見張菲菲一臉憋屈的看著自己，錢楚臉上的笑容依舊甜美動人，說出的話越發隨意放松：“畢竟，直轄成員的業務，直屬主管可以從中提取提成的嘛。”

    張菲菲那么討厭湯小同，怎么可能忍受自己辛辛苦苦做的業績，要一直讓湯小同占那么大的便宜？

    她清了下嗓子，別別扭扭的問：“那我要是做團隊，我要怎么做？”

    —

    三天培訓結束后，李廣猶如放飛的二哈，奔跑在大福公司的走廊上，“楚楚，我胡漢三又回來！”

    錢楚正給陳甜開小灶，單獨培訓她怎么跟客戶談生意，聽到李廣的聲音，直接過去把小會議的門關上。

    李廣站在門口：“……”

    “……你記住，跟熟人的單子和陌生客戶的單子交談方式還不同。熟人跟你有過接觸，如果你覺得對方有購買保險的能力，那么一開始就要讓潛移默化的接受保險意識，等到時機成熟，你再去談，并盡量用生活化的語言向客戶介紹保險。陌生客戶則是分析對方需求，了解對方的基本情況時要用家常的方法，而談到保險的時候則盡量專業化。”錢楚回到座位上坐下來，看了眼錢楚記的筆記，點點頭：“差不多就是這幾點。你先期的單子大多是熟人單子，尤其要注意后續的維護，他們嫌棄的這些熟人客戶，很大一部分都會成為你后續轉介紹的主要人群。”

    陳甜使勁點頭：“我記住了，我一定會維護好的。”

    錢楚又提醒：“你平時抽時間，做一個電子檔表格，把你做過的客戶簽單時間，詳細情況都列出來，不定期維護，保持友好的互動，不要讓客戶覺得你簽了單之后，就把人忘記了。客戶對你的信任一旦破裂，很可能會被其他業務員挖走，那時候你要面臨的，就是繼續率的問題。繼續率關系你的考核，是公司考核你對客戶判斷以及維護程度如何的體現。”

    陳甜趕緊把這些要點都記下來，　等輔導完后，也到了午飯時間。

    “姐，我請你吃飯吧。”陳甜殷勤的說：“別嫌棄，咱就去公司樓下的大隱于市，吃日料。”

    錢楚不客氣的點頭：“那好呀，我有口福了。”

    李廣跑在大培訓教室跟幾個一起參加培訓的新人聊天，看到錢楚進去拿包，趕緊跑過來：“楚楚，咱們去吃飯吧。”

    “今天你自己吃，我有人請客了。”錢楚笑著拿了包出門。

    李廣瞪著眼：“有人請吃飯，都不帶我……”

    錢楚看都沒看他，走了。

    大隱于市是樓下新開不久的日料店，價格不便宜，一份單人套餐要一百塊錢左右，最起碼對附近的上班族來說，偶爾吃一次還行，天天吃很有經濟壓力。

    錢楚進門前“咔嚓”拍了門店的照片，等上了食物之后，她又挑角度拍了一張，還特地把最漂亮的食物擺出來拍特寫，完了之后發到朋友圈。

    配文字：團隊里美麗可愛的小土豪請日料，難得奢侈。

    照例屏蔽湯小同，唯恐他又盜圖。

    發出去不久，下面很快有了一排的留言，其中最快的一條來自眾城1號店。

    陳甜的食物也上來后，她一邊準備開動，一邊說：“對了姐，我哥前兩天還跟我打聽你呢？”

    錢楚正好瞄到周重誠的那條留言，她詫異的抬頭問：“他打聽我什么呀？”

    “問你最近空不空，閑不閑，都在忙些什么，說有事找你。”陳甜很自然的說：“我沒搭理他，他又不是沒你微信，有事找你怎么不跟你聯系？我看他就是閑的，用你作為話頭膈應我。”

    錢楚看看那條留言：最近不忙啊！

    這人怎么這么關心別人忙不忙的事？還真是夠閑。

    食物的香味灌到鼻子里，錢楚決定先吃食物，放下手機，開始吃東西。

    —

    眾城1號店的老本辦公室里，周重誠伸手抓抓頭，左等右等沒等到回復，心情略略有點不高興，還小土豪？跟誰吃飯呢？都不給他回復消息了，說好跟空了請他吃飯的呢？怎么有時間吃別人請的飯，沒時間來請他吃飯？不知道他都等了一周了嗎？

    周重誠想了想，又點進去刷新了一下，突然發現陳甜也發了在日料店吃飯的圖片，雖然食物不一樣，但是對面明顯坐了一個人，而且對面桌上的食物不就是錢楚發的嘛？

    受傷的心終于覺得好過了一點，原來是跟陳甜在吃飯啊。

    周重誠當即把電話打給陳甜，陳甜吃了一半，拿起來一看，頓時翻了個白眼，對錢楚說了聲：“我哥。”

    錢楚只顧著吃飯，只看了一眼又繼續吃。

    “喂？哥，怎么這時間打電話過來？吃飯沒？”陳甜問。

    周重誠回答：“沒呢，你在吃飯？一個人？”

    “兩個人，我跟我錢楚姐一起呢，你有事嘛？別耽誤我吃飯，涼了不好吃了。”陳甜笑嘻嘻的，故意說著氣人話。

    周重誠問：“我也沒吃，你們在哪吃呢？”

    陳甜順口：“我們在公司樓下的日料店，你要來吃嗎？”

    真是順口，畢竟大福公司離周重誠的店開車要20多分鐘，要是中午車多堵一點，怎么也要半小時，壓根沒指望他過去。

    結果周重誠直接回答：“要去，等著我。”

    然后掛了電話。

    陳甜：“……”

    看看被掛斷的電話，抬頭看著錢楚說：“姐，我對不起你，本來我們倆吃很悠閑很安靜，剛剛我嘴欠，就問了句他要不要來，我哥就說要來。”

    錢楚笑了笑：“那是你哥，要來就來唄。”

    陳甜見錢楚沒生氣，也松了口氣：“他比我大，小時候特別喜歡逗我，我心里很討厭他。后來有一次，我被班里的男孩子拽小辮子，我爸我媽覺得小孩子打鬧，不當真，但我心里委屈，他知道了后，到學校把那個男孩子揍得一看到我，就直繞著我走，我那時候就不討厭，心里也認下了這個哥哥。”

    錢楚看她一眼，隨即一笑：“被人護著的滋味不錯吧？真好。”

    陳甜點頭：“有個哥哥就是好。”

    兩人一邊吃，一邊等人，不過二十分鐘，周重誠的電話到了：“哪個屋？”

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