第五十三章不要搞那些陰謀陽謀
“看來很多人都很有意見，有意見是好事�？墒谴蠹疫�沒有聽我說完�！绷皱\凡停頓幾十秒后，不急不慢的說。
“好，我們大家聽他怎么說�！惫惹嗌街鲃雍戎沽吮娙�
“謝謝大家的配合。我說的誤會是，我們不是第二輪才開始，第一輪融資我們就是同股不同權(quán)�！绷皱\凡微笑著看著眾人
“還有這種事？”
“怕不是他爸爸投資的吧？”
“既然有人在第一輪就接受？”
臺下頓時(shí)炸了鍋，吵鬧聲超過先前數(shù)倍。
“我沒有和大家開玩笑，我是很認(rèn)真的。當(dāng)然，具體投資人是誰，我不方便說，這要等有資格成為我們的合伙人才有權(quán)利知道。只能告訴大家，他是一家非常專業(yè)的國際投資公司�！�
眾人聽到林錦凡這么說，聲音消了下去。仿佛林錦凡此話之意，誰要是再提同股不同權(quán)誰就是不專業(yè)，誰就沒有資格成為合伙人。
“那你怎么不讓他接著投資？騙誰呢？”先前的王姓投資人大聲道
“引入國際資本，是發(fā)展中的必經(jīng)之路，這一點(diǎn)不多做解釋。不過，我們不可能讓雪人成為外資控股，這一點(diǎn)永不改變。”林錦凡的解釋在座都聽懂了，如果再次引入國際資本，必然控股權(quán)就會移交。
看臺下眾人偃旗息鼓，剛剛還叫囂的兩人也沒了氣焰。
林錦凡接著說：“各位時(shí)間寶貴，希望接下來大家提一些有意義的問題。并且，關(guān)于這一輪融資也不是必須在今天敲定，我們也需要根據(jù)實(shí)際情況做一個(gè)篩選�！�
“林總，能不能說說你們的資金要用在什么地方？還有此次融資接受資方投資的比例是多少？我相信貴公司不會只讓一家投資的�！绷皱\凡提出正視會議內(nèi)容后，第一個(gè)提問的是一個(gè)名叫王世榮的投資方代表。
“好，王總的問題很有意義。我們資金主要用在推廣和后臺建設(shè)，這也是絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基本在做的事情。至于資方占比，具體比例不是我們決定，而是在于各位。”
“林總你們公司盈利模式還沒有搭建起來��？”又一位林錦凡毫無印象的名字，提出了疑問。
“劉總，互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式大同小異，即使沒有投資過互聯(lián)網(wǎng)，也是知道其中的道理。”
林錦凡沒有詳細(xì)解釋，又覺得說的不夠透徹，接著說：“我覺得大家在投資互聯(lián)網(wǎng)公司前，應(yīng)該稍微做一下研究。如果你決定投資這個(gè)行業(yè)，基礎(chǔ)認(rèn)識還是要有的。”
“不錯(cuò)，我們公司，以往一直投資一些實(shí)體，投資制造業(yè)，投資互聯(lián)網(wǎng)是第一次�！眲⑿召Y方代表接著說道
“我早就說林總不是誠心對我們，你看看，大家看看，這哪是要融資的公司？這分明是給我們投資的公司嘛�！惫惹嗌皆俅紊縿又F(xiàn)場氣氛
林錦凡在臺上看的真真切切，有的人低頭抱怨，有的人笑不露白。
“我們公司需要的是非常專業(yè)的投資人，做不到的可以離開。”林錦凡厲聲道
“這話說的，我們還怕了你們不成，走就走，各位，我們都走吧。”谷青山直接站起來開始鼓動眾人的情緒
一旁落做的鄭佳霖和吳斌顯得緊張無比，吳斌更是手心里擠出了汗，兩人都知道雪人對資金的需求已經(jīng)是迫在眉睫。徐嘉反倒冷眼旁觀，一言不發(fā)，吳斌幾次提醒她上臺救場，也被她無視。
“邀請大家來，是為了真心實(shí)意談合作，不要搞那些陰謀陽謀。各位可要考慮清楚，今天一旦離開，再私下來找我們，不要怪我們不講情面。”
谷青山?jīng)]了脾氣，他打的就是這一手盤算，怎知林錦凡已然識破。只好再次坐了下來，還有幾人漏出恍然大悟的表情，似是弄懂了谷青山的心思。
“我們長話短說，考察原本就是讓大家有個(gè)機(jī)會近距離接觸一下我們公司，感受一下我們公司存在的意義和工作氛圍。不一定要今天就讓大家把錢掏出來，我相信能坐在這里的，都是我們精挑細(xì)選出來的。即使投資不成也沒必要結(jié)怨�！�
“對”
“林總說的有道理”
“說的在理”
“小小的投資會還有人居心不良，這種人實(shí)在不能與之為伍�！�
“即使你們今天把錢放在桌子上，我們也未必會拿著就走。所以請大家也正視自己的態(tài)度。”林錦凡又接著說道
“那我想問，目前公司都是無形資產(chǎn)居多，你們公司是憑什么判斷自己的市值？”林錦凡話音剛落，有人提問道。
“憑我們的用戶，憑我們僅僅兩個(gè)月的時(shí)間就增長到的兩千萬用戶。不敢說一枝獨(dú)秀，幾家公司做到了？”林錦凡義正嚴(yán)詞道
“互聯(lián)網(wǎng)公司的投資魅力，我不用跟大家多做解釋。我只能告訴諸位，我們才剛剛開始，我們這次需要資金也不算多。五個(gè)億而已，第一輪融資我們連十萬下載量都不到，就敢報(bào)2.5億的估值，而現(xiàn)在我們有兩千萬用戶。不妨再告訴各位，如果沒有能力為公司發(fā)展做出輔助性幫助的投資我們未必會要，為公司下一輪融資沒有幫助的公司，我們也未必會同意你的加入�！�
林錦凡說完后，眾人沒了脾氣。這可能是在坐大部分人，第一次參與到這樣的融資會議，融資方如此強(qiáng)勢，仿佛自己已經(jīng)是行業(yè)巨頭。
“林總很年輕，也很自信。那林總接下來有什么詳細(xì)發(fā)展計(jì)劃嗎？總不能一句推廣需求就把大家打發(fā)了。”說話的人資方代表是位中年女性，前一句話也包含些許對林錦凡傲氣的不滿。
“這位女士的問題很不錯(cuò)。這一次融資實(shí)際上也做不了太多事情，完善現(xiàn)有的內(nèi)容和布局，然后補(bǔ)貼用戶課程費(fèi)用。估計(jì)錢也用不了多久，太長遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃我們早就制定完成，但不是這種場合可以說的事情�！绷皱\凡賣著關(guān)子說
“透露一點(diǎn)林總”
“讓我們心里有點(diǎn)底”
“林總不要太吝嗇”
“林總要為我們考慮考慮啊”
林錦凡故弄玄虛后，臺下眾人也紛紛開始疑惑好奇起來。倒不是林錦凡真的不能說，眼下布局已經(jīng)是湖面上的路，不是橋也是橋。不用等真正公布那一天，有心人早已看破。
“那我就稍微說一下，可能一部分資金要進(jìn)入K12領(lǐng)域�！�
“這不可能”
“K12是教育部三令五申禁止觸碰的行業(yè)”
“K12太賺錢了，沒什么不可能。”
林錦凡的小石頭，再次掀起了眾人討論的情緒。吳斌鄭佳霖兩人，見狀也是心里石頭落了地。
“我們會整合現(xiàn)在所有的K12線上教育機(jī)構(gòu)，就是他們那些自稱互聯(lián)網(wǎng)教育的機(jī)構(gòu)。我想是時(shí)候告訴他們，什么才是真正的互聯(lián)網(wǎng)教育�！�
如果剛才的一句話只是一顆小石頭，那這一句話無疑是原子彈爆炸，就在這個(gè)酒店會議室，眾人身邊爆炸了�；ヂ�(lián)網(wǎng)教育，是啊，什么才是真正的互聯(lián)網(wǎng)教育。
“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)教育，那是機(jī)構(gòu)自己美其名曰出來的東西，只是在教育形式上有所突破。但是什么才是真正的互聯(lián)網(wǎng)教育？全世界都可以分享的網(wǎng)絡(luò)教育，才是互聯(lián)網(wǎng)教育。閉門造車的人教育，不算�！�
林錦凡說完眾人鴉雀無聲，從未有過的安靜。臺下的各方代表，此時(shí)儼然就是學(xué)堂里準(zhǔn)備上第一節(jié)課的小學(xué)生，求知欲展現(xiàn)的淋漓盡致。
林錦凡又接著說：“當(dāng)然，我們永遠(yuǎn)不會和我們?nèi)A夏政府唱反調(diào)，反而我們要做好帶頭作用。完善現(xiàn)有資源，改變各自為盟，自成一派的現(xiàn)象。讓真正有能力的機(jī)構(gòu)，會教育的機(jī)構(gòu)，從里面走出來，為更多學(xué)子服務(wù)。說白了，我們只是把現(xiàn)有的K12教育平臺整合到一個(gè)通道中去�！�
“這個(gè)想法好”
“這是個(gè)大手筆”
“這個(gè)業(yè)務(wù)怕是最賺錢的業(yè)務(wù)了”
“這要做起來，真的就利國利民了�！�
“各位，大概情況也就如此。這一次我們需求資金有限，所以請大家抓緊時(shí)間和我們徐總約好具體談判的事宜�！绷皱\凡打斷了眾人討論，自顧自的說完后走下了臺。
“各位老板，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了午餐，在酒店三樓.....”鄭佳霖在林錦凡下來后，主動接過麥克風(fēng)走上臺。
“怎么樣？”林錦凡走到徐嘉身邊問到
“什么怎么樣？”
“你觀察到現(xiàn)在，我問你怎么樣啊！”
“挺好的，幾家真正有能力投資的，還有我們邀請來的幾家都是不動聲色�！毙旒沃鲃雍土皱\凡并排走出會議室說到
“你們這樣我怎么沒看懂？”吳斌也追上兩人，疑惑到。
“什么沒看懂？”林錦凡慢下了腳步
“我聽不出來你們要讓別人投資的意思，這么多人召集來，招待費(fèi)就花了幾十萬，一毛錢沒投就結(jié)束了？”
“不然呢？”林錦凡反問道
“我哪知道？”吳斌也是一臉疑問，自己要問林錦凡答案，反倒被他問住了。
“這是我們徐總制定的融資策略，接下來才是關(guān)鍵。融資事情你不用太擔(dān)心�！�
“你的意思這就成了？”吳斌詫異道
“差不多吧，肯定沒有第一輪那么困難�！绷皱\凡也不可能不自信，相比較第一輪而言，今天的雪人已經(jīng)是突飛猛進(jìn)，不可同日而語。就這樣的企業(yè)，如果融資會失敗，那才是天下最大的笑話。
胡琪瑜在醫(yī)院折騰半天，也沒有要到吳媽的資料。動用一些社會關(guān)系，顯然是不現(xiàn)實(shí)的事情，只好悻悻的回了家。
“吳媽，你到底怎么了？我們再去醫(yī)院檢查一下吧。”
“我沒事小七，我身體還撐的住，可能只是年紀(jì)大了吧。”吳媽面帶微笑地安慰道
“您才多大，如果您有問題我們盡早治，我有錢。”
“哎，吳媽知道。相信我真沒事，你照顧好你自己就行了。”
吳媽說完，胡琪瑜沒有再接著勸說老人，而是緊緊握住了這個(gè)自己最親老人的手。
“小云這孩子有些毛手毛腳，適應(yīng)一下就好了。”
吳媽忽然間說起了侄女小云，在胡琪瑜聽來，普普通通的話，倒像是囑咐著什么，心理越發(fā)的傷心。
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