第二十二章義賣(mài)活動(dòng)（三）
男生走后，秦雨萌轉(zhuǎn)頭高興的對(duì)她說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難，咱們終于賣(mài)出去了第一本，那么接下來(lái)就不會(huì)太困難了。”
“嗯，學(xué)姐你好厲害”，鄭筱點(diǎn)頭說(shuō)到。
“沒(méi)事，你再跟我一次，應(yīng)該也就學(xué)的差不多了，義賣(mài)就是這樣的，尤其是這種推銷(xiāo)式的義賣(mài)，不要怕被別人拒絕，拒絕了也不要覺(jué)得尷尬。你看有人拒絕，自然也會(huì)有人接受，總之，臉皮要學(xué)厚一點(diǎn)。咱們外聯(lián)部就是這樣的，嘴上功夫很重要。你再跟我一次，完了之后，你就單獨(dú)活動(dòng)，自己試試吧，好好抓住機(jī)會(huì)，鍛煉一下自己。”秦雨萌心情很好的跟鄭筱說(shuō)了一通。
鄭筱連忙點(diǎn)頭表示贊同。別的不管秦雨萌怎么說(shuō)的天花亂墜，但最后的這句話她是相信的，主動(dòng)推銷(xiāo)式的義賣(mài)，確實(shí)需要拉下臉皮，放下忐忑，收起懦弱，藏好尷尬，偽裝好內(nèi)心去面對(duì)每一次的主動(dòng)出擊。
鄭筱第三次跟著秦雨萌出發(fā)，這次的目標(biāo)是兩個(gè)女生，她們從西門(mén)往學(xué)校走，其中一人手里提著一個(gè)大大的袋子。
鄭筱跟著秦雨萌走上前去，“同學(xué)你好，可以打擾一下嗎？”秦雨萌微笑問(wèn)到。
兩個(gè)女生停了下來(lái)看著她們。
秦雨萌見(jiàn)狀笑著把手里的雜志遞到空著手的女生手里，繼續(xù)說(shuō)到“這邊是知行文學(xué)社雜志義賣(mài)，就是你手上的這本雜志。它的封面和內(nèi)容都是我們社團(tuán)成員自己設(shè)計(jì)編輯的，里面的部分文章也是我們社團(tuán)成員自己寫(xiě)的，小說(shuō)散文詩(shī)歌都有，可讀性比較強(qiáng)。”
秦雨萌邊說(shuō)邊觀察女生的反應(yīng)，“平時(shí)我們都是作為社團(tuán)收藏品不出售的，今天義賣(mài)的話，只要4塊錢(qián)一本，義賣(mài)的錢(qián)都是捐給敬老院和支教中心的。同學(xué)你看有沒(méi)有興趣買(mǎi)一本？”
接過(guò)雜志的女生拿著雜志大致翻了翻，“有是有，不過(guò)要4塊錢(qián)呢，感覺(jué)你們這個(gè)雜志好薄啊”，頓了頓，又轉(zhuǎn)頭問(wèn)自己身邊的女生：“你有沒(méi)有興趣？”
“沒(méi)有”提著東西的女生搖頭答到。
“哦”女生聽(tīng)到同伴的回答后，似乎也有點(diǎn)放棄，拿著雜志左右翻看幾下，想要遞給秦雨萌。
“是有點(diǎn)薄的，不過(guò)外面這樣的一本雜志最少也要十塊錢(qián)”，秦雨萌見(jiàn)狀趕緊補(bǔ)救。
“對(duì)呀，而且同學(xué)你看我們的封面，設(shè)計(jì)的很獨(dú)特，4塊錢(qián)的價(jià)格也只是一碗面的錢(qián)”，鄭筱突然說(shuō)了一句。
秦雨萌轉(zhuǎn)頭意外的看了她一眼。
“這么說(shuō)倒也是，那我就買(mǎi)一本吧，一碗面的錢(qián)，給！”女生掏出錢(qián)遞給秦雨萌，馬上和自己身邊的女生走了。
“謝謝同學(xué)”秦雨萌拿著錢(qián)道謝。
見(jiàn)狀，鄭筱心里暗暗的松了一口氣。天知道，她剛剛心里有多緊張。
“不錯(cuò)哦，鄭筱同學(xué)”學(xué)姐對(duì)她擠了擠眼，眼含笑意，滿是鼓勵(lì)。
鄭筱不好意思的輕輕笑著，“剛才我擔(dān)心那個(gè)女生不買(mǎi)了，就搭了句話，就害怕說(shuō)錯(cuò)話，沒(méi)想到成功了”。
“沒(méi)事的，不買(mǎi)了我們?cè)僬蚁乱粋�(gè)人就是。就是要多開(kāi)口，不要怕說(shuō)錯(cuò)話，你看你，不也挺好的。”秦雨萌耐心說(shuō)到。
“嗯，我也覺(jué)得，一開(kāi)口才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有想象中的那么難”，鄭筱笑著點(diǎn)頭應(yīng)對(duì)。
“是的，還有你選擇推銷(xiāo)對(duì)象的時(shí)候，要選擇看起來(lái)有時(shí)間聽(tīng)你介紹的。就比如剛才那兩個(gè)女生，手里提東西的女生是肯定不會(huì)停下來(lái)的，知道為什么嗎？”
“她手里拿著東西，比較重，可能想趕緊回去休息。”鄭筱猜測(cè)到。
“對(duì)的，而且她手里拿了東西，沒(méi)辦法再接過(guò)我們遞上去的書(shū)翻看，所以像這種人就是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向的，還有打電話的人以及超過(guò)四個(gè)人以上的小團(tuán)體，這些都是購(gòu)買(mǎi)意向比較小，或是沒(méi)時(shí)間停下來(lái)聽(tīng)我們介紹的，所以這類(lèi)人你就不用上去跟他們介紹了。”秦雨萌細(xì)心的分享著自己的經(jīng)驗(yàn)，鄭筱突然間想到了一句話：聽(tīng)覺(jué)一席話，勝讀十年書(shū)。十年書(shū)可能有點(diǎn)夸張了，但秦雨萌的這一番見(jiàn)解分享，確實(shí)讓她感覺(jué)有了方向。
“嗯，謝謝學(xué)姐，我知道了，那我就一個(gè)人去了”鄭筱笑著說(shuō)。
“嗯，你去吧，說(shuō)話的時(shí)候說(shuō)慢一點(diǎn)，心里放輕松，別緊張。”
鄭筱點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿著雜志，走到路對(duì)面，正對(duì)著秦雨萌。
風(fēng)吹過(guò)，又一層落葉飄下，高大的法國(guó)梧桐樹(shù)，枝干又光禿了幾分，但從枝椏間穿透過(guò)的陽(yáng)光也更明媚了幾許，斜斜的照在人身上，從身體到心里，都是暖洋洋的。
鄭筱低頭看了看掛在自己胸前的胸牌，深吸一口氣，朝著人群中走過(guò)來(lái)的一個(gè)女生走去。
“同學(xué)你好，知行文學(xué)社義賣(mài)，有興趣了解一下嗎？”
“沒(méi)有”女生連腳步都沒(méi)停，直接走了。
鄭筱感覺(jué)自己好不容易豎起來(lái)的自信心頓時(shí)蔫了一半下去，面上強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，退回路邊，打算重新尋找目標(biāo)。
不經(jīng)意間抬頭看見(jiàn)路對(duì)面的秦雨萌，點(diǎn)頭朝自己微笑，立馬又有了信心。
“加油，鄭筱，你可以的！”鄭筱在心里默默對(duì)自己說(shuō)。
看了人群一眼，從西門(mén)口走進(jìn)來(lái)了三個(gè)女生，鄭筱鼓了鼓信心，朝著她們走去。
“同學(xué)你好，知行文學(xué)社雜志義賣(mài)，有興趣了解一下嗎？”鄭筱抬頭，面帶微笑對(duì)著三個(gè)女生說(shuō)。
“哦，義賣(mài)的是什么？”一個(gè)女生接話。
鄭筱頓時(shí)來(lái)了信心，“是雜志，我們社團(tuán)自己編輯設(shè)計(jì)的雜志，里面有很多文章都是我們社團(tuán)成員自己寫(xiě)的，你看一下，包括封面，也是我們自己設(shè)計(jì)的。”鄭筱趕緊遞上自己手中的雜志，笑著繼續(xù)介紹：“而且我們雜志義賣(mài)得來(lái)的錢(qián)，會(huì)捐給敬老院和支教中心，同學(xué)你有興趣買(mǎi)一本嗎？”
“多少錢(qián)？”女生拿著雜志翻了翻。
“4塊錢(qián)，只一碗面的錢(qián)。”鄭筱解釋到。
“哦，不買(mǎi)可以嗎？”女生突然抬頭問(wèn)到。
“……可以的”，鄭筱突然懵了一下，完全沒(méi)有料到女生會(huì)這樣接話。
“不好意思啊同學(xué)，我是看你們封面比較好看，所以看看，不是4塊錢(qián)的問(wèn)題，是我不太喜歡雜志。”女生一臉歉意的把雜志放回了鄭筱手里。
“沒(méi)事的，這個(gè)本來(lái)就是按個(gè)人意愿的。”鄭筱仍接過(guò)雜志，尷尬的笑著，內(nèi)心嘆息。
啊，看來(lái)還是自己想的太容易了。
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