周勝在學(xué)院遇到阻力，陳喬山這邊的進(jìn)展也不順利。
在中間人的介紹下，陳喬山見到了利誠信息的熊姓副總，不過對方是負(fù)責(zé)交易和客服的運(yùn)營經(jīng)理，對5173的融資情況所知不多。
陳喬山原本想先了解下相關(guān)情況，不過對方頗有顧慮，聽說是投資方，便推說不負(fù)責(zé)這塊內(nèi)容，只給出張秉新的聯(lián)系方式，便匆匆結(jié)束了這次會(huì)面。
“陳總，咱們現(xiàn)在怎么辦，要不我再托托關(guān)系？”董其峰有些不自在，他原本想在老板面前顯示一下人脈關(guān)系和能力，人的確是找來了，事卻沒辦成，這多少讓人有點(diǎn)難堪。
“不用折騰了，直接給張秉新打電話。”陳喬山不想繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間，此路既然不通，直接找上門去就是。
這次見面倒也不是全無收獲，起碼讓陳喬山對5173的運(yùn)營情況有了大概的了解，這家公司目前運(yùn)營情況良好，卻急于擴(kuò)張，這也是張秉新急于融資的目的。
陳喬山以投資人的名義打了個(gè)電話，約張秉新見面，對方很爽快就答應(yīng)下來。
兩人約在下午，地點(diǎn)就在酒店附近的一家茶館。
見到張秉新，陳喬山第一感覺就是對方很年輕，他主動(dòng)招呼道：“你好，張總，我是陳喬山。”
“你好。”張秉新伸手跟陳喬山握了握，面上雖然不顯分毫，心里卻很是高興，這次的融資看來是穩(wěn)當(dāng)了，即便和IDG的融資談判進(jìn)展不順，從青山資本拿一筆錢也是可以的。
5173于03年底上線，成立至今不滿兩年，卻已實(shí)現(xiàn)了盈利。
如果安于現(xiàn)狀，張秉新一年也能掙四五十萬，這對于一個(gè)只有中學(xué)學(xué)歷的人來說，差不多已經(jīng)走上了人生的巔峰，可他并不就此滿足。
現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)游戲大行其道，由于市場上暫時(shí)沒有競爭者存在，5173的形勢一片良好，這也令張秉新的野心不斷滋長。
張秉新眼光不差，游戲交易市場規(guī)模日漸增長，但交易平臺對技術(shù)要求不高，本質(zhì)上是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的客服和交易專員，受制于資金壓力，公司一直沒辦法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化。
公司目前急缺發(fā)展資金，房租、設(shè)備、人工、帶寬費(fèi)用，還有技術(shù)的更迭，這每一項(xiàng)支出都不是小數(shù)字，他很清楚，想憑一己之力搞擴(kuò)張是行不通的，只能尋求外部資金的支持。
張秉新也是本著試試看的心思，輾轉(zhuǎn)給IDG資本發(fā)了一封融資申請，結(jié)果很是令人驚喜，不僅IDG資本來了，竟然還有意外之喜。
站長大會(huì)過后，陳喬山在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈聲名日盛，即便5173偏安一隅，張秉新也有所耳聞，一聽說財(cái)神爺找上門，他哪里敢怠慢，第一時(shí)間便趕了過來。
簡單寒暄幾句，陳喬山也不繞圈子，直接說起了正題，“我對5173有些興趣，正好路過金華，就想順便了解下貴公司的相關(guān)情況，如果條件合適，我們或許可以達(dá)成合作。”
融資是合作，收購?fù)瑯右彩呛献鳌?br />
陳喬山并沒有馬上暴露收購的意向，這也是和董其峰商量好的對策。
張秉新對青山資本的到來是抱著歡迎的態(tài)度的，IDG資本名氣夠大，但是條件也相當(dāng)苛刻，接觸了兩三次，投資人也親自到公司看過，融資協(xié)議卻一直談不下來。
問題很簡單，IDG愿意投資，價(jià)碼卻壓得很低，只愿意拿十五萬美金，占股20%，折算下來，5173的估值還不到七百萬，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到張秉新的心理價(jià)位，即便勉強(qiáng)同意了IDG的報(bào)價(jià)，這筆錢也不足以支撐5173的擴(kuò)張計(jì)劃。
“陳總，對投資我們肯定是歡迎的。”張秉新直接表明了合作的態(tài)度，他心里很清楚，不管是IDG還是青山資本，有錢便是爺。
現(xiàn)如今，融資可不容易，整個(gè)金華互聯(lián)網(wǎng)圈，IT人不少，像博客中國的方興東，就是從義烏出去的，但是迄今為止，還沒有任何一家本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能引入外部風(fēng)險(xiǎn)投資。
在董其峰的配合下，陳喬山詳細(xì)問了下5173的運(yùn)營情況，張秉新是有問必答，聊了有半個(gè)小時(shí)，氣氛倒是輕松下來。
陳喬山突然說道：“張總，如果方便的話，最好能去公司實(shí)地看一看。”
既然存在競爭者，IDG資本就沒那么快達(dá)成融資協(xié)議，只要亮明了合作的態(tài)度，事情便有了緩和的余地，陳喬山也就有了充裕的時(shí)間討價(jià)還價(jià)。
張秉新連忙說道：“歡迎，隨時(shí)都可以過去，很方便的。”
陳喬山說道：“擇日不如撞日，下午有時(shí)間，不如我們現(xiàn)在就過去？”
張秉新愣了下，這未免太心急了點(diǎn)，不過他還是說道：“沒問題。”
陳喬山就是想看看5173的真實(shí)情況，實(shí)地走了一遭，結(jié)果卻說不上太好，如今的利誠科技雖然有幾十號員工，但確確實(shí)實(shí)是個(gè)初創(chuàng)公司。
網(wǎng)站只有幾位核心的研發(fā)和維護(hù)成員，其余全是交易員和客服，一幫人亂糟糟地?cái)D在市郊的一棟私人民房里，怎么看也不像是互聯(lián)網(wǎng)公司，倒像是一家黑網(wǎng)吧。
走馬觀花一番，陳喬山臉上不動(dòng)聲色，董其峰卻有點(diǎn)失望，網(wǎng)站的核心架構(gòu)他都能做，就是簡單的擔(dān)保交易，他想不明白，老板為什么會(huì)看中5173。
見兩人這個(gè)反應(yīng)，張秉新心里也有些忐忑。
IDG資本的人也來過公司，看過相關(guān)情況之后，和董其峰的表情差不多，當(dāng)場就直言不諱地指出5173不具備明顯的市場競爭力，業(yè)務(wù)模式一般，很容易被競爭對手追趕，因此給出的估值也極低。
張秉新還想補(bǔ)救一下，他拿出一份融資計(jì)劃書說道：“陳總，這是我們公司未來幾年的發(fā)展規(guī)劃。”
陳喬山說是來看看，還真是走馬觀花，他沒準(zhǔn)備多待，接過融資計(jì)劃書說道：“行，我先看看，今天就到這吧，我們回頭找機(jī)會(huì)再聊。”
張秉新一看財(cái)神爺要走，頓時(shí)慌了，忙勸道：“陳總，時(shí)間也不早了，要不晚上一起吃個(gè)飯，給我個(gè)機(jī)會(huì)盡下地主之誼。”
陳喬山有些好笑，這才四點(diǎn)鐘，吃哪門子晚飯，他還是婉言謝絕了。
張秉新無奈，一直把兩人送上車，目送離開，這才回返。
回到所住的酒店，董其峰心里的疑問憋了半天，終于找到機(jī)會(huì)，他問道：“陳總，5173的技術(shù)含量不高，在中關(guān)村隨便找?guī)讉�(gè)碼農(nóng)就能復(fù)制一個(gè)，有收購的必要嗎？”
陳喬山早知有此一問，他反問道：“看起來確實(shí)簡單，復(fù)制網(wǎng)站也很容易，但想做起來真有那么容易嗎？”
董其峰遲疑片刻，說道：“康盛有推廣渠道，大不了花點(diǎn)資金打廣告，拉流量應(yīng)該不難吧？”
“你想的太簡單了，時(shí)間成本是一個(gè)問題，5173已經(jīng)搶先市場布局，積累了一部分用戶，更重要的是人力成本，他們?yōu)槭裁磿?huì)急于融資？不就是想尋索擴(kuò)大市場份額，我們要是重新做一個(gè)，未必能趕上。”
再做一個(gè)5173不難，但是陳喬山知道，如果不是他突然插了一腳，5173最終能從IDG資本手里拿到近千萬美金的融資，而且時(shí)間跨度不滿一年，到那時(shí)，誰輸誰贏還真的很難說。
對于陳喬山的說辭，董其峰有些不以為然。
在他看來，5173沒有多少技術(shù)含量可言，要是讓他負(fù)責(zé)，二三百萬就能重做一個(gè)出來，但如果全資收購，這些錢肯定是不夠的。
對于董其峰的不信服，陳喬山并沒有再解釋。
機(jī)會(huì)近在眼前，攪黃掉IDG資本和5173的合作，比培養(yǎng)一個(gè)競爭對手要容易許多，這個(gè)取舍還是很容易判斷的。
對5173，陳喬山不可能投入過多的精力，再造一個(gè)顯然沒有收購來得方便，即便付出的代價(jià)要高一些，但可以直接接收一批有經(jīng)驗(yàn)的員工和管理層，即便溢價(jià)收購，這筆錢還是很值得掏的。8)
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