剛酒量雖然勉強(qiáng)可以，但他知道以自己的酒量，甭想拿下金安民。所以萬般無奈之下，他才想著找外援的。</p>
<p>既然要找外援了，他覺得那就索性大方一些，讓鄭一鳴知道，他洪剛是大方的，無私的，為了二科的業(yè)務(wù)能成功，他愿意跟科室的其他同事分享他的客戶資源。</p>
<p>所以這才有了他一回辦公室，就興匆匆地跑去跟鄭一鳴匯報(bào)的那一幕。</p>
<p>果然鄭一鳴吃他這一套，頗為感慨地拍著洪剛的肩膀，語重心長地許諾，只要洪剛能拿下金盛家紡廠的棉紗業(yè)務(wù)，替二科來個(gè)開門紅，那以后二科擴(kuò)編增員要提一個(gè)副**人選的話，他洪剛必然是首選之人。</p>
<p>洪剛中專畢業(yè)后就分配到了市歌舞團(tuán)，一直是個(gè)普通宣傳干事，后來安置到了杭三棉廠總工會(huì)，也是普通的宣傳干事，再后來被調(diào)配到銷售二科后，還是個(gè)普通的銷售人員。他一直有個(gè)心愿，就是想著四十歲之前在國營廠里混個(gè)副**的干部編制，這等著以后退休了，怎么著也能混個(gè)中層**的待遇吧？</p>
<p>有了鄭一鳴的許諾，洪剛覺著自己離干部編制又近了一步，所以對(duì)今晚這個(gè)飯局格外上心，絲毫不敢麻痹大意。</p>
<p>在車上聽著陸遠(yuǎn)說自己酒量勉強(qiáng)還湊合，頓時(shí)松了口氣。他覺得自己的酒量加上陸遠(yuǎn)還湊合的酒量，應(yīng)付金安民，陪金總喝好，總歸是沒太大問題了吧？</p>
<p>很快，出租車到了十九隊(duì)飯館門口，兩人下了車。陸遠(yuǎn)作為新人，習(xí)慣性地想從兜里掏車費(fèi)，卻被洪剛給攔住了。洪剛跟他說，這打車錢廠里會(huì)報(bào)的，讓陸遠(yuǎn)甭管了，他今晚的任務(wù)就是敞開了量，好好喝。</p>
<p>這番舉動(dòng)倒是讓陸遠(yuǎn)受寵若驚，因?yàn)檫@些天接觸下來，洪剛什么人，他多少清楚一些。 不說這人壞不壞，至少是個(gè)不肯吃半點(diǎn)虧的主兒，讓他主動(dòng)墊付車錢，恐怕羅大偉和孫越這兩只老鳥都沒這待遇吧。</p>
<p>不過他看得明白，洪剛這是用人在即，今晚飯局金總這頓酒，他一個(gè)人招架不住！</p>
<p>進(jìn)了飯館，來到金安民之前定好的包廂。</p>
<p>洪剛推開門，金安民和他的妻子吳娜已經(jīng)早早坐那兒了，金安民三十七八歲的年紀(jì)，剃著板寸，穿著紅色條紋短袖襯衫，鼻梁上架著一副黑色方框的眼鏡，透著精明強(qiáng)干。倒是他的妻子吳娜，的確讓陸遠(yuǎn)眼前一亮，這女人比金安民應(yīng)該小幾歲，白皙的皮膚，很精致的一張臉，三十出頭的樣子，披肩大花卷染成了棕色，一襲雪紡束身連衣裙，將她的身材裹得玲瓏有致，整個(gè)人透著年輕**獨(dú)有的嫵媚之色。</p>
<p>這樣別致的女人，陸遠(yuǎn)在廠辦大樓上班的這幾天，還真沒遇見過，不愧是市歌舞團(tuán)當(dāng)年的臺(tái)柱子。</p>
<p>洪剛一進(jìn)來包廂里，就熱情洋溢地直奔金安民和吳娜的方向，邊走便抱拳告罪道：“呀，讓金總久等了，竟然遲到了，我們的罪過，我們的罪過。”</p>
<p>“安民，這是我跟你提起的在市歌舞團(tuán)的老同事洪剛，他現(xiàn)在在杭三棉廠的銷售辦工作。”</p>
<p>等著洪剛一過來，吳娜就介紹道，“洪剛，這是我們家安民，橋我是替你搭了，能不能走得通，就看你們自己一會(huì)兒聊啦。我先讓服務(wù)員上菜。”</p>
<p>說著吳娜就婀娜著身姿出了包廂，在進(jìn)門的位置跟陸遠(yuǎn)擦肩而過，一股好聞的香味兒瞬間鉆入陸遠(yuǎn)的鼻子里，他忍不住微微一嗅，真香。</p>
<p>吳娜仿佛在擦肩的一瞬間發(fā)現(xiàn)了陸遠(yuǎn)的微異，下意識(shí)地停住了腳步，風(fēng)情萬種地瞟了陸遠(yuǎn)一眼，嫵媚一笑。</p>
<p>這一顰一笑，直接把陸遠(yuǎn)嚇得趕緊撇過頭去不敢再看她，心臟噗通噗通狂跳個(gè)不停，心里暗囧不已，靠了，這洋相出的！</p>
<p>吳娜倒是沒有在意陸遠(yuǎn)的異樣，一陣香風(fēng)而過，直接出了包廂的門。</p>
<p>這時(shí)，包廂里頭的金安民和洪剛也已經(jīng)認(rèn)識(shí)一番，洪剛沖陸遠(yuǎn)招招手讓他過來，介紹道：“金總，這是我們科室新來的同事陸遠(yuǎn)，年輕人，大**，沒見過什么大場(chǎng)面，今天帶他過來跟金總學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的。”</p>
<p>“金總你好，我是杭三棉廠的陸遠(yuǎn)，您叫我小陸就成，以后多跟金總您學(xué)習(xí)！”陸遠(yuǎn)此時(shí)沒了剛才的窘態(tài)，大大方方地站起來，自我介紹了一番。</p>
<p>“學(xué)習(xí)談不上，不過入行比你們?cè)鐜啄炅T了！”</p>
<p>金安民沖陸遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，他一眼就看出來了，一臉稚嫩干凈的陸遠(yuǎn)是個(gè)新人菜鳥，八成是洪剛這種老鳥帶過來幫忙分擔(dān)一下酒量的。他二十七八歲也是跟著他兩個(gè)哥哥在外頭應(yīng)酬學(xué)做生意，一開始入行也被那些廠家灌得跟死狗似的，這種日子他經(jīng)歷過。</p>
<p></p>
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