來(lái)香港之前，康盛已經(jīng)與領(lǐng)克特方面溝通過(guò)，不過(guò)對(duì)方燕京分部沒(méi)有決策權(quán)，這才有了這次見(jiàn)面安排。
為了方便陳喬山在港出行，艾略特把那輛君爵連同司機(jī)一并留下了，會(huì)面的地點(diǎn)定在尖沙咀的半島酒店，中環(huán)過(guò)去還需要過(guò)海，為了不至于遲到，只能提前出發(fā)。
走到半途，庹小雪略帶期待地說(shuō)道：“現(xiàn)在過(guò)去不就是下午茶時(shí)間嗎，是不是就是那家張國(guó)榮最愛(ài)的半島酒店下午茶？”
陳喬山點(diǎn)了點(diǎn)頭，又略微好奇地問(wèn)道：“怎么，你喜歡張國(guó)榮？”
“你有意見(jiàn)？”庹小雪反問(wèn)了一句，處得久了，她已經(jīng)熟悉的陳喬山的脾性，偶爾也能說(shuō)笑幾句。
司機(jī)是香港本地人，不懂普通話，英文交流倒是沒(méi)問(wèn)題，便也不擔(dān)心兩人的談話被對(duì)方聽(tīng)去，庹小雪拿出隨身帶著的文件說(shuō)道：“方案我都整理出來(lái)了，具體的條款我問(wèn)過(guò)汪律師的意見(jiàn)，大體上沒(méi)什么問(wèn)題，不過(guò)真要是簽合同，用不用讓法務(wù)親自來(lái)一趟？”
“不用這么麻煩，今天只是先談?wù)効�，能達(dá)成合作意向就算完成任務(wù)，具體條款肯定還要繼續(xù)扯皮。”陳喬山?jīng)]指望一口吞個(gè)胖子，在利益面前，沒(méi)有誰(shuí)愿意輕易讓步。
好在一路順暢，隧道也沒(méi)遇到擁堵，很快便到了酒店，約好的是下午三點(diǎn)半，到酒店也不過(guò)三點(diǎn)一刻，兩人又在車?yán)镒艘魂嚕瑫r(shí)間差不多了，這才下了車。
陳喬山一向認(rèn)為守時(shí)是好習(xí)慣，他卻也沒(méi)有提前的意思，今天是來(lái)談判，姿態(tài)一定是要有的。
半島酒店下午茶就在進(jìn)門(mén)的大堂左右，雖然今天是元宵節(jié)，但排隊(duì)的人數(shù)絲毫不見(jiàn)少，不過(guò)以老外和本地人居多。
陳喬山來(lái)過(guò)兩回，已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，庹小雪卻是好奇得緊，從張愛(ài)玲到張國(guó)榮，關(guān)于半島酒店的傳聞實(shí)在是太多，即便是剛進(jìn)來(lái)，她就已經(jīng)感覺(jué)到這里明顯有別于其他酒店。
望著遠(yuǎn)處閑置的桌子和排隊(duì)人群，庹小雪問(wèn)道：“不是有空位子嗎，怎么這么多人排隊(duì)？”
“酒店的住客可以預(yù)約，那些桌子是留給他們的。”陳喬山倒是知道其中的緣由，半島酒店的下午茶很受歡迎，卻經(jīng)常一座難求，一些明星富豪便在此定下長(zhǎng)包房，平時(shí)也不入住，只為了方便預(yù)定一個(gè)下午茶的位子。
進(jìn)門(mén)不久，就見(jiàn)一個(gè)西裝男迎面朝兩人走了過(guò)來(lái)，見(jiàn)到來(lái)人，陳喬山笑著招呼道：“李部長(zhǎng)，過(guò)海耽誤了一些時(shí)間，倒是讓你久等了�！�
西裝男就是領(lǐng)克特燕京分部的負(fù)責(zé)人李長(zhǎng)源，當(dāng)初與康盛的合作，就是陳喬山出面談下來(lái)的，兩人早就認(rèn)識(shí)。
“不著急，我們也是剛到�！崩铋L(zhǎng)源操著一口純正的天津腔應(yīng)了一句，外人聽(tīng)了，一準(zhǔn)把他當(dāng)成中國(guó)人，陳喬山卻是知道，這家伙是個(gè)地道的韓國(guó)人，本科是在南開(kāi)念的，落得一口道地的天津腔。
“陳總，這邊請(qǐng)，我們會(huì)長(zhǎng)已經(jīng)到了。”李長(zhǎng)源沒(méi)有多做寒暄，而是直接把人帶到了大廳左邊的一張桌子面前。
領(lǐng)克特是韓國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，業(yè)務(wù)規(guī)模很是不小，已經(jīng)打入包括中國(guó)、美國(guó)在內(nèi)的眾多市場(chǎng)，陳喬山本以為這家互聯(lián)網(wǎng)公司的老板應(yīng)該是位年輕人，不過(guò)等見(jiàn)到正主，他才發(fā)現(xiàn)跟預(yù)想有很大出入，對(duì)方雖算不得蒼老，卻也絕不年輕，保守估計(jì)也在奔六十的人了，這樣大齡的互聯(lián)網(wǎng)人，在國(guó)內(nèi)陳喬山也只遇到譚智一個(gè)。
陳喬山在打量對(duì)方，領(lǐng)克特的掌門(mén)人金璽鎮(zhèn)也在打量他，李長(zhǎng)源這時(shí)說(shuō)道：“會(huì)長(zhǎng)，這位就是青山資本的總裁�！�
金璽鎮(zhèn)擺了擺手，打斷了李長(zhǎng)源的介紹，他徑直對(duì)著陳喬山伸出手，用英文說(shuō)道：“陳先生，你還真是年輕有為�！�
陳喬山有些準(zhǔn)備不足，他本以為還要靠李長(zhǎng)源居中做翻譯，沒(méi)想到對(duì)方懂英文，而且一上來(lái)就擺出一副咄咄逼人的架勢(shì)，他當(dāng)下不軟不硬地答道：“哪里的話，我也有些好奇，像金會(huì)長(zhǎng)這般年紀(jì)的互聯(lián)網(wǎng)人還真是不多見(jiàn)�！�
金璽鎮(zhèn)自然聽(tīng)得出對(duì)方話里挑釁的意味，卻只是一笑了之，沒(méi)有繼續(xù)做口舌之爭(zhēng)的意思。
坐下之后，李長(zhǎng)源招手叫來(lái)了侍應(yīng)，陳喬山只要了杯大吉嶺，半島酒店選用的是最上等的品級(jí)，比某些拿立頓糊弄事的五星級(jí)酒店要強(qiáng)上不少。
剛坐定，陳喬山就覺(jué)得這里并不合適談公事，首先就是氣氛，有一種香港少有的慵懶，再一個(gè)，空氣中彌漫著各式糕點(diǎn)的甜香，委實(shí)有些不合時(shí)宜。
陳喬山對(duì)這種環(huán)境很是不感冒，不過(guò)地方是金璽鎮(zhèn)定下的，來(lái)都來(lái)了，也不好挑剔什么。
“陳先生，康盛想收購(gòu)領(lǐng)克特在中國(guó)的業(yè)務(wù)，不知道你能開(kāi)出什么價(jià)碼？”金璽鎮(zhèn)雖然不像是互聯(lián)網(wǎng)人，但很是直接，當(dāng)先挑起了話題。
“不是收購(gòu)，是合作�！标悊躺郊m正道。
“我的意思是雙方要加深合作，至于領(lǐng)克特中國(guó)分部，只是作為合作的一部分，并入新的合資公司，今后共同開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！�
這個(gè)說(shuō)法并不新鮮，因?yàn)榍闆r李長(zhǎng)源早已匯報(bào)到總部，金璽鎮(zhèn)質(zhì)疑道：“陳先生，我們前期的合作很順利，還有必要成立新的合作公司？”
陳喬山略帶幾分不屑地說(shuō)道：“貴方在中國(guó)市場(chǎng)的爆炸式增長(zhǎng)，都是建立在康盛無(wú)償付出市場(chǎng)渠道的基礎(chǔ)之上，這種合作是不可延續(xù)的，這個(gè)就不用我多做提醒了吧？”
金璽鎮(zhèn)臉上的肌肉微不可查地抽動(dòng)了一下，他明白，陳喬山說(shuō)的是事實(shí)，這也是他今天愿意親自坐到談判桌前的理由。
自從領(lǐng)克特與康盛捆綁到一起，雖然利潤(rùn)率大幅攀升，但90的渠道都掌握在康盛手里，而領(lǐng)克特只負(fù)責(zé)廣告來(lái)源和技術(shù)支持，一旦和康盛撕破臉，好不容易在中國(guó)市場(chǎng)贏得的局面恐怕會(huì)立時(shí)失控，損失顯而易見(jiàn)。
金璽鎮(zhèn)略一沉吟，說(shuō)道：“陳先生，與康盛的合同可以重新擬定，我們?cè)敢夥艞壊糠謾?quán)益，用以支付康盛的渠道費(fèi)用。”
陳喬山暗自冷笑，國(guó)內(nèi)如今的網(wǎng)絡(luò)廣告，50的市場(chǎng)份額掌握在門(mén)戶手中，剩余部分由幾十家聯(lián)盟瓜分，其中g(shù)oogle占據(jù)了半壁江山，百度算是后起之秀，勢(shì)頭起來(lái)得很快，緊追google，已經(jīng)坐穩(wěn)了第二把交椅，其余都不過(guò)處于起步階段。
正是因?yàn)榕c康盛的合作，領(lǐng)克特才備受中小站長(zhǎng)的青睞，借助康盛提供的市場(chǎng)渠道，領(lǐng)克特率先推出廣告模式，這比傳統(tǒng)的點(diǎn)擊付費(fèi)的更受廣告主歡迎，不過(guò)小半年時(shí)間，已經(jīng)一改往日的頹勢(shì)，牢牢在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)根腳，雖然四季度營(yíng)收不及百度聯(lián)盟四分之一，但照這個(gè)模式走下去，大有后來(lái)居上的可能。
因?yàn)榧庇诮槿胧袌?chǎng)，康盛放棄了渠道收益，如今金璽鎮(zhèn)想以分成來(lái)鞏固合作，顯然是沒(méi)掂量清形勢(shì)，陳喬山要的可不止這些。
“金會(huì)長(zhǎng)，作為合作方，我在這里正式通知你們，康盛已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一套傳統(tǒng)的廣告系統(tǒng)，近期就將投入市場(chǎng)，畢竟也不適合所有的站點(diǎn)，這跟咱們?nèi)ツ旰炗喌暮贤瑧?yīng)該是不沖突的�！�
聽(tīng)到這里，金璽鎮(zhèn)和李長(zhǎng)源都是一怔，兩人對(duì)視一眼，臉上的神色都有些不好看。
能做到跨國(guó)公司，誰(shuí)都不是善與之輩，康盛既然做出了系統(tǒng)，做出又能有多難？
金璽鎮(zhèn)臉色沉寂，陳喬山這近乎就是威脅，他有些想不通，既然準(zhǔn)備撕破臉，為什么又找上門(mén)求合作。
再往深一層想想，康盛掌握市場(chǎng)渠道，又不缺技術(shù)，至于廣告主，完全可以找廣告公司替代，換做是他，一腳把領(lǐng)克特踢開(kāi)就是，有必要這么大費(fèi)周折？
金璽鎮(zhèn)心里泛起疑問(wèn)，他思索良久，也沒(méi)猜透對(duì)方的意圖，當(dāng)下便問(wèn)道：“陳先生，既然是這樣，康盛自己做就是了，我們的合作還有必要繼續(xù)下去嗎？”
“金會(huì)長(zhǎng)，我這個(gè)人一向是重合同守信義，既然雙方簽了合同，就肯定照章辦事�！标悊躺叫α诵�，給出了一個(gè)連他自己都不信的理由。
桌上幾人神色各異，金璽鎮(zhèn)還好，人老如狐，他心里已然明白，既然對(duì)方找來(lái)了，事情就肯定還有回旋的余地，反倒是庹小雪，臉上雖然不動(dòng)聲色，心里卻是暗自吐槽。
新的合同條款是她整理出來(lái)的，要是沒(méi)外人，庹小雪一準(zhǔn)忍不住譏諷兩句，她明白，這也只能暫時(shí)糊弄糊弄韓國(guó)佬，要是讓他們看到新合同，怕是掀桌子的心都有了。
陳喬山卻不管其它，又自顧自說(shuō)道：“我信奉術(shù)業(yè)有專攻，廣告聯(lián)盟不是康盛的主業(yè)，但既然做了，就要坐上內(nèi)地市場(chǎng)的頭把交椅，我相信領(lǐng)克特也有這種想法吧？”
金璽鎮(zhèn)眼神閃了閃，韓國(guó)市場(chǎng)太小了，與中國(guó)比不過(guò)彈丸之地，領(lǐng)克特雖然稱霸韓國(guó)，但規(guī)模有限，如果真能占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，哪怕只是想想，他的胸口就一陣抽緊，實(shí)在是太有誘惑力了。
只是一瞬間，金璽鎮(zhèn)就有了取舍，他問(wèn)道：“不知你們想怎么合作？”
見(jiàn)對(duì)方終于對(duì)方案有了興趣，陳喬山不由得笑了，他知道，韓國(guó)佬被說(shuō)動(dòng)了，今次離談成應(yīng)該是不遠(yuǎn)了。
陳喬山也曾考慮過(guò)，踢開(kāi)領(lǐng)克特單干，哪怕是鬧到法院，也不過(guò)是打官司賠錢(qián)而已。
這還真沒(méi)什么可忌諱的，包括三大門(mén)戶在內(nèi)，每年不知道要花掉多少律師費(fèi)，像是最近麻煩纏身的新浪，就在今天中午，因?yàn)樾畔⑴恫患皶r(shí)，又在美國(guó)被告上了法庭，算是給收購(gòu)戰(zhàn)添了把火。
之所以沒(méi)踢開(kāi)領(lǐng)克特，陳喬山也是仔細(xì)考慮過(guò)，作為未來(lái)長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)內(nèi)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)前三甲，卻從未問(wèn)鼎的領(lǐng)克特，技術(shù)肯定是成熟的，與他們保持合作，技術(shù)優(yōu)勢(shì)是一方面，也方便康盛向外滲透擴(kuò)張。
到目前為止，康盛還只是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。
陳喬山曾聽(tīng)過(guò)一句話，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，卻失去了全世界，他野心甚大，自然有向外擴(kuò)張的想法。
迄今為止，google仍未正式進(jìn)入中國(guó)，但他們的聯(lián)盟廣告已經(jīng)被動(dòng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年。
陳喬山自然想照搬google的模式，這樣一來(lái)，勢(shì)必要尋求外部合作者，而領(lǐng)克特?zé)o疑就是最佳的合作方。
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