“李老說(shuō)得有道理，那就這么定了，”張一帆拍板說(shuō)道：“小北你先聯(lián)系凌總那邊，讓他準(zhǔn)備接單，然后再聯(lián)系客戶。”
“好，”王北北應(yīng)道，然后毫不拖泥帶水地拿起電話，還沒(méi)撥完號(hào)碼，卻想了想，說(shuō)道：“等等，工人版的咱們賣399元那是圖的薄利多銷，不可能管理的也賣這個(gè)價(jià)吧？這讓他們多沒(méi)優(yōu)越感啊！”
“可是換個(gè)顏色就給人家漲價(jià)，好像又有點(diǎn)不太合理，”張一帆說(shuō)道。
安全帽這玩意又不是什么跑車或者豪車，還能來(lái)一個(gè)訂制噴漆或者別的噱頭。
“要不這樣，小帆你看能不能弄個(gè)高配一點(diǎn)的管理級(jí)別頭盔，比如帶上對(duì)講機(jī)功能，再或者什么五點(diǎn)一聲道環(huán)繞立體聲音響，總之就是顯得比普通工人用的高檔，”王北北提了個(gè)建議。
“這些都沒(méi)什么難度啊，加個(gè)幾十塊錢成本就搞定了，”張一帆說(shuō)道：“我還可以給他們裝上北斗定位功能，行走軌跡，運(yùn)動(dòng)步數(shù)什么的統(tǒng)統(tǒng)都給他們統(tǒng)計(jì)出來(lái)，自動(dòng)在電腦上生成表格，不過(guò)這東西你打算賣多少錢？如果價(jià)格空間足夠的話，我還可以增加實(shí)時(shí)錄像，跟警方的執(zhí)法記錄儀一樣，哪個(gè)人偷懶可以錄得一清二楚....”
“這么多功能，又這么高檔，簡(jiǎn)直就是工地上身份的像征，賣個(gè)999元應(yīng)該不過(guò)份吧？那些小工頭或者管理人員應(yīng)該可以接受吧？”王北北試探地問(wèn)道。
“不貴不貴！一點(diǎn)也不貴！”李專家搖著頭說(shuō)道。
“沒(méi)事，如果客戶嫌貴，我們直接可以拿普通工人版的在他們面前噴一層漆，不用額外收費(fèi)，”張一帆說(shuō)著又問(wèn)道：“那個(gè)手噴漆也花不了多少錢吧？”
“應(yīng)該就十幾塊或者幾十塊一罐吧？反正一罐應(yīng)該能噴好多個(gè)安全帽了，不用擔(dān)心虧本，”王北北想了想說(shuō)道。
“行，那就這么辦！”
“應(yīng)該還有個(gè)級(jí)別，比工頭或者管理還要高級(jí)的，那就是甲方，”王北北又說(shuō)道：“即然咱們能給管理準(zhǔn)備一款高檔版，沒(méi)道理不給甲方設(shè)計(jì)出更高端的產(chǎn)品，讓他們?cè)诠さ厣媳M顯奢華吧？”
“更高端的？在工地上跟一些工人裝逼有意思？”張一帆有點(diǎn)疑問(wèn)，不過(guò)還是順著王北北的思路想了想，也沒(méi)想出個(gè)啥來(lái)，最后冒了一句：“奢侈品，它從來(lái)就不是什么特別有技術(shù)含量的東西；”
“咱們即然要把這個(gè)所謂的甲方的頭盔設(shè)計(jì)成特別高檔的，那么，首先，它就是得貴，但是又不能賣個(gè)萬(wàn)兒八千的，那什么甲方的人，怕是一年也來(lái)不了幾次工地，”王北北說(shuō)道，“太貴了肯定沒(méi)有人愿意接受，要想弄個(gè)開(kāi)保時(shí)捷扇人耳光的，那也只能是在街頭，工地給不了他那氣氛。”
“李老，你覺(jué)得這個(gè)甲方的至尊頭盔要賣多少合適？”張一帆問(wèn)道。
“以前，有個(gè)機(jī)構(gòu)你們可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那叫招待所，”李專家緩緩地說(shuō)道：“當(dāng)年，這種地方，如果是一般人進(jìn)來(lái)，連被接待的機(jī)會(huì)都不會(huì)有；”
“體系里面的人進(jìn)來(lái)了，那就是正常的接待，大至上就是各司其職，互不干擾，服務(wù)，那基本上是沒(méi)有的，最多也就是換換床單，打打開(kāi)水，倒倒垃圾，遇到不給扔白眼的就算是好運(yùn)氣；”
“但是，有一些重要的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)的時(shí)候，那就是全員大掃除，然后，到處搜集本地的特產(chǎn)，遍尋本地的野味，用的也絕對(duì)是名廚，再窮的地方，財(cái)政再困難的地方，好酒，好煙絕對(duì)是少不了，就算是礦泉水瓶里，裝的也絕對(duì)是正宗的年份茅臺(tái)，總之，所有的一切準(zhǔn)備，目的都是要讓領(lǐng)導(dǎo)留下印象；”
（PS:這是異時(shí)空某些時(shí)間的一些社會(huì)現(xiàn)象，作者這樣寫(xiě)只是為了故事的戲劇性，全屬作者虛構(gòu)的。）
“這些領(lǐng)導(dǎo)可能幾年都不會(huì)來(lái)一次，來(lái)了會(huì)不會(huì)有好處誰(shuí)也不知道，但是，地方官員真的傻嗎？”李專家笑笑著說(shuō)道：“沒(méi)有利益的事情誰(shuí)會(huì)去做？要是那些領(lǐng)導(dǎo)真的退休了，后面又沒(méi)有什么給力的背景，誰(shuí)還會(huì)這么興司動(dòng)眾？”
“年輕人，看事情看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，就好比你們說(shuō)的工地，甲方來(lái)多少次其實(shí)對(duì)施工方來(lái)說(shuō)，并不要緊，”李專家語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道：“乙方想要表現(xiàn)他們對(duì)甲方的誠(chéng)意和態(tài)度，這個(gè)安全帽一樣是一個(gè)很重要的點(diǎn)，小北，我知道你也是個(gè)機(jī)靈人，你說(shuō)，如果你給甲方準(zhǔn)備上了這樣一款高檔的安全帽，你會(huì)怎么做？”
“甲方的人來(lái)的時(shí)候，我肯定會(huì)想辦法把他們帶到施工現(xiàn)場(chǎng)去，然后叮囑他們戴好安全帽，并且想辦法告訴他們，這個(gè)安全帽是特地為他們訂制的，舒適性很強(qiáng)，安全性也很強(qiáng)，讓他們放心...”王北北不假思索地說(shuō)道。
“不錯(cuò)，至少也能落了個(gè)中下乘，”李專家笑道：“你知道以前有些聰明的人會(huì)怎么做？”
“怎么做?”王北北有點(diǎn)不服氣地問(wèn)道。
“派個(gè)看起來(lái)就不懂事的文員，在領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)的時(shí)候，拿著單來(lái)讓人簽，然后質(zhì)疑一下價(jià)格，讓文員把那些參數(shù)拿出來(lái)辯解，而且要讓大家都覺(jué)得，領(lǐng)導(dǎo)用這個(gè)東西是合情合理的就好了，這就是中流的方法，”李專家有點(diǎn)賣弄地說(shuō)道。、
“用這種方法，可以讓甲方知道，你們?yōu)榱诉@次他們的審核做了很多準(zhǔn)備，然后這個(gè)東西的價(jià)格確實(shí)很高，而且，不是你故意向他們賣弄，而是文員不懂事，所以他們知道了，但是上乘的辦法不是這樣做...”
“上乘的怎么弄？”張一帆也有點(diǎn)好奇了。
“上乘的門(mén)道那么多，我哪里知道，我要知道，我也不是現(xiàn)在這樣了，鉆研什么得到的就是什么，像小王工這種，要鉆研技術(shù)，我看就算了，至于官場(chǎng)，反正我覺(jué)得，就是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，很多事情，讓下面的人去做，多下雨，少打雷，”李專家說(shuō)道。
“扯那么多，結(jié)果聽(tīng)不懂，有什么用，”張一帆說(shuō)道：“小北，你覺(jué)得這甲方用的安全帽要賣多少錢？”
“1999吧？你覺(jué)得呢？”王北北試探性地說(shuō)道。
“問(wèn)題是，這么高的價(jià)，我得要在上面加點(diǎn)什么？”張一帆說(shuō)道，他有點(diǎn)苦惱，至少對(duì)他目前來(lái)講，這玩意的功能似乎已經(jīng)加無(wú)可加了，又沒(méi)有人給什么改善的意見(jiàn)。
“要么，在安全帽外面加一層牛皮？”李專家又提出了他的建議。
“這有什么用？”張一帆不由得有些懷疑，他不假思索地說(shuō)道：“加層牛皮，抗碰撞指數(shù)肯定會(huì)高一些，但是也高不到哪里去，安全帽不單要考慮結(jié)構(gòu)和材質(zhì)，重要的是人的頸椎抗沖擊能力也達(dá)不到啊。”
是的，如果一個(gè)兩斤的重物在十米高的位置墜落，一個(gè)合格的安全帽確實(shí)可以保護(hù)使用者的安全；
但是一個(gè)十斤重的重物在同樣位置掉下來(lái)，哪怕是用了再好的安全帽，使用者怕是不死也要?dú)垼@其實(shí)跟安全帽的質(zhì)量已經(jīng)沒(méi)什么關(guān)系了.....
“不用想得太多，我只是想說(shuō)，這樣做能賣得更貴，”李專家緩緩說(shuō)道。
這下張一帆有點(diǎn)想不通了，別的行業(yè)都能理解，什么好酒，好茶，一個(gè)個(gè)賣個(gè)天價(jià)，也不知道是什么味；
當(dāng)然，他也沒(méi)想過(guò)去嘗試，否則其中一部分所謂的奢侈品他還是試得起的，但是，自己賺來(lái)的錢，花的時(shí)候也是會(huì)心疼的；
花自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢去喝上千甚至是上萬(wàn)塊錢一瓶的酒，那是真舍不得的，要是研究所肯報(bào)銷，那拿來(lái)洗腳或者沖涼都沒(méi)有問(wèn)題，就是不知道會(huì)不會(huì)嗆。
有錢人的世界，張一帆不懂，或者說(shuō)，那是有資源的人的世界，他不懂....
所以，張一帆決定賭一下，在恒溫安全帽上面蒙一層牛皮，到底能不能賣到兩千塊錢......
有了張一帆的首肯，王北北終于去撥通了凌志的電話....
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