意識(shí)到自己的思路出現(xiàn)了極大的偏差，林書瑤立刻掰著指頭開始盤算起來：“那……咱們現(xiàn)在的經(jīng)銷商絡(luò)已經(jīng)覆蓋了華東六省一市，其他的市場也在積極開拓，最起碼也要至3輛車才能滿足運(yùn)力的要求吧，一輛車最少要名司機(jī)和一名跟車員，這就是三個(gè)人，光是出外勤的就是差不過**十人，再算上車隊(duì)的調(diào)度、管理，那豈不是嫩解決1多人的就業(yè)問題？”
算到后面這個(gè)數(shù)字，林書瑤明顯的興奮起來，到現(xiàn)在還是現(xiàn)役軍人的她，立刻就想到了一點(diǎn)：“這能解決多少退伍士兵的安置問題啊？”
這孩子可真單純，陳耕有點(diǎn)無語，忍不住提示她道：“你就看到了咱們有了自己的車隊(duì)之后能賺錢、能解決一些退伍士兵的安置問題了？就沒看到點(diǎn)其他的？”
“其他的？除了能賺錢、能幫助部隊(duì)安置一些退伍兵之外，還能有什么作用？”林書瑤有點(diǎn)迷茫，仔細(xì)想了想才不確定的道：“回程的時(shí)候可以順帶著拉點(diǎn)貨賺錢？也可以給大家?guī)c(diǎn)當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)什么的？”
“……好吧，這個(gè)也算，”對于從未接觸過市場經(jīng)濟(jì)的林書瑤來，她能想都這一點(diǎn)也算是動(dòng)了腦子了，自己也不能要求太高。咂咂嘴，陳耕道：“你的這些都是，但西方乘用車生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是：汽車類企業(yè)一定要建立自己的物流體系，但他們看中的是物流體系的盈利能力，而是對經(jīng)銷商和終端的控制能力。“
“對終端市場和經(jīng)銷商的控制力？”林書瑤有點(diǎn)迷茫，又有點(diǎn)了然卻又不是很明白的樣子。
“舉個(gè)最簡單的例子你就知道了，某個(gè)經(jīng)銷商在匯款速度、市場宣傳等方面很配合企業(yè)，銷售業(yè)績也很好，通過我們自己的這套物流體系，他們總是能夠更快更好的得到自己想要的產(chǎn)品，好孩子要給糖吃；另外一個(gè)經(jīng)銷商不知道什么原因，前段時(shí)間的銷售情況還是不錯(cuò)的，但最近一段時(shí)間總是出現(xiàn)一些莫名其妙的問題……”
“我懂了！”
林書瑤大叫一聲，表情十分驚喜，陳耕已經(jīng)把話的這么明白了，如果她還不明白車隊(duì)……在林書瑤的理解中，所謂的“物流體系”就是車隊(duì)……就是公司是出去的胳膊好手，聽話的孩子就能分到糖，不聽話的孩子就要受到教訓(xùn)，而且她立刻舉一反三的提出了一個(gè)新的功能：“而且還不止于此呢，有了這么一個(gè)車隊(duì)后，咱們的司機(jī)需要經(jīng)常往各地跑，還能把當(dāng)?shù)厥袌龅囊恍┳兓瘞Щ貋恚埠梅奖阍蹅円院髮囎舆M(jìn)行改進(jìn)。”
“那豈不是要給司機(jī)師傅們加一把工資？”陳耕笑著道：“師傅們除了開車之外，還要做信息采集收集員了。”
“那也值得。”
“確實(shí)是值得，”陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即道：“前期的調(diào)查就交給你，有沒有信心？”
“調(diào)查？交給我？”林書瑤難以置信的望著陳耕，不敢相信陳耕居然將這么重要的事情就這么輕易的交給了自己。
“其實(shí)都是一些很簡單的東西，就是去問問那些經(jīng)銷商，如果公司給他們配貨，他們能不能接受？價(jià)格方面能夠接受的程度是多少……怎么？不敢？”望著微張著嘴巴的林書瑤，陳耕的激了她一下。
雖然知道這是陳耕的激將法，但一心想要做點(diǎn)什么的林書瑤卻是毫不猶豫的答應(yīng)了下來：“您也不用激我，這活兒我接下了。”
………………………………
三天后，當(dāng)林書瑤頂著兩個(gè)淡淡的黑眼圈，帶著厚厚的一摞調(diào)查資料出現(xiàn)在陳耕面前的時(shí)候，陳耕有點(diǎn)吃驚：“你這是……調(diào)查完了？”
“調(diào)查完了，”雖然頂著倆黑眼圈，但她看上去卻沒有多少倦意，相反的，林書瑤整個(gè)人看上去都神采奕奕的：“我對咱們超過9%的的經(jīng)銷商都抽樣調(diào)查，在這里等著咱們發(fā)貨的，我直接找他們?nèi)耍切]來的，我直接通過電話和他們聯(lián)系的，只有6個(gè)經(jīng)銷商因?yàn)楦鞣N各樣的原因沒有聯(lián)系上，但我覺得這個(gè)覆蓋率已經(jīng)足夠了。”
只用了三天時(shí)間，這女人與潤華實(shí)業(yè)絕大多數(shù)的經(jīng)銷商接觸了一遍？陳耕真的吃驚了：“其實(shí)你不用這么拼命的，我們……”
“這是你安排我做的第一件不是秘書的活兒，我想做的漂漂亮亮的，”林書瑤打斷陳耕的話：“你先看看吧。”
沒再什么，陳耕拿起眼前的這些資料仔細(xì)的看了起來，這是對林書瑤的努力的尊重。
調(diào)查的結(jié)果其實(shí)并沒有出乎陳耕的意料，所有接受調(diào)查的經(jīng)銷商都對潤華實(shí)業(yè)成立專門的運(yùn)輸車隊(duì)的做法持贊同的態(tài)度，這讓他們自己徹底沒有了運(yùn)輸?shù)蔑L(fēng)險(xiǎn)，以后萬一路上有什么損失也和他們沒有關(guān)系，同時(shí)自己也可以有更多的精力用在其他方面，而不像是現(xiàn)在這樣在潤華實(shí)業(yè)這里一等就是十多天、半個(gè)多月，有這個(gè)時(shí)間自己做點(diǎn)什么不好，何至于在這里白白浪費(fèi)？
有經(jīng)銷商甚至明確的表示，如果潤華實(shí)業(yè)真的能夠成立自己的車隊(duì)，并且其中的風(fēng)險(xiǎn)由潤華實(shí)業(yè)自己承擔(dān)的話，他們可以接受比現(xiàn)在略高的運(yùn)輸價(jià)格……不超過1%。
當(dāng)然，并不是所有的消息都是好消息，也有經(jīng)銷商對潤華實(shí)業(yè)能否保證運(yùn)輸效率有一些擔(dān)心，但總的來，對于林書瑤做的這個(gè)調(diào)查，所有人都是樂見其成甚至是鼓掌歡迎的：國好幾家生產(chǎn)摩托車的企業(yè)，誰不是自己上廠家的門口等著提貨？廠家的臉色還無比難看，自己還得心的陪著笑臉。只有潤華事業(yè)，哪怕產(chǎn)品這么熱銷，也依舊想著如何減輕大家的負(fù)擔(dān)和壓力，不與這樣的企業(yè)合作，想和什么樣的企業(yè)合作？
“很好啊，”看完資料之后，陳耕對這個(gè)調(diào)查結(jié)果滿意的不能再滿意了，坦白，經(jīng)銷商們簡直是一邊倒的支持和歡迎潤華實(shí)業(yè)搞自己的物流運(yùn)輸體系，這甚至超出了陳耕自己的想象，雖然放一些馬后炮，比如經(jīng)銷商們早就等的苦不堪言啊之類的也能解釋的通，但馬后炮就是馬后炮，沒什么卵用，低頭沉吟了片刻，陳耕做了個(gè)決定：“既然這個(gè)項(xiàng)目是從你這里開始的，這樣吧，接下來第二步的工作也交給你，你去調(diào)研一下，針對我們潤華實(shí)業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)能和未來一年內(nèi)的規(guī)模，我們應(yīng)成立一個(gè)多大的車隊(duì)？還有車隊(duì)的構(gòu)成、運(yùn)輸模式等等，怎么樣，有沒有把握？”
林書瑤又驚又喜，又有些不敢置信：“您的是真的？”
陳耕笑道：“你覺得我會(huì)跟你開玩笑？”
雖然心中很高興，可這一刻，林書瑤心中反而有些退縮了，她囁喏了兩句，道：“我……可我沒有經(jīng)驗(yàn)啊……”
“你也沒有做調(diào)研的經(jīng)驗(yàn)，不也一樣完成的很好么？”
“話是這么，可是調(diào)研和這個(gè)畢竟不一樣……”
關(guān)鍵時(shí)刻，還是要給她的施加一點(diǎn)壓力，陳耕故意道：“怎么？你不敢？”
當(dāng)兵的就是受不得別人自己不行，林書瑤和妞也不例外，被陳耕的話這么一激，林書瑤頓時(shí)就炸毛了：“誰我不敢？我有什么不敢的？既然前面的我能做好，后面的我也一樣能夠做好。”
“那好，”陳耕笑瞇瞇的向林書瑤伸出了手：“那我就再次等著你的好消息。”
“保證完成任務(wù)！”雙腳一并，妞一臉的趾高氣揚(yáng)。
要是來個(gè)敬禮就好了。看著挺著胸膛走出自己辦公室的林書瑤，陳耕心里的有點(diǎn)遺憾。
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接下來的幾天，陳耕算是體會(huì)到了消息透露的過早的另外一層麻煩：不管自己走到哪里，總有經(jīng)銷商湊上來問自己潤華實(shí)業(yè)是不是真的要搞自己的運(yùn)輸車隊(duì)？并且一再暗示自己，如果潤華實(shí)業(yè)要搞自己的運(yùn)輸車隊(duì)，能不能優(yōu)先照顧自己一下？如果能夠優(yōu)先照顧一下我，我可以接受更高的運(yùn)輸溢價(jià)……
盡管陳耕一再表示前幾天林秘書做的調(diào)研只是為公司成立車隊(duì)提供一個(gè)參考，并不代表潤華實(shí)業(yè)一定會(huì)成立自己的運(yùn)輸車隊(duì)，但這根沒用，陳耕是反對，大家反而是認(rèn)定了潤華實(shí)業(yè)是真的打算成立自己的運(yùn)輸車隊(duì)了，用幾名經(jīng)銷商私下里喝酒時(shí)聊天的話就是：“這可是林經(jīng)理的秘書親自出來做的調(diào)查，潤華要搞運(yùn)輸車隊(duì)這事兒就算不是十成十的把握，也最少有個(gè)八成了”，這話還贏得了眾人的一致贊同，也是，如果不是真的要做這個(gè)車隊(duì)，你完可以找個(gè)辦公室的工作人員來問我們，至于出動(dòng)大秘書么？
甚至連潤華實(shí)業(yè)內(nèi)部以及海洲當(dāng)?shù)氐囊恍╆P(guān)系不錯(cuò)的朋友也拐彎抹角的找陳耕打聽是不是真有這么回事，銀行方面更是直接表示，如果潤華實(shí)業(yè)真的要搞車隊(duì)，他們可以提供額貸款……不過這些麻煩可以忽略不計(jì)，因?yàn)檫�有一樁更大的麻煩在等著他……(未完待續(xù)。)
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